Aprovechamiento de las Ventajas Comparativas y Competitivas en los Mercados Internacionales José Roberto Concha PhD Director MBA [email protected] Universidad Icesi Cali. Colombia

La Teoría de la Ventaja Comparativa

Si nuestro país puede producir un producto A a menor costo que un país extranjero, y si a su vez, este país extranjero puede producir un bien B a un menor costo, lo óptimo para nosotros es exportar el bien A e importar el bien B. De esta manera, ambos países obtienen ganancias del comercio internacional. David Ricardo, 1817

La Ventaja Competitiva Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. Michael Porter. Ventaja competitiva de las naciones 1990.

Los Tres Principios del Mercadeo La esencia del marketing es crear valor para el cliente que sea superior al valor dado por los competidores.

Valor = Beneficio/ Precio

Ventaja Competitiva o diferencial. Puede ser en el producto, precio, publicidad, promoción o distribución. Enfoque o concentración de atención. Enfocarse en las necesidades y deseos del cliente

Ventajas en el Mercado Internacional • Comparativas – – – –

Existen Son difíciles de perder Ventaja en Costo No hay que invertir para que perduren – Aprovecharlas!

• Competitivas – – – –

Hay que hacerlas Se pierden Ventaja en Precio Hay que invertir para mantenerlas – Desarrollarlas!

Aprovechamiento de Ventajas Comparativas La Exportación de Flores Colombianas

•La actividad de exportaciones de flores frescas cortadas, se inició en la segunda mitad de los 60´s •Colombia es el segundo exportador de flores frescas en el mundo, con una participación del 13% del comercio total •La floricultura es el primer reglón de exportaciones no tradicionales en el país, generando mas de US$ 900 millones en el 2005

Fuente: Asocolflores

Hay que buscar mas oportunidades en este mercado •La industria de Flores ahora exporta bouquets, además ha ampliado su variedad, con el ánimo de dar valor agregado (ventajas competitivas a sus productos). •Estados Unidos compra US$34 en flores por habitante al año, mientras que en Europa el consumo es el doble y algunos países nórdicos triplican esa cifra. •La productividad pero sobre todo la diferenciación —no el tipo de cambio— es lo que garantiza la subsistencia de los negocios en el largo plazo.

Aprovechamiento de Ventajas Comparativas Noruega y Chile: Los mayores exportadores mundiales de salmón

Salmón • El salmón vive en agua del mar pero se reproduce en aguas dulces (ríos o lagos) •Nacen en aguas dulces en su primera etapa, luego crecen en aguas saladas y finalmente retornan a aguas dulces a desovar. •El salmón salvaje pesa de 1 a 3 kg. después de un año, en cambio, el salmón “cultivado” pesa 4 kilos al año.

Noruega • Mayor exportador mundial de salmón • 800 granjas en la costa y líder en investigación sobre salmón. • 43% de la producción mundial de salmón (2005)

Chile •Originalmente no tenía salmón en su fauna •Tiene condiciones similares a Noruega pero al otro lado del mundo (Como en las frutas con Europa) •Empezó a “sembrar” salmón en 1986 con ayuda de científicos de Noruega. •Hoy es el segundo productor mundial (37%). •En dos años aspira a ser el número uno a nivel mundial y llegar a exportaciones de $3.000 millones en el año 2010. Salmón

Chile

• Las exportaciones de salmón en el año 2003. representaron el 5.4% de las exportaciones totales chilenas. •Chile ha pasado de no exportar salmón en 1986 a un volumen de 380.000 toneladas en el año 2005, a mas de 100 países. •La industria genera 25.000 empleos directos en 671 centros productivos. El 98% de la producción de salmón en Chile es para exportación. •Chile exporta principalmente salmón a USA y Japón. Sólo el 6% va a Europa.

