ACTIVIDAD 1

UNIDAD 13

Nombre: ............................................................................ Fecha: ..................... Apellidos: .......................................................................... Curso: .................... Contesta verdadero o falso: 1. La promoción de ventas puede considerarse una actividad intermedia entre la publicidad y la venta personal. 2. La promoción de ventas se caracteriza por conseguir a corto plazo los resultados buscados. 3. La promoción de ventas sólo puede emplearse con consumidores y prescriptores. 4. Las competiciones de ventas son una de las técnicas de promoción de ventas que se puede emplear con los prescriptores. 5. Las muestras pueden emplearse igualmente con intermediarios y con consumidores. 6. La publicidad en el lugar de venta se puede definir como «emitir en el establecimiento, a través de un video, los anuncios televisivos que un fabricante ha creado para emitir en televisión». 7. Uno de los inconvenientes de hacer uso de los descuentos es su dificultad de aplicación. 8. La ventaja de que un vale descuento esté codificado es que se evitan las falsificaciones. 9. El regalo directo es conveniente cuando el producto entregado no es de importe elevado. 10. Los concursos, cuando el público objetivo es el comprador, se caracterizan por la pasividad del individuo, es decir, que para ganar no interviene la habilidad del comprador, sino sólo el azar.

McGraw-Hill/Interamericana

Actividades Unidad 13 • Animación del punto de venta • 1 de 5

ACTIVIDAD 2

UNIDAD 13

Nombre: ............................................................................ Fecha: ..................... Apellidos: .......................................................................... Curso: .................... ¿Qué opción es la verdadera? 1. La promoción: a) Es un concepto equivalente a promoción de ventas. b) Es un concepto equivalente a publicidad. c) Es un concepto equivalente a venta personal. d) Es un concepto amplio que recoge cualquier tipo de comunicación realizada para apoyar un producto o servicio. 2.

Cuál de las siguientes características es propia de la promoción de ventas: a) Se dirige a una audiencia muy masiva, tal y como hace la publicidad. b) Supone un incentivo ajeno al producto. c) Puede tener una duración ilimitada. d) Consigue buenos resultados a largo plazo.

3.

Pueden ser objetivos de la promoción de ventas: a) Dirigidas al prescriptor: incrementar sus compras medias. b) Dirigidas a los intermediarios: conseguir que prueben el producto. c) Dirigidas a los vendedores: facilitar información sobre determinados productos de la empresa. d) Dirigidas al consumidor: aumentar la eficacia de los vendedores.

4.

Se considera publicidad en el lugar de venta: a) Una muestra del producto. b) Los regalos. c) Displays y carteles. d) Los escaparates de la tienda.

McGraw-Hill/Interamericana

Actividades Unidad 13 • Animación del punto de venta • 2 de 5

5.

El descuento inmediato: a) Suele ser muy poco utilizado. b) Consigue fidelizar clientes. c) Su puesta en práctica requiere mucho tiempo. d) Se aconseja que sea entre el 10-12% del precio para que sus efectos se dejen sentir.

6.

El vale-descuento se caracteriza por: a) Requerir la colaboración del distribuidor. b) El tiempo requerido para su total liquidación es mínimo. c) El distribuidor abona al cliente el importe del descuento una vez él ya lo ha cobrado. d) Llegar siempre a manos del cliente a través de los envases del producto.

7.

Las muestras: a) Ofrecen la posibilidad de conseguir un descuento del 10% en la compra del producto. b) En el caso de productos caros, su entrega suele hacerse en el punto de venta. c) Nunca deben utilizarse para productos de gran consumo. d) En el caso de productos complejos, se opta por la demostración del funcionamiento del producto, más que permitir dejar probar el producto.

McGraw-Hill/Interamericana

Actividades Unidad 13 • Animación del punto de venta • 3 de 5

ACTIVIDAD 3

UNIDAD 13

Nombre: ............................................................................ Fecha: ..................... Apellidos: .......................................................................... Curso: .................... Reflexiona sobre las siguientes preguntas 1.

Imagina que una empresa fabricante de productos para el cabello ha creado un nuevo champú, marca «Vitella», y quiere introducirlo rápidamente en el mercado. ¿Qué acciones de promoción de ventas podría utilizar, sobre qué públicos y con qué propósito?

2.

Las ventas de pantalones vaqueros de mujer en un tienda de ropa ascienden a 14 unidades al mes, siento su precio de venta de 30 euros. El responsable de la tienda está pensando en “animar” de alguna forma las ventas de dichos vaqueros para obtener más beneficio, y ha pensado en regalar durante un mes, por cada pantalón vaquero comprado, una camiseta. El precio de coste de la camiseta para la tienda es de 2,5 euros. ¿Se han alcanzado los objetivos de la promoción, sabiendo que los vaqueros le han supuesto unos ingresos al establecimiento de 750 euros durante el mes de la promoción?

3.

¿Qué tipo de promoción de ventas suele emplearse para la venta de automóviles? ¿Por qué?

4.

Imagina que Pepsi quiere ganar terreno con su refresco de cola a Cocacola, en cafeterías y restaurantes, ¿Podría ayudarle alguna promoción de ventas que no estuviera dirigida a los consumidores?

5.

Imagina que Carrefour abre un nuevo establecimiento en Valencia justo al inicio del verano. ¿Qué herramientas de promoción de ventas podría utilizar para llamar la atención del cliente y promocionar su punto de venta en la zona geográfica en la que está ubicado?

6.

Bimbo quiere aumentar las ventas de su pan de molde integral con fibra. Ha pensado para ello ofrecer vales descuento a los consumidores, y se ha planteado tres alternativas: a) Distribuir los vales en periódicos de tirada nacional b) Distribuirlos en el interior del pan de molde Bimbo normal c) Entregarlos en el propio establecimiento d) ¿Qué alternativa crees que es la más adecuada en base a sus ventajas e inconvenientes?

McGraw-Hill/Interamericana

Actividades Unidad 13 • Animación del punto de venta • 4 de 5

ACTIVIDAD 4

UNIDAD 13

Taller Selecciona tres tipos de establecimientos distintos (por ejemplo, un supermercado, una farmacia y una tienda de ropa), visítalos e identifica los instrumentos de promoción de ventas que están utilizando cada uno de ellos. ¿Encuentras alguna coincidencia? ¿A qué se debe esa coincidencia o no coincidencia? Busca por casa revistas (del corazón, de muebles, de coches,...), mira su publicidad y trata de encontrar anuncios de promociones de ventas de algún producto. Identifica qué técnica es y qué es lo que se persigue con ella.

McGraw-Hill/Interamericana

Actividades Unidad 13 • Animación del punto de venta • 5 de 5