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¡Bienvenido a Kyani! Muchas felicidades por haberte dado la oportunidad de tomar las riendas de tu vida en esta apasionante industria del Network Marketing, en la que juntos haremos historia tanto en México, como en Latinoamérica y otros países, ¡No hay límites! A continuación iniciaremos con los pasos que nos permitirán tener un inicio rápido para crecer y comenzar a ver resultados pronto. Recuerda que el que pega primero pega dos veces, así que necesitamos iniciar con fuerza; no hay tiempo que perder y éste es nuestro mayor activo, y necesitamos comenzar a invertirlo ya. 1. DEFINE TUS SUEÑOS: Antes que nada vamos a comenzar con definir la razón por la cual decidiste tomar esta importante decisión de vida, es decir, PORQUÉ vas a hacer este negocio. Y para ello debes comenzar a soñar. Soñar no cuesta nada, así que comienza dándote la oportunidad de soñar en GRANDE. Vamos a hacer un ejercicio, el cual vamos a quitarnos las ataduras mentales que nos lo impiden. Si el tiempo y el dinero no fueran un inconveniente. ¿Qué harías o que comprarías? Puedes comenzar respondiéndote las siguientes preguntas: Ø Ø Ø Ø Ø
¿Cómo sería tu día ideal? R: ¿En dónde te gustaría vivir? R: ¿A qué lugares estas viajando? R: ¿Cómo está tu familia? R: ¿Otro? R:
Ahora vamos a concretarlos más, recuerda que los sueños son el punto de partida para comenzar a definir lo que no solo queremos en la vida, sino también lo que estaremos alcanzado, por lo tanto, debemos convertirlos en metas y objetivos fijos y claros poniéndole fecha, lugar, personas, cantidad, ser lo más específicos. Debes tener imágenes concretas en tu mente, si quieres viajar, si quieres comprar, etc. Esto te ayudará a estar más enfocado, es más, si tienes imágenes recórtalas y haz un collage con ellas para tenerlas siempre presentes. Ejemplo: Para febrero del 2016 voy a tener un Mini Cooper color blanco, asientos de piel, franjas café, convertible, en el que quiero viajar con mi familia y amigos a lo largo de la República para vacaciones de Semana Santa.
Puedes elaborar tus metas u objetivos no necesariamente materiales, pueden ser de superación, de estabilidad financiera, de salud, etc. La idea es que los tengas tan claros para poder iniciar con un Motivo, definir tu PORQUE es tu primer paso en este proyecto: Escribe tu PORQUE (con fecha, lugar, personas, cantidad) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 2. PERSONAS QUE CONOZCO: A Kyani lo formamos personas, no solo es una empresa o producto, se trata de personas valiosas que como tú y como yo decidimos cambiar nuestras vidas, por ello te invito a que definas con quien te gustaría compartir esta oportunidad, para ello necesitar llenar tu lista de 100 personas como mínimo, lo más seguro es que conozcas a muchas más, si es así, agrégalas también.
Haz un ejercicio mentalmente recorre todos los lugares que visitas a diario y piensa, en las personas con las que tienes contacto, abre una agenda, tu celular de contactos, tu Facebook, tu Messenger, vas a ver que van a comenzar a fluir los contactos… ¿Quién no quisiera tener mejor salud?, ¿Más dinero? ¿Tienes tiempo extra? ¿Es emprendedor? Incluye todos los que conozcas… Negocio: Con mente empresarial, ex jefes, vendedores de seguros, dueños de negocios, personas motivadas, tarjetas de negocio guardadas, vende por catálogo, personas que quieren más dinero, miembros de la cámara de comercio personas exitosas en multinivel. Comunidad: Cajeros del banco, vendedores de automóviles, dentista, médico, personas que hacen voluntariado, personas de la iglesia, miembros del gimnasio, agentes de préstamo hipotecario, agentes inmobiliarios, meseros de restaurantes, carteros, agentes de viajes, personas de influencia, estilistas, maestros de sus hijos, electricistas, vecinos. Amigos: Amigos cercanos, que viven en otra ciudad o país, del colegio o universidad, amigos de sus padres o
suegros, amigos de la preparatoria con quienes ha perdido contacto, padres de los amigos de sus hijos, amigos de sus amigos. Familia: Todos sus familiares y sus esposos o esposas y los familiares de ellos. Ya compran suplementos nutricionales, preocupados por el cuidado personal, trabajadores de restaurantes de comida rápida, personas que tienen muchos amigos, líderes de opinión, personas preocupadas por su salud, deportistas, políticos, personas que les gusta la tecnología, personas preocupadas por el bienestar, personas que necesitan $5,000 adicionales al mes, tienen sobrepeso, gente con la que usted disfruta estar, personas que conoce en fiestas, leen libros de auto-‐ ayuda y motivación, retirados y pensionados, inconformes con su trabajo, les gusta ir de
vacaciones, disfrutan ayudando a otros, alguien a quien usted respeta, que les gusta comprar socias, sociables, que tienen hijos en la universidad, tienen problemas de salud, que quieran o necesiten un auto nuevo, personas exitosas, conscientes de su salud, que quieren un mejor empleo o un ascenso, que tienen varios trabajos, hace ejercicio regularmente, perdieron su empleo, a quien buscaría por ayuda, que gustan de deportes en equipo, que están en riesgo de perder su casa. Escuela: Amigos del colegio, antiguos profesores, personas con hijos en la escuela, compañeros de trabajo, personas que no tienen empleo, retirados, antiguos compañeros de trabajo, que trabajen largos turnos, trabajan para el gobierno.
