CAPITULO I ASPECTOS GENERALES SOBRE LA INDUSTRIA DE MUEBLES ARTESANALES DEL MUNICIPIO DE NAHUIZALCO.

A. INDUSTRIA DE MUEBLES ARTESANALES

1. Generalidades de la Industria Artesanal en El Salvador

La riqueza cultural de El Salvador ha sido preservada por generaciones a través del folclor, las artesanías y otras expresiones de arte. Muchas artesanías autóctonas aún se elaboran en los sitios de origen. La elaboración artesanal lejos de extinguirse como en algunos pueblos, se fortalece en El Salvador, como en el caso de las artesanías en madera y fibras naturales que se hace sentir como una forma de vida de los pobladores en donde con mucho esfuerzo se emplean y administran los recursos dentro de los talleres para la fabricación de muebles y artesanías varias.

El arte popular de El Salvador se mantiene y manifiesta con patrones antiguos de producción, generando artículos que se consideran aún como manifestaciones de carácter medicinal, culinario y religiosos. De alguna manera, el Arte Popular de El Salvador se entiende como “el conjunto de obras plásticas y de otra naturaleza, tradicionales, funcionalmente satisfactorias y útiles, elaboradas por un pueblo o una cultura local o regional para satisfacer las necesidades materiales y espirituales de sus componentes humanos; muchas de cuyas características existen desde varias generaciones y han creado un conjunto de experiencias artísticas y las técnicas que las caracterizan y dan personalidad”1

1

Carta Interamericana de Artesanías y el Arte Popular, Boletín No. 3, IDAEH, 1978.

1

De acuerdo con Celso A. Lara, historiador guatemalteco, en su artículo “Las artes y artesanías populares de Guatemala a final del Siglo XX”, “el arte popular es una actividad individual llevada a cabo en el seno de la familia, por lo general de manera complementaria a las labores de subsistencia. Es un oficio manual, personal y doméstico. Se aprende en casa sin más guía que el ejemplo de los mayores y se produce en aquellos lugares en que es fácil el acceso a las fuentes de materia prima”. El Salvador posee una variedad de poblados artesanales. En ellos son elaborados diferentes productos artesanales que son fiel reflejo de la destreza y productividad salvadoreña. Dentro de estos centros productivos y generadores de empleo podemos mencionar:

−

ILOBASCO: a 54 Km. de San Salvador ubicado en el Departamento de

Cabañas, es célebre por sus artesanías en cerámica, representaciones en miniatura en barro, tradición antigua.

−

SAN SEBASTIAN: Famoso por sus artesanías textiles tradicionales a 50 Km.

de San Salvador, en San Vicente.

−

LA PALMA: Se encuentra al norte del país en Chalatenango, ubicada a una

distancia de 84 Km. de San Salvador, siendo una aldea típica y célebre mundialmente por sus artesanías en madera y en semillas de copinol.

−

NAHUIZALCO: Cerca de la población de Sonsonate, Departamento del que es

un municipio, se encuentra esta aldea pipil, especializada en la elaboración de cestos tradicionales, muebles de madera, mimbre y caña de la india, distante de la ciudad de San Salvador 73 Km.

−

CACAOPERA: Ubicado a 168 Km. de San Salvador, en la zona oriental del

país en el Departamento de Morazán, población especializada en textiles a base de fibra de henequén.

−

GUATAJIAGUA: Ubicado a 148 Kms. de San Salvador en la zona oriental de

Morazán, caracterizado por sus artesanías de cerámica tradicional color negro.

2

El enfoque principal del presente trabajo será hacia los muebles de madera fabricados en forma artesanal en el Municipio de Nahuizalco, Departamento de Sonsonate, por lo cual a continuación incluimos información valiosa de la historia y evolución de este pueblo.

Ubicado a 70 Kms. de San Salvador y a 6.5 Kms. Al norte de Sonsonate. Su nombre significa cuatro Izalcos, ya que su población en un tiempo era 4 veces la de Izalco. Es un pueblo con mucha tradición indígena y de artesanos. Nahuizalco es un pueblo de fuertes y lejanas costumbres. Casi el 80% de sus habitantes tiene raíces en los pueblos natos precolombinos, desde la época de la colonización Maya Quiché. Su elevación es de 545 metros sobre el nivel del mar, su extensión territorial es de 54.6 kms2 y sus habitantes suman más de 43 mil personas. Su clima es cálido, oscilando entre 27 y 28 º C.

Nahuizalco es una de las poblaciones indígenas y artesanales más antiguas e importantes del país. españoles.

Fue fundado por tribus pipiles antes de la llegada de los

Aún se pueden apreciar algunas mujeres indígenas con refajo

(vestimenta tradicional), las cuales se dedican a trabajar el petate. Alfombras, canastas, cestas y finos muebles tejidos con fibras naturales como el tule y el mimbre y en varios diseños, pueden encontrarse en los varios talleres que siempre tienen abiertas sus puertas, a las orillas de las calles. Sus pobladores eran de habla nahuat y descendían de los toltecas llegados a esta región en la segunda mitad del siglo XI. Según la Crónica Franciscana de 1586, Nahuizalco toma este nombre porque antiguamente tenía cuatro veces tantos indios como el pueblo de Izalco. La agricultura es el primer rubro de su economía y las artesanías tradicionales, el segundo. Posee 4 barrios: El Calvario, Las Mercedes, Trinidad y San Juan, además de 15 cantones y 35 caseríos. La topografía del lugar es muy quebrada, pero fértil para la producción de maíz, frijol, y arroz, y su territorio es bañado por numerosos

3

ríos, lo que a su vez hace propicio el cultivo del tule y carrizo, materias primas para la elaboración de petates, alfombras y canastas, su principal artesanía.

1.1

Definiciones aplicables al Sector Artesanal2

Artesanía −

Actividad que realiza un artesano de manera natural y donde no existe una

división del Trabajo.

−

Los productos no se producen en serie si no que de uno en uno con

variaciones individuales de color, diseño, estilo, etc., y con frecuencia de acuerdo a las exigencias en particular.

−

La “artesanía” se define como un conjunto de técnicas para elaborar objetos

que tiene aplicaciones funcionales, y como tales, están incorporadas al patrimonio tradicional del grupo social al que pertenecen. Detrás del objeto producido existe un sujeto, el artesano, con una forma de vida, un medio, una cultura, una identidad. Generalmente, los artesanos viven en zonas con características rurales, producen en condiciones precarias y aunque hayan recuperado técnicas ancestrales

y el

producto sea exclusivo, por lo general los ingresos obtenidos les permiten solo sobrevivir.3

Artesano Es el que realiza una actividad o trabajos con fines permanentes de producción, ejerciendo su labor fundamentalmente en forma manual imprimiendo su arte o sello personal y calidad artística; es decir que predomina la habilidad sobre el uso de la máquina.

2

Diccionario de Ciencias Económicas Salvador O. Brand, 1984, página 5. Estudio de Mercado de Productos Étnicos en Estados Unidos – MINEC Serie de Documentos de trabajo – Ana María Pastoree Vásquez, Enero 2003, Pág. 25 3

4

Microempresa Toda actividad económica que tiene hasta 10 ocupados y ventas anuales hasta el equivalente de 476.2 salarios mínimos urbanos.4

En la actualidad, el salario mínimo asciende a $ 144.57,

por lo que una

microempresas debería generar ventas de $ 68,844 para ser clasificada como tal.

Clasificación de la microempresa (segmentos productivos)5 Microempresa en El Salvador ha sido clasificada en tres segmentos productivos: -

Microempresa de subsistencia

-

Microempresa de acumulación simple

-

Microempresa de acumulación ampliada, conocido como “micro-tope”.

Microempresa de Subsistencia Aquellas unidades productivas con ventas mensuales hasta el equivalente de 11.9 salarios mínimos urbanos ó 142.9 salarios al año.

Microempresa de Acumulación Simple Aquellas unidades productivas con ventas mensuales hasta el equivalente de 23.8 salarios mínimos urbanos ó 285.7 salarios al año.

Microempresa de Acumulación Ampliada Aquellas unidades productivas con ventas mensuales hasta el equivalente de 39.7 salarios mínimos urbanos ó 476.2 salarios anuales.

4

Comisión Nacional de Micro y Pequeña Empresa - [email protected] Comisión Nacional de Micro y Pequeña Empresa – CONAMYPE, Ministerio de Economía de El Salvdor.

5

5

Pequeña Empresa Toda unidad económica que tiene hasta cincuenta ocupados y que sus ventas anuales son hasta el equivalente a 4,762 salarios mínimos urbanos, excluyendo aquellas que tienen ventas anuales menores al equivalente de 476.2 salarios mínimos con 10 o menos ocupados.

2. Antecedentes de la Industria de Muebles Artesanales

La actividad artesanal típica en Nahuizalco data desde la época Yaki y Pipil y se refuerza con la época colonial, de quienes este municipio cultiva mucha historia. Las artesanías de bambú, mimbre y madera se inician en el año 1962 y se desarrolla en la mayoría de cantones y caseríos de Hahuizalco, propiciada por la producción local de algunas de estas fibras como el tule de agua, tule culebra y tule negro.6

De acuerdo a investigaciones realizadas por el

Centro de Desarrollo Artesanal

(CEDART), se identificó que existen en dicha localidad alrededor de 200 talleres artesanales, que comercializan sus productos de la siguiente manera:

−

43.3% directamente al consumidor

−

33.3% con intermediarios locales y

−

23.3% con intermediarios no locales informales.

Para el 62%, el principal sitio de venta es la ciudad de San Salvador; el 16% se comercializa localmente en Nahuizalco, 14% en el resto del país especialmente en Santa Ana y San Salvador, y sólo un 4% exporta los productos.

6

www.libros.com.sv - CORSATUR

6

Es importante mencionar que los artesanos dedicados a la confección y comercialización de muebles de madera en Nahuizalco son aproximadamente 40, de acuerdo a datos proporcionados por CEDART. Dichos estudios determinan que los ingresos promedio de los talleres arrojan márgenes tan bajos y ventas de baja frecuencia que la totalidad de los ingresos mensuales podrían estar muy cerca de los salarios mínimos.

3.

Situación Actual de los microempresarios de muebles

artesanales del Municipio de Nahuizalco.

