Publicación de Bavaria S. A. para tiendas y establecimientos comerciales. Año 19 • Edición No. 100 Agosto de 2015 • ISSN 1692-9217 • Distribución gratuita

pago

Medios alternativos de Conozca las diferentes opciones que usted tiene para hacer los pagos de sus pedidos.

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Una publicación de Bavaria, S. A. Vicepresidencia de Ventas Vicepresidencia de Asuntos Corporativos División de Comunicaciones Internas Comité editorial Juan Fernando Cárdenas Olarte Nancy Paola Valbuena Franco Juan Camilo Guerra Amador Fabio Alberto Botero Morales Luis Fernando Gaitán Jara

Portada

Medios de pago alternativos y seguros Campaña

“Atiendo mi tienda con responsabilidad” Programa

Bavaria entregó primeros seis carros a sus clientes Programa

Clientes Tapa Plata están motorizados Calidad

Buenas prácticas de manufactura en los negocios Cliente estrella

La esquina de la suerte

El Consejo de Don Próspero

Precios de cervezas masivas o mainstream de Bavaria Coordinación general Juan Carlos Mira Pontón Edición José Alfredo Romero Torres Redacción Claudia Alexandra Suárez Montalvo José Antonio Reyes Lamus Laura Natalia García Wilches Luisa Fernanda Moreno Buitrago María de León Pérez Santiago Mateo Moreno Espinel

Fotografía Fernando Díaz Castiblanco Bernardo Gómez Useche Diseño Gino Carranza Rodríguez Preprensa e impresión Carvajal Soluciones de Comunicación Resolución 504 del Ministerio del Interior del 21 de junio de 1994. Tarifa postal reducida BPG 085 de correo aéreo de Avianca.

Para inquietudes, reclamos y sugerencias llame a la línea nacional de Servicio al Cliente 01 8000 526 555 y en Bogotá al 275 5505 2 Don Próspero Para comentarios sobre la revista, escríbanos al correo electrónico: [email protected]

Editorial

Conozca nuestros medios de pago Amigas y amigos detallistas:

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os avances de la humanidad en su historia han estado asociados a la creación de los medios de pago con los que se han hecho transacciones comerciales desde tiempos remotos. Por milenios, el trueque fue el principal medio de pago. Diversas culturas intercambiaban bienes a través de este sistema que le otorgaba un valor económico a artículos tan diferentes entre ellos como los metales, la sal, las telas, las piedras preciosas, los animales e inclusive las especias o condimentos que hoy utilizamos diariamente. Al trueque le siguió la invención de la moneda (en el siglo XIII antes de Cristo) y el posterior desarrollo de los billetes (hacia el siglo IX de nuestra era), como objetos convencionales para realizar los pagos de bienes y servicios. Este sistema, también conocido como dinero o efectivo, sigue teniendo una gran vigencia hasta nuestros días. Acorde con los nuevos desarrollos tecnológicos –como la popularización del internet– y la preocupación que nos asiste por

la seguridad de nuestros socios de valor, Bavaria cuenta con medios de pago alternativos al tradicional sistema de entregar dinero en efectivo a los camiones, cada vez que llega un nuevo pedido, el cual, indudablemente, puede ser riesgoso en algunos lugares del país. La tarjeta de recaudo, los pagos seguros en línea (PSE) y los pagos referenciados son tres opciones promovidas por la Compañía entre sus clientes, sobre los cuales ustedes encontrarán una completa información en el artículo principal de la presente edición de Don Próspero. En nombre de la Compañía, los invito a conocer más acerca de estos medios alternativos de pago, a hacer uso de ellos y a disfrutar de sus beneficios. Nuestra fuerza de ventas y nuestros asesores de la línea de Servicio al Cliente estarán atentos para brindarles mayor información en caso de que la requieran. n Grant Harries Presidente Bavaria, S. A.

Agosto de 2015

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Portada

Medios de pago

alternativos y seguros

El dinero en efectivo no es la única forma de cancelar sus pedidos de producto a Bavaria. La Compañía también ofrece la tarjeta de recaudo, los pagos seguros en línea y los pagos referenciados, los cuales brindan seguridad y comodidad a los clientes. Fotos: Fernando Díaz Castiblanco.

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• “Lo que he hablado con otros clientes de Bavaria es que es mejor tener la tarjeta de recaudo. Por razones de seguridad la uso todo el tiempo. A mí me ha ido bien”, indicó María Asceneth Camargo, propietaria de la tienda La Esperanza en Bogotá.

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Don Próspero

aría Asceneth Camargo, Ramón Elías López y Angélica Hernández son tres clientes de Bavaria en Bogotá que desde hace varios años realizan los pagos de sus pedidos a la Empresa por medios diferentes al dinero en efectivo entregado al personal de los camiones. Los tres coinciden plenamente en que a través de la tarjeta de recaudo, los pagos seguros en línea y los pagos referenciados se reduce considerablemente el manejo de dinero en efectivo en los establecimientos, al tiempo que disminuye el riesgo de ser víctimas de un robo o atraco, por parte de la delincuencia común. De acuerdo con Luis Fernando Gaitán, profesional de cartera de Bavaria: “Los

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ilizan t u s te te Clien ntemen e e frecu arjetas d t sus audo. rec

• Ramón Elías López, propietario del club de billar Las Vegas en Bogotá, comenta que hace sus pagos de pedido en un corresponsal bancario que le queda muy cerca de su negocio. “Me parece que es un descuido no tener la tarjeta de recaudo”, aseguró.

medios de pago alternativos responden a nuevas tendencias del mercado donde cada vez es menor el uso de efectivo en las transacciones. Adicionalmente, los bancos hoy ofrecen nuevos servicios a través de internet o facilidades de desplazamiento a los usuarios por medio de una extensa red de corresponsales bancarios”. Bavaria invita a sus clientes a conocer los medios de pago

alternativos y las ventajas de utilizarlos. Tarjeta de recaudo Desde el año 2007, Bavaria puso a disposición de sus detallistas este medio de pago sistema consistente en una tarjeta de identificación bancaria personalizada, con un código de barras, la cual es presentada por el cliente junto con el efectivo correspondiente a su pago en la red de bancos

y corresponsales bancarios de Bancolombia, Davivienda, Banco de Bogotá, BBVA y Banco Caja Social. Con la tarjeta de recaudo el cliente puede hacer pagos parciales o totales del valor de sus pedidos en los horarios que él escoja o anticipar pagos con el fin de liberar los cupos (en el caso de quienes tienen crédito). Los pagos efectuados en Bancolombia y Davivienda se contabilizan de manera inmediata, mientras que los realizados en Banco de Bogotá, BBVA y Banco Caja Social tardan una hora en ingresar a las cuentas de Bavaria. “Yo la uso una o dos veces a la semana. Uno va y consigna la plata muy

‘Los trámites realizados por los clientes con sus tarjetas de recaudo o a través de pagos seguros en línea o pagos referenciados no tienen costo para ellos’. Luis Fernando Gaitán, profesional de cartera de Bavaria. Agosto Don Próspero de 2015

