UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR Vicerrectorado Académico

1 .Departamento: DPTO. DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS (6703) www.dcea.usb.ve

2. Asignatura: EL EMPRENDEDOR Y EL DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS 3. Código de la asignatura:

CE3422

Requisitos: (Electiva profesional: se requiere Haber cursado 150 créditos)

Código Anterior: No. de unidades-crédito:

03

No. de horas semanales:

03 Teoría:

03

Práctica: 0

Laboratorio: 0

4. Fecha de entrada en vigencia de este programa: Abril 2007 Última Actualización:

5. OBJETIVO GENERAL: Contribuir a desarrollar una cultura emprendedora a través del fomento de las capacidades y el espíritu emprendedor de los estudiantes, útiles para la identificación, creación y fortalecimiento de nuevos negocios que generen valor a la economía y al tejido empresarial en el país. 6. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Al finalizar el curso, los estudiantes serán capaces de:

1. Detectar oportunidades de negocio existentes en el mercado. 2. Interpretar las variables del entorno e identificar su impacto sobre los resultados del negocio. 3. Diseñar un plan de negocios. 4. Manejar herramientas que estimulen la creatividad.

7. CONTENIDOS: El contenido del curso incluye tanto los marcos conceptuales que contribuyen a la comprensión de la naturaleza y proceso emprendedor, así como así como aspectos prácticos sobre como implementar un proyecto para el desarrollo de una iniciativa empresarial. El contenido de la asignatura se puede agrupar en seis unidades. A continuación se indica el tiempo estimado (en semanas) para el desarrollo de cada uno de los temas globales y de los tópicos tratados.

Semana 1. Unidad 0. Introducción al emprendimiento: • Presentación del curso. • Conformación de los equipos. • Explicación de la metodología a seguir y del plan de evaluación. • Introducción. Semana 2. Unidad 1. Perfil de competencias emprendedoras: • ¿Qué es emprender? Características y etapas del proceso emprendedor. • Factores clave en el éxito emprendedor. • Las ideas y las oportunidades. Creatividad, innovación y emprendimiento. • Asignación: Ejercicio Semana 3. Unidad 1. Perfil de competencias emprendedoras: • ¿Quién es un emprendedor? • Características. • El perfil de un emprendedor. • ¿Qué distingue a un emprendedor exitoso? • Tipos de destrezas. • Asignaciones: Entrevista emprendedor. Caso 1. Semana 4. Unidad 2. Ecosistema emprendedor: • Actores del ecosistema emprendedor. • Universidades, incubadoras, capitalistas de riesgo, empresas, sector público y otros. • Identificación de variables económicas claves del entorno que afectan los negocios y la toma de decisiones gerenciales.

• El emprendimiento y su relación con el crecimiento económico. • Asignación: Trabajo de investigación. Semana 5. Unidad 3. Innovación y crecimiento empresarial: • Innovando para crecer; producto, servicios y procesos. • Generación de nuevas oportunidades de negocio. • Estrategias de entrada y salida. Alternativas de crecimiento para una empresa. Mecanismos y estrategias de generación de valor para la empresa y para la sociedad. • Asignación: Caso 2. Semana 6. Unidad 4. Plan de negocios: • Importancia del plan de negocios. • Estructura y contenido de un plan de negocios. • Objetivos de un plan de negocios. • Factibilidad estratégica y de mercado. • Asignación: Caso 3. Semana 7. Unidad 4. Plan de negocios: El plan de mercadeo: • Conceptos de “marketing”. • Investigación de mercado. • ¿Cómo se realiza una investigación de mercado? • La mezcla de mercadeo. • Asignación: Primera entrega del proyecto Semana 8.

Unidad 4. Plan de negocios: El sistema de negocio y el plan de

producción: • Decisiones del proceso. • Programa y plan de producción. • Decisiones del proceso. • Actividad: Ejercicio

Semana 9. Unidad 4. Plan de negocios: El plan financiero: • Las finanzas de la empresa. • Estados financieros básicos. • El punto de equilibrio. • La creación del Plan Financiero. • Fuentes de financiamiento. Semana 10. Unidad 4. Plan de negocios. Organización y equipo de trabajo: • La Organización y los Recursos humanos. • Trabajo en equipo. • Asignación: Caso 4. Semana 11. Unidad 5. Emprendimientos sociales: • Diferencias entre una iniciativa de negocio y una iniciativa empresarial social. • ¿Por qué un emprendimiento social? Desarrollo de aspectos diferenciadores del plan de negocio y del plan de emprendimiento social. • Criterios de evaluación de un emprendimiento social. Semana 12. Presentación de los proyectos de empresa (Planes de negocio): • Asignación: Proyecto de empresa (Plan de negocios)

8. ESTRATEGIAS ASIGNATURA:

METODOLÓGICAS, DIDACTICAS O DE DESARROLLO DE LA

La asignatura está diseñada para ser impartida bajo la modalidad presencial. La metodología es teórico-práctica, activa y altamente participativa.