En general puede decirse que las empresas artesanales en El Salvador quedan incluidas dentro del gran sector productivo informal y que representa el 98% del total de empresas que componen el tejido productivo nacional. Se considera que actualmente operan 75,000 talleres artesanales, que generan 250,000 empleos. Esto las convierte en fuentes importantes de captación de mano de obra especializada y de generación de divisas, si se considera a las artesanías como un sector emergente en el mercado de las exportaciones. 7

Hoy en día podrá encontrar fácilmente lugares donde se fabrican finos muebles pues es un importante centro de producción, elaborados en una amplia gama de diseños tipo imitación de caña de india y en madera de cedro y laurel. Uno de los tantos lugares que se dedican y especializan en la fabricación de muebles es “El centro Artesanal de Nahuizalco”. Existen aproximadamente 200 talleres en el municipio de Nahuizalco, de los cuales 82 se encuentran registrados en el Programa del CEDART (CENTRO DE DESARROLLO ARTESANAL). Este proyecto auspiciado por el gobierno, nace en Junio de 2001, con recursos provenientes de la venta de ANTEL, con el objeto de

7

Presentación Institucional de CASART – www.eready.org.ni

7

impulsar el desarrollo del sector artesanal. Dicho proyecto fue ejecutado inicialmente por Cámara Salvadoreña de Artesanos (CASART) durante el primer año y luego pasó a ser administrado directamente por Comisión Nacional para la Micro y Pequeña empresa (CONAMYPE), entidad creada dentro del Ministerio de Economía para fortalecer las competencias de los micro y pequeños empresarios de El Salvador. En el cual se generan oportunidades de negocio para los artesanos, además de gestionar alianzas con instituciones que fortalecen la comercialización de los productos.

Entre los servicios que el Centro de Desarrollo Artesanal (CEDART) ofrece a los artesanos se encuentran:

−

Gestión y coordinación de actividades de comercialización

−

Vinculación interinstitucional

−

Sala de ventas para la exhibición de sus productos

−

Centro de cómputo y una sala de capacitación.

−

Asistencia técnica en diseño y producción.

El CEDART, conjuntamente con otras ONG´s como el ATA (AID to Artisans), facilitan que técnicos extranjeros y locales capaciten con nuevas tendencias y técnicas a los artesanos afiliados al programa. Otras instituciones relacionadas con la Actividad Artesanal, son la Cámara Salvadoreña de Artesanos (CASART) es una institución no lucrativa, constituida por personas naturales y jurídicas, creada para brindar apoyo integral al sector artesanal salvadoreño, contribuyendo así al desarrollo económico, social y cultural del país. Sus objetivos fundamentales se encaminan a desarrollar una estructura organizativa especializada de apoyo artesanal y una estrategia técnico-empresarial

8

integral que facilite el progreso de los empresarios artesanales, permitiéndoles mejorar su nivel de ingresos, generar un mayor volumen de empleos estables y lograr la autosostenibilidad financiera.

Inició su experiencia de atención especializada en sector artesanal desde 1989 a través del Programa para el Desarrollo de las Artesanía (PRODESAR), financiado por la Unión Europea y el Gobierno de El Salvador, el cual finalizó en octubre de 1998. En este período se favoreció a un promedio de 39 mil artesanos, en las áreas de capacitación, asistencia técnica, comercialización, asociatividad empresarial, crédito, entre otros. Esta experiencia fue retomada por CASART a partir de noviembre de 1998, a fin de garantizar la continuidad de los servicios de apoyo al microempresario artesano.

Actualmente CASART cuenta con una membresía a escala nacional de más de 500 artesanos miembros y más de 1000 no miembros, dedicados a diferentes subsectores artesanales,

tales como: madera, textiles, fibras naturales y cerámica.

Ofrecens servicios especializados en las áreas de:

−

Asistencia Técnica que pretende insertar y mantener los productos

−

Artesanales en los mercados a través de sistemas de organización

microempresarial eficaces.

−

Capacitación en áreas técnicas y especializadas.

−

Servicios Integrales de apoyo empresarial, tales como: manejos contables,

documentación jurídica, catálogos digitales, etc.

−

Línea de crédito dirigida especialmente a los artesanos afiliados, la cual facilita

la inversión de capital de trabajo.

−

Mercadeo y ventas: comercialización directa de productos artesanales a través

de organización de diferentes eventos y áreas directas de negociación.

9

Aid To Artisans

Organización sin ánimo de lucro que apoya agrupaciones de

artesanos en todo el mundo trabajando conjuntamente en la promoción de las tradiciones artísticas, la vitalidad cultural, el mejoramiento de los sustentos y el bienestar de la comunidad. A través de la colaboración en el desarrollo de productos, capacitación en temas de negocios y el desarrollo de nuevos mercados, Aid to Artisans entrega beneficios económicos y sociales a los artesanos de una manera sostenible y respetuosa de la cultura.

ATA apoya artesanos en: -

Desarrollo del producto

-

Apertura a nuevos mercados

-

Capacitación en estudios de mercado

La sede de la organización está ubicada en Hartford, Connecticut en Estados Unidos de América y cuenta con 30 empleados. Actualmente existen proyectos en Haití, Macedonia, Mozambique, Sur África y El Salvador. ATA es manejada por un junta directiva activa y diversa.

