AECOC INTERNATIONAL TRAINING Nuevas estrategias en MDD en la distribución inglesa Londres, 6 y 7 de octubre, 2016 Londres
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2016
Sabías que… • El mercado del Reino Unido pasa por una intensa guerra de precios que está obligando a las cadenas a cambiar muchos elementos de su estrategia para sobrevivir, entre ellos su estrategia en MDD. • Las principales cadenas de gran consumo en UK están en procesos de racionalización de los surtidos para simplificar su operativa y recuperar los márgenes. En general se han dado de baja el 5% de las referencias (según IRI), pero para Tesco un 18%, repercutiendo esta medida en su política de MDD. • La típica estructura de tres niveles de MDD está en cuestión: Tesco está abandonando/ transformando su extensiva segmentación en una nueva categorización en bueno / mejor / lo mejor y apuntando buenos resultados. • Ante el auge de los discount, los líderes de la distribución se apoyan más que nunca en la MDD como elemento de diferenciación.
Organiza:
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Por tanto … Asistir a esta jornada le ayudará a entender el papel que juega la MDD en la estrategia de los distribuidores líderes en UK, qué innovaciones en productos, gamas, surtidos y comunicación están introduciendo y tener en cuenta estos aprendizajes en sus planes del 2017. Objetivos de la jornada: • Conocer la importancia que le están otorgando los distribuidores referentes de UK a su MDD como elemento estratégico de diferenciación y hacia donde está evolucionando la MDD en este mercado referente en FMCG.
• Ver cómo el formato y la ubicación de la tienda tiene un efecto determinante en el surtido de MDD.
• Ver el impacto que están teniendo las nuevas estrategias en la MDD en el mercado y su repercusión en las marcas de fabricante, y como los fabricantes marquistas están respondiendo a estos últimos movimientos. • Poder ver de primera mano, la nueva segmentación de MDD que están ofreciendo los retailers líderes y sobre que nuevas gamas están apostando y por tanto dirigiendo la innovación. • Comprobar en las tiendas la ubicación de los productos de MDD y la comunicación asociada.
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Este International Training está dirigido especialmente a… • Directores de Marca Propia en Cadenas de Gran Distribución. • Directores Generales y Comerciales de Empresas especializadas en la fabricación de MDD. • Directores Generales, de MDD y de Marketing de Empresas Fabricantes. • Directores generales y gerentes de PYMES.
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Programa 5
Llegada libre y check in en el hotel
Caso Práctico
Oct
6 Oct
Almuerzo Visitas a tiendas acompañadas y guiadas por J. Miguel Flavián
9.00h Bienvenida y presentaciones
20.30h Cena de grupo
Belen Lerma. Responsable proyectos y servicios. Área de la demanda. AECOC José Miguel Flavián. GM&Co Presentación: • Contexto del gran consumo en en Reino Unido. Agentes y comportamiento de los consumidores • La MDD: un elemento diferencial de primer nivel
7 Oct
9.00h Punto de Encuentro Visitas a tiendas acompañadas y guiadas por J. Miguel Flavián Transfer al aeropuerto
• Ejemplos de ejecuciones en tienda de acciones relacionadas con la MDD
José Miguel Flavián – GM&Co Colaborador de AECOC, experto en el mercado de FMCG en UK
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Empresa líder con más de 40 años de experiencia haciendo platos preparados de marca del distribuidor para las principales cadenas de supermercados y restaurantes en el Reino Unido y otros países. Comprometidos en servir calidad excepcional, valor y servicio a sus clientes. • Producen cerca de 5.000 referencias de productos refrigerados que se han desarrollado para satisfacer al consumidor sea cual sea la ocasión de consumo o el presupuesto, con el foco puesto en el convenience y el valor añadido. Operan, entre otras, en las categorías de platos preparados y listos para cocinar, ensaladas y aliños, pasta, pizza, sandwiches, salsas, sopas, fruta cortada, batidos. También comercializan productos frescos tales como lechuga, tomates y patatas dulces.
• Tienen una visión privilegiada de las distintas estrategias que siguen los supermercados del Reino Unido para sus desarrollos de MDD. Nos contarán su experiencia como fabricante para satisfacer las necesidades de sus clientes.