El curso está concebido siguiendo una filosofía de aprendizaje centrado en el participante, por lo cual se hace un uso amplio de ejercicios, dinámicas y casos de enseñanza. La enseñanza con casos de estudio pretende ilustrar de manera práctica los conceptos más relevantes relacionados con el tema en cuestión, permitiendo entender e integrar los conceptos relacionados a través del análisis de experiencias reales. En la asignatura se incluye el desarrollo de un proyecto en el cual los estudiantes (trabajando en equipo) conciban y diseñen un nuevo negocio sobre la base de una oportunidad o necesidad real.

El estudiante logra el aprendizaje a través de la realización de un conjunto de actividades estructuradas y planificadas (tareas) que permiten su inmersión total en una situación que exige la solución a las interrogantes y problemas que plantea la tarea, para luego – mediante un proceso de observación y reflexión sobre la experiencia- llegar a la construcción del conocimiento y al logro de aprendizajes significativos y cambios de actitudes que los lleven a emprender en forma exitosa y creativa en su actividad profesional futura.

Algunas de las estrategias metodológicas utilizadas en la asignatura son: 1. Clases magistrales 2. Talleres 3. Charlas de expositores invitados 4. Trabajos en equipo 5. Sesiones de Ejercicios y/o Casos 6. Sesiones de discusión 7. Presentaciones 9. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN: - Casos de enseñanza

20 %

- Entrevista empresario

10 %

- Entregas parciales del proyecto

10 %

- Proyecto de empresa (Plan de negocios)

35 %

- Trabajo investigación (ecosistema)

15 %

- Asistencia y participación

10 %

10. BIBLIOGRAFÍA: • Anzola, S. (2004). De la idea a tu empresa: una guía para emprendedores. Mc Graw-Hill/Interamericana Editores. • ASHOKA Emprendedores Sociales (2001) Emprendimientos Sociales Sostenibles, McKinsey Y Co. Inc., Sao Paulo: Editora Peirópolis. • Borelo, A. (2000). El Plan de Negocios, Bogotá: Mc Graw-Hill. • Bygrave, W.D. y A. Zacharakis (2004): The Portable MBA in Entrepreneurship, John Wiley & Sons, Inc.

• Drucker, P.F. (1986): Innovation and Entrepreneurship, Harper Business. • INFOEM, El Servicio de atención al emprendedor: Modelo para la preincubación de empresas en universidades, Caracas: UNIMET/CAF. • Melgosa, José Luis (1999), Guía para la elaboración del Plan de Negocios, Madrid: ESEUNE. Stutely, Richard, Plan de Negocios: la estrategia inteligente, Prentice Hall. México 2000. • Timmons, J.A. (1994) New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century, Irwin / Mc Graw-Hill. • Vainrub, Roberto (2003): Convertir sueños en realidades. Una guía para emprendedores, Ediciones IESA: Caracas • Varela, Rodrigo (2002) Innovación Empresarial. Arte y ciencia de la creación de empresas, Bogotá: Prentice Colombia.

REVISTAS ESPECIALIZADAS: • Fernández, F. y R. Vidal (2006) “Emprender en Venezuela”, Debates IESA, Vol. XI, no. 3, julio - septiembre, pp. 16-18. • Lara, L. y V. Sánchez (2003) "Capital de riesgo: el caso de las pymes tecnológicas", Debates IESA, Vol. IX, no. 1, octubre - diciembre, pp. 16-21. • Vainrub, R. (2003): "El emprendedor: sus atributos y dilemas", Debates IESA, Vol. IX, no. 1, octubre - diciembre, pp. 12-15. • Viana, H. y M.A. Cervilla (2004): "Iniciativa empresarial corporativa: una necesidad creciente en Venezuela", Debates IESA, Vol. IX, no. 4, julio-septiembre, pp. 31-38.

CASOS DE ENSEÑANZA: • Luciano Soto y La Crocante. Caso de Enseñanza IESA. 2004. • Tony Roma´s Express: La creación de un nuevo concepto de comida rápida. Caso de Enseñanza IESA. 2004. • Otros casos a desarrollar en el marco del proyecto SACEV. OTROS RECURSOS: AULA VIRTUAL USB: Todos los estudiantes de la asignatura deben estar inscritos en el curso en el Aula Virtual de la USB, espacio en el cual se publicarán las láminas de clase, artículos y otros documentos, así como vínculos y noticias de interés.