ATA también trabajó en Barbados, Camboya, Kyrgyz Republic, Dominica, India, Laos, México, Perú, St. Vincent, Tanzania, EEUU, Vietnam y Zimbabwe. Desde 1976 ATA ha trabajado con artesanos en más de 105 países. A nivel de naciones, el proyecto de ATA con artesanos en Ghana contribuyó al aumento de la exportación de artesanías pasando de $500,000 dólares en 1990 a $4 millones de dólares en 1998. A nivel de negocios, el proyecto con artesanos en Armenia durante los años 1995-1997 resultó en un aumento de las exportaciones artesanales de $0 dólares en el 1993 a $500,000 dólares en el 2002 y en empleo para 500 artesanas. A nivel de proyecto, el trabajo de ATA con artesanos de Perú

10

desde 1995 a 2000 resultó en ventas relacionadas con el proyecto por $18 millones de dólares y en aumento del empleo en un 60%.

ATA está apoyado por USAID, Ford Foundation, Rockefeller Foundation, American Express, IFC, DFID, y con el generoso apoyo de individuos y fundaciones familiares. Es una corporación que se fundó en Massachusetts en el año 1976 por James Plaut, antiguo Secretario-General del Consejo Mundial de las Artesanías (World Crafts Council), y su esposa Mary, con el fin de proveer de artesanías auténticas a las tiendas de museos. Empezó también como una organización gestora de apoyo financiero por medio de pequeñas donaciones para agrupaciones de artesanos con propósitos muy prácticos. Desde su fundación, Aid to Artisans se ha transformado en una creciente organización con un presupuesto anual de $6 millones de dólares y una extensa lista de servicios en capacitación, diseño y mercadeo. ATA ayuda a los artesanos a ingresar en nuevos mercados con productos competitivos y con habilidades empresariales. Muchas de las relaciones creadas por ATA entre el mercado de Estados Unidos de América, el Mercado Europeo y los artesanos, han durado por más de una década y continúan proporcionando salarios importantes y sostenibles para artesanos de muchos países. Otra del meta clave de Aid to Artisans es revitalizar las tradiciones artísticas que están en peligro de desaparecer. Cuando estas tradiciones pueden ser adaptadas, modificadas un poco o dirigidas hasta convertirse en categorías vendibles de mercancías, el talento y la estética que las conforma se convierten en elementos importantes a la hora de producir ingresos y de esta manera es más probable que perduren en el tiempo.

11

4. Desarrollo de la Industria Artesanal de muebles de Nahuizalco

Las artesanías constituyen un motivo de atracción turística y un medio de vida para un núcleo numeroso de personas que se dedican a esa actividad. Haremos un breve recorrido por su historia y evolución. Las artesanías han evolucionado con el transcurso del tiempo. Lo que en un momento significó una forma de expresión o comunicación entre individuos, como los dibujos en pared de los primeros pobladores; ahora se han convertido, unas, en obras de arte, otras en expresiones vivas de la cultura de un pueblo. A través de los años, los seres humanos han elaborado diversidad de productos que reflejan su idiosincrasia, el lugar que habita, la cultura que viven y la creatividad de ellos mismos. Todo esto lo han hecho como una identidad propia que los distinga y les haga mostrar al mundo las habilidades que poseen, para crear con sus manos nuevos artículos de decoración o de utilidad. Dentro de las primeras actividades realizadas en calidad de artesanías están la escultura, la pintura, la alfarería, la cerámica, la joyería, y los tejidos, entre otros. Las principales materias primas utilizada por los pioneros de estas actividades fueron: la piedra, la obsidiana, el barro, el jade y el metal.

Con el paso del tiempo, los estudiosos de la cultura de los pueblos y sus habitantes, han clasificado las artesanías en dos grandes grupos:

−

Artesanías tradicionales, y las

−

Artesanías contemporáneas o neoartesanías.

Las primeras, son aquellas que han sido elaboradas desde tiempos antiguos, y aunque su elaboración ha variado un poco con el transcurso del tiempo, aun muestran ciertos colores y diseños originales y técnicas utilizadas por los primeros artesanos. 12

Las segundas, son aquellas que combinan lo tradicional con las técnicas modernas, conservando el estilo y características de las originales. Las neoartesanías surgen como una respuesta a las necesidades tanto culturales como económicas de los diferentes pueblos.

En El Salvador, muchas de las artesanías originales han sido modificadas, en su mayoría, en la materia prima utilizada para su fabricación. Ejemplo de esto son los productos de hilo como las hamacas, redes, y bolsas. En un principio éstas eran elaboradas con pita, la cual era obtenida de la fibra del henequén y coloreadas con tintes naturales como el añil. Sin embargo, muchas fibras sintéticas como el nylon, jersey, o el poliseda son ahora alternativas de producción para fabricar las coloridas y variadas hamacas, redes y bolsas que tanto gustan a los Salvadoreños y extranjeros.

