¿CÓMO VENDER SU VIVIENDA?
Guía del Vendedor
Bahia Home, agencia inmobiliaria de referencia, con más de diez años de experiencia en el sector y un sólido equipo humano, día a día cumple un objetivo: acompañarle en su éxito inmobiliario Orientados a la gestión integral de servicios inmobiliarios, realizamos una cobertura plena y óptima de los trámites de todo el ciclo inmobiliario. En este manual encontrará los pasos a seguir para realizar la venta de su vivienda en las mejores condiciones. Guía del Vendedor
¿Qué motivos le llevan a vender su casa? Personales: Necesita una vivienda más espaciosa y cómoda que la actual. Económicos: Atraviesa una dificultad económica y requiere de una vivienda que se adapte mejor a su situación actual. Cambio de trabajo o residencia.
Familiares: aumento de la familia, reparto de herencias, etc
Su necesidad de vender será mayor o menor dependiendo del motivo ¡No deje pasar el tiempo! Guía del Vendedor
¿Cómo fijar el precio de su vivienda? Zona: ¿Dónde está situada la vivienda? Nivel social, entorno, tráfico, comercios, zonas verdes, infantiles… Interior de la vivienda: Estado, antigüedad, orientación, posibles cambios para mejorar su apariencia, etc. Precio de viviendas cercanas: A mayor precio, más tardará en venderse, y se venderá por un importe inferior al hoy valorado. Guía del Vendedor
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Cuide los detalles
Limpieza y mantenimiento
Cree un ambiente acogedor
Con pequeños cambios y reparaciones
Baños, cristales, suelos… deben estar
Suba las persianas para que entre
podremos dar a su vivienda una imagen
limpios. Grifos, bombillas, mecanismos
claridad, cuide la temperatura de la casa,
única. Debemos cuidar los detalles del
eléctricos en perfecto funcionamiento.
retire todo lo que pueda estorbar, coloque
interior y el exterior
Retire muebles innecesarios.
ambientadores…
Guía del Vendedor
Déjese asesorar por un equipo de expertos profesionales El Asesor Inmobiliario realiza una investigación diaria del mercado de compraventa de la vivienda. Dispone de los conocimientos clave para realizar la búsqueda de compradores. Utiliza herramientas de marketing para posicionar su vivienda. Objetivo prioritario: vender su vivienda de una forma rápida y lo más segura posible.
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¿Cuáles son las herramientas más demandadas a la hora de buscar una vivienda? Internet y prensa
El cartel de “SE VENDE”
Actualmente son las herramientas mas
Los compradores que optan por la
usadas a la hora de buscar casa.
opción de buscar carteles de “SE VENDE”
Para que nuestro inmueble esté en buena
suelen ser los mas interesantes y
posición es importante crear un material
decididos. El comprador, cuando vea el
audiovisual de la vivienda: fotos, planos,
cartel, llamará para ampliar información.
videos… Nuestro asesor se encargará de publicitar el inmueble en estos medios, utilizando las herramienta necesarias.
Guía del Vendedor
¿Cómo actuar en una visita? Punto clave del proceso Trate cada visita como si estuviese enseñando la vivienda al comprador final. Su actitud debe ser tranquila no transmita la sensación de únicamente querer vender. Permita que sea el cliente quien pregunte y muestre interés. Se natural y claro. No omita información que pueda, más tarde echar la venta atrás. Enfatice sobre los puntos fuertes de la vivienda.
Este es el escenario diario de un asesor inmobiliario. Su profesionalidad será clave en la gestión
Guía del Vendedor
Negociación y cierre de la venta Es el momento de las objeciones. ¡No se alarme! Es buena señal, el cliente esