Seminario A S O C I A C I Ó N

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P R O G R E S O

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D I R E C C I Ó N

Entrando en boxes Venta Creativa y Planificación Comercial Toledo, 18 de mayo de 2016

Seminario

Entrando en boxes

Venta Creativa y Planificación Comercial Punto de partida “No hay venta. No hay clientes, están escondidos. Reinvento mi estrategia para sacarlos de su escondite o muero. Sigo sin vender o vendo, debo elegir.”

Trabajaremos para 9 9 9 9 9 9 9

Interiorizar los nuevos escenarios de venta Reconocer debilidades en lugar de amenazas Inculcar el cambio constante como la mejor de las herramientas Detectar las barreras a la búsqueda de “lo nuevo” Experimentar el cambio de roles: ¿y si fuéramos nosotros los clientes? Establecer un Plan de Acción: no basta con empezar, hay que seguir Descubrir herramientas de ayuda

Dirigido a: 9 9 9 9

Directores Comerciales Directores Marketing Directores Generales Responsables de grandes cuentas

Metodología: Conferencia de Alto Impacto + Taller de Reinvención + Preguntas y sobre todo Respuestas Será una sesión de alto impacto pedagógico centrada en un storytelling y en el debriefing de la situación propuesta. Se transferirá contenidos de utilidad y se estimulará la imaginación y pasión del asistente. Al final del seminario se hará una transferencia de lo tratado al caso individual de los participantes y se fijará un plan de acción.

Expertos

Alberto Alcalde Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Su trayectoria profesional se reparte entre la consultoría de marketing y comunicación para empresas en diferentes áreas del sector gran consumo y la dirección de marketing y ventas de diversas empresas en el sector inmobiliario. Ha colaborado de manera directa e indirecta para importantes empresas. Desde hace diez años imparte docencia en asignaturas de Marketing del área de grado de ESIC, es ponente habitual en los programas de directivos Executive Education e In-Company de ESIC Empresa y también imparte clases y seminarios con regularidad en otras escuelas de negocios entre las que se encuentran el Instituto de Empresa, AEDE Business School, EAE Business School y Madrid School of Marketing. En la actualidad es consultor-formador independiente en el ámbito de Marketing y Comunicación y especialista en aportar soluciones no convencionales en áreas de Corporate Branding, Marketing de Producto y Ventas.

César de la Paz Psicólogo Industrial por la UNED; DEA en Investigación Social por la UNED; Máster en Psicología del Coaching por la UNED; Experto en Investigación Social y Estudios de Mercado por la Escuela Universitaria de Estadística de la Universidad Complutense de Madrid. Actualmente es Director de Consulting & Training en MRC International Training y profesor en ESIC Business & Marketing School (Máster eMBA y MPC) y en la UCLM (Programa LIDERA). Ha sido Director de Genus Training, Profesor de la Universidad Pontificia de Comillas y Socio Director de Factor-Humano Training. Tiene una amplia experiencia en consultoría en áreas de Dirección, Comunicación y Negociación, habiendo colabrado con diversas empresas en diferentes ámbitos sectoriales.

Programa

Venta Creativa y Planificación Comercial 9.30 h

Presentación

9.40 h

La enésima Conferencia de ventas “VEN POR SI ACASO”

9.45 h

Bloque I 9 El escenario actual “Debemos tomar conciencia del escenario en el que tenemos que actuar en este momento.”

10.30 h

Presentación del Caso “Crujitos”

11.30 h

Pausa-café

11.45 h

Bloque II 9 La cultura de cambio rentable “Debemos perder el miedo al cambio, identificar los motivos que nos fuerzan a cambiar y encontrar nuestros drivers de cambio. Encuentra por dónde empezar.” Bloque III 9 El tratamiento de los clientes “Debemos abandonar el modelo orientado a la venta y sustituirlo por el modelo orientado a la solución de los problemas, necesidades y deseos de los clientes. Debemos entrar en un modelo apoyado en el Diálogo con el Cliente.” Plan de acción

14.00 h

Cierre

Inscripción

Seminario:

Entrando en boxes Venta Creativa y Planificación Comercial Toledo, 18 de mayo de 2016

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Información práctica del seminario • Fecha: 18 de mayo de 2016 • Horario: de 9:30 h. a 14:00 h. • Lugar: Edificio Cemar Plaza de Grecia 1 45005 Toledo Tel: 91 523 79 00 Cuota de inscripción • Socios Protectores de APD: 215€ + 21% I.V.A. • Socios Globales e Individuales de APD: 300€ + 21% I.V.A. • No socios: 800€ + 21% I.V.A. Ser socio de APD tiene importantes ventajas, consúltenos en el 91 522 75 79. Derechos de inscripción • Documentación • Almuerzo • Certificado de asistencia

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Cancelaciones • En caso de no cancelar la inscripción o realizarla con menos de 48 horas deberá abonar el 100% del importe. Forma de pago. El pago de las cuotas de inscripción se hará efectivo antes de iniciarse la actividad por medio de los siguientes procedimientos: • Domiciliación • Transferencia a favor de APD: ES42 0049 1182 3721 1003 3641 • Cheque nominativo. NOTA: Rogamos adjunten justificante de pago. Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente. Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail: [email protected]: