UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso

PENSAMIENTO ESTRATEGICO

Código Tipo de saber:

Básico

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

RESUMEN: Esta asignatura tiene como sentido la formación en uno de los temas centrales de trabajo de la Facultad. Una administración pertinente para nuestros contextos requiere del desarrollo del pensamiento estratégico tanto para directores como para gerentes y líderes de las organizaciones. La mente de los estrategas de empresa y de todos los grupos que trabajan en esta función necesita de horizontes de acción orientadas que posibiliten los cambios y las configuraciones de los ámbitos de reto organizacional. Sin pensamiento, la acción se desvirtúa; pero el pensamiento está profundamente condicionado por concepciones del mundo y lógicas de realidad que dan forma a las estrategias y sus prácticas, y por tanto; le imponen sus alcances y límites. Los estrategas formados en la facultad de administración de la Universidad del Rosario tendrán como reto pensar y percibir mas allá de lo evidente los contextos, ambientes, las relaciones, las emergencias y la incertidumbre para la posterior formulación, anticipación y despliegue de estrategias desde las distintas perspectivas y modelos.

El pensamiento estratégico es una de las competencias requeridas en el mundo de la empresa condicionada y condicionante de contexto sociales caracterizados por la competitividad, la globalización, la innovación conceptual y el desempeño superior perdurable.

PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 1. Propiciar el interés por el pensamiento estratégico como una de las competencias más importantes de la dirección en el logro de la perdurabilidad empresarial 2. Conocer algunos modelos de estrategia empresarial ubicados dentro del continuum del pensamiento estratégico 3. Conocer el modelo matricial de gestión estratégica de empresa 4. Conocer, aprender y apropiarse de los modelos de formulación estratégica en sentido clásico (Modelo matricial), el sentido del posicionamiento (Michael Porter) y el sentido del aprendizaje y el proceso (Henry Mintzberg). RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE):

Al final de la asignatura, el estudiante:

1. Entiende la importancia de pensar estratégicamente como competencia diferencial en el desempeño gerencial 2. Diseña estrategias de empresa, tomando como referencia los modelos de formulación estratégica 3. Aplica metodologías que coadyuvan mediante el análisis matricial a la formulación de la estrategia

CONTENIDOS: 1. Conceptualización e historia del pensamiento estratégico 2. Modelos estratégicos 3. Introducción a los estudios sectoriales 4. Desarrollo del panorama competitivo 5. Análisis Estructural de las fuerzas del mercado 6. Introducción general al análisis prospectivo 7. Introducción al modelo matricial

8. Construcción de Plan estratégico de Empresa. Fase de investigación del mercado y Análisis de competidores BIBLIOGRAFIA: 1. Restrepo, Luis Fernando. Interpretando a Porter. Bogotá. Universidad del Rosario. 2. Restrepo, Luis F; (2003). Gestión Estratégica y competitividad. Bogotá: Ediciones Universidad Externado. BIBARA 658.4012 R436g 3. Noguera, Angela Lucía. Enseñando Prospectiva. Bogotá: Ediciones Universidad del Rosario. 4. Vélez Bedoya, Rodrigo. Los Clásicos de la Gerencia. Bogotá: Universidad del Rosario. 5. Gary Hamel. Liderando la Revolución. Editorial Norma.2004 ISBN 9580458723. BIBARA 658.4012 H212l 6. Marcelo Manucci (2006). La estrategia de los cuatro círculos. Bogotá Edit. Norma 7. Henry Mintzberg. El proceso estratégico: conceptos, contextos y casos Prentice-Hall.1997 ISBN 9688808296 BIBARA 658.4 M45P 1A. ED 8. Michael Porter Estrategia Competitividad: técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia compañía Editorial Continental.2001. ISBN: 9682603498. BIBARA 658.5 P67v 9. http://www.eumed.net/tesis/igs/ Inmaculada Galván Sánchez La formación de la estrategia de selección de mercados exteriores en el proceso de internacionalización de las empresas Universidad de Las Palmas de Gran Canaria, España. Tesis Doctoral. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Capítulo 1: Enfoques teóricos sobre la formación de estrategias.

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso

LIDERAZGO

Código Tipo de saber:

Básico

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

RESUMEN: Hoy en día se entienda a la administración como una de las disciplinas de mayor impacto para el crecimiento y el desarrollo económico de una nación, la cual se explica como la acción de dirigir empresas y gerenciarlas. Este binomio conceptual logra sintetizar lo que ha sido el desarrollo de los diversos esfuerzos hechos por teóricos, investigadores y empíricos, de lograr entender y si acaso conocer lo que integra dicha disciplina. La administración contemporánea comprende áreas o campos de estudio científico y de desarrollo pedagógico e instrumental, como son el pensamiento estratégico y la gerencia de la productividad, entendiendo éstos como medios para superar el reto de la supervivencia y la perdurabilidad de la sociedad. El liderazgo en la dirección ha de permitir al administrador integrar la síntesis de la estrategia y la realidad empresarial a la acción gerencial, de tal suerte que la organización transite e incluso construya el camino que la lleve al lugar al cual la estrategia y la realidad empresarial definieron como objetivo. Así las cosas, el liderazgo del director se soporta en una serie de habilidades humanas que le facilitan el lograr que sus colaboradores compartan los objetivos y estén dispuestos a dar lo mejor de cada uno en el transitar o la construcción del camino hacia la perdurabilidad rentable, ética y socialmente responsable. En palabras de Mitzberg: “…necesitamos líderes con habilidades humanas, no profesionales con credenciales académicas. Especialmente en las mayores organizaciones, el éxito depende no tanto de lo que los directivos hacen, como distribuidores de recursos o responsables de la toma de decisiones, sino de lo que ayudan a los demás a hacer…”” Dentro de lo anterior, el módulo de Liderazgo de la especialización debe generar los espacios necesarios que permitan a los estudiantes la interiorización de dichas aptitudes, con lo cual el

alumno logre apropiarse de los conceptos y las habilidades humanas que les permita lograr mejores desempeños. En el presente módulo se trabajará sobre el concepto de inteligencia emocional, desarrollando cada una de las dimensiones de la misma a lo largo del módulo. También se trabajarán las principales habilidades directivas y gerenciales, permitiendo un espacio para manejo del tiempo y trabajo en equipo. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO

1. Reflexionar en torno a las demarcaciones teóricas de los términos líder y liderazgo. 2. Desde la perspectiva de la evolución de la administración, identificar como el liderazgo requerido en cada etapa ha enfrentado unos retos específicos, los cuales se han ido ampliando y en algunos casos modificando. 3. Analizar el tránsito del capitalismo industrial al capitalismo financiero, los procesos de globalización, las redes de resistencia global RRG y la economía del conocimiento. 4. Analizar con los estudiantes el papel que tienen hoy en días las habilidades suaves dentro del contexto del liderazgo de la era del Caos, tomando como referente el marco teórico que ofrece la inteligencia emocional y el Coaching Ontológico y trabajar, bajo la anterior perspectiva, las principales habilidades directivas. 5. Analizar, a partir de las biografías de personajes que los estudiantes identifiquen a priori como líderes, los elementos conceptuales propios del liderazgo. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE):

Al final de la asignatura, el estudiante: 

Contextualiza el liderazgo dentro de la administración como elemento constitutivo de la dirección.



Busca al desarrollo personal a través del autoconocimiento de sus recursos y el ejercicio de habilidades y competencias que potencien su capacidad de liderazgo.



Fortalece las habilidades asociadas con el liderazgo efectivo en personas que tienen a su cargo la gestión y dirección de organizaciones.



Valora y potencia el desarrollo de las habilidades de trabajo en equipo y toma de decisiones para contribuir a la formación de líderes organizacionales.



Fortalece las habilidades necesarias para abordar situaciones de conflicto en entornos laborales, mediante su identificación, comprensión y administración efectiva.

CONTENIDOS:

1. Evolución de la Administración. Qué es el management: cómo funciona y por qué nos afecta a todos. Joan Magretta 2. Economía del conocimiento y liderazgo. 3. Los efectos de las propuestas de descartes y newton en el entorno de las habilidades directivas y gerenciales. 4. Fundamentos neurofisiológicos de las habilidades directivas y gerenciales. 5. Hemisferios cerebrales y habilidades directivas y gerenciales. 6. Mintzberg, Henry. El trabajo del directivo: Folclore y realidad. 7. Inteligencia emocional en la empresa. Habilidades duras y habilidades suaves 8. Negociación 9. Comunicación y retroalimentación. 10. Manejo del tiempo 11. Trabajo en equipo 12. Biografías de personajes considerados por el grupo líderes BIBLIOGRAFIA: Adamek, M.S. (2007). Elements of Leadership Development: What Contributes to Effective Leadership? Music Therapy Perspective, 25 (2), 121-124. Akerjordet, K. & Severinsson, E. (2008). Emotionally intelligent nurse leadership: a literature review study. Journal of Nursing Management, 16, 565–577 Bacal, R. (2004). Organizational Conflict- The good, The bad, and the ugly. Journal for Quality & Participation, 21-22. Barrios, S. & Paravic, T. (2006). Promoción de la salud y un entorno laboral saludable. Revista Latinoamericana de Enfermería, 14 (1), 136-41. Berrios, M.C. & Martínez, L. (2008). Negociación, mediación y solución de conflictos. Debates IESA, 13 (3), 35-39. Brewer, N., Mitchell, P. & Weber, N. (2002). Gender Role, Organizational Status, and conflict Management Styles. The International Journal of Conflict Management, 13 (1), 78-94.

Codina, A. (2002). Introducción A La Inteligencia Emocional para el trabajo directivo. Recuperado el 7 de noviembre de 2008 del portal Inteligencia emocional. http://www. inteligenciaemocional.org/informacion/introduccion_inteligencia.htm Contreras, F., Barbosa, D.H. & Castro, G. (2012). La organización como sistema complejo: Implicaciones para la conceptualización del liderazgo. Criterio libre, 19 (16), 193-206 ISSN: 1900- 0642. Contreras, F., Pedraza, J.E., & Mejía, X. (2012). La mujer y el liderazgo empresarial Diversitas: Perspectivas en Psicología, 8 (1), 183-194 ISSN: 1794-9998 Contreras F. & Barbosa D. (2009). Habilidades que requieren los directores de empresas. Fascículo 09. Universidad del Rosario y El Tiempo. Contreras, F. (2008). Liderazgo. Perspectivas de desarrollo e investigación. International Journal of Psychological Research, 1 (2) 64-72. Contreras, F., Barbosa, D., Juárez, F., Uribe, A. & Mejía C. (2009). Estilos de liderazgo, clima organizacional y riesgos psicosociales en entidades del sector salud. Un estudio comparativo. Acta Colombiana de Psicología 12, 2, 13-26. Contreras, F., Juárez, A., Murrain, E. (2008). Influencia del Burnout, la calidad de vida y los factores socioeconómicos en las estrategias de afrontamiento utilizadas por los profesionales y auxiliares de enfermería. Pensamiento psicológico, 4 (11), 29-44. Desivilya, H. & Yagil, D. (2005). The role of emotions in conflict management: The case of work teams. The International Journal of Conflict Management, 16 (1), 55-69. Etling, A. (2004). Liderazgo efectivo, México:Trillas,2004. Euwema, M.C., Van de Vliert, E. & Bakker, A.B. (2003). Substantive and relational effectiveness of organizational conflict behavior. The International Journal of Conflict Management, 14 (2), 119-139. Goleman D. (1999). La inteligencia emocional en la empresa. Bogotá: Vergara Goleman D. (2006). Inteligencia social la nueva ciencia para mejorar las relaciones humanas. Bogotá: Editorial Planeta Grojean, M.W., Resick, C., Dickson, M.W Smith, B. (2004). Leaders, Values, and Organizational. Climate: Examining Leadership Strategies for Establishing an Organizational Climate Regarding Ethics. Journal of Business Ethics 55, 223-241. .

Jackson, D. (2009). Editorial: The importance of optimism. Journal of Clinical Nursing, 18, 1377– 1378 Kotter, J.P. (1997). El Liderazgo del cambio. México: McGraw-Hill Kotter, J.P. (1999). La verdadera labor de un líder. Bogotá: norma Kouzes, J.M. & Posner, B.Z. (2002). The leadership challenge. San Francisco CA.: Josey-Bass. Kusztal, I. (2002). Discourses in the use and emergence of organizational conflict. Conflict Resolution Quarterly, 20, 2, 231-247. Laca, F.A. (2006). Cultura de paz y psicología del conflicto. Estudios sobre las Culturas Contemporáneas, 12 (24), 55-70. Lupano, M.L. & Castro, A. (2003). Estudios sobre el liderazgo. Teorías y evaluación. Psicología, Cultura y Sociedad, 6, 107-121. Luthans, F. (2002). The need for and meaning of positive organizational behavior. Journal of Organizational Behavior, 23, 695-706 Manzanero, A. (2002). La negociación como solución a situaciones conflictivas. Anuario de Psicología Jurídica, 12, 129-140. Mayer, D., Nishii, L., Schneider, B. & Goldstein, H. (2007). The precursors and products of justice climates: group leader antecedents and employee attitudinal consequences. Personnel Psychology, 60, 929–963. Mc. Guigan, R. & Mc. Mechan, S. (2005). Integral Conflict Analysis: A Comprehensive Quadrant Analysis of an Organizational Conflict. Conflict Resolution Quarterly, 22 (3), 349-364.Afzalur, M. (2002). Toward a Theory of Managing Organizational Conflict. The International Journal of Conflict Management, 3, 206-235. Meyer, J.P., Herscovitch. L. (2001). Commitment in the work place toward a general model. Human Resource Management Review, 11, 299-326. Meyer, S. (2004). Organizational response to conflict: Future conflict and work outcomes. Social Work Research, 28 (3), 183-190. Molero, F. (2002). Cultura y liderazgo. Una relación multifacética. Boletín de Psicología, 76, 5375.

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UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso

REALIDAD EMPRESARIAL

Código Tipo de saber:

Básico

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

RESUMEN: La empresa es un ente social conocido como uno de los fenómenos más importantes para la vida moderna y contemporánea. Su naturaleza y concepción, por su parte, reviste nociones que también obedecen a tradiciones que van desde lo más objetivo a lo más subjetivo; así por ejemplo, se le concibe como una unidad productiva en sentido económico lucro, a célula social en sentido de institución ética y responsable de la perdurabilidad social. Los fundamentos epistemológicos de estas nociones se remontan a la reciente modernidad europea en sus tradiciones utilitaristas y liberales de corte positivista y funcional que derivaron en una concepción de empresa como instrumento de enriquecimiento y crecimiento del capital; en la actualidad, las tradiciones críticas, hermenéuticas e interpretativas de las ciencias humanas y sociales, también las tradiciones de las ciencias de la complejidad han posibilitado un concepto de empresa cuyo fin es la creación de valor para todos los públicos de interés en la búsqueda de la sostenibilidad social. Economía, política y cultura son categorías básicas de las teorías sociales de realidad empresarial, cuya relación con sus geografías permiten desentrañar, desde diversos enfoques, los sentidos, tendencias y funcionamientos de las estructuras, los engranajes y dinámicas de los sistemas económicos, políticos, culturales y por ende sociales que los grupos humanos se han dado en el juego de intereses por satisfacer sus necesidades materiales y espirituales. Comprender históricamente de manera integral las cambiantes estructuras económicas, políticas, culturales y sociales que han determinado la calidad o el deterioro de nuestras vidas, exige un estudio básico de sus tendencias y cartografías para orientar de manera pertinente la administración de las empresas como escenario fundamental para el desarrollo y

posicionamiento de múltiples marcas país en la era de los tratados entre bloques geoeconómicos, políticos y culturales.

PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO

1. Desarrollar la noción de realidad empresarial desde la perspectiva crítica e interdisciplinar 2. Comprender los cambios y las tendencias imperantes en los sistemas sociales-político-y económico a nivel nacional internacional y un marco teórico que le permita interpretar tales cambios y tendencias 3. Presentar el marco para el análisis de los principales fenómenos coyunturales y estructurales de la realidad del entorno socio-económico de la empresa en el marco de la globalización, mediante el estudio de los aspectos teóricos, su relación con la realidad presente de Colombia y del entorno internacional, y su aplicación práctica a la toma de decisiones a nivel gerencial, con el fin de evaluar escenarios económicos y definir estrategias competitivas para la empresa. 4. Dar una visión detallada de la realidad del entorno socio-económico de los negocios en el marco de la globalización, la integración económica, el regionalismo y las nuevas tendencias mundiales, orientada a la generación de productividad y competitividad. 5. Identificar y proyectar las principales variables que hacen parte del análisis del entorno macroeconómico de los negocios. 6. Generar espacios de análisis que le permitan al estudiante relacionar los conceptos de la Economía con las diferentes áreas de estudio de la Gerencia, con el fin de incorporar este razonamiento a la toma de decisiones empresariales. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE):

1. Conoce diversas escuelas de realidad empresarial y sus relaciones con la sociedad, distinguiendo los diferentes sistemas económicos y sociales en sus momentos históricos y sus implicaciones. 2. Establece el sentido social de la realidad empresarial como apoyo fundamental en la formación para la disciplina administrativa para buscar soluciones e interacción en la sociedad global. 3. Identifica elementos y características del entorno socio-económico de las organizaciones y su relación con la realidad presente de Colombia y del entorno internacional. 4. Relaciona los conceptos de la Economía con las diferentes áreas de estudio de la Gerencia, con el fin de incorporar este razonamiento a la toma de decisiones empresariales. 5. Toma decisiones con base en la evaluación de los escenarios económicos y toma decisiones de carácter gerencial para definir estrategias competitivas para la empresa.

CONTENIDOS: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Introducción. Fundamentos de organización industrial Poder y Contrapoder en la Era Global La Competitividad Una mirada estratégica al tejido empresarial colombiano Entorno socio-económico global, actualidad y perspectivas Ventajas competitivas en los mercados internacionales Análisis del entorno macroeconómico

BIBLIOGRAFIA:

1. Amin Samir. (2003). “La economía política del siglo XX”, en Más allá del capitalismo senil. Editorial Paidós. Buenos Aires. págs. 17-39 2. Kosik Karel (1967). “La reproducción espiritual y racional de la realidad”, en Dialéctica de lo concreto. Editorial Grijalbo. México D.F. Págs. 39 – 52 3. Licona Winston (2002). Apuntes sobre definiciones de cultura. Borrador de Trabajo. 4. Tourane Douraine, Alain, (2000). “La nación, la empresa, el consumidor” en Crítica de la modernidad. Fondo de Cultura Económica. Bogotá, D.C. pags.135149 5. Consejo Privado de Competitividad. Informe de competitividad en Colombia 2008-2009. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

Appleyard, Dennos R., y Field, Alfred J., 2007, Economía internacional, McGraw-Hill. Arango Londoño, Gilberto, 2005, Estructura Económica Colombiana, McGraw-Hill. Blanchard, Olivier, 2010, Macroeconomía, Pearson. Cárdenas, Mauricio, 2009, Introducción a la Economía Colombiana, Alfaomega. Drucker, Peter, 2006, managing in turbulent times, Harper Business. Drucker, Peter, 2006, Escritos fundamentales, Ed. Sudamericana. Kettell, Brian, 2002, Economics for Financial Markets, Butterworth-Heinemann Finance. Krugman, Paul y Obstfeld, Maurice, 2011, Economía internacional: Teoría y Política, McGraw-Hill. 14. Mankiw, Gregory, 2009, Macroeconomía, Antoni Bosch. 15. O’Kean, José María, 1998, Análisis del Entorno Económico de los Negocios, McGraw-Hill. 16. Porter, Michael E., 2006, Estrategias y ventaja competitiva, Deusto. 17. Porter, Michael E., 2004, Ventaja competitiva: Creación y sostenimiento de un desempeño superior, Deusto. UBLICACIONES Y SITIOS WEB RECOMENDADOS

18. Informe Mundial de Competitividad 19. Informe de desarrollo mundial 2009. Banco Mundial. 20. Doing bussines 21. Informe ANDI sobre responsabilidad social de las empresas colombianas.

22. Informe de encuesta empresarial unificada y contrastada. ANDI 23. Informes de Fedesarrollo 24. Informes de Planeación Nacional 25. Informes económicos del DANE 26. Informes del Ministerio de Industria, comercio y Turismo 27. The Economist. www.economist.com 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38.

Portafolio. www.portafolio.com.co La República. www.larepublica.com.co Dinero. www.dinero.com Bloomberg. www.bloomberg.com Banco de la República. www.banrep.gov.co Fondo Monetario Internacional. www.imf.org Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL). www.eclac.og DANE. www.dane.gov.co Fedesarrollo. www.fedesarrollo.org.co Bases de datos electrónicas, Universidad del Rosario http://www.urosario.edu.co/FASE3/biblioteca/recursos_el.htm

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso

ANALISIS DE LA ECONOMIA COLOMBIANA

Código Tipo de saber:

Básico

Complementario

Formación integral

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número Créditos: Prerrequisitos Correquisitos

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo Total horas por periodo acompañamiento directo independiente del académico: 48 del profesor: 16 estudiante: 32 de 1

PROPÓSITOS DE FORMACIÓN 1. Brindar al estudiante el marco para el análisis de los principales fenómenos coyunturales y estructurales de la economía colombiana en el marco de la globalización, mediante el estudio de los aspectos teóricos, su relación con la realidad del entorno internacional y su aplicación práctica a la toma de decisiones a nivel gerencial, con el fin de evaluar escenarios económicos y definir estrategias competitivas para la empresa. 2. Presentar las principales características de la economía colombiana en términos de sus fortalezas, problemáticas, comportamiento de sus principales indicadores macroeconómicos y desempeño de los índices sociales. 3. Analizar la estructura productiva actual de Colombia y su desarrollo histórico, con el fin de realizar diagnósticos sectoriales que sirvan como base a la propuesta de estrategias empresariales acordes con la realidad del país. 4. Identificar los factores determinantes de la competitividad de Colombia en el contexto internacional, para generar ventajas competitivas de la empresa en el entorno de una economía globalizada. 5. Comprender cuál es el papel de las instituciones responsables de la política económica en el país y los efectos de sus decisiones sobre el entorno económico de los negocios. 6. Generar espacios de análisis que le permitan al estudiante relacionar los conceptos de la Economía con las diferentes áreas de estudio de la Gerencia, con el fin de incorporar este razonamiento a la toma de decisiones empresariales. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE) :

Al final de la asignatura, el estudiante:

1. Conoce los fenómenos coyunturales y estructurales de la economía colombiana 2. Identifica las principales características de la economía colombiana, sus fortalezas y problemas en la perspectiva macroeconómica e índices sociales 3. Hace diagnósticos sectoriales que aplican a la propuesta de estrategias de la empresa 4. Conoce aspectos de la economía colombiana que le apoyan en el proceso de decisiones que propician la competitividad de la empresa en el contexto internacional 5. Entiende el rol que tienes las instituciones que definen lineamientos para la economía colombiana 6. Relaciona los conceptos de la economía a la gerencia de la empresa. CONTENIDOS: 1. INTRODUCCIÓN Y CONCEPTOS BÁSICOS 2. SITUACIÓN SOCIAL COLOMBIANA: POBREZA, SOSTENIBILIDAD Y FELICIDAD 3. SITUACIÓN DEMOGRÁFICA Y MERCADO LABORAL 4. ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA COLOMBIANA 5. EL SECTOR FINANCIERO 6. EL SECTOR EXTERNO 7. LA POLÍTICA ECONÓMICA EN COLOMBIA

DISTRIBUCIÓN

DEL

INGRESO,

BIBLIOGRAFIA BÁSICA  

Arango Londoño, Gilberto, 2005, Estructura Económica Colombiana, Décima Edición, McGraw-Hill. Cárdenas, Mauricio, 2009, Introducción a la Economía Colombiana, Segunda Edición, Alfaomega.

PUBLICACIONES Y SITIOS WEB Portafolio. www.portafolio.com.co La República. www.larepublica.com.co Dinero. www.dinero.com Banco de la República. www.banrep.gov.co Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL). www.eclac.og DANE. www.dane.gov.co Fedesarrollo. www.fedesarrollo.org.co

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso

GERENCIA DE EMPRESA

Código Tipo de saber:

Básico

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

RESUMEN: Intentaremos encontrar alguna respuesta a uno de los interrogantes más complejos de hoy en día: ¿cómo concebir una organización que logre entender y aprovechar la dinámica de los factores del ambiente, para ser competitiva y sostenerse en momentos en los cuales la única constante que tenemos es el cambio y a partir de ello, cuales son los roles que debe cumplir la Gerencia. Un primer paso en esta búsqueda lo encontraremos en la comprensión de la organización, sus modelos de gestión y visión competitiva. Sólo a través de su formulación estratégica, tras el aprovechamiento de una fuente de ventaja sostenible sobre sus competidores, las empresas podrán dar sus primeros pasos hacia esa organización. Para ello, deberán identificar las actividades claves que generan valor en la organización, así como la comprensión y aprovechamiento de las oportunidades que el medio ambiente genera. Así mismo, estas nuevas realidades nos determinan una verdad contundente: Son las organizaciones, con la colaboración de las naciones, las que permiten generar suficiente ingreso para ampliar los niveles de bienestar del pueblo. Son las organizaciones las que compiten, las que exportan y las que tienen la mayor responsabilidad social. Contar entonces con empresas altamente productivas y sostenibles redundará en beneficio de toda la población; de ser así, la gerencia adquiere la mayor de las responsabilidades, es decir, ser protagonista de su propia supervivencia y del bienestar de su comunidad a través de la excelente gestión de su ventaja competitiva.

En este sentido, las organizaciones deben conocer cuáles son sus imperativos de trabajo a futuro: La innovación y la velocidad de respuesta. Lo anterior se puede desarrollar a través de las personas y la gestión sobre éstas; el uso de las nuevas tecnologías de operación e información; y el constante aprendizaje organizacional. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 1. Entender los conceptos básicos de los modelos de gestión. El rol de los administradores en la dirección y gerencia en la las organizaciones para que sean perdurables. 2. Conocer las responsabilidades y competencias del gerente, así como aspectos de la dinámica que pueden afectar su gestión. Además, el rol como agente de cambio para alcanzar la productividad. 3. Entender el concepto de organización, administración, dirección, gerencia cambio y perdurabilidad 4. Conocer y entender los principales modelos de gestión que resultan de la teoría organizacional 5. Entender los conceptos que permitan orientar procesos de cambio en las organizaciones. 6. Conocer y entender cuáles son las responsabilidades y competencias del gerente en las organizaciones 7. Conocer los factores de éxito en la gerencia 8. Identificar aspectos que podrán afectar la gestión del gerente 9. El rol del gerente para alcanzar la productividad 10. El gerente líder en procesos de cambio

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE):

Al final de la asignatura, el estudiante: 1. Entiende los retos de la gerencia frente al cambio y la perdurabilidad 2. Aprende y aplica las responsabilidades y competencias del gerente en las organizaciones 3. Aplica factores que permiten alcanzar el éxito en el desempeño de la gerencia 4. Identifica aspectos que podrán afectar la gestión del gerente 5. Identifica los elementos básicos de la Cultura organizacional y Clima organizacional en Colombia y su impacto en procesos de cambio

CONTENIDOS: 1. Organización y la administración 2. La función Gerencial 3. Dinámica Gerencial 4. Competitividad 5. El Gerente líder en procesos de Cambio

6. Cultura y Clima organizacional

BIBLIOGRAFIA: 1.

Carlos Eduardo Méndez Álvarez. TECNOLOGIAS Y HERRAMIENTAS DE GESTION. Caso: Grandes, mediana y pequeñas empresas en Bogotá” Centro editorial Universidad del Rosario. Bogotá. 130 páginas. Julio de 2009.

2.

Méndez Álvarez Carlos Eduardo. ASI SOMOS Y QUÈ? Cuatro relatos de cultura en gestión empresarial”. Editor Carlos Eduardo Méndez Álvarez. Bogotá. 161 páginas. Septiembre de 2009

3.

Méndez Álvarez Carlos Eduardo Transformación Cultural en las organizaciones. Un modelo de Gestión para el Cambio. Editorial Limusa. Noriega Editores. Universidad del Rosario. Bogotá. 2006.

4.

Méndez Álvarez Carlos Eduardo Clima Organizacional en Colombia. El I.M.C.O.C: Un método de análisis para su intervención. Centro Editorial Universidad del Rosario. Lectura seleccionadas de Harvard Business Review

5.



Peter Drucker: La efectividad en el manejo de las empresas



Henry Mintzberg: La alta dirección mitos y realidades Robert L katz. El arte de un administrador efectivo. Joseph C Bayley. Las claves del éxito del director general Peter F Drucker. La nueva función de la dirección general.

    

George M Prince. Juntas creativas compartiendo poder. J Sterling Livingston. Pygmalion en la gerencia.

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso

ORGANIZACIONES

Código Tipo de saber:

Básico

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

RESUMEN: Las empresas se encuentran organizadas de acuerdo a unos modelos administrativos sobre los cuáles se definen las relaciones de las personas con la organización y en consecuencia la dinámica de su comportamiento en las mismas. Las teorías organizacionales son la fuente básica sobre las que se fundamentan los modelos administrativos vigentes en una organización y en consecuencia la base para su comprensión y análisis. El estudio de la administración como disciplina de carácter profesionalizante implica a los estudiantes que se acercan a la misma, en niveles de formación de especialización, conocer y entender los modelos administrativos, el comportamiento organizacional que orientan y definen a la organización. La capacidad de estudiar, analizar y comprender los modelos vigentes de administración, el comportamiento organizacional y los procesos de cambio dependen del conocimiento de las teorías administrativas en los que estos se fundamentan. El estudiante de la especialización en Gerencia de empresas, debe tener un exacto conocimiento de los autores, fundamentos y tendencias de las teorías administrativas y del comportamiento organizacional, lo que permitirá en su desempeño profesional comprender los parámetros sobre los cuales se fundamentan las organizaciones con las que se involucre, en la búsqueda de la eficiencia de aquellas organizaciones en las que desempeñen cargos de dirección y/o actúen como líderes

PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 1. Entender

los antecedentes, fundamentos y postulados básicos de cada una de las

diferentes escuelas y/o enfoques de la teoría administrativa desarrollada y propuesta por los diferentes autores y sus seguidores; además comprender la forma como estas se traducen en modelos administrativos de aplicación en las organizaciones Colombianas. 2. Establecer la relación entre los conceptos de organización, administración y las Teorías administrativas 3. Conocer y entender las principales escuelas y enfoques de la teoría administrativa dentro de un marco temporal y secuencial, identificando los antecedentes que dan origen a la misma, el autor principal y los autores seguidores, los fundamentos y postulados que los caracterizan y la forma como estos han sido incorporados a la teoría general de la organización por otros autores 4. Conocer y entender los conceptos referidos al comportamiento de las personas en la organización, los principales enfoques de autores, así como los aspectos que los relacionan y sirven para orientar procesos de cambio en las organizaciones. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE) :

Al final de la asignatura, el estudiante:

1. Descubre qué es una organización como unidad social. Identifica quienes la conforman, la dinámica de su interacción, las características y los elementos de su estructura. 2. Entiende la relación que existe entre organización y administración, las funciones y procesos para la gestión, además aplica métodos y técnicas para el diseño y/o rediseño de la organización, tomando como referencia los modelos propuestos por autores. 3. Identifica los procesos, métodos y técnicas que se aplica en la organización para la gestión de personas con una visión global e integral teniendo en cuenta su importancia y aporte, liderando acciones que permitan el desarrollo de las mismas. 4. Reconoce los elementos de carácter interno y externo que influyen en el comportamiento de las personas en su interacción social en el ámbito de la sociedad, de las organizaciones y grupos, así como la dinámica y características de sus procesos, percepciones y manifestaciones. 5. En una perspectiva holística establece la relación que existe entre hombre, organización y comportamiento humano

CONTENIDOS: 1. El concepto de organización, administración y las teorías administrativas 2. Antecedentes históricos de la administración 3. Elementos básicos del Enfoque clásico de la administración: Administración científica, teoría clásica de la administración 4. Modelo Burocrático de la organización 5. Enfoque humanístico 6. Enfoque estructuralista 7. Enfoque sistémico 8. Enfoque la contingencia 9. El comportamiento humano en las organizaciones 10. La estructura de la organización 11. Motivación y Liderazgo 12. Comportamiento organizacional y procesos de cambio

1. 2.

3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Claude S George JR (1995) Historia del pensamiento administrativo, Editorial Prentice Hall, México DF (Páginas 1-45)(658/G36) Dávila Ladrón de Guevara Carlos(2001) Teorías organizacionales y administración, editorial Mc Graw Hill, Bogotá DC8 171- 227 Relaciones humanas) (228-264 Sistémica) (265-278 contingente) Fayol Henry (1979) Administración industrial y general, editorial el Ateneo, Buenos Aires, páginas 152ª 199, 219 a 233. Méndez Carlos Eduardo(2000) Algunas reflexiones sobre el liderazgo, Universidad del Rosario, Bogotá DC Méndez Carlos Eduardo(2000) Teoría XYZ, Universidad del Rosario, Bogotá DC Hersey Paul y Blanchard Ken(2000) Liderazgo situacional, Instituto Latinoamericano de liderazgo, México DF Moss Kanter Rosabeth (1995) Mastering Change in Learning Organization, USA Méndez Carlos. Gestión en salud. Dos estudios de caso sobre cultura organizacional en Colombia . Ediciones Rosaristas. 2005 Jones R Gareth (2010) Organizational Theory. Design and Change, Sixth Edition, Prentice Hall.

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso

NEGOCIACION

Código Tipo de saber:

Básico

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

RESUMEN Negociar es una característica típicamente humana, gracias a la posesión del lenguaje que permite exponer razones, defender puntos de vista, contra- argumentar y buscar acuerdos que conduzcan a la satisfacción de las partes. La negociación está en todas partes. Los medios de comunicación nos informan acerca de lo que en el campo de las negociaciones acontece en casi todo el mundo; Negociaciones comerciales, políticas, militares, económicas, laborales; pero paradójicamente poco se ha analizado el proceso de la negociación, sobre lo que en ella sucede y sobre los mecanismos utilizados para lograr un resultado final exitoso. Hoy más que nunca es necesario desarrollar habilidades que permitan asumir con seguridad y buen éxito el proceso de negociación. Los factores personales y de grupo, los intereses de la contraparte, la cultura, el idioma, el origen de los negociadores y el terreno de la negociación conforman un todo, que es necesario conocer, comprender y manejar para evitar consecuencias irreversibles. Este curso pretende contribuir al establecimiento de pautas y estrategias que sirvan de guía para el manejo y la comprensión de la negociación en diversas modalidades y circunstancias. Teniendo en cuenta, la situación, los intereses y expectativas, factores claves para el logro de los objetivos y consecución de metas, se podrán evitar fracasos, altas pérdidas financieras y enfrentamientos que finalmente se volverán en contra a corto o mediano plazo.

Una buena negociación permite la optimización de los Recursos Humanos, Financieros, y Técnicos y emplea la comunicación y la información como estrategias fundamentales para un arreglo justo y equitativo.

PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 1. Analizar el proceso de negociación y los factores que intervienen en él.

2. Identificar el papel que debe jugar el negociador en el desarrollo de la negociación y su responsabilidad en lo que de ella se derive.

3. Hacer conciencia de que la negociación es un proceso y no un evento.

4. Desarrollar habilidades que contribuyan a crear una actitud positiva hacia un esquema de negociación permanente.

5. Suministrar herramientas para el buen manejo de la negociación y de su entorno buscando la obtención de los mejores resultados

6. Comprender la importancia de la formación y del entrenamiento en la preparación y desarrollo de los negociadores y en la planeación estratégica de la negociación.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE) 1. 2. 3. 4. 5.

Identifica los factores que intervienen en un proceso de negociación Entiende el Rol del negociador y está en capacidad de participar en este proceso Aplica habilidades que le permiten manifestar actitud positiva en el proceso Obtiene resultados pertinentes para la organización en procesos de negociación Aplica competencias adquiridas mediante la formación y el entrenamiento como negociador

CONTENIDO

1. INTRODUCCION. El ser humano con capacidad negociadora, finalidad de la negociación 2. EL CAMPO DE LA NEGOCIACION. Incidencia del medio socio-económico y cultural. Aspectos psicológicos 3. El PROCESO DE LA NEGOCIACION 4. TECNICAS Y TACTICAS DE LA NEGOCIACION  TECNICAS DE LA NEGOCIACION. Metodología. Planeación de la Negociación  ASPECTOS TACTICOS. Manejo de las agendas. Identificación de compromisos y expectativas. Coaliciones. Concesiones. Regateo. Manejo de Tecnología y de la informática. Manejo de Comunicaciones. Alternativas disponibles e imprevistas. Planes de contingencia  El lenguaje verbal y no verbal 5. EL NEGOCIADOR 6. BALANCE DE LA NEGOCIACION. Valor de la experiencia. Evaluación del proceso Definición de nuevas estrategias. Reorientación de Futuras Negociaciones.

BIBLIOGRAFÍA

1. 2. 3. 4.

Lewicki, Roy J., ed.readings, exercises, and cases. McGraw-Hill. 2010. Mnookin, Robert H. cuándo negociar o cuándo pelear. Editorial Norma. 2010. Stone, Douglas Negociación Editorial Norma. 2008. Stone, Douglas. Conversaciones difíciles: Cómo enfrentarlas y decir lo que tiene que decir. Editorial Norma. 1999 5. Schmidt, W.H. Negociación y resolución de conflictos. Edi. Deusto. 2004 6. Flint, Pinkas. La negociación empresarial. Esan Ediciones. 2004 7. Cohen, Steven Paul Claves de negociación...con el corazón y la mente McGraw-Hill, 2003.

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS

Curso

ESTADISTICA PARA TOMA DE DECISIONES

Código Tipo de saber:

Básico X

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

RESUMEN El estudio de la estadística se considera básico en la formación del especialista en Gerencia de Empresas, pues su continuo uso como herramienta para el análisis y la toma de decisiones diaria en los negocios, le permiten a estos garantizar un alto grado de eficiencia y eficacia en la proyección y cumplimiento de las metas propuestas, minimizando el riesgo. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 

Proporcionar al estudiante los conceptos básicos necesarios de la estadística, como soporte para la toma de decisiones, de manera que le permita analizar y evaluar los distintos casos que se le presenten a diario en los negocios.



Generar la participación del estudiante mediante la aplicación práctica de los conceptos, es decir, mediante el adiestramiento continuo en el cálculo de indicadores.



Desarrollar la capacidad analítica de los estudiantes para la interpretación de resultados y la aplicación a casos concretos de la gerencia de empresas.



Manejar las funciones estadísticas del programa Excel y SPSS para su aplicación en el desarrollo de ejercicios prácticos.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE)

Al final de la asignatura, el estudiante:

1. Analiza datos con sus respectivas medidas de tendencia central y dispersión, como herramienta para identificar y seleccionar información pertinente y estadísticamente confiable para el análisis de los proyectos y la toma de decisiones financieras. 2. Utiliza y aplica la teoría y los modelos de probabilidad, como herramienta fundamental para analizar las condiciones de riesgo e incertidumbre en el análisis de los proyectos e inversiones. 3. Aplica la teoría del muestreo y el contraste de hipótesis, como herramienta para hacer inferencia de una población que no se conoce y la toma de decisiones que involucre situaciones empresariales. 4. Calcula, interpreta y concluye con o sin la herramienta Excel, sobre los diferentes indicadores estadísticos que requiera en su aplicación práctica, en desarrollo de sus tareas diarias como especialista en temas gerenciales y de negocios. CONTENIDOS 

Análisis y descripción de datos



Medidas de tendencia central, de dispersión y de dependencia lineal

 Teoría de la probabilidad  Variable aleatoria y distribuciones de probabilidad  Parámetros de las funciones de probabilidad: esperanza matemática, desviación típica y coeficiente de variación  Muestreo, estimación y estimadores 

Intervalos de confianza para la media, la proporción, y la varianza poblacional.



Contraste de hipótesis para la media, la proporción, y la varianza poblacional



Series de tiempo deterministas

BIBLIOGRAFÍA

varianza,

DeGroot, Morris H. Probabilidad y estadística (2a ed) Devore, Jay L. (2008). Probabilidad y estadística para ingeniería y ciencias (7a ed). Cengage. Gaither, Carl C., comp. Statistically Speaking : A Dictionary of Quotations Hines, William. Probabilidad y estadística para ingenieria y administración (2a ed) Irwin, Miller. Probabilidad y estadistica para ingenieros Irwin, Miller. Probability and statistics for engineers (4a. ed) Juez, Pedro. Probabilidad y estadística en la medicina : Aplicaciones en la practica clínica y en la gestión sanitaria Lind, Douglas A. Estadística aplicada a los negocios y la economía (13a. ed) Lind, Marchal, Wathen. Estadística aplicada a los negocios y la economía (13a. ed) Maisel, Louis. Probabilidad y estadística Mendenhall, William. Probabilidad y estadística para ingeniería y ciencias. (4a. ed) Montgomery, Douglas C. Probabilidad y estadística aplicadas a la ingeniería (2a ed) Ross, Sheldon M. Probabilidad y estadística para ingeniería y ciencias (2a. ed) Spiegel, Murray R. Teoría y problemas de probabilidad y estadística (2a ed) Walpole, Ronald E. Probabilidad y estadística (4a ed) Walpole, Ronald E. Probability and statistics for engineers and scientists (6th ed) Walpole, Ronald E. Probabilidad y estadística para ingenieros (6a ed) Webster, Allen L.

Estadística aplicada a los negocios y la economía (3a ed)

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: FACULTAD DE ADMINSITRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: GERENCIA DE EMPRESAS Curso

FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD

Código Tipo de saber:

Básico: X

Complementario

Formación integral

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Obligatorio: X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo Total horas por periodo acompañamiento directo independiente del académico: 96 del profesor: 32 estudiante: 64 de 2

RESUMEN: Es de vital importancia para un profesional dedicado a las ciencias de la administración estar en capacidad de leer la información financiera presentada por los profesionales de la contaduría para una empresa o proyecto, con el ánimo de diagnosticar la situación financiera y realizar una toma de decisiones acertadas y enmarcadas en la planeación estratégica, que permitan alcanzar los objetivos planteados por la organización o para el proyecto. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 1. Desarrollar la capacidad de identificar, medir, analizar y comunicar la información financiera y económica de una empresa, así como la capacidad de interpretar estados financieros buscando la formación integral del estudiante y su actuar ético como profesional. 2. Conocer, registrar y presentar información ordenada sobre el desenvolvimiento económico y financiero de la empresa. 3. Reconocer la importancia del uso oportuno y veraz de la información financiera y económica para orientar la organización y dirigir los negocios. 4. Entender la labor de la contabilidad dentro de las funciones financieras de la empresa conforme a las normas legales vigentes. 5. Valorar la importancia del actuar ético al asumir funciones financieras dentro de las organizaciones y la relevancia de un enfoque humanístico en la toma de decisiones para el desarrollo de la comunidad

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE)

Al final de la asignatura, el estudiante:

1. Construye, analiza e interpreta los estados financieros de propósito general para la toma de decisiones basado en las cifras. 2. Implementa estrategias y mejoramiento continuo en todas las áreas funcionales, las cuales muestran su comportamiento en las cifras reflejadas en los estados financieros, enmarcado en un contexto ético y transparente de los negocios propios de la empresa y la reglamentación contable nacional e internacional. CONTENIDOS 1. 2. 3. 4. 5.

Definiciones y conceptos básicos. Ecuación fundamental Balance General. Estados de resultados. Introducción al Análisis Financiero

BIBLIOGRAFÍA 1. DIAZ, Hernando, “Contabilidad General “, 3ra Edición. Editorial Prentice Hall 2. ANAYA ORTIZ, Héctor Finanzas básicas para no financieros”. 2ª. Edición. Editorial Thomson 3. SINISTERRA Gonzalo & Luis Enrique POLANCO. CONTABILIDAD Sistema de Información para las Organizaciones12a Edición Editorial McGraw Hill 4. CORAL, Lucy del Carmen & GUDIÑO, Emma Lucia. “Contabilidad universitaria” Editorial Mc Graw Hill

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS

Curso

MARCO LEGAL DE LOS NEGOCIOS

Código Tipo de saber:

Básico

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor RESUMEN Conocer los contratos mercantiles nacionales e internacionales que le generen al empresario rentabilidad y estabilidad PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 1. Capacitar al profesional en el área de los contratos mercantiles nacionales e internacionales por ser este el medio que se utiliza para comercializar los productos o servicios. 2. Conocer los contratos mercantiles más importantes que en el contexto de esta economía actual denominada de globalización está generando rentabilidad y estabilidad al empresario. 3. Analizar algunos contratos que han de servir de soporte para desarrollar la actividad comercial. 4. Podrá estudiar y analizar cualquier contrato ya sea nacional o internacional, sin requerir ayuda externa para comprenderlo íntegramente y proyector su viabilidad en términos de beneficio económico. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE)

Al final de la asignatura, el estudiante:

1. Analiza cuales serían los contratos comerciales que con estudios de mercadeo, financiero, etc, considere los mas apropiados para el desarrollo de los negocios y operación de la empresa CONTENIDOS. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

El Principio de la Buena Fe en los Negocios Comerciales . La Promesa de Contrato. La Oferta y Aceptación Nacional e Internacional. La Compraventa Nacional e Internacional. El Contrato de arrendamiento de Establecimiento de Comercio. El Contrato de Mandato con y sin representación y las clases de mandato: comisión , corretaje, preposición . El Contrato de Cuentas en Participación. El Contrato de Agencia Comercial. El Contrato de Distribución y sus clases: franquicia –concesión. El Contrato de Maquila , de llave en mano. El Contrato de Know How- de Licencia de uso de la marca .

BIBLIOGRAFÍA 1. Código de Comercio comentado Legis. 2. ARRUBLA PAUCAR. Jaime Alberto. Los Contratos Mercantiles. 2 TOMOS. Edit Legis. 2.012. 3. PEÑA NOSSA, Lisandro. Los Contratos Mercantiles Nacionales e Internacionales . Edit. Temis –Universidad Santo Tomás.

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso

GESTION FINANCIERA

Código Tipo de saber:

Básico

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Complementario

Obligatorio Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: estudiante:

Formación integral

Total horas por periodo académico:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor RESUMEN La toma de decisiones acertadas, en un proceso al cual se enfrentan diariamente los líderes en las organizaciones; decisiones, que a su vez deben ser tomadas de forma eficiente garantizando la sostenibilidad del negocio y a su vez no perder las oportunidades que brindan los mercados. Las herramientas financieras apalancan este proceso de toma de decisiones y a su vez aseguran la calidad de las mismas. Con base en lo anterior, es necesario tener pleno conocimiento de cada una de las herramientas y modelos financieros que soportan dicha toma de decisiones, sin dejar de lado un adecuado entendimiento del entorno económico en el cual las compañías desarrollan sus actividades y que a su vez determinan la sostenibilidad de las mismas. Por esta razón, es indispensable que el especialista en Gerencia de Empresas conozca a profundidad los beneficios de la aplicación de las Finanzas en los diferentes campos de las organizaciones (Administrativo, Mercadeo, Ventas, etc.)

PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 1. Dar al estudiante los elementos necesarios para un adecuado entendimiento del entorno económico global y local y el impacto que cada una de estas variables genera al interior de las organizaciones. 2. Proporcionar los elementos necesarios para llevar a cabo un adecuado análisis de los estados financieros de las compañías y hacer de ellos el punto de partida para la toma de decisiones de ventas, administración, marketing, etc.

3. Conocer los principales elementos de la planeación financiera como elemento fundamental para la toma de decisiones basado en presupuestos, pronósticos e indicadores 4. Entender el papel que debe jugar el Gerente Financiero de Negocios como aliado fundamental de las unidades de negocio y su impacto en el logro de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la organización. 5. Entender el “boom” y la composición del mercado accionario. 6. Entender el manejo del flujo de caja, así como las diferentes alternativas de inversión y de financiación existentes en los mercados financieros, así como las diferentes alternativas que se presentan por fuera del sector financiero en función de la optimización del capital de trabajo. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE) 1. Estimula el análisis crítico y profundo de los efectos de la toma de decisiones, mediante el debate y la discusión de los efectos generados. 2. Conoce y aplica las herramientas que normalmente sirven de apoyo en el proceso de toma de decisiones. 3. Aplica conocimientos fundamentales que le permitan abordar áreas como el Análisis Financiero, Administración Financiera, Evaluación Financiera de Proyectos, Gerencia Financiera y Decisiones de Inversión, entre otras. 4. Desarrolla procedimientos y habilidades que le permitan trabajar en grupo y tomar decisiones ante problemas financieros. 5. Tiene mayor contextualización económica y financiera del país de tal manera que pueda desarrollar argumentos más profundos sobre los casos a desarrollar

CONTENIDOS

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Entendiendo un entorno económico y de mercado Los estados financieros como base para la toma de decisiones Planeación Financiera El Consejero Financiero El Rol de la Tesorería El Capital de trabajo Las Finanzas como herramienta generadora de valor agregado

BIBLIOGRAFÍA  Gitman, Lawrence. Principios de Administración Financiera. Pearson Addison Wesley. 2003.  Van Horne, James y Wachowicz, John. Fundamentos de Administración Financiera. Pearson Education. 2003.  Serrano Javier, Villareal Julio, Fundamentos de Finanzas. Mac Graw Hill

    

Ross, Stephen. Fundamentos de Finanzas Corporativas. Mc Graw Hill. 2001. Besley, Scott y Brigham, Eugene. Fundamentos de Administración Financiera. McGraw Hill. 2001. Corfivalle, Consultorio Económico Financiero. Informes económicos y análisis de mercados de libre distribución (Correval, Corredores Asociados, Corficolombiana) LatinFocus Consensus Forecast

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS Curso

GESTION DE MERCADEO

Código Tipo de saber:

Básico X

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

RESUMEN La gerencia de mercadeo contribuye al logro de los objetivos en la organización, identifica e incrementa la participación en el mercado para garantizar la supervivencia de la misma, genera rentabilidad para asegurar el retorno de la inversión de los socios y fomenta la expansión de los mercados, de tal forma que se maximice el valor de la empresa. Las empresas con una sólida orientación hacia el mercado se caracterizan por conseguir que este enfoque se impregne en el trabajo de todos los empleados y funciones de la organización. “El marketing no es responsabilidad de nadie en particular; es responsabilidad de todos” Jack Welc, CEO, 1981-2001 General Electric, Co.

PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO 1. Definir clara y objetivamente cuál es el papel que juega la gerencia comercial y de mercadeo en los objetivos estratégicos de una organización. 2. Discutir los conceptos fundamentales del mercadeo en términos de funciones y herramientas en correspondencia con los distintos campos de acción. 3. Reconocer los orígenes del mercadeo y su relación con otras disciplinas. 4. Identificar y crear estrategias de mercadeo acorde con la realidad empresarial. 5. Sentar las bases para la formación de un pensamiento estratégico en mercadeo.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE)

Al finalizar esta asignatura el estudiante: 1. Establece bases para construir y mantener relaciones productivas con los clientes. 2. Desarrolla las acciones pertinentes para llevar adelante la ejecución y el plan de mercadeo. 3. Define en qué consisten la inteligencia de mercado y precisar su utilización. 4. Construye la política para fijar precios con las estrategias de marketing que se quieren desarrollar. 5. Presenta la publicidad como estrategia de negocios y herramienta de comunicación con los clientes. 6. Desarrolla estrategias de negocios adecuadas para la nueva era digital. CONTENIDO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Cómo orientar la organización hacia una filosofía de Marketing Diferencias y contribuciones del Solf marketing frente al Hard Marketing. El target la segmentación y marcas ¿Cómo categorizar las estrategias de Marketing? Marketing Mix, ¿Cómo ha evolucionado en la era Digital? Cómo realizar el Benchmarking competitivo Cómo construir la propuesta de valor Cuáles son los procesos de toma de decisiones del consumidor Cómo reconocer la importancia de las marcas 10. Cuáles son los principales indicadores de gestión en la gerencia de mercadeo BIBLIOGRAFÍA Best, Roger, (2006). Marketing Estratégico. México: Pearson. Kotler Philip y Kevin Lane, (2006). Dirección de marketing 12ed. Madrid: Pearson. Homs, Ricardo, (2011). La esencia de la estrategia de marketing. México: Cengage Learnind.

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS

Curso

GESTION HUMANA

Código Tipo de saber:

Básico x

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio x Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: estudiante: 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 30

RESUMEN En el actual entorno, el foco de la actividad de los directivos es más exigente en lo estratégico que en lo transaccional. El prestigio y credibilidad de los mejores Líderes está basado en su capacidad de integrar su propia contribución y las de sus equipos, a la consecución de las metas organizacionales. Directamente definen y operacionalizan la estrategia de Dirección de Personas que asegura tener y retener un equipo humano motivado y cualificado, que logre la ejecución de los planes de la empresa. En respuesta a esos desafíos, los líderes operativos y los líderes de RRHH han decidido fortalecer sus capacidades personales que le permitan asegurar un equipo humano comprometido y cualificado que logre la ejecución de la estrategia de negocio PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO Presentar prácticas efectivas para vincular el talento al negocio, específicamente en procesos de selección, valoración del talento, identificación y desarrollo de potencial, planificación de la sucesión, planes de carrera y programas de desarrollo y liderazgo de personas. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE) 1. Entiende la relación entre la estrategia, la estructura, los procesos y las personas en las Empresas

2. Comprende los propósitos de los Directivos en los proceso de Gestión de Personas, así mismo los Roles del Responsables de la función de RRH. 3. Conoce la importancia e influencia que los cambios las reglas de negocio en la necesidad de realizar ajustes a la estructura organizacional y formas de trabajo en las empresas. 4. Explica porque la compensación es un elemento crítico para conseguir el logro de los objetivos empresariales. Así mismo relacionar los modelos de contribución con la gestión del desempeño de los equipos y las personas. CONTENIDOS 1. Relación entre la estrategia, la estructura, los procesos y las personas en las Empresas  Capacidad Organizativa  Cadena de Valor  Rentabilidad - Costos de Personal  Reducción del Gasto Vs. Crecimiento Ingresos  Aumento del Capital Intelectual 2. Propósitos de un Directivo en temas de Gestión de Personas y Roles del Líder de Gestión Humana 3. La Estructura Organizativa sigue la estrategia?  Diseño y Desarrollo de la Estructura Organizativa  Descripción y Valoración de Puestos de Trabajo  Plan Estratégico de Personas  Planificación de plantilla y costos de personal 4. Cómo vincular el talento al negocio?     

Búsqueda de Personas Gestión de Personas Claves Desarrollo de Personas y Gestión por competencias Cultura Corporativa Clima Organizativo

5. Contratación y Compensación  Política Retributiva y Estructura Salarial  Compensación Variable e Incentivos  Modelo de Contribución de Personas  Work and Life BIBLIOGRAFÍA BÁSICA •

ALLES, Martha. Desarrollo del Talento Humano. Buenos Aires. 2008. Editorial Granica.

• • • • • • •

• • • • • • • •

BLANCHARD, K. y RIDGE, Garry. Ayúdele a la Gente a Ganar en el Trabajo. Una filosofía llamada: No Califique mi Examen, Ayúdeme a Obtener la Mejor Nota. Bogotá. 2010. Norma. CHIAVENATO, Idalberto. Gestión del Talento Humano. Mexico. 2009. Editorial McGraw Hill. DAVIS, Keith y WERTHER, William, Administración de Personal y Recursos Humanos. México. 2000. Editorial McGraw-Hill. GÓMEZ-MEJÍA, Luis R., BALKIN D. y CARDY. Robert L., Dirección y Gestión de Recursos Humanos, Madrid, 2001.Ed. Prentice Hall. McGREGOR, Douglas. El lado humano de la empresa. México. 2005. Editorial McGraw Hill. SENGE, Peter. La Quinta Disciplina. Barcelona, 1998. Editorial Granica. WHEATLEY, Margareth. El Liderazgo y la Nueva Ciencia. Barcelona. 1997. Editorial Granica.

ACRIP, ASOCIACIÓN DE GESTIÓN HUMANA, http://www.acrip.org AMAUTA INTERNATIONAL, www.amauta-international.com/BIBVIRT/ BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO, www.iadb.org/library/spa/About_Library.html HARVARD BUSINESS REVIEW, http://hbr.org/magazine HUMANISMO Y CONECTIVIDAD, http://www.humanismoyconectividad.wordpress.com ORG. INTERNACIONAL DEL TRABAJO, http://www.ilo.org/public/spanish/support/lib UNIVERSIDAD DEL ROSARIO http://www.urosario.edu.co/Biblioteca/Herramientas-deBusqueda/Libros/ WORLD BANK, http://www.bancomundial.org/pubsdocs/

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS

Curso

GESTIÓN DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA

Código Tipo de saber:

Básico

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor

Complementario

Obligatorio X Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64 2

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

RESUMEN El campo empresarial actual funciona en un entorno de continuo cambio en el que las barreras de libre comercio a través de las fronteras nacionales continúan desapareciendo y el desarrollo tecnológico está generando nuevos modelos de trabajo, esto hace que las organizaciones deban definir sistemas operacionales en la logística de los negocios, en la elaboración de bienes y servicios y en el desarrollo de sus propios procesos de funcionamiento que le proporcionen mejoras continuas en la productividad adoptando las nuevas tecnologías para afrontar estos retos de la globalización y generar estrategias que le permitan su sostenibilidad y perdurabilidad en el tiempo. El profesional debe adoptar y desarrollar procesos y funciones en la dirección de operaciones de la organización que le permitan definir estrategias competitivas en la administración de los recursos, en la estrategias de transformación de los mismos y en la oferta de bienes y servicios que den respuestas a las exigencias de un mercado globalizado. El desarrollo de este módulo de Gestión de Operaciones y Logística permitirá la identificación y análisis de las diferentes etapas relacionadas en los procesos de operaciones de la organización, así como las herramientas apropiadas para la estructuración, interpretación y análisis de estrategias operacionales e indicadores de rendimiento de los recursos asignados en la actividad que le permitan al inversionista tomar en forma acertada y oportuna las decisiones acordes con los objetivos de la organización, con el cumplimiento de las normas de calidad, desarrollo ambiental y planeamiento de estrategias estructurales que respondan a las exigencias de un mercado altamente competido y globalizado. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO

1. Comprender y analizar los principios y actividades básicas a estructurar en el desarrollo de los procesos operacionales y logísticos de los negocios y de las organizaciones, estableciendo parámetros y procedimientos que permitan desarrollar habilidades para tomar decisiones estratégicas y oportunas en escenarios de riesgo, en escenarios de alta competitividad, teniendo en cuenta las condiciones y exigencias del entorno al igual que los objetivos de la organización en la perdurabilidad y su funcionamiento sostenible 2. Identificar y analizar las operaciones y los procesos logísticos que conforman la actividad de las empresas para evaluarlas y determinar su mejoramiento en procura de la productividad y competitividad que deben generar para el logro de los objetivos y la perdurabilidad de los negocios 3. Asimilar y aplicar técnicas y herramientas de optimización a las operaciones de las actividades de las organizaciones y sus negocios para establecer parámetros que faciliten la toma de decisiones estratégicas. 4. Definir y aplicar herramientas para la evaluación de las operaciones, de forma tal que no sólo se analicen las tecnologías existentes sino la generación de innovaciones y mejoramientos tecnológicos en los diferentes proyectos y alternativas. 5. Identificar y evaluar las diferentes alternativas aplicables en el funcionamiento de las diversas operaciones y generar la capacitación que permita estructurar el desarrollo de la Organización en condiciones de sostenibilidad con protección del medio ambiente.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE) 1

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3

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Identifica las tendencias actuales de la gestión de operaciones y procesos de logística en el campo empresarial para empresas de productos como para empresas de servicio, para diseñar estrategias operacionales apropiadas a la organización Identifica herramientas y métodos apropiados para el estudio y análisis de los procesos operacionales y logísticos de la organización definiendo indicadores de rendimiento que permitan establecer estrategias de mejoramiento Define parámetros apropiados para la selección de procesos de operaciones y procesos logísticos en unidades de manufactura y empresas de servicio definiendo indicadores de rendimiento que le permitan la toma de decisiones Identifica los procesos de Calidad en la organización y su aplicación directa en los procesos operacionales y logísticos orientados al logro de los objetivos de la organización Define y analiza indicadores de rendimiento y productividad en el funcionamiento de la cadena de suministro de las organizaciones

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Define y ejecuta estrategias de gestión en los procesos operacionales y de logística, definiendo indicadores que le permitan tomar decisiones para el mejoramiento de los mismos con base en los objetivos de la organización.

CONTENIDOS

1. Panorama de la Dirección de Operaciones 2. Estrategia de la Función de Operaciones 3. Selección del proceso de producto 4. Selección del proceso de Servicio 5. Selección de Tecnología 6. Análisis de flujo de proceso 7. Administración de la Calidad 8. Administración de la Cadena de Suministro 9. Pronósticos 10. Programación de las Operaciones 11. Administración de Inventarios 12. Administración de la Logística 01 13. Administración de la Logística 02 BIBLIOGRAFÍA 1. Schroeder, Roger G.; Administración de Operaciones. Conceptos y casos contemporaneos. Editorial Mc Graw Hill. Segunda edición. Junio 2004. Mèxico. 2. Krajewski, Lee J.; Ritzman, Larry P.; Administración de operaciones, Estrategia y análisis. Editorial Prentice Hall. Pearson Educación Quinta edición.2000. México. 3. Gaither, Norman ; Frazier, Greg ; Administración de Producción y Operaciones. Editorial Soluciones Empresariales. 1999, México. 4. Bowersox, Donald; Closs, David; Cooper Bixby; Ad ministración y Logística en la cadena de suministro; Editorial Mc Graw Hill; Segunda Edición 2007; México. 5. Davis, Mark M.; Aquilano, Nicholas J.; Chase, Richard B.; Fundamentos de Dirección de Operaciones. Editorial Mc Graw Hill. Tercera edición. 2001. Madrid. 6. Chase, Richard B.; Aquilano, Nicholas J.; Jacobs, F. Robert.; Administración de Producción y Operaciones. Editorial Mc Graw Hill. Interamericana S.A. 2000. Fernández, Esteban.; Avella, Lucia.;

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS

Curso

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Código Tipo de saber:

Básico x

Tipo de curso: Tipo de crédito:

Complementario

Obligatorio x Electivo Horas de trabajo con Horas de trabajo acompañamiento directo independiente del del profesor: 32 estudiante: 64

Formación integral

Total horas por periodo académico: 96

Número de Créditos: Prerrequisitos Correquisitos Profesor RESUMEN Cuatro factores influencian las empresas en este nuevo siglo, el primero es la globalización representado en el crecimiento de nuevos productos y servicios, el segundo factor es el impacto de las nuevas tecnológicas, el tercero es el cambio de poderes en el mercado del proveedor al cliente y el cuarto es el interés y la preocupación por el salud y el medio ambiente. Para sobrevivir a este escenario es necesario competir internacionalmente y para ello los negocios internacionales, junto con la estrategia y la logística nos darán herramientas para lograr la competitividad en la cadena de abastecimiento respondiendo a las necesidades del cliente y a la demanda de los clientes localizados en los diferentes mercados y diferentes culturas. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO Conocer el papel de las empresas internacionalizadas en la economía mundial, los procesos de exportación e internacionalización de la empresa en diferentes ambientes económicos, políticos y culturales, la importancia de las distintas opciones de penetración de mercados y de toma de decisiones estratégicas en mercados emergentes y reconocer la amplitud conceptual y de aplicación de la gerencia internacional en los esquemas actuales y anteriores de integración internacional. RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE) 1. Gestionan los distintos componentes Internacionales y dan una respuesta eficaz a la problemática que surja en la práctica de las relaciones comerciales internacionales, teniendo en

cuenta las distintas culturas existentes en los bloques económicos que operan en la economía mundial. 2. Identifican oportunidades en los diferentes mercados, cada día más exigentes, en los que ejercen su actividad profesional, en el reto constante de expansión internacional de la empresa. 3. Hacen simulación de entornos, estrategias, análisis de mercados, plan de marketing estratégico, y un simulacro de los costos logísticos de importación y exportación etc. que le capaciten para el futuro desempeño de esta actividad

CONTENIDOS 1. Globalización 2. Antecedentes de la globalización 3. Comercio internacional. Entorno global económico y político y cultural. Historia del siglo XXI 4. Modelo de desarrollo en Colombia Transformación productiva 5. Acuerdos de Libre comercio Agenda comercial TLC – US 6. Negociación Internacional 7. Generación de Valor 8. Cadena de Valor, Cadena de Suministro y Distribución Física Internacional 9. Acceso a los mercados internacional, Internacionalización de la empresa 10. Contrato de compraventa Internacional 11. Términos de negociación internacional 12. Acceso a mercados canales de distribución internacionales 13. Finanzas Internacionales Medio de pago y seguro internacional 14. Habilidades de negociación en el ámbito internacional 15. Diferencias culturales para los negocios internacionales

BIBLIOGRAFÍA 1. Exportar e internacionalizarse Jorge Murillo. 2. Negocios Internacionales Michael R. Czindota, Ilkka A. Ronkainen y Michael H. Moffett, Cengage Learning Editores, S.A. de C.V. (México, D.F.), 2007, 7. 3. Marketing Internacional, Michael R. Czinkota y IIkka A. Ronkainen, Cengage Learning Ediciones, S.A. de C.V. (México, D.F.), 2002, 6. Edición 658.84 C94 4. Globality, Arindan Bhttacharya, Harold Ed. Norma, 2008 5. El siglo de los mercados emergentes, Van Agtmael Antoine, Ed. Free Press, 2007 6. Arando en el mar, Michael Fairbanks y Stace Lindsay Mc Graw Hill, 1998 7. El liderazgo empresarial frente a la globalización Portafolio 6 de mayo de 2011 8. Alcanzando el futuro deseado Luis Guillermo Plata, 2010 9. Cartilla Proexport Medios de Pago Septiembre de 2009 10. El ejecutivo al minuto. Kenneth Blanchard y Spencer Jonson Editorial, William Morrow ISB: 0688014291 1 de Noviembre de 1982 11. Caso empresarial Ikea 12. Caso empresarial Dell Computers

13. Caso empresarial Black and Decker

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA O FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS PROGRAMA O ÁREA: ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE EMPRESAS

Curso

Emprendimiento y Plan de Empresa

Código Tipo de saber:

Básico

Complementario

Tipo de curso:

Obligatorio: X

Tipo de crédito:

Horas de trabajo con acompañamiento directo del profesor: 20

Número de Créditos:

1

Formación integral

Electivo Horas de trabajo independiente del estudiante: 10

Total horas por periodo académico: 30

Prerrequisitos Correquisitos Profesor

ERIK MONTOYA SALAZAR

RESUMEN Emprendimiento y Plan de Empresa es una materia que recoge el conocimiento de las materias vistas a lo largo de la especialización y busca plasmarlas en una iniciativa, idea o nueva empresa. El emprendimiento pasó de ser una moda a una necesidad imperiosa, la creación de nuevas empresas garantiza el crecimiento sostenido de las economías y asegura la generación de puestos de trabajo dignos y bien remunerados. Una de las competencias que hoy más se mide el procesos de selección es la capacidad de “Ser Emprendedor” visto como la habilidad de un gerente o persona de generar nuevas ideas, pasarlas por un proceso de planeación y ejecutarlas con la visión permanente de agregar valor a los actores involucrados. La materia entrega conceptos y aspectos fundamentales para el desarrollo de dicha competencia, este es el principal aporte que hace a los estudiantes quienes más adelante lo aplicaran en las empresas para las que trabajen o para su propia empresa. El proceso de generación de ideas en el ser humano, herramientas de inteligencia competitiva, plan de mercadeo, de operaciones, de inversión y financiero son los temas que incluyen el desarrollo de la materia.

El desarrollo del curso será teórico práctico, asigna lecturas que se deben hacer antes de cada sesión, en cada sesión del módulo se irá adelantando la elaboración del plan de empresa con las herramientas comúnmente utilizadas en el mercado y que se entregarán en clase. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO      

Comprender la importancia que tiene la idea en el éxito de un plan de empresa. Dimensionar correctamente el mercado con herramientas e información existente. Aplicar conceptos vistos en otras áreas para enriquecer la formulación del plan de empresa. Conocer el impacto de una buena planeación jurídica y tributaria en la viabilidad del plan. Aplicar la gerencia de valor como herramienta para hacer más atractivo el plan. Conocer y determinar las diferentes fuentes de financiación existes en el mercado y como el plan de empresa puede acceder a estos.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE ESPERADOS (RAE) Finalizada la materia el estudiante estará en capacidad de:     

Elaborar modelos de negocio competitivos a partir de ideas innovadoras y con el uso de la metodología del Canvas Business Model. Diferenciar entre un concepto de negocio y un modelo de negocio como parte del diseño de una estrategia competitiva ganadora. Elaborar análisis prospectivos y de tendencias a partir del uso de la inteligencia competitiva. Elaborar un plan de empresa con sus principales componentes (Plan de mercadeo, plan de producción, organización y gestión, aspectos legales y tributarios y por último el plan financiero. Presentación efectiva del plan de empresa (discurso del elevador).

CONTENIDOS ¿Qué es creatividad y cuando se convierte en innovación? ¿Cómo elaborar el modelo de negocio de una empresa ganadora? ¿Cómo sé si mi idea es viable desde el mercado? ¿Cómo se incorpora el plan de mercadeo en un plan de empresa? ¿Cómo estructuro el plan de producción en un plan de empresa? ¿Qué aspectos de organización y gestión debo tener en cuenta a la hora de elaborar un plan de empresa?

¿Qué aspectos legales y tributarios intervienen en el plan de empresa? ¿Cómo y que debo tener en cuenta a la hora de elaborar el plan financiero del plan de empresa? BIBLIOGRAFÍA       

PEÑA ALBERTO; PROYECTO EMPRESARIAL BOGOTÁ EMPRENDE; CONTENIDO MATRIZ “DE LA IDEA AL PLAN DE EMPRESA” ALEXANDER OSTERWALDER, YVES PIGNEUR, GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO. DEUSTO S.A. EDICIONES, 2011. www.bogotaemprende.com http://servicios.ipyme.org/planempresa/ www.supersociedades.gov.co http://www.barcelonanetactiva.com/barcelonanetactiva/es/index.jsp