Tabulador para Calificar: Nivel de Confianza
Nivel de Inversión
Personalidad
1. Confianza Total 2. Confianza Media 3. Poca Confianza
1. Puede Invertir sin ningún problema 2. Le costaría un poco invertir*. 3. Difícilmente podría invertir*
Tiburón: Decidido, competitivo, seguro, líder, convence, ambiciosos. Delfín: Muy sociables, entusiasta, ruidoso, espontaneo, chistoso, anima, popular, extrovertidos. Ballena: Paciente, mesurado, tolerante, tranquilo, empático, buen amigo, considerado. Erizo: Analítico, planificador, detallista, perfeccionista, cuadrado.
(*Sin embargo está sujeto a su actitud de resolver problemas) No.
Prospecto / Teléfono
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Nivel de Confianza
Nivel de Inversión
Personalidad
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*Pasa ésta lista a tu Patrocinador para que te ayude a seleccionar a los mejores prospectos
3. COMO COMENZAR A INVITAR Un cierre de negocio se logra gracias a todo un procedimiento, pero arranca con la invitación, una invitación no hecha en excelencia provoca que el prospecto no llegue en el estado adecuado como para ver una opción de negocio. Si se hace de manera adecuada las personas querrán saber más sobre esta oportunidad. Evita saltarte los pasos, te recomiendo que una vez que decidiste tomar esta oportunidad, espérate tantito, aun no invites a nadie, primero califica tu lista, y practica en breve la invitación, puedes hacerlo por teléfono, por internet o en persona, sin embargo el esquema es el mismo. Consejos Previos: • • •
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Tranquilízate, alégrate, piensa en algo agradable y respira. Párate, camina para que salga la voz más clara, sonríe al hablar por teléfono. Debes estar seguro de tu negocio, convencido de que estás en una súper empresa con un respaldo impresionante, con presencia a nivel mundial y que está entrando a México muy fuerte, y por eso sólo estamos buscando líderes. No hablar nada acerca del negocio aún, vamos a programarlos para la cita en dónde tu patrocinador y/o líder te apoyaremos para presentarles todo el negocio y responder sus dudas en personas. El objetivo únicamente es concretar una cita.
Tips de Reclutamiento: Las 4 Técnicas 1) Eleva el Ego Felicite a su prospecto, hágalo sentir importante. “Pense en ti, por que eres una persona con/muy ____________” (por ejemplo hablas de su ética profesional, su ambición positiva, sus habilidades, etc.) ...”Por eso, quiero compartirte un proyecto que me tiene muy entusiasmado” 2) Provoque el Interés Incremente el nivel de interés de tu prospecto de acuerdo a su necesidad (Pagar deudas, pasar mas tiempo con su familia, etc. Pero no intente convencerlo). “Si te muestro una manera real de __________________” (Generar un ingreso extra, pagar tus deudas, ser independiente financieramente, hacer un cambio, impactar positivamente tu salud y la de tu familia y tu ingreso, etc.)....”me permitirías unos minutos, para que puedas entender y aprender de lo que hablo?