De igual manera, las artesanías elaboradas en madera han sufrido ciertas modificaciones en la historia de su existencia. Lo que antes fue elaborado con fines utilitarios, se convirtió con el tiempo en artículos de doble función, como lo son utensilios de cocina: portavasos, cubiertos, aisladores, azafates, etc, los artículos de oficina: Porta lápices, tarjeteros, entre otros y demás cosas de la casa como espejos, toalleros, repisas, etc. Todos caracterizados por las diferentes técnicas y estilos propios de cada artesano que trabaja la madera. En forma individual los artesanos han ido desarrollando su producto, buscando crear espacios de venta y nuevos mercados fuera de la región participando en ferias y festivales nacionales con un gran esfuerzo de su parte.

Los diseños que se comercializan han evolucionado desde los más tradicionales que en origen fueron confeccionados a partir de piezas de madera torneadas y ensambladas con mimbre, hasta la actualidad que, aunque se mantienen diseños

13

originales, se han diseñado muebles que cumplen con diseños internacionales como Luis XV y Contemporáneos, entre otros. De acuerdo a conversaciones sostenidas con personeros del CEDART – Nahuizalco, se ha conocido que en años pasados, algunos de los artesanos de este municipio han sido proveedores de almacenes de prestigio en el país, pero que existieron factores de gran impacto que les hicieron perder los negocios que mantenía y que otros artesanos de Honduras, por ejemplo, se han hecho acreedores de contratos de grandes tamaños para que sus muebles estén en los hogares salvadoreños mediante tiendas de distribución con características de gran interés para el sector que trabajamos en el presente documento.

Actualmente estos productos, tienen un potencial de proyección que puede extenderse no solo a nivel nacional, sino también a los países del norte de América, así como a Europa, a través de la incorporación de nuevos mecanismos de comercialización, a los cuales no pueden acceder por encontrarse relativamente aislados y sin buena información sobre las probabilidades y oportunidades de negocios que existen en el mundo.

5. Contribución de la Industria a la Economía de El Salvador

Debido a la poca información registrada del Sector Artesanal sobre sus ventas, utilidades y en general

sobre su actividad económica no se puede cuantificar

detalladamente su aporte a la economía del país. Hay que considerar además que debido al tamaño de las empresas que se dedican a la confección de muebles de madera, que en su mayoría son microempresas, no existe la cultura de la facturación, de la declaración de impuestos ni de la construcción de registros contables, por lo tanto no se puede definir con exactitud su aporte. Sin embargo, tal como lo considera COMAMYPE, la microempresa en El Salvador tiene una

14

importancia grande para la economía

del País, sobre todo, por el papel

preponderante que desempeña en la generación de empleo.8

Las micro y pequeñas empresas están intentando insertarse en la globalización y buscan aprovechar los beneficios que otorgan los tratados de libre comercio (TLC), prueba de ello es el interés de exportar hacia los mercados que se han abierto y poder obtener mayores ingresos que los que actualmente perciben. Con la ayuda del Ministerio de Economía se ha creado un programa para potenciar las exportaciones de artesanías salvadoreñas en el mercado nacional, el programa ha sido denominado “Revitalización de la Actividad Económica con manos creativas”, el cual cuenta con un nuevo enfoque de trabajo, que busca fortalecer el campo de la comercialización de las artesanías a nivel internacional. Con este programa se beneficiaran alrededor de dos mil tallares artesanales ubicados

en la zonas de

mayor concentración artesanal, otro de los propósitos de este proyecto es fortalecer los esfuerzos que el actual gobierno de El Salvador está realizando a través de cuatro centro de desarrollo artesanal (CEDART) ubicados en Nahuizalco, La Palma, Ilobasco y Guatajiagua.

El programa está aportando recursos en los departamentos que resultaron afectados por los terremotos, mientras de CONAMYPE esta complementando el apoyo en el resto del País. Según la Ministra de Economía, Licenciada Yolanda Mayora de Gavidia, los esfuerzos para este sector se concentrarán en promover más innovación en los productos, mayor variedad que responda a los gustos del cliente, incrementar la productividad de los procesos y asesorarlos para calcular el costo real de sus productos.

8

www.conamype.gob.sv – Sector MYPE, 20-Nov.-2005.

15

B.

MICROEMPRESARIOS

FABRICANTES

DE

MUEBLES

ARTESANALES 1.

Principales

Microempresarios

Fabricantes

de

Muebles

Artesanales del Municipio de Nahuizalco. A continuación se presenta el listado de artesanos que fabrican muebles artesanales en el Municipio de Nahuizalco, Departamento de Sonsonate, a fin de establecer la base de información para realizar tanto el censo como el análisis del sector que se hará en los capítulos siguientes. Esta información fue proveída por El CEDART, quien mantiene información totalmente actualizada de los artesanos y que son además usuarios permanentes de sus servicios.

CUADRO No. 1 LISTADO DE MIPYMES NATURALES Y JURIDICAS (PRODUCTORES ARTESANALES) NIVEL

DE

NOMBRE

DIRECCION

DESARROLLO RUBRO

Omar Antonio Aguilar

Carretera a Nahuizalco

Subsistencia

Carpintería

Acumulación Celestino Lúe Sánchez Km. 71 calle a Ahuachapán Juan Alberto Rojas

Colonia Santa Isabel Nahuizalco Subsistencia Final

José

Luís

simple

3ª.

Nerio angélica,

Avenida

Carpintería Carpintería

Colonia

Casa Nº 19, Bo.

El

Martínez

Calvario

Subsistencia

Carpintería

Juan Antonio Pérez

Desvío de Nahuizalco

Subsistencia

Carpintería

16

Francisco

Antonio

Zarco

Bo San Juan

Subsistencia

Carpintería

José Alonso Moreno

3ª. Calle poniente Bo. Trinidad

Subsistencia

Carpintería

Adán Guzmán Amaya

Col Santa Isabel

Subsistencia

Carpintería Fibras

Ana Gloria Pérez

Bo. La Trinidad

Subsistencia

vegetales

Margoth Pérez

Carretera a Nahuizalco

Subsistencia

Carpintería

6a Calle Poniente, Bo.

El

Juan Antonio Galicia

Calvario

Subsistencia

Carpintería

José David Juárez

1a Avenida Sur, El Calvario

Subsistencia

Carpintería

Bo.

San

Juan,

Avenida

El Acumulación

Calvario

simple

Muebles

Rivera

Desvío de Nahuizalco

Subsistencia

Carpintería

Gilberto Lipe

Final 3ª. Avenida Sur

Subsistencia

Carpintería

Paulino Isidro

Calle al Peñarol

Subsistencia

Carpintería

Camilo Pérez

Col. Sta. Isabel

Subsistencia

Carpintería

Armando Lipe

Calle El Modelo

Subsistencia

Carpintería

Mario de Jesús Mate

4ª. Calle poniente, Bo. San Juan Subsistencia

Carpintería

Fernando Pérez

Barrio El Calvario

Carpintería

Ricardo Gutiérrez Rolando

Bernardino

Subsistencia

Fibras Víctor Ocotán

1a Avenida Sur, El Calvario

Subsistencia

vegetales

Acumulación Francisco Flores

Final 6ª. Calle Poniente

simple

Carpintería

Julio César Sánchez

Km.70 carretera a Sonsonate

Subsistencia

Carpintería

Pedro Mate Córtez

Km. 70 carretera a Sonsonate

Subsistencia

Carpintería

Magdaleno Zetino

Cantón Pushtlán

Subsistencia

Carpintería

Misael Flores

Col La Milagrosa

Subsistencia

Carpintería

Nelson Armando

3a Avenida Sur

Subsistencia

Carpintería

17

Juan Hernández Pérez Cantón Sábana Grande

Subsistencia

Carpintería

Juan bautista

Subsistencia

Carpintería

Humberto

Final 6a calle poniente Anibal

Acumulación

Mestizo

3 Avenida Sur barrio El Calvario ampliada

Carpintería

Iván Calderón

Bo. San Juan

Subsistencia

Carpintería

Ricardo Córtez

Calle Principal Barrio El Calvario Subsistencia

Carpintería

Polígono F, #17, Colonia Santa

Fibras

Arístides Maye Ortiz

Isabel Nahuizalco

Subsistencia

vegetales Fibras

Mario Antonio Ruiz

Col. Sta. Isabel Col.

Manuel de Jesús Cruz

San

Antonio,

Subsistencia Calle

a

Tatalpa

Fibras Subsistencia

Final 1ª Calle Oriente, Bo. Las Acumulación Orbelina Mate de Nerio Mercedes

simple

Final 1ª Calle Oriente Bo. Las Jesús Pérez

Mercedes

vegetales

vegetales Fibras vegetales Fibras

Subsistencia

vegetales Fibras

Guillermo Brán Rivera

Col Santa Isabel

Subsistencia

vegetales Fibras

Arcadio Hernández

3ª. Avenida Sur Final

Virgilio Pérez Isabel

3a

Avenida

Subsistencia Sur,

Col.

vegetales Fibras

Tejera

Subsistencia

vegetales

Cantón Pushtan Sur

Subsistencia

Carpintería

Zetino

Hernández

Fibras Blanca Delmy Aguilar

Calle Principal Barrio El Calvario Subsistencia

vegetales Estructuras

Roberto Torres

Cantón Sisimitepec

Subsistencia

metálicas

Juan Francisco Pérez

Subsistencia

Carpintería

Gilberto Márquez

Subsistencia

Carpintería

18

José Manuel Pérez

Col. América, Block 13

Subsistencia

Carpintería

Medardo Sánchez

Col Santa Isabel

Subsistencia

Carpintería

Rosa Delgado

Bo. San Juan

Subsistencia

Dulce Fibras

Feliciano Cortés

Cantón Pushtan

Subsistencia

vegetales

Bladimir Bautista

Izalco

Subsistencia

Carpintería

Subsistencia

Carpintería

Final 1ª Calle Oriente, Bº Las Alfredo Mate

Mercedes

Fibras Sonia Esquina

Bo. La Trinidad

Subsistencia

vegetales

Isabel Campos Malia

Cantón Pushtan

Subsistencia

Carpintería Instrumentos

Patricio Pérez Blanco

Cantón Pushtan

Subsistencia

musicales

Guzmán

Km. 70 cantón El cerrito

Subsistencia

Carpintería

Hipólito Campos Malia

Cantón Pushtan

Subsistencia

Carpintería

José Lipe

Cantón El Cerrito

Subsistencia

Carpintería

Mario de Jesús Rojas

1ª. Avenida Sur, El Calvario

Subsistencia

Carpintería

Manuel

de

Jesús

Fibras Maria Genoveva Pérez Col San Antonio, Tatalpa

Subsistencia

vegetales Fibras

Álvaro Aguilar Manuel

de

Subsistencia

vegetales

Col. Sta. Isabel

Subsistencia

Carpintería

Jesús

Morales Cecilia

Sabana Grande

Pérez

Rodríguez

Fibras 2ª. Avenida Sur, Bo. San Juan

Subsistencia

vegetales Fibras

Manuel Alcides Reyes

1ª. Avenida Sur, El Calvario

Subsistencia

vegetales

Juan Clímaco Morales

Salida a Nahuizalco

Subsistencia

Carpintería

19

José

Napoleón 2ª. Calle Poniente, Bo.

Quinteros José

Calvario

El

Fibras Subsistencia

Alberto

vegetales Fibras

Hernández

Cantón Pushtan

Subsistencia

vegetales

Hernán Rodríguez

Col. Sta. Isabel

Subsistencia

Carpintería

Juan Santos Lipe

Bo. El Calvario

Subsistencia

Carpintería Fibras

Reyes Ortiz

Cantón El carrizal

Subsistencia

vegetales

Jorge Alberto Pérez

Col. Techical

Subsistencia

Carpintería

Subsistencia José Carlos Ordóñez

Desvío de Nahuizalco

Carpintería

Fuente: Centro de Desarrollo Artesanal de Nahuizalco (CEDART)

2. Clasificación y Análisis de los Artesanos de acuerdo a ingresos por ventas.

Para efectos de clasificación y análisis de los artesanos de muebles de madera de Nahuizalco, se ha utilizado el criterio que ha establecido la Comisión Nacional para la micro y pequeña empresa (CONAMYPE).

20

CUADRO No. 2 Clasificación

Ingresos

No. De empleados

Subsistencia

Menos de $2,000

De 2 a 4 empleados

Acumulación simple

De $2,000 a $5,000

De 5 a 9 empleados

Acumulación ampliada

De $5,001 en adelante

De 10 o más empleados

Fuente: Comisión Nacional para la Micro y Pequeña Empresa (CONAMYPE)

Los artesanos registrados en el CEDART cuentan con un promedio de 2 trabajadores por cada una de las microempresas, en la mayoría de los casos (82%) los talleres artesanales pertenecen al segmento de microempresas de subsistencia aunque hay casos de acumulación simple y ampliada.

En el municipio de Nahuizalco existen 20 tiendas formales de comercialización de productos ubicadas en su mayoría en la calle principal de esa ciudad, de éstas 17 tiene su propio taller de fabricación de productos. En la localidad existen empresarios que se dedican únicamente a la comercialización de productos artesanales, que incluyen también muebles de madera y mimbre.

Factores de Impacto La siguiente tabla presenta las oportunidades y amenazas que el CEDART ha identificado como factores que impactan, positiva o negativamente en los artesanos de muebles de madera:

21

CUADRO No. 3. Factores Madurez de la Industria

Oportunidad

Amenaza

X

Estacionalidad

X

Cambios Tecnológicos

X

Regulaciones

X

Rivalidad

X

Nuevos Competidores

X

Productos Sustitutos

X

Poder de Compradores

X

Poder de Proveedores

X

Fuente: Centro de Desarrollo Artesanal de Nahuizalco (CEDART)

El sector referido tiene un alto potencial de desarrollo debido a que se cuenta con el proceso de producción completo en todos los casos, lo cual puede fortalecer su capacidad en el mercadeo ya que existe poca competencia en el mismo. Por otro lado estos son productos representativos de ciertas regiones de El Salvador, lo que los vuelve interesantes y apreciados por mercados nostálgicos y segmentos que aprecian la cultura artesanal. En cuanto a las oportunidades y amenazas se considera que los productores pueden aprovechar oportunidades de mercado, pero debe tenerse precauciones debido a los cambios externos del momento generados por tratados y la apertura de mercado.

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3. Productos que ofrecen

Dentro de los principales productos confeccionados en Nahuizalco, con madera están:

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Tocadores

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Sillas

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Mesas de Centro y laterales

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Mecedoras desarmables

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Desayunadores

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Salas Campestres

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Salas de Caña de la India

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Mesas de Centro Talladas

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Salas Regionales

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Mecedoras de Mimbre

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Cunas.

4. Proyección Comercial

No existe un estudio del mercado actual de los muebles de madera de El Salvador, sin embargo, al realizar una observación de los comercios que se dedican a esta actividad, se observa movimiento en ventas y necesidad de los salvadoreños de adquirir este tipo de productos. Según información proporcionada por el Ingeniero Melvin Santos, coordinador de CEDART – Nahuizalco la producción de muebles en ese municipio solo logra satisfacer la demanda que llega al pueblo en un 40%. Esto

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indica que si la demanda en la población no se satisface, el mercado local de muebles de madera es una gran oportunidad de crecimiento en negocios para los artesanos fabricantes y para los canales de distribución que se establezcan.

5. Importancia Social

No existe un estudio que indique a cabalidad el impacto social que la actividad artesanal produce en nuestro país, sin embargo al observar la actividad artesanal de Nahuizalco y al conversar con conocedores de su impacto, se ha logrado identificar su impacto no solo en la generación de trabajo, sino también en la culturización del municipio y de su entorno, lo que sucede a través del traslado cultural de diseños y formas de labrar la madera.

Adicionalmente, los artesanos obtienen relaciones

sociales tanto con proveedores como con clientes, tanto nacionales como extranjeros.

Por otro lado, desarrollar creatividad en los empresarios y

colaboradores que trabajan muebles artesanales es un aporte que la industria ha otorgado.

Cada día los pobladores de Nahuizalco poseen mayores aspiraciones

educativas y por lo tanto mejores condiciones de vida. Esto se ha podido comprobar al conversar con algunos artesanos sujetos de estudio, ya que han manifestado que su educación es superior a la de sus padres y que a su vez, la educación de sus hijos es superior a la de ellos mismos. Viven en formas menos rurales y sus familias han sido controladas en su natalidad, en muchos casos.

6. Generación de Fuentes de Trabajo

La actividad microempresarial representa la ocupación laboral única para casi el 89% de los empresarios, mientras que para el 11% restante, el micronegocio continúa siendo la actividad principal pero tienen otra fuente de ingreso (otro empleo). Los

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microempresarios de los segmentos producidos de subsistencia presentan una mayor dependencia del micronegocio como exclusiva fuente de ingresos laborales. 9

7. Retos Los principales retos de los artesanos del país y especialmente de los del Municipio de Nahuizalco son:

- Acceso a credibilidad, tanto entre sus clientes, como crediticia - Mayor formación cultural y académica para mejorar sus diseños, - Apertura a nuevas tecnologías que les faciliten los procesos estándares de fabricación, - Permitirse ayuda por entidades que poseen los recursos para hacerlo, integrándose a sistemas que requieran de ellos compromiso y respuestas con resultados medibles.

8. Situación Legal de los Negocios

Debido a la naturaleza de los negocios artesanales de Nahuizalco y su tamaño, clasificados como “micros”, los empresarios usualmente desconocen o prefieren mantenerse “sin las complicaciones” de realizar los trámites

para legalizar sus

negocios. Mediante la técnica de observación y sin generar registros de las opiniones de los empresarios, a fin de evitarles el nerviosismo causado normalmente por la fiscalización gubernamental, se ha podido conocer que en su mayoría posee su NIT como persona natural o como comerciante, sin haber realizado otros trámites que les permitan facturar dentro de la ley y formalizar sus empresas como tales. Dentro de 9

www.conamype.gob.sv – Sector MYPE, 30-Nov.-2005.

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esta negativa a realizar las gestiones de formalización de sus negocios, existen factores importantes que se deben vencer para lograr una adecuada inserción de estos empresarios:

− Falta de conocimiento y de habilidades para complementar formatos: facturas, declaraciones, entre otros.

− Falta de interés en contratar profesionales contables por subcontrato para realizar actividades de su experticia: elaboración de declaraciones de impuestos, controles de facturas emitidas y realizadas.

− Creencia de que la formalización los impacta negativamente, más de lo que los beneficia.

Dentro de CONAMYPE existe una unidad denominada Centro de Trámites Empresariales, que brindan apoyo a los microempresarios facilitándoles trámites como los siguientes:

1.

Registro de Número de Identificación Tributaria (NIT)

2.

Número de Registro de Contribuyente (IVA)

3.

Registro de Identificación Patronal (NIP)

4.

Solvencia de DIGESTYC (primera vez)

5.

Inscripción de la Sociedad

6.

Inscripción de Balance Contable Inicial

7.

Matricula de empresa y establecimiento

8.

Registro de Marca y nombre comercial

9.

Inscripción de Poderes Credenciales y nombramientos

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Ventajas del Centro de Trámite:

− Los empresarios realizan sus trámites en un solo lugar disminuyendo costos en tiempo y dinero.

− Ofrece información y orientación en los aspectos que conlleva la formalización de sus empresas.

− Se brinda asesoría sobre posibles formas jurídicas para constituir una empresa.

Este factor es de suma importancia, ya que si se decide desarrollar una estrategia en la que se incluyan al proyecto de distribución a empresas formales, éstas requerirán de comprobantes contables y fiscales, que en este momento los artesanos no pueden emitir por no contar con los requisitos para emitirlos.

Esto se vuelve una amenaza importante, ya que les cierra oportunidades de negocios y los mantiene marginados en sus poblados sin acceso a los mercados grandes.

9. Nivel Competitivo de los Microempresarios de Nahuizalco En la actualidad muy pocos artesanos han logrado cruzar las fronteras de su municipio y algunos, a pesar de contar con negocios y contactos en otros departamentos del país no han llegado a realizar negocios que les permitan salir de su estado de subsistencia. No se cuenta con un estudio que defina la situación real de estos empresarios, sin embargo al conversar con ellos se encuentra información llena de desaliento y de aceptación de tiempos difíciles que no permiten el crecimiento de sus empresas. Se escucha que consideran que facilidades crediticias resolverían su situación actual y no existe reconocimiento de que su falta de esfuerzo mercadológico y admiistrativo han llevado a que su industria se vea afectada por importadores de productos sustitutos de menor calidad.

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