Perfil de la Industria ‰ Actualmente Chile es el segundo productor mundial de salmón. C H I L E

‰ En la última década la industria se expandió a una tasa promedio de 22%. ‰ De US$ 159 millones exportados en 1991 se llegó a US$ 1.721 millones en el 2005. ‰ La industria salmonera emplea 53.000 personas en forma directa e indirecta. ‰ En los últimos cinco años sólo el Instituto Tecnológico del Salmón de SalmonChile ha capacitado a 10.582 trabajadores. ‰ A fin de enfrentar el desarrollo de la industria han nacido carreras universitarias, técnicas y postítulos ligados a la acuicultura, la gestión ambiental y seguridad alimentaria, entre otros.

La Salmonicultura: Un producto de la Innovación Producción de salmón y trucha de Chile 700.000 600.000

Toneladas

500.000 400.000 300.000 200.000 100.000

Mes Producción (toneladas)

05

04

20

20

02 03 20

01

20

00

20

99

20

98

19

97

19

96

19

19

94 95 19

93

19

92

19

91

19

90

19

89

19

88

19

19

86 87 19

85

19

84

19

83

19

19

19

82

0

La Salmonicultura: Un producto de Innovación Producción mundial de salmón y trucha cultivados por países (2005) Salmón y trucha cultivado (1,63 millones de toneladas round)

Estados Unidos 0,6% Irlanda 0,8% Islas Faroe 1,3% Canadá 7,6%

Otros 5,6% Noruega 38,7%

Reino Unido 7,4%

Chile 37,9%

Bienvenida la inversiòn extranjera!

La Oferta crea Demanda Consumo per capita en EE.UU. de productos del mar y salmón (1987 = base 100)

500 400 300 200 100

Consumo per capita Productos del mar

05 20

03 20

99

01 20

Año

19

97 19

95 19

93 19

91 19

89 19

87

0 19

Kilogramos per capita (base 1987 = 100)

600

Consumo per capita Salmon

De commodities a diferenciados

El salmón Chileno y la Industria de Flores Colombiana. Dos nuevas industrias en Latinoamérica creadas con ventajas comparativas

Chilean Export of Salmon vs. Colombian Export of Flowers 1200

Million USD

1000 800 600 400

Flowers (Colombia)

200

Salmon (Chile)

0 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Revenue growth of Chilean Export of Salmon and Colombian Export of Flowers. 80,0%

70,0%

60,0%

50,0%

40,0%

Salmon (Chile)

30,0%

Flowers (Colombia)

20,0%

10,0%

0,0% 1992 -10,0%

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

Pero los Chilenos quieren más.. • • • • • • • •

El abalón es un molusco muy preciado en el Japón. Su consumo es un lujo y tiene connotación ceremonial en el Japón. El kilo de abalón deshidratado en el Japón entre US$300. Es la especie acuícola con mejor precio en el mundo. La sobre-explotación en el Japón ha acabado los bancos del marisco. Las condiciones naturales en Chile (ventajas comparativas) son excepcionales para su cultivo. La inversión no es mas de US$7.1 millones. Tiene un mercado actual de US$200 millones

Y los Colombianos.................. • • • • • •

El mercado de la “nostalgia” Confecciones con valor agregado Maderas Frutas tropicales: Uva, mora Calzado y marroquinería Servicios médicos

MERCADO POTENCIAL DE COLOMBIA EN ESTADOS UNIDOS FRUTAS (Toneladas)

Producto

Importaciones

Importaciones

Totales

desde Colombia

% Participación

Bananitos

8.288

400

4,83

Mangos

7.149

107

1,50

Piñas

3.681

41

1,11

Moras y Grosellas

1.114

72

6,46

597

48

8,04

17.623

534

3,03

Papayas Demas frutas

Ya se identificaron 1500 productos NUEVOS con potencial de mercado en EEUU 1.

2. 3. 4. 5.

Tamaño de mercado grande: – US$10 mill- agropecuario y agroindustrial – US$50 mill - Manufacturas Crecimiento superior al promedio del sector Lista en TLC A= 0% inmediato Colombia no exporte más de US$500.000 Que otros países en desarrollo también lo exporten a EEUU: CAFTA+RD, Malasia, Tailandia, Indonesia, Filipinas, Perú y Chile.

Muchas Gracias! José Roberto Concha PhD Director MBA [email protected] Universidad Icesi Cali. Colombia