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Portada ligero. No tengo que llenar volantes ni recibos, porque en el banco leen el código de barras de la tarjeta y me entregan el comprobante de mi consignación”, indicó María Asceneth Camargo. Pagos seguros en línea (PSE) En septiembre del 2014, Bavaria comenzó a ofrecer el servicio de Pagos Seguros en Línea (PSE) al cual pueden acceder sus clientes –al igual que quienes son atendidos por Cervecería Unión y Cervecería del Valle– que tengan una cuenta bancaria (de ahorros o corriente), tengan una dirección válida de correo electrónico y hayan creado un usuario con contraseña en la página web de su banco. Los pagos a través del sistema PSE pueden hacerse en cualquier hora de los siete días de la semana, desde la comodidad del computador personal del detallista, ingresando a www.bavaria.co y siguiendo los pasos detallados en el recuadro de la derecha. Con PSE el cliente no realiza ningún manejo de efectivo, ya que el valor de su pago es debitado automáticamente de su cuenta bancaria. “Mes a mes estamos haciendo mediciones y vemos que está creciendo la base de transacciones por pagos seguros en línea. Si 6

Don Próspero

Paso a paso de PSE Para realizar adecuadamente el Pago Seguro en Línea (PSE) de su pedido siga estos pasos: 1) Ingrese a www.bavaria.co 2) En el banner principal o el menú de clientes ubique el logotipo de Pagos Seguros en Línea (PSE) y haga clic en él. 3) Seleccione el nombre de la Compañía a la cual le hará el pago: Bavaria, Cervecería Unión o Cervecería del Valle. 4) Digite el número de identificación del cliente (cédula de ciudadanía o NIT), sin puntos, comas o dígito de verificación. Repita este procedimiento en la opción “contraseña” y dé clic en el botón “continuar”. 5) En la pantalla aparecerán sus datos personales. En caso de que no lo haya hecho, diligencie la casilla de su dirección de correo electrónico, ya que a él le llegarán sus notificaciones de pago. 6) Digite el valor de su pago y dé clic en el botón “pagar”. Verifique que los datos sean correctos. 7) Seleccione el tipo de cliente que es usted para el banco (persona o empresa). Escoja el banco donde tiene su cuenta y dé clic en la opción “continuar con el pago”. 8) El sistema lo llevará hasta la página web de su banco, donde debe continuar con el proceso digitando su usuario y las contraseñas que le solicite la entidad. 9) En caso de que tenga dudas sobre el proceso, en la página www.bavaria.co encontrará un instructivo con las instrucciones para realizar efectivamente su pago.

17%

de gos zan a p s li De lo s se rea de as do pedi las tarjet . con recaudo

• En compañía de su esposo Jorge Orozco, la señora Angélica Hernández administra la cigarrería Lourdes en Bogotá. Por comodidad y seguridad empezó a hacer uso del sistema de pagos referenciados: “es mejor ir a consignar y no tener el efectivo en el negocio”.

un cliente desea obtener más información sobre este medio de pago puede escribirnos al correo: cartera.comercial@ bav.sabmiller.com”, indicó Luis Fernando Gaitán. Pagos referenciados En el pasado mes de mayo, la Compañía puso en marcha el sistema de pagos referenciados que actualmente funciona en los bancos Davivienda y Bancolombia, así como en sus redes de corresponsales bancarios. Para realizar sus pagos a través de este mecanismo, el cliente va con el dinero en efectivo y da el número de convenio de pago a la empresa que le factura su pedido: Bavaria, Cervecería Unión o Cervecería del Valle (ver recuadro). Adicionalmente, el detallista

debe dar su código de deudor que es exactamente igual al código de cliente. Los clientes que van a Davivienda deben diligenciar el comprobante de convenio empresarial con todos los datos solicitados, mientras que quienes pagan por esta vía en Bancolombia solo deben decir los datos al cajero o persona que recibe el pago. “Empecé a utilizar este

sistema por comodidad. Yo voy a Davivienda, tomo un comprobante de convenio y lo lleno. En cinco minutos hago la consignación”, comentó Angélica Hernández, quien destacó además el beneficio en materia de seguridad: “Cuando tengo el dinero del pedido voy y lo consigno de una vez. Así no dejó el efectivo en mi negocio y no estoy arriesgándome”. n

Convenios para pagos referenciados Para hacer uso del sistema de pagos referenciados, lo invitamos a conocer los números de convenios vigentes con Davivienda y Bancolombia. Empresa

N° Convenio Davivienda

N° Convenio Bancolombia

Bavaria

1117316

56866

Cervecería Unión

1117290

56885

Cervecería del Valle

1117308

56886 Agosto Don Próspero de 2015

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Campaña

“Atiendo mi tienda con responsabilidad”

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La Policía Nacional y Bavaria lanzan una campaña educativa, a través de miniprogramas radiales, dirigida principalmente a los tenderos, la cual busca activar su rol como líderes y promotores de comportamientos responsables en su entorno.

on Chucho y el patrullero Pérez son los protagonistas de “Atiendo mi tienda con responsabilidad”, la campaña de la Policía Nacional y Bavaria, cuyos mensajes positivos buscan concientizar tanto a los propietarios de negocios, como a miles de oyentes de las 34 emisoras de la institución (ver recuadro) sobre diversos aspectos. Desde el 28 de agosto se emitirán los 9 miniprogramas de la campaña, los cuales se centrarán en ocho temas fundamentales para nuestros clientes: menores de edad, no conducir bajo los efectos del alcohol, mujeres embarazadas, consumo responsable, alcohol ilegal, venta responsable, seguridad ciudadana, celebración moderada y contrabando. Los contenidos de los programas de “Atiendo mi 8

Don Próspero

• Miles de tenderos de Colombia y oyentes de las emisoras de la Policía Nacional se sintonizarán con los mensajes de Don Chucho y el patrullero Pérez.

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rá dura a n a e Sem misión d s 9 la e no de lo a u el cada ramas d . prog mpaña ca tienda con responsabilidad” –que se emitirán hasta el 13 de diciembre– fueron estructurados con base en dos iniciativas muy exitosas de la Policía Nacional y de Bavaria: “Gestión de vínculos con la comunidad” y el programa “4e, camino al progreso”. Acercamiento con los tenderos “En esta campaña coincidimos en un objetivo con la Policía Nacional que es empoderar a los tenderos para que promuevan hábitos sanos y responsables en sus barrios. Asimismo, busca articular esfuerzos entre la institución, nosotros y los tenderos, en pro de la convivencia y la seguridad ciudadana”, comentó Samira

Emisoras de la Policía Nacional Los programas de “Atiendo mi tienda con responsabilidad” pueden ser sintonizados, los días lunes, miércoles y jueves, en las emisoras de la Policía Nacional localizadas en las siguientes ciudades y frecuencias: Apartadó

99.9

Montería

95.5

Arauca

90.3

Neiva

97.3

Armenia

101.4

Pasto

89.5

Barranquilla

102.6

Pereira

99.1

Bogotá

92.4

Popayán

94.1

Bucaramanga

91.7

Puerto Carreño

99.3

Cali

102.0

Quibdó

Cartagena

106.0

Riohacha

Cúcuta

88.7

104.3 89.5

San Andrés

105.5

Florencia

103.1

San José del Guaviare

Ibagué

100.0

Santa Marta

Leticia

98.9

Manizales

103.7

91.7 105.4

Santa Rosa de Viterbo

98.1

Sincelejo

95.7

Medellín

96.4

Tunja

93.6

Mitú

91.3

Valledupar

92.7

Mocoa

92.3

Villavicencio

Moniquirá

92.1

Yopal

Fadul, gerente de Asuntos de Gobierno de Bavaria. Además de los valiosos comentarios del patrullero Pérez y Don Chucho, los detallistas de Bavaria también

101.8 91.7

participarán en la campaña a través de entrevistas que se realizarán en sus ciudades de origen y en actividades que les entregarán importantes premios. n

‘Esta es una campaña pedagógica, dirigida a los tenderos, que busca generar hábitos sanos y responsables en los ciudadanos, pero también mejorar la seguridad y la convivencia en las ciudades’, Samira Fadul, gerente de Asuntos de Gobierno de Bavaria. Agosto de 2015

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Programa

Bavaria

entregó primeros seis carros a sus clientes

iversas reacciones de emoción, que iban desde la incredulidad hasta las lágrimas, pasando por una gran alegría, fueron las que se vieron en los rostros de los seis clientes Tapa Dorada de Bavaria, quienes resultaron ganadores en sus diferentes Regionales de Ventas de los premios mayores del programa “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”: seis automóviles Chevrolet Spark Life 2015. Durante el mes de julio en Medellín (Regional Antioquia), Cartagena (Regional Costa), Bogotá (Regional Bogotá), Ibagué (Regional Central), Neiva (Regional Occidente) y Bucaramanga (Regional Oriente), Bavaria reunió a 10 Don Próspero

cientos de detallistas para comunicar los resultados correspondientes al primer

trimestre (abril – junio) del programa de incentivos a detallistas.