3) Comparte Comparte, edificando a tus líderes superiores para apoyarte a construir tu equipo, aprendiendo sus técnicas. “Estoy trabajando con un _______ (ejemplo , hombre/mujer/joven, etc.) muy exitoso, quien se interesó en mí y en otras personas claves. Regálame 10 minutos de tu tiempo para presentártelo(a), y que te comparta y te de una mejor idea de lo que hacemos. Puede ser o no ser para ti pero no lo sabrás a menos que lo veas. Es un buen momento ahora? 4) Actúa Agenda un espacio con tu líder superior para interactuar con tu prospecto acompañado de tu líder experto usando una llamada compartida, una presentación personalizada, una presentación en casa, o en una reunión semanal de tu equipo. Después de presentarlos por teléfono, deja que tu líder haga lo demás. Tu líder compartirá en 2-‐3 minutos generales del proyecto y lograra la cita con tu prospecto para una reunión o evaluara si no tiene el interés en convertirse un socio o cliente tuyo. Algo para recordar: • La velocidad y energía del líder determinaran la velocidad y energía de su grupo. • La gente vendrá y trabajara a tu lado, si tú trabajas, y se detendrán si tú no lo haces. • Desarrolla una pasión por reclutar y despertar el interés todos los días! Si incorporas estas técnicas en tu rutina diaria, y enseñas a todo tu equipo a hacer lo mismo, veras que tu organización no solo crecerá....EXPLOTARA!!! Vamos a hacer que suceda! Al hacer la invitación: Si pregunta… ¿De qué se trata?
Le respondemos... Precisamente de eso platicaremos más a detalle el ___ (día)
¿Cómo se llama la empresa?
Te la presento por completo el ____ (día)
¿Son ventas? O ¿Es multinivel?
¿Te gustan las ventas? ¿Te gusta el multinivel? Independiente mente de que responda SI o NO… ¡No te preocupes, este negocio, te va a encantar!
Observaciones: No dar detalles Evitar las palabras Productos, Ventas, Multinivel No decir nada sobre la empresa aún, el objetivo en un inicio es solo concretar la cita, estando aquí vera el plan completo en donde de inicio nosotros te apoyaremos para que lo aprendas y comiences a duplicarte y enseñar a otros → Crecimiento • Recuerda hablar bien de tu líder(es) → Le llamamos edificación. • Despertar la curiosidad, ya que si le decimos algo, ya no llegarán a ver el plan completo. • El objetivo únicamente es concretar una cita. • El que otra persona le muestre el plan, genera más credibilidad. • Tú eres quien le da la importancia a tu negocio. 4. ¡COMIENZA A DUPLICARTE! • • •
En este negocio las personas hacen lo que ven que haces. Primero vez cómo se hace, luego lo haces y después enseñaras a otros a hacerlo. La única manera de asegurar que todos tengan éxito es enseñar a otros para que a su vez sepan enseñar a otros a tener éxito. Una de las clave es la Repetición, precisamente la importancia vital de que realices completo y en orden ésta Guía de Inicio, escuches el plan varias veces, lo aprendas y lo comiences a enseñar.
5. CRECIMIENTO PERSONAL Este negocio es 100% influencia, la influencia es 100% liderazgo y el liderazgo es igual a Crecimiento. En este negocio debemos trabajar más en nosotros mismo, en ser mejores, que los otros quieran ser cómo nosotros, que se les antoje nuestro estilo de vida. Debemos estar en crecimiento constante: • • • • • • •
Libro del mes: pregúntale a tu líder cuál es el que se está leyendo y comienza a prepararte. Audios Entrenamientos: Más información acerca del plan y del producto para socios. Presentaciones de Negocios: para invitados nuevos. Juntas de planeación y Estrategia; una vez por semana, definimos metas y creamos alianzas para el crecimiento de todo el equipo. Presentaciones Corporativas: Líderes de E.U. líderes del corporativo, entrega de reconocimientos. Reunión en casa: muy duplicable, todos tenemos en casa, es más sencillo que la gente llegue, no gaste y quiera duplicarse de esa manera sencilla. Buen ambiente, cafecito y galletas María, quitar distractores. Persona asignada a cuidar a los niños para procurar la atención de nuestros invitados.
Este es tu negocio, tú eres el responsable, se necesita autodisciplina, define el tiempo que le vas a dedicar, tiempo completo o medio tiempo, las horas diarias, o a la semana para que sea óptimo. Si quieres de verdad arrancar tu negocio la primera semana es crucial, pero las primeras 72 horas dejan huella, o te arman de un equipo con el que vas a empezar a trabajar o te quedas solo en el desierto esperando que las cosas sucedan, y eso no va a pasar, hay que provocar que las cosas sucedan. Las cosas las hacemos cuando la idea tiene fuerza y el sentimiento está al máximo, en este momento es cuando estás más emocionado porque acabas de emprender un nuevo negocio y sobre todo la idea la tienes clara. No dejes pasar más tiempo. Genera tu primera presentación de negocio, el tiempo en verdad vale oro y hay que invertir cada gramo, cada minuto.
!Bienvenido a Kyani!