Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

Titulación certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias Duración: 90 horas Precio: 49 € * Modalidad:

Online

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Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

Descripción Este Curso Online de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias le ofrece una formación básica en la materia. Debemos saber que en la actualidad la gestión comercial inmobiliaria dentro del área profesional de compraventa, necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la comercialización inmobiliaria, profundizando en aspectos como el marketing y promoción inmobiliaria, la venta personal y la venta online.

Euroinnova Business School Euroinnova Business School, es una escuela de negocios avalada por 5 universidades y múltiples instituciones a nivel internacional. En el siguiente enlace puede ver los Además Euroinnova cuenta con más de 10.000

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A quién va dirigido Este Curso Online de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias está dirigido a todas aquellas personas que trabajan en el sector de la compraventa dentro del área profesional de comercio y marketing y desean adquirir competencias dentro del campo de la gestión comercial inmobiliaria.

Objetivos - Aprender las técnicas de marketing y comunicación en el sector inmobiliario. - Organizar la promoción comercial inmobiliaria y los medios y soportes para la promoción. - Conocer la venta de bienes inmobiliarios, así como las diferentes técnicas de venta y documentación.

Para que te prepara Este Curso Online de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias le prepara para aprender las técnicas de marketing y comunicación en el sector inmobiliario, organizar la promoción comercial inmobiliaria y los medios y soportes para la promoción y conocer la venta de bienes inmobiliarios, así como las diferentes técnicas de venta y documentación.

Salidas laborales Desarrolla su actividad profesional, por cuenta propia o ajena, en contacto directo con el cliente o a través de las tecnologías de la información y comunicación, en agencias inmobiliarias y empresas constructoras y promotoras inmobiliarias del ámbito público y privado.

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Titulación Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales

Una vez finalizado el curso, el alumno recibirá por parte de Euroinnova Formación vía correo postal, la titulación que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de conocimientos propuestas en el mismo. Esta titulación incluirá el nombre del curso/master, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno, el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno superó las pruebas propuestas, las firmas del profesor y Director del centro, y los sellos de la instituciones que avalan la formación recibida (Euroinnova Formación, Instituto Europeo de Estudios Empresariales y Comisión Internacional para la Formación a Distancia de la UNESCO).

Forma de financiación - Contrarrembolso. - Transferencia. - Tarjeta de crédito.

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Metodología La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Materiales didácticos El alumn@ recibe un email con las Claves de Acceso al CAMPUS VIRTUAL en el que va a poder acceder a todo el contenido didáctico, así como las evaluaciones, vídeos explicativos, etc. así como a contactar con el tutor en línea quien le va a ir resolviendo cualquier consulta o duda que le vaya surgiendo tanto por email, chat, foros, telefono, etc.

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Profesorado y servicio de tutorías Nuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejo empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyección de Andalucía Oriental . Contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas, con una amplia experiencia en el ámbito docente. El alumno podrá contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, así como solicitar información complementaria, fuentes bibliográficas y asesoramiento profesional. Podrá hacerlo de las siguientes formas: - Por e-mail: El alumno podrá enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendrá respuesta en un plazo máximo de 48 horas. - Por teléfono: Existe un horario para las tutorías telefónicas, dentro del cual el alumno podrá hablar directamente con su tutor.

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Plazo de finalización El alumno cuenta con un período máximo de 6 meses para la finalización del curso, a contar desde la fecha de recepción de las materiales del mismo. Si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mínimos exigidos (entrega de ejercicios y evaluaciones correspondientes), el alumno podrá solicitar una prórroga con causa justificada de 3 meses.

Bolsa de empleo El alumno tendrá la posibilidad de incluir su currículum en nuestra bolsa de empleo y prácticas, participando así en los distintos procesos de selección y empleo gestionados por más de 2000 empresas y organismos públicos colaboradores, en todo el territorio nacional.

Club de alumnos Servicio gratuito que permitirá al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta de múltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formación, viajes al extranjero para aprender idiomas...

Revista digital El alumno podrá descargar artículos sobre e-learning, publicaciones sobre formación a distancia, artículos de opinión, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos públicos de la administración, ferias sobre formación, etc.