UK - Trabajan con:
INTERNATIONAL - Trabajan con:
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Redefiniendo su política de MDD para ganar la batalla al discount El líder del gran consumo en el Reino Unido ha sido siempre uno de los más innovadores en cuestiones de MDD: introductor de los tres niveles de segmentación, de las marcas fantasía, de las marcas discount, y ahora, con las Marca de Granja quiere plantar cara al desarrollo de los discounters que le merman clientes y cifra de negocio.
MDD Premium para fidelizar al cliente Son un distribuidor Premium, con un fuerte elemento de comunicación de marca. Acaban de renovar su gama de MDD Premium, consolidando varias subgamas en una para facilitar la compra de sus clientes.
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Fortaleciendo la imagen de precios a través de la política de MDD La enseña de Walmart está pasando por problemas al no haber resultado creíbles sus esfuerzos en precio y sufrir mucho por el lado del servicio y atención en las tiendas. Están en pleno proceso de renovación directiva, y una de los primeros proyectos es recuperar su imagen de precio gracias a la MDD.
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Trabajando los valores a través de la MDD
La tendencia ECO en MDD
Reforzando la imagen de expertos en frescos
Su estrategia de valor y valores le posiciona como una de las cadenas que más elementos puedo comunicar sin tener que hacer hincapié continuamente en el precio. Lideran desarrollos en temas de sostenibilidad, bienestar animal, desperdicio alimentario, etc., y han conseguido que los clientes asocien sus productos de MDD con estos buenos mensajes.
Uno de los retailers más premiums de UK, más que MDD la tienda entera es una marca en sí, utilizada para comunicar los valores de la empresa, sus iniciativas y como tratan de causar un impacto positivo en el medioambiente y la vida de sus clientes.
La cadena experta en frescos, como se puede comprobar por su surtido y su comunicación. A nivel de MDD están un paso por detrás del resto del top 4, pero su tratamiento de productos frescos es especial y les pone en un lugar único en el panorama del gran consumo en UK.
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PRECIO
VUELOS RECOMENDADOS VUELO IDA LONDRES 05 OCT Para los vuelos de España a Londres hay varias opciones horarias, cada asistente podrá elegir los que mejor se ajusten a sus preferencias de llegada.
VUELO VUELTA LONDRES 07 OCT A BARCELONA BA 470 – Heathrow 17:20 – 20:30 A MADRID BA 520 – Heathrow 17:15 – 20:45
Londres 1.750€ (+ 21% IVA)
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EL PRECIO INCLUYE · Visitas concertadas con responsables de tienda. · Consultor experto: visión de mercado, selección de los mejores puntos de venta y asesoramiento continuo durante la estancia. · Oportunidades de negocio: sesiones de debate entre los asistentes y cena de networking. · Servicios incluidos: intérprete, desplazamientos a visitas y a vuelos recomendados de regreso, 2 noches de hotel, seguros de viaje y documentación y una cena de grupo.
EL PRECIO NO INCLUYE · Vuelos, transfers no vinculados con los vuelos recomendados, almuerzos en ruta.
PLAZAS LIMITADAS
Benefíciate de la bonificación para este International Training Para gestionar la bonificación, se debe poner en contacto con la Fundación Tripartita y presentar la documentación requerida al menos 7 días antes del inicio del International Training.
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AECOC INTERNATIONAL TRAINING Más de 15 años visitando y compartiendo las mejores experiencias de otros mercados
AECOC INTERNATIONAL TRAINING Una experiencia única para un número limitado de profesionales, enfocada al aprendizaje, acompañados por un experto en el mercado y pensadas para optimizar las agendas de los asistentes. No se trata solo de visitar las mejores experiencias a nivel internacional, de fotografiar o replicar lo que se ha visto, sino de detectar casos de éxito y adaptarlos a nuestra empresa, o bien mejorar los procesos actuales y avanzarnos a los retos y oportunidades que están por venir. Una formación con enfoque práctico donde además podrá intercambiar opiniones con profesionales del sector.
Organiza:
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Ronda General Mitre 10 · 08017 · Barcelona T 932 523 900 · F 932 802 135 MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES Maribel Caballero
[email protected] 93 252 39 00
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