TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS. AGENCIA DE DESARROLLO DE SANTANDER

Ayto. Santander

ASESORAMIENTO-Plan de empresa ¿Qué es un plan de empresa? ¿Cómo se hace? ¿Para qué sirve?

ASESORAMIENTO-Plan de empresa ¿Qué es un plan de empresa? Un plan de empresa es un documento que recoge no solo una idea de negocio, sino también la forma de llevarlo a cabo y los resultados esperados.

ASESORAMIENTO-Plan de empresa ¿De dónde surge la idea de negocio? De tu entorno. De las ideas de otras personas. De las necesidades cotidianas. De tus aficiones.

ASESORAMIENTO-Plan de empresa ¿Cómo se elabora un plan de empresa? Todo proyecto empresarial debe tener unos contenidos básicos: 1.

Presentación del proyecto.

2.

Análisis del producto/servicio que queremos vender.

3.

Estudio del mercado al que nos vamos a dirigir (Clientes y competencia).

4.

Plan de marketing.

5.

Plan de producción.

6.

Plan de recursos humanos.

7.

Determinación de la forma jurídica.

8.

Plan económico-financiero

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 1. Presentación del proyecto. 1.1. Identificación de la empresa. •

Razón social.

•

Nombre comercial.

•

Forma jurídica.

•

Domicilio.

•

Tfno/e-mail.

•

Actividad.

ASESORAMIENTO-Plan de empresa

1.2. Datos personales de los promotores (curriculum). 1.3. Objetivos. 1.4. Origen de la idea (Analizado anteriormente).

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 2. Análisis del producto/servicio que queremos vender. 2.1. Descripción de la actividad. •

Producto o servicio que se va a vender

•

Características diferenciadoras

2.2. Análisis DAFO

ASESORAMIENTO-Plan de empresa DAFO INTERNO

EXTERNO

DEBILIDADES (Mis puntos débiles)

AMENAZAS (Aspectos negativos externos)

FORTALEZAS (Mis puntos fuertes)

OPORTUNIDADES (Aspectos favorables del exterior)

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 3. Estudio de mercado. 3.1. Análisis del cliente. Diferenciar si se trata de empresas, particulares o ambos. 3.2. Análisis de la competencia. Identificar a las empresas de la competencia más representativas

ASESORAMIENTO-Plan de empresa Competidores más representativos Nombre:

Producto: Precio: Calidad: Localización: Antigüedad: •Comentarios sobre la competencia •Estrategia a adoptar por la empresa.

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 4. Plan de marketing. 4.1. Política de Producto. 4.2. Política de Precio. 4.3. Distribución. 4.4. Comunicación.

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 4.1. Política de Producto. Describir el producto o servicio que vamos a vender: •Ciclo de vida.

•Presentación.

•Gama-variedad.

•Características físicas

•Denominación.

•Calidad.

•Servicios pre y postventa •Garantías •Marcas y patentes •Devoluciones

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 4.2. Política de Precio. •Coste unitario según producción. •Punto de equilibrio.

•Descuentos (en efectivo, en cantidad, estacionales, abonos) •Precios promocionales (en fechas especiales, dtos psicológicos,...).

•Fijación de precios a un conjunto de productos (a una línea, para prestaciones especiales, productos cautivos, precios de paquete) •Distintos medios de cobro/pago.

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 4.3. Política de Distribución. •Cobertura geográfica (Local, regional, nacional, internacional). •Canales de distribución (vta directa, agentes, distribuidores, comisionistas, colaboradores)

•Localización •Inventario •Transporte

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 4.4. Política de Comunicación. • Imagen externa (Diseño de imagen, logotipos, nombre, marca, papelería y sobres, tarjetas, catálogo de productos, folletos, etc.) •Publicidad (prensa, radio, Tv, patrocinios, etc.)

•Promoción de ventas (presentación del producto, demostraciones, ferias, exposiciones, asesoramiento técnico, realizar ofertas, negociar condiciones, seguimiento cobros, etc,

•Diferenciación por las personas (Cortesía, credibilidad, confianza, responsabilidad, etc) •Integración con internet (Dominios, Web, Banners, posicionamiento en buscadores,etc.)

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 5. Plan de producción. 5.1. Descripción del proceso de producción. 5.2. Infraestructuras. 5.2.1. Localización. 5.2.2. Equipamiento.

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 6. Plan de recursos humanos. 6.1. Estructura de personal. Puesto

Trabajador 1 Trabajador 2 ...

Funciones

-

Fecha contratación

-

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 6.2. Costes del personal. Puesto

Trabajador 1 Trabajador 2 ... Coste Total

Nº de trabajadores -

Salario Bruto (1)

Seguridad Social (2)

Coste por trabajador (1)+(2)

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 7. Determinación de la forma jurídica. •Forma jurídica (Emp. Individual, S.C., S.L.,...)

•Representante legal

•NIF

•Capital Social

•Razón Social

•Socios

•Domicilio Social

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 8. Plan económico-financiero. 8.1. Plan de inversión. 8.2. Plan de financiación. 8.3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 8.1. Plan de inversión. CONCEPTO Edificios, locales y terrenos Maquinaria Acondicionamiento del local Elementos de transporte Herramientas Mobiliario Traspasos Fianzas Gastos de constitución Otros TOTAL

COSTE/€

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 8.2. Plan de financiación.

CONCEPTO Recursos Propios Prestamos Subvenciones TOTAL

IMPORTE/€

ASESORAMIENTO-Plan de empresa 8.3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias.

INGRESOS Ventas Subvenciones Ingresos extraordinarios TOTAL

IMPORTE/€

ASESORAMIENTO-Plan de empresa GASTOS Compra de materias primas Retribución propia Seguro autónomos Sueldo trabajadores Seguridad Social a cargo de la empresa Gastos financieros Suministros (Agua, luz, gas, tfno,...) Alquileres Seguros Servicios exteriores (Asesoría) Transportes Otros TOTAL

IMPORTE/€

El plan de negocio sirve para: - plantearnos cómo hacer las cosas.

- conocer el mercado de referencia. - explicar la idea de negocio. - presentar el proyecto.

En resumen, el plan de empresa: - Identifica y describe el proyecto a emprender. - Analiza su viabilidad.

- Marca los pasos para su puesta en marcha.