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Programa formativo

MÓDULO 1. TÉCNICAS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN EN INMOBILIARIAS UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria. El plan de marketing: - Objetivos y finalidad. - Marketing estratégico: acciones. - Marketing operativo: acciones. El plan de medios y comunicación: - El proceso y objetivos del plan de comunicación. - Medios y canales de comunicación. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario. - Establecimiento de objetivos. - Identificación de características y valor añadido de los inmuebles o servicio de intermediación inmobiliaria. - Identificación del mercado potencial y el entorno competitivo. - Elaboración del mensaje. - Identificación de los medios de publicidad y promoción. Ventajas e inconvenientes de su utilización. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales. - La estimación del presupuesto de la acción comercial - La coordinación de la campaña. - Establecimiento de métodos de control de la campaña. Marketing directo: - Naturaleza. - Principales herramientas del marketing directo. - El control de los resultados. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM). UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA. Los puntos de venta de inmuebles: - La agencia. - El piso piloto. - La red de colaboradores activos. - Otros puntos de comercialización de inmuebles: ferias del sector. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento. - La cartera de inmuebles a la venta o en alquiler. - Dimensiones del producto inmobiliario. - Jerarquía y clasificaciones. El proceso de decisión de compra. - Roles y comportamientos en la compra inmobiliaria.

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- Etapas en el proceso de decisión de compra. - La percepción de la oferta. - Factores principales que influyen en la decisión de compra. Información gráfica de los productos inmuebles. - Documentación y materiales de muestra exigible por la legislación vigente. - Interpretación de planos y superficie. - Presentaciones digitales. - Los libros de muestra de cada uno de los productos a la venta o alquiler. - La memoria de calidades, materiales, instalaciones y equipamiento. - Lista de precios de cada producto en venta o en alquiler y de sus condiciones de compra o posesión. - Condiciones de adquisición y arrendamiento de cada inmueble. Documentación de la promoción comercial de inmuebles: - Documentación a obtener del interesado, en cada momento. - Carpeta de información a entregar a cada interesado. - Libros de control de prospectos interesados en la promoción. - Los circuitos de información con la dirección. UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA. El diseño del mensaje comercial: - Contenido y estructura en la promoción de inmuebles. - Definir el mensaje que se quieren transmitir: las características relevantes. - Tipos y formatos del mensaje. - Visibilidad y percepción del mensaje. Medios e instrumentos de promoción: - Medios y canales: personales y no personales. - El mix de medios en la promoción inmobiliaria. - El presupuesto de comunicación de medios. Soportes de promoción inmobiliaria: - Tipos de soporte: anuncios, cartas, folletos y carteles entre otros. - Ventajas y desventajas de cada soporte. - Técnicas básicas de elaboración: rotulación, forma y color para folletos y carteles. - Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios. UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS. Definición de la venta personal inmobiliaria. Características de la venta inmobiliaria. - Disputada (competitiva y cooperativa). - De alto precio y riesgo. - Compleja. - Azarosa. - Estratégica. - Planificada (metódica). - Incremental y multivisita. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente. - La necesidad y deseo de compra en el caso de bienes inmuebles.

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- La reacción al precio. - La reacción al vendedor. UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA. El proceso de venta. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios: - Las necesidades críticas y no críticas en el deseo del cliente. - El sistema de preguntas: clases, formas y momentos. - Reglas básicas para formular preguntas y calificar a los clientes demandantes. - La comprobación de la existencia de inmuebles en la cartera de inmuebles. - Detección de la capacidad económica y operativa del cliente. Las técnicas de escucha activa. - La recepción del mensaje comercial. - La conducta de escucha. - La comunicación no verbal. Presentación del producto inmobiliario. - Características, beneficios y ventajas de la oferta. - Técnicas de muestra de los inmuebles. - Las “ayudas” a las Ventas. Argumentación comercial: - Objeciones en la venta inmobiliaria: concepto y clasificación de las objeciones. - Los Métodos de contraargumentación. - Prevención de las objeciones. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta: - Tratamiento de las objeciones de carácter universal. - Tratamiento de las objeciones basadas en el importe de la intermediación . - Tratamiento de las objeciones basadas en la pretendida falta de eficacia de la intermediación . - Tratamiento de las objeciones basadas en la forma de establecer la relación con el propietario . - Tratamiento de las objeciones basadas en nuestra imagen de empresa . - Tratamiento de objeciones basadas en otros criterios. El cierre de la venta inmobiliaria: - Naturaleza, finalidad y características del cierre. - Las dos vías al cierre. - El miedo al cierre. - El cierre anticipado. - Otros aspectos del cierre. Las técnicas del cierre. - Cierre directo. - Cierre indirecto. - Cierre condicional. - Cierre de Rackham/Huthwaite. - Otros tipos de cierre. UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA. El control de recepción de los clientes potenciales. Las visitas al inmueble.

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- La confirmación de la cita. - Preparación de la entrevista. - La realización de la visita al inmueble. - La hoja de visita. - Los finales de la visita. - La comunicación del resultado de la visita. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra. - El estudio documental, tributario y fiscal de la operación con el comprador potencial. - La oferta de compra al propietario. - Gestiones posteriores en caso de acuerdo inicial. - Cumplimentación de documentos comerciales y precontratos de operaciones inmobiliarias. La asistencia a la firma del acuerdo. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.

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