Foto: José Alfredo Romero.

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Recientemente se llevaron a cabo las premiaciones correspondientes al primer trimestre del programa “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”, que entregó seis vehículos Chevrolet Spark para los clientes Tapa Dorada.

• “No me esperaba esto. Fue totalmente una sorpresa. Me parece excelente este programa”, comentó Gustavo Adolfo Echeverri, detallista de la Regional Antioquia.

n án e s r a g tre tre se en s trimes . re los t estantes r

De acuerdo con la reglamentación del programa, los 6 vehículos para los clientes Tapa Dorada, al igual que las 6 motocicletas para los clientes Tapa Plata (ver página 14) fueron sorteados entre los detallistas que obtuvieron boletas virtuales (por cumplimiento en metas de volumen y de variables de ejecución comercial). Los sorteos fueron efectuados el 7 de julio de 2015 en las instalaciones de la Cervecería de Tocancipá, con la auditoría de la firma PriceWaterHouseCoopers. Los invitamos a conocer los testimonios de los primeros ganadores de los vehículos de “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”, que bien pueden servir como inspiración a otros detallistas Tapa Dorada, cuyas imágenes e historias podrán aparecer en futuras ediciones de la revista Don Próspero. n

Doña Eugenia Quintero siempre quiso tener un Chevrolet Spark. Hace cerca de 10 años se decidió a comprar uno, con la mala suerte de que el concesionario le negó el crédito. “Ese día lloré mucho”, recuerda esta detallista, propietaria de la Miscelánea Carla, ubicada en cercanías a la ciudad de Barrancabermeja, Santander. • “Le agradezco a Bavaria y Sin embargo, su suerte quiero que continúe con estos premios para que personas como cambió pocos días atrás yo tengamos la oportunidad de cuando se convirtió en la ganarlos”, comentó Eugenia Quintero. ganadora de la Regional Oriente del vehículo de sus sueños. “En ningún momento pensé que Dios me hubiera bendecido de esta manera. Hoy me gané este carro maravilloso, que era el que yo quería. Creo en los premios de Bavaria, en que realmente existen y los entregan. Nos está motivando para que sigamos vendiendo sus productos. Este es un premio excelente por la fidelidad que uno le tiene a Bavaria”, indicó doña Eugenia.

“Bavaria sí nos cumple” En el corregimiento de Santa Elena, la tierra de los tradicionales silleteros, muy cerca de Medellín, está ubicada la licorera Flores de mi Tierra, cuyo propietario, Gustavo Adolfo Echeverri Zapata, fue el feliz ganador por la Regional Antioquia de un Chevrolet Spark 2015. “Me dijeron: ‘camine vamos a una reunión que le conviene’, pero no me esperaba esta sorpresa. Invito a todos los clientes a participar en este programa, porque Bavaria sí nos cumple y nos va bien a todos. Sigamos adelante con la Empresa, porque se ven los resultados. Uno no espera ganarse un premio como estos pero la suerte nos va llegando a todos”, aseguró el feliz ganador, quien destacó la excelente relación comercial que tiene con la Compañía. Agosto de 2015 11

Foto: José Alfredo Romero.

1Ca8rros

“Este era el carro de mis sueños”

• “Yo pienso seguir apoyando a Bavaria. Les agradezco mucho la oportunidad de ganarme este premio”, afirmó Yenny Liliana Tejada.

“Bavaria es un buen apoyo” Cuando escuchó su nombre como la ganadora del carro en la Regional Occidente, Yenny Liliana Tejada Perdomo no pudo contener las lágrimas, ni mucho menos pronunciar palabra alguna cuando fue llamada a recibir la felicitación de Bavaria y de sus colegas reunidos en la ciudad de Neiva. Transcurridos unos minutos, y ya más calmada, esta joven detallista, propietaria de Motas Bar aseguró: “Estoy muy feliz. Pensé que iba a tener un carro más adelante, pero todavía no. Me parece súper chévere este programa que tiene Bavaria porque da la posibilidad de que muchas personas ganen premios. Bavaria es un buen apoyo y lo ayuda a uno en todo. Voy a disfrutar de las bendiciones que nos da Dios”. Yenny tomará en los próximos meses un curso de conducción para disfrutar plenamente de su Chevrolet Spark 2015. 12

Don Próspero

“Es muy bueno que se acuerden de uno” A sus 75 años de edad, Alfredo Rodríguez Salguero, cliente de Honda (Tolima) sintió la felicidad de haber sido ganador de un automóvil Chevrolet Spark último modelo. “Estoy demasiado contento, gracias a Dios. Es muy bueno que se acuerden de uno, porque yo he destapado demasiada cerveza en mi vida. Mi papá tenía una cancha de tejo y desde ahí empezamos a destapar cerveza. Trabajé en el Club de Tejo Ciudad de Honda, como empleado, y luego en ‘Sol y Sombra’, un negocio mío durante 40 años. Ahora tengo una tienda que se llama ‘Donde Alfredito’”. Este detallista de la Regional Central, asegura que antes había ganado premios, pero ninguno tan importante como este. Su nuevo automóvil, entregado por “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente” será para el disfrute de su amplia familia integrada por hijos, nietos y hasta bisnietos. Foto: José Alfredo Romero.

Foto: José Alfredo Romero.

Programa

• “He vivido toda mi vida destapando cerveza. Eso es lo que ‘me ha dado la papa’ como decimos nosotros. Muchas gracias a Bavaria”, dijo Alfredo Rodríguez.

“Mucha alegría para los clientes” “Estoy muy emocionada y feliz. Aunque no me lo esperaba, este es un premio que nos ha dado Dios y que creo que nos lo merecemos porque hemos trabajado mucho. Estamos muy felices, mil y mil gracias a Bavaria”, manifestó Ángela Bibiana Rendón, esposa de Julio Ochoa, propietario del establecimiento Plancha N° 2, ganador por la Regional Bogotá del vehículo Chevrolet Spark en el primer trimestre del programa “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”. Desde hace 7 años, Ángela y su esposo atienden el negocio que tiene un muy buen movimiento de las marcas de Bavaria, principalmente de Póker y Águila Light. Sobre este programa de beneficios a clientes, comento que le parece “maravilloso, porque nos da mucha alegría y la oportunidad de ganar un premio a las personas que tenemos negocios y que queremos salir adelante”.

Proveniente de San Francisco, Antioquia, llegó hace más de seis años a la Costa Luis Eduardo Daza Martínez, quien se estableció en la cálida población de Arjona, Bolívar, donde montó su Minitienda “El Paraíso”. Gracias a su cumplimiento en ventas durante el primer semestre del año, Luis Eduardo obtuvo boletas para participar en los premios del programa “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”. En la premiación realizada en el restaurante bar Mister Babilla de Cartagena, Luis oyó su nombre como ganador de un espectacular Chevrolet Spark Life 2015. “Es la primera vez que me gano un premio de esta magnitud. Estoy muy emocionado y quiero dedicarle este momento a mi hijo Luis Andrés, que nació hace una semana, y a mi esposa Rosabel, quien está muy contenta porque ya tenemos cómo pasear a la familia”, señaló. Foto: José Antonio Reyes.

Foto: Fernando Díaz Castiblanco.

• “Nunca nos habíamos ganado nada. La verdad estoy muy emocionada. Quedé impactada porque vi que la gente recibió sus premios”, aseguró Ángela Bibiana Rendón.

“Para pasear a la familia”

• “Seguiré vendiendo los productos de Bavaria lo más que pueda para participar por más y más premios que ofrece la Empresa a los tenderos”, explicó Luis Eduardo Daza.

Agosto de 2015 13

Programa

Clientes Tapa Plata están motorizados

“Un premio bonito”

Foto: José Alfredo Romero.

“¡Eh, Ave María, me siento muy contento, qué belleza! Yo nunca me había ganado un premio tan bonito. Voy a dejar la moto para mí. Que Dios les pague. Voy a seguir vendiendo la cerveza que más pueda y a un buen precio”, dijo Héctor José Sánchez Parra, propietario de la Tienda donde Yuyuy en Fresno, Tolima (Regional Central).

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Foto: José Alfredo Romero.

Como parte del programa “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”, seis clientes Tapa Plata ganaron motocicletas Pro Pulsar 135, en los sorteos correspondientes al periodo abril – junio de 2015. “Feliz y dichosa” “Realmente estoy feliz y dichosa porque la moto me estaba haciendo muchísima falta. Le doy muchas gracias a Bavaria por haber incluido este premio. Son muy pocas las empresas que le dan premios a sus clientes”, indicó Esperanza Duitama Palomino, propietaria de Autoservicio Valverde en Bucaramanga (Regional Oriente).

“Meta cumplida” “Agradezco mucho a la Empresa por la moto, pues es algo que uno no se imagina y seguro mi familia estará igual o más feliz que yo. Seguiré fortaleciendo mi negocio y creando ideas para cumplir con la cuota mensual”, afirmó José Cadena Acosta, propietario de la Tienda Los Muchachos en Cali (Regional Occidente).

Don Próspero

Fotos: Fernando Díaz Castiblanco.

Motos en Antioquia y Costa El listado de clientes Tapa Plata ganadores de motos lo completaron Gustavo Enrique Calle, propietario de la panadería Adeodatos en Medellín (Regional Antioquia) y Jonny Enrique Ochoa, propietario de la cantina La Trampa en Carmen de Bolívar (Regional Costa). El programa entregó además 180 juegos sencillos de mobiliario de Águila Light a los clientes Tapa Plata.

“Esperaba ganarme la moto”

Foto: Luisa Fernanda Moreno.

“Le pedí mucho a Dios porque esperaba ganarme la moto. Gracias a Dios porque me fue bien. Me parece muy bueno este programa porque nos dan excelentes premios”, manifestó Blanca Erminia Huérfano, cliente de Bavaria desde hace 7 años y propietaria de Tienda El Líchigo en Bogotá (Regional Bogotá).

Ganadores con la Tarjeta del Club Vivamos El Tiempo

Además de la posibilidad de participar en los sorteos de carros y juegos dobles de mobiliario de Club Colombia, un grupo de 47.000 clientes Tapa Dorada pueden acceder a los descuentos de la tarjeta del Club de Beneficios Vivamos El Tiempo. Tres de los detallistas favorecidos nos contaron su experiencia.

Tratamiento en Dentisalud

Luz Jiménez de Mancilla, propietaria de la Cigarrería La 82B en Bogotá, accedió a un descuento cercano a los 200.000 pesos en la categoría de Salud y Bienestar: “fue un buen descuento y mi hijo, que consulta en internet, me dijo que por usar la tarjeta tengo varios beneficios”

“La voy a seguir usando”

Un descuento de 10.000 pesos en pollos Frisby fue el primer beneficio obtenido por Francisco Bohórquez, propietario de Cháchara Bar en Bogotá con la tarjeta del Club Vivamos El Tiempo. “La voy a seguir usando, siempre que pueda”, comentó.

A consultar más beneficios

“Me ha parecido buena la tarjeta, tengo que empezar a consultar más beneficios”, comentó Rosa Martínez, dueña de la tienda Palo Blanco en Bogotá, quien obtuvo un descuento de 8.000 pesos en pollos Frisby. Agosto de 2015 15

Estás convocado a vivir la alegría del

futbol

PROGRAMACIÓN LIGA ÁGUILA 2015 - II 1a. FECHA JULIO 12 (DOMINGO)

2a. FECHA JULIO 19 (DOMINGO)

MARCADORES

MARCADORES

JUNIOR PASTO HUILA MEDELLÍN ENVIGADO CALI ÁGUILAS BOYACÁ CHICÓ SANTA FE A. PETROLERA

2 0 0 0 1 0 0 0 4 2

0 0 2 0 2 3 2 0 0 0

CÚCUTA MILLONARIOS PATRIOTAS ONCE CALDAS CORTULUÁ JAGUARES NACIONAL TOLIMA EQUIDAD UNIAUTÓNOMA

SANTA FE A. PETROLERA UNIAUTÓNOMA EQUIDAD TOLIMA NACIONAL JAGUARES CORTULUÁ ONCE CALDAS PATRIOTAS

5 1 0 1 0 0 1 5 1 2

0 0 0 2 2 0 1 1 1 3

MARCADORES CÚCUTA BOYACÁ CHICÓ ÁGUILAS CALI ENVIGADO MEDELLÍN HUILA PASTO JUNIOR MILLONARIOS

4a. FECHA AGOSTO 2 (DOMINGO)

5a. FECHA AGOSTO 9 (DOMINGO)

MARCADORES

MARCADORES

CÚCUTA PATRIOTAS PASTO HUILA JAGUARES NACIONAL CALI ÁGUILAS UNIAUTÓNOMA SANTA FE

1 1 2 1 1 1 1 2 0 1

1 0 1 0 2 0 1 1 1 1

MILLONARIOS JUNIOR ONCE CALDAS CORTULUÁ MEDELLÍN ENVIGADO TOLIMA EQUIDAD BOYACÁ CHICÓ A. PETROLERA

BOYACÁ CHICÓ SANTA FE A. PETROLERA UNIAUTÓNOMA EQUIDAD TOLIMA NACIONAL JAGUARES CORTULUÁ ONCE CALDAS

0 3 0 2 2 4 0 2 1

7a. FECHA AGOSTO 19 (MIÉRCOLES)

8a. FECHA AGOSTO 23 (DOMINGO)

MARCADORES

MARCADORES

CÚCUTA MEDELLÍN ENVIGADO MILLONARIOS ÁGUILAS BOYACÁ CHICÓ CORTULUÁ A. PETROLERA UNIAUTÓNOMA EQUIDAD

16 Don Próspero

HUILA PASTO JUNIOR CALI PATRIOTAS ONCE CALDAS SANTA FE JAGUARES NACIONAL TOLIMA

CALI ÁGUILAS BOYACÁ CHICÓ SANTA FE A. PETROLERA UNIAUTÓNOMA EQUIDAD TOLIMA NACIONAL JAGUARES

CÚCUTA MILLONARIOS JUNIOR PASTO HUILA MEDELLÍN ENVIGADO CALI ÁGUILAS BOYACÁ CHICÓ

1 0 1 2 0 1 0 5 0 0

0 0 2 0 2 0 2 1 0 1

PATRIOTAS ONCE CALDAS CORTULUÁ JAGUARES NACIONAL TOLIMA EQUIDAD UNIAUTÓNOMA A. PETROLERA SANTA FE

6a. FECHA AGOSTO 16 (DOMINGO) MARCADORES

CÚCUTA ÁGUILAS CALI ENVIGADO MEDELLÍN HUILA PASTO JUNIOR MILLONARIOS PATRIOTAS

0 2 0 0 1 0 1 0 3

3a. FECHA JULIO 26 (DOMINGO)

CÚCUTA ONCE CALDAS PATRIOTAS MILLONARIOS JUNIOR PASTO HUILA MEDELLÍN ENVIGADO CALI

CORTULUÁ JAGUARES NACIONAL TOLIMA EQUIDAD UNIAUTÓNOMA A. PETROLERA SANTA FE BOYACÁ CHICÓ ÁGUILAS

9a. FECHA AGOSTO 30 (DOMINGO) MARCADORES

CÚCUTA ENVIGADO MEDELLÍN HUILA PASTO JUNIOR MILLONARIOS PATRIOTAS ONCE CALDAS CORTULUÁ

TOLIMA NACIONAL JAGUARES CORTULUÁ ONCE CALDAS PATRIOTAS MILLONARIOS JUNIOR PASTO HUILA

CÚCUTA EQUIDAD UNIAUTÓNOMA A. PETROLERA SANTA FE BOYACÁ CHICÓ ÁGUILAS CALI ENVIGADO MEDELLÍN

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10a. FECHA SEPTIEMBRE 6 (DOMINGO) MARCADORES SANTA FE BOYACÁ CHICÓ ÁGUILAS CALI ENVIGADO CÚCUTA MEDELLÍN HUILA PASTO JUNIOR

MARCADORES MILLONARIOS PATRIOTAS ONCE CALDAS CORTULUÁ JAGUARES A. PETROLERA NACIONAL TOLIMA EQUIDAD UNIAUTÓNOMA

12a. FECHA SEPTIEMBRE 13 (DOMINGO)

13a. FECHA SEPTIEMBRE 20 (DOMINGO)

MARCADORES

MARCADORES

MEDELLÍN ENVIGADO CALI ÁGUILAS BOYACÁ CHICÓ SANTA FE A. PETROLERA UNIAUTÓNOMA EQUIDAD TOLIMA

CÚCUTA HUILA PASTO JUNIOR MILLONARIOS PATRIOTAS ONCE CALDAS CORTULUÁ JAGUARES NACIONAL

CÚCUTA CORTULUÁ ONCE CALDAS PATRIOTAS MILLONARIOS JUNIOR PASTO HUILA MEDELLÍN ENVIGADO

16a. FECHA OCTUBRE 18 (DOMINGO)

MARCADORES

MARCADORES CÚCUTA MEDELLÍN HUILA PASTO JUNIOR MILLONARIOS PATRIOTAS ONCE CALDAS CORTULUÁ JAGUARES

ONCE CALDAS PATRIOTAS MILLONARIOS JUNIOR PASTO HUILA MEDELLÍN ENVIGADO CALI ÁGUILAS

19a. FECHA NOVIEMBRE 8 (DOMINGO)

MARCADORES

MARCADORES

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CÚCUTA CALI ENVIGADO MEDELLÍN HUILA PASTO JUNIOR MILLONARIOS PATRIOTAS ONCE CALDAS

CÚCUTA HUILA MEDELLÍN ENVIGADO CALI CORTULUÁ BOYACÁ CHICÓ SANTA FE A. PETROLERA UNIAUTÓNOMA

CÚCUTA SANTA FE BOYACÁ CHICÓ ÁGUILAS CALI ENVIGADO MEDELLÍN HUILA PASTO JUNIOR

14a. FECHA SEPTIEMBRE 27 (DOMINGO) CÚCUTA EQUIDAD TOLIMA NACIONAL JAGUARES CORTULUÁ ONCE CALDAS PATRIOTAS MILLONARIOS JUNIOR

UNIAUTÓNOMA A. PETROLERA SANTA FE BOYACÁ CHICÓ ÁGUILAS CALI ENVIGADO MEDELLÍN HUILA PASTO

17a. FECHA OCTUBRE 28 (MIÉRCOLES) MARCADORES

CÚCUTA CORTULUÁ JAGUARES NACIONAL TOLIMA EQUIDAD UNIAUTÓNOMA A. PETROLERA SANTA FE BOYACÁ CHICÓ

18a. FECHA NOVIEMBRE 1 (DOMINGO) ÁGUILAS BOYACÁ CHICÓ SANTA FE A. PETROLERA UNIAUTÓNOMA EQUIDAD TOLIMA NACIONAL JAGUARES CORTULUÁ

A. PETROLERA UNIAUTONÓMA EQUIDAD TOLIMA NACIONAL JAGUARES CORTULUÁ ONCE CALDAS PATRIOTAS MILLONARIOS

MARCADORES JAGUARES NACIONAL TOLIMA EQUIDAD UNIAUTÓNOMA A. PETROLERA SANTA FE BOYACÁ CHICÓ ÁGUILAS CALI

15a. FECHA OCTUBRE 4 (DOMINGO) ENVIGADO CALI ÁGUILAS BOYACÁ CHICÓ SANTA FE A. PETROLERA UNIAUTÓNOMA EQUIDAD TOLIMA NACIONAL

11a. FECHA SEPTIEMBRE 9 (MIÉRCOLES)

CÚCUTA TOLIMA NACIONAL JAGUARES CORTULUÁ ONCE CALDAS PATRIOTAS MILLONARIOS JUNIOR PASTO

EQUIDAD UNIAUTÓNOMA A. PETROLERA SANTA FE BOYACÁ CHICÓ ÁGUILAS CALI ENVIGADO MEDELLÍN HUILA

20a. FECHA NOVIEMBRE 22 (DOMINGO) MARCADORES

PASTO JUNIOR MILLONARIOS PATRIOTAS ONCE CALDAS ÁGUILAS JAGUARES NACIONAL TOLIMA EQUIDAD

CÚCUTA JAGUARES EQUIDAD ONCE CALDAS PATRIOTAS MILLONARIOS JUNIOR PASTO HUILA MEDELLÍN

NACIONAL TOLIMA CORTULUÁ UNIAUTÓNOMA A. PETROLERA SANTA FE BOYACÁ CHICÓ ÁGUILAS CALI ENVIGADO

Agosto de 2015 17

Responsabilidad social

Bavaria avanza,

“Por un buen camino”

En nuestro deber de garantizar el bienestar de quienes participan en la venta y comercialización de nuestros productos, Bavaria lanzó el programa regional de SABMiller, “Por un buen camino”, con el objetivo contribuir con la seguridad vial.

• A través de la adquisición de nuevas flotas de camiones con un alto nivel de seguridad industrial, y plataformas tecnológicas de capacitación a conductores, este programa busca reducir al máximo la accidentalidad.

L

a seguridad vial es uno de los mayores retos en salud pública para el siglo XXI. La Organización Mundial de la 18 Don Próspero

Salud (OMS) estima que en 2020, las muertes en choques viales superarán la mortalidad por sida, malaria y guerra, convirtiéndose en la tercera

causa de muerte externa en el mundo. La mortalidad en las vías está directamente relacionada con el incremento en la

motorización de la movilidad. Es por esto que los países en desarrollo son los más vulnerables: la infraestructura no es la más adecuada y la movilización motorizada se está incrementando, lo cual se traduce en un aumento en el riesgo de choque. Teniendo en cuenta este contexto, el programa regional “Por un Buen Camino” de SABMiller, se enfoca en cuatro pilares estratégicos, basados en la construcción e intercambio de buenas prácticas entre gobiernos, empresas del sector privado y organizaciones sociales: (1) infraestructura, (2) estado de los vehículos, (3) normas y comportamientos y (4) atención de accidentes. A partir de estos pilares se busca impactar de manera positiva la seguridad vial, tanto al interior de las operaciones de Bavaria, como en el diario vivir de sus empleados. Inversiones seguras En la primera etapa de esta iniciativa, se han desarrollado acciones con inversiones cercanas a los 8.000 millones de pesos dentro de las cuales se destacan la instalación de barras laterales en los camiones –para proteger de accidentes a motociclistas, ciclistas y peatones– y de cámaras en los vehículos de carga para monitorear, entre otros aspectos, el estado de las vías. Además están otras

• “Por un Buen Camino” está basado en el modelo del programa “Respeta la Vida” de Panamá y ha sido acogida por Bavaria y las operaciones del Grupo en Perú, Ecuador, Honduras, El Salvador, y Argentina.

iniciativas como la promoción del uso de carro compartido entre los empleados y el préstamo de bicicletas eléctricas con su respectiva protección. “Además de comprometernos con una movilidad segura, queremos impulsar a nuestros

colaboradores, proveedores y clientes a promover comportamientos seguros, como no usar celulares mientras se conduce, respetar los límites de velocidad y, por supuesto, no conducir después de haber consumido alcohol”, explicó Grant Harries, presidente de Bavaria. n

‘Por un buen camino’ es una de las iniciativas con las que Bavaria busca reducir al máximo la accidentalidad en las vías en el país y contribuir a la calidad de vida de sus habitantes. Negocio responsable Cerca de 12.100 empleados de Bavaria y de las empresas contratistas salen todos los días de sus hogares con la convicción de regresar seguros a disfrutar de la compañía de familiares y amigos. Alrededor de 2.000 de ellos cuentan con la responsabilidad de conducir una completa flota de vehículos, con la misión de contactar a nuestros clientes y consumidores. Agosto de 2015 19

Calidad

Buenas prácticas de manufactura

en los negocios Fabricantes, importadores, distribuidores, comercializadores y expendedores de bebidas alcohólicas deben cumplir con el decreto 1686 de agosto del 2012 del Ministerio de Salud y Protección Social que hace alusión a las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM). • Las cervezas y maltas de Bavaria deben tener una adecuada rotación en los puntos de venta, con el fin de garantizar su frescura e idoneidad a la hora de ser disfrutadas por los consumidores.

20 Don Próspero

E

n Bavaria, las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) están presentes en todos los procesos, incluidos los de almacenamiento, distribución, transporte y comercialización de nuestros productos. En 2012, el Ministerio de Salud y Protección Social estableció por medio del decreto 1686 una serie de requisitos sanitarios que deben cumplir los fabricantes, importadores, distribuidores, comercializadores y expendedores de bebidas alcohólicas, centrados en proteger la salud y prevenir posibles daños a la misma. La norma establece que las áreas de almacenamiento de producto deben estar limpias y ordenadas, deben ser aseadas regularmente y estar sujetas a programas de fumigación. Además, es necesario remover las basuras permanentemente y evitar la acumulación de las mismas o de elementos en desuso.

Vida útil de nuestros productos Marca/presentación Pony Malta y Cola & Pola (botella PET) Águila Cero Cervezas y Cola & Pola Miller Lite y Miller Genuine Draft Grolsch y Peroni Pony Malta (botella de vidrio y lata) Por tal razón, es importante almacenar el producto en un sitio exclusivo, alejado de artículos que puedan generar contaminación cruzada tales como: jabones, detergentes, pescado, carne, vegetales, materiales agroquímicos, combustibles e insecticidas. Producto protegido Igualmente, se recomienda garantizar que el producto no esté a la intemperie, ni tampoco sometido a la luz directa del sol. Una buena práctica es almacenar el envase vacío en un lugar diferente al del producto en buen estado. Asimismo, es necesario que el producto se mantenga

Días 90 120 180 270 365 365

fresco, garantizando una adecuada rotación, trabajando bajo la metodología PEPS (Primeros en Entrar, Primeros en Salir). Por ello, se deben revisar constantemente las fechas de vencimiento, de acuerdo con la vida útil de los productos (ver recuadro). La División de Calidad de Bavaria invita a todos los clientes de la Compañía, para que tengan en cuenta esta norma y eviten, en sus negocios, situaciones como la contaminación y alteración de los productos, el deterioro del envase y empaque e incluso el vencimiento del producto que podría causarles pérdidas o reclamos por parte de los consumidores. n

‘Los negocios que venden nuestras cervezas y maltas deben cumplir con los lineamientos del decreto 1686 ya que en cualquier momento las autoridades sanitarias pueden visitar los establecimientos y, en caso de encontrar condiciones sanitarias desfavorables, podrían emitir un concepto negativo e iniciar procesos sancionatorios’. Julio Javier Coral Ortega, gerente de Calidad en el Mercado de Bavaria. Agosto de 2015 21

Eventos

Gran acogida de los antioqueños al Megabingo Bavaria Fotos: Miguel González Arango.

Aproximadamente 5.000 personas asistieron al evento que se realizó en la ciudad de la eterna primavera en el pasado mes de abril.

• La señora Martha Leonisa Viana (centro) se llevó a su casa el premio mayor: un Chevrolet Spark Life 2015. La acompañaron su hija Piedad Arboleda y Andrés Alvis, gerente de Trade Marketing de la Regional Antioquia.

22 Don Próspero

C

omo parte del Plan de Fidelización de los clientes de la Compañía en el F-16, “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”, se realizó en la capital antioqueña el primer megabingo, el cual tenía como objetivo agradecerles a los detallistas por su dedicación, acercarlos a nuestras marcas y reconocer su labor. En el evento estuvieron presentes cerca de 2.500 detallistas, con igual numero de acompañantes, quienes participaron en el sorteo de un automóvil, una moto, televisores, teatros en casa, computadores y productos de Bavaria. Elizabeth Herrera, propietaria de El Mercadito, establecimiento comercial ubicado en el municipio de

Bello, dijo: “Yo me gané un televisor y estoy muy feliz. Yo no creía en mi suerte y con Bavaria me he ganado muchas cosas. El bingo está espectacular y le doy las gracias a Bavaria por todas las oportunidades que me ha dado”. De igual manera, el señor Nelson Enrique Vanegas, de la salsamentaria Brisas Bolivarianas, localizada en Medellín, quien resultó ganador de la moto, afirmó: “Yo siempre le he tenido mucho cariño a Bavaria y a sus productos y sentí una emoción muy grande cuando gané. Este programa es excelente, como todos los que organiza la Empresa”. Por su parte, Nicolás Pulido, director de Ventas

• Cerca de 2.500 detallistas participaron y disfrutaron las actividades del Megabingo que contó con los shows musicales de el Combo de las Estrellas y los de Yolombó.

de la Regional Antioquia, mencionó que uno de los objetivos del evento también fue “que los clientes sientan que son parte de la Empresa, ya que sin ellos no existiríamos, pues ellos son nuestra razón de ser”. n

• Nelson Enrique Vanegas (derecha), propietario de la salsamentaria Brisas Bolivarianas, se ganó una espectacular motocicleta.

Bingo en Bucaramanga En la capital santandereana se realizó un bingo en el que participaron cerca de 500 detallistas de la ciudad. En la actividad, los asistentes disfrutaron de música en vivo, buena comida, rifas y muchos premios, además de nuestros productos. Beatriz Ramírez, propietaria del establecimiento Parador Turístico Tejaditos, ubicado en Piedecuesta, asistió por primera vez a una de estas actividades y comentó: “Este tipo de eventos son espectaculares y nos llenan de motivación. Además, me gané 3 canastas de cervezas, así que me voy feliz”.

Agosto de 2015 23

Fotos: José Antonio Reyes.

Cliente estrella

• Jeison Vergara, propietario de “El Faro” (izquierda), y Julio Hernández, desarrollador de mercado de Bavaria en Cartagena han establecido una relación comercial positiva y ganadora para ambas partes.

La esquina

de la suerte

El sector de Manga, en Cartagena, ha presentado gran crecimiento habitacional y –por supuesto– comercial. En una de las esquinas más movidas de este reconocido barrio de “La Fantástica” encontramos a Jeison Vergara Arias y su local de la suerte. 24 Don Próspero

O

riginario de San Vicente, Antioquia, el joven empresario Jeison Fabián Vergara Arias ha convertido la esquina de la 4ª Avenida de Manga (Calle 29) con Carrera 22, en Cartagena, en un verdadero centro de encuentro y entretenimiento.

Su negocio, la sala de juegos “El Faro”, ofrece a cartageneros y visitantes el portafolio de marcas de Bavaria en amplia extensión, tanto en cervezas masivas o mainstream, cervezas premium y maltas, además de máquinas “pagabilletes”, una atractiva variedad en comidas rápidas y varios televisores para disfrutar de partidos de fútbol en su agradable terraza. “Con Bavaria me ha ido muy bien desde que empecé con el negocio, es decir, hace algo más de tres años. El apoyo ha sido vital para el crecimiento y sostenimiento de ‘El Faro’ lo cual me lleva a expresarles mi agradecimiento. Tenemos un proceso de pedido y entrega que funciona sin inconvenientes. Por Televentas me llaman dos veces a la semana –sábado y miércoles– y el camión llega los lunes y jueves. A veces requiero un pedido extra para el fin de semana”. La cerveza preferida por sus clientes, según nos contó, es Águila Light, la cual alcanza una venta de 30 cajas semanales, seguida por Club Colombia con 20, Águila con algo más de 10, y luego están Costeñita y ‘Aguilita’ en botella de 225 centímetros cúbicos. n

Relación gana – gana El desarrollador de Mercado que atiende “El Faro” es Julio Hernández. Para él, el vínculo comercial de Jeison con Bavaria siempre ha sido excelente. “Se trata de una relación gana – gana. En su negocio se venden todas las marcas de nuestro portafolio y nosotros le ayudamos con activaciones, cubetazos y demás actividades complementarias de venta. Creo que el éxito de ‘El Faro’ se debe, entre otros factores, a su ubicación, facilidad de transporte a cualquier hora. Es un sitio seguro y con un ambiente agradable. Además, ofrece a sus clientes nuestras cervezas a muy buen precio”, expresó.

• Uno de los factores de éxito de “El Faro” es el precio favorable que Jeison ofrece a sus clientes en todas las cervezas.

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El consejo de

Precios de cervezas masivas Águila

Envase Contenido Precio caja

Retornable

Lata

NR

225 cm x 38

330 cm x 30

750 cm x 16

473 cm x 18

330 cm x 24

269 cm x 24

330 cm3 x 24

3

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3

3

3

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$ 33.500

$ 36.500

$ 33.000

$ 29.400

$ 33.300

$ 30.000

$ 35.500

Precio lista unidad

$ 882

$ 1.217

$ 2.063

$ 1.633

$ 1.388

$ 1.250

$ 1.479

Precio Sugerido unidad

$ 1.100

$ 1.500

$ 2.500

$ 2.000

$ 1.700

$ 1.500

$ 1.800

Ganancia caja

$ 8.300

$ 8.500

$ 7.000

$ 6.600

$ 7.500

$ 6.000

$ 7.700

Margen de ganancia

24,8%

23,3%

21,2%

22,4%

22,5%

20,0%

21,7%

Póker

Envase Contenido Precio caja

Pilsen

Póker Ligera

Retornable

Lata

Retornable

Lata

Retor

330 cm x 30

750 cm x 16

473 cm x 18

330 cm x 24

330 cm x 30

$ 36.500

$ 33.000

$ 29.400

$ 33.300

$ 36.500

$ 33.300

$ 36.500

Precio lista unidad

$ 1.217

$ 2.063

$ 1.633

$ 1.388

$ 1.217

$ 1.388

$ 1.217

Precio Sugerido unidad

$ 1.500

$ 2.500

$ 2.000

$ 1.700

$ 1.500

$ 1.700

$ 1.500

Ganancia caja

$ 8.500

$ 7.000

$ 6.600

$ 7.500

$ 8.500

$ 7.500

$ 8.500

Margen de ganancia

23,3%

21,2%

22,4%

22,5%

23,3%

22,5%

23,3%

3

* Precios actualizados al 1º de agosto de 2015. 26 Don Próspero

3

3

3

3

330 cm x 24 330 cm3 x 30 3

o mainstream de Bavaria* Águila Cero

Águila Light

NR

Retornable

Lata

NR

473 cm3 x 18

330 cm3 x 24

330 cm3 x 24

330 cm3 x 30

330 cm3 x 24

330 cm3 x 24

$ 35.600

$ 32.400

$ 35.300

$ 37.300

$ 36.000

$ 33.300

$ 34.500

$ 1.307

$ 2.225

$ 1.800

$ 1.471

$ 1.554

$ 1.200

$ 1.388

$ 1.438

$ 1.600

$ 2.700

$ 2.200

$ 1.800

$ 1.900

$ 1.500

$ 1.700

$ 1.800

$ 7.500

$ 8.700

22,5%

25,2%

Retornable

Lata

330 cm3 x 30

750 cm3 x 16

$ 39.200

$ 8.800

$ 7.600

$ 7.200

$ 7.900

$ 8.300

$ 9.000

22,4%

21,3%

22,2%

22,4%

22,3%

25,0%

Costeña

nable

Costeñita

Cola y Pola

Lata

NR

Retornable

Lata

Retornable

Retornable

Lata

Pet

750 cm x 16

330 cm x 24

330 cm x 24

350 cm x 30

330 cm x 24

3

175 cm x 38

330 cm x 30

330 cm x 24

1,5 litros x 6

$ 33.000

$ 33.300

$ 35.500

$ 36.500

$ 33.300

$ 33.500

$ 28.700

$ 31.200

$ 17.500

$ 2.063

$ 1.388

$ 1.479

$ 1.217

$ 1.388

$ 882

$ 957

$ 1.300

$ 2.917

$ 2.500

$ 1.700

$ 1.800

$ 1.500

$ 1.700

$ 1.100

$ 1.200

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$ 3.500

$ 7.000

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$ 7.700

$ 8.500

$ 7.500

$ 8.300

$ 7.300

$ 7.200

$ 3.500

21,2%

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22,5%

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3

3

3

3

3

3

3

Agosto de 2015 27

Promociones y actividades en el mercado Volvió Club Colombia Oktoberfest, cerveza tipo Märzen Como parte de la preparación de las actividades del Oktoberfest, y gracias al éxito obtenido el año anterior, Club Colombia volvió a lanzar su edición limitada tipo Märzen que estará disponible para los consumidores en cerca de 15.000 establecimientos y en los eventos que se realizarán en los meses de septiembre y octubre en las ciudades de Bogotá, Medellín, Barranquilla, Bucaramanga, Villavicencio y Cali. La edición limitada Club Colombia Oktoberfest tipo Märzen (nombre del mes de marzo en idioma alemán) fue reconocida este año con una medalla de oro en los premios internacionales de calidad Monde Selection, gracias a su cuidadosa elaboración y a sus ingredientes especiales como el lúpulo Willamete. La marca realizó una producción de esta edición superior a la que fue vendida exitosamente en 2014, con el fin de que más puntos de venta puedan ofrecerla a los consumidores colombianos. Los precios sugeridos son de: $2.000 (botella retornable) y 2.300 pesos (lata). • La edición limitada de Club Colombia Oktoberfest, tipo Märzen, estará disponible en botella retornable de 330 centímetros cúbicos y lata de 330 centímetros cúbicos.

28 Don Próspero

De Feria en Medellín

• Un grupo de 80 clientes de Medellín participó en actividades especiales de Bavaria, como la visita al corregimiento de Santa Elena, donde se elaboran las silletas.

La capital paisa vibró con la versión 58 de la Feria de las Flores, la fiesta más importante y representativa de los antioqueños. Propios y visitantes, además de

nuestros detallistas, disfrutaron de los cientos de eventos realizados en todo Medellín y en los corregimientos cercanos a la capital de la montaña, entre los que se

destacaron los llevados a cabo en Santa Elena, a donde fueron invitados 80 clientes de Bavaria, para conocer cómo se arman las famosas silletas. Sin lugar a dudas, la Feria de las Flores 2015, la cual contó con el patrocinio oficial de Pilsen, sigue consolidándose como uno de eventos más importantes de Colombia, pues con sus tablados, la calidad de su gente y por supuesto, los productos de Bavaria, hacen de esta una experiencia única que año tras año se reinventa, sorprendiendo a todos sus asistentes.

Entre Panas, un éxito de Póker Tras dos temporadas exitosas con más de 23 millones de reproducciones en el canal de Youtube, ‘Entre Panas’, la serie web de Póker se convierte en la estrategia digital con más impacto para los consumidores. Además, tres de sus capítulos están entre el top 10 de los videos más vistos en la página de Youtube, en Colombia. Este resultado, sumado a los más de 26.000 usuarios inscritos al canal de la serie en internet, reflejan el anclaje de la marca, para consolidar a Póker como un ícono de amistad

en el país, aterrizando su plataforma creativa de una manera consistente, fresca y distinta para el público joven. “Seguiremos fortaleciendo nuestra estrategia en medios

digitales y entendiendo las tendencias de ahora para traer contenido relevante a nuestros consumidores”, afirmó Nicolás Restrepo, coordinador de marca Póker.

• La serie Entre Panas hace parte de la estrategia digital de Póker para lograr conexión con los consumidores, a través de historias y espacios cotidianos.

Agosto de 2015 29

Pasatiempo

Sopa de letras

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Ubique en el cuadro de la parte superior (en sentido vertical, horizontal o diagonal) las palabras subrayadas a continuación: 1. Pagos referenciados, nuevo sistema para que los clientes cancelen sus pedidos. 2. Tarjeta de recaudo, medio de pago de Bavaria 3. “Atiendo mi tienda con responsabilidad”, campaña de Bavaria y la Policía Nacional. 4. “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”, programa de beneficios para clientes. 5. Tapa Dorada, categoría de clientes de Bavaria. 6. Tapa Plata, clientes de Bavaria que ganaron motos recientemente. 7. Águila, marca patrocinadora del fútbol profesional colombiano. 8. “Por un buen camino”, programa de seguridad vial de Bavaria.

9. Buenas prácticas de manufactura, norma que deben cumplir los negocios. 10. Megabingo Bavaria, actividad realizada por Bavaria en Medellín. 11. Cartagena, ciudad donde tiene su negocio Jeison Vergara. 12. Cervezas masivas, categoría de productos de Bavaria. 13. Club Colombia Oktoberfest, edición especial de la marca. 14. Pilsen, marca patrocinadora de la Feria de las Flores. 15. “Entrepanas”, serie web de la marca Póker.

Nota: las palabras pueden estar en sentido invertido, es decir que se pueden leer de abajo hacia arriba o de derecha a izquierda.

30 Don Próspero

Convenios y beneficios ganadores Descuentos de hasta un 10% en más de 300 referencias

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de descuento en las líneas de muebles, aseo, hogar, ferretería y vany

• El valor de los productos incluyen IVA. • El descuento aplica para compra en la tienda virtual www.vanyplas.com o comunicándose completamente gratis al número 01 8000 110 150, indicando su código de cliente • Envío completamente gratis a cualquier parte del país. • Recuerde que este también puede ser un beneficio adicional para su negocio.

Vigencia: hasta el 31 de diciembre de 2015

Club Social y Deportivo Bavaria de Girardot

Presentando este cupón y su código de cliente Bavaria reclame su carné de afiliación al Club Social y Deportivo Bavaria de Girardot y reciba

20% de descuento en los servicios del Club: • Piscina • Cancha Sintética • Paintball • Salón de eventos

El descuento no aplica para alimentos y bebidas Carrera 29 No 22-04 Local 2 Barrio La Magdalena Girardot, Cundinamarca Teléfono: 318 315 0719 (Jorge Peñaloza, administrador)

32 Don Próspero

para los clientes de Bavaria 10% de descuento

por compra en las líneas de Aderezos, Johnson & Johnson y Reckitt Benckiser.

Aplica para los municipios de Medellín, Caldas y Barbosa ( antioquia). Para más información comunicarse al (4) 270 5757 ó (4) 331 3939, [email protected]

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de descuento presentando su código de cliente Bavaria. Aplica para El Rancho de Jonás, Tienda Vieja, K-Listo, Uff qué Arepas, Sushi Green, Casa de la Cerveza, Mercado Jonás y La Cervecería

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Vigencia: hasta el 31 de diciembre de 2015 Agosto de 2015 33

Entre los detallistas que rediman beneficios en los aliados: Vanyplas, Makro, Huevos Santa Anita, El Rancho de Jonás, Cedes, Club Deportivo Bavaria en Girardot, Compuedu, Surtiventas, Berlinas entre el 15 de agosto y el 15 de octubre de 2015 se sorteará un

VIAJE A SANTA MARTA PARA DOS PERSONAS QUE INCLUYE:

• Tiquetes aéreos Ciudad de origen – Santa Marta – Ciudad de origen vía Avianca o LAN en Clase “T”. • Traslado Aeropuerto Santa Marta – Hotel Estelar Santamar • Aeropuerto Santa Marta en servicio compartido. • Alojamiento 2 noches 3 días en el Hotel Estelar Santamar en acomodación doble • Alimentación y bebidas nacionales dentro del hotel • Impuestos de alojamiento y del tiquete.

NO INCLUYE gastos no especificados

Condiciones: • Viaje del 15 de enero de 2016 al 15 de junio de 2016. No incluye Semana Santa ni festivos • El sorteo se realizará en Tocancipá el 30 de octubre de 2015 • Aplica suplemento por cambio de clase del tiquete. • El premio no incluye consumos adicionales en el hotel, compras, spa, restaurantes o sobrecostos por pérdida de vuelos o retrasos en el check out del hotel • No es canjeable por dinero en efectivo ni por otro tipo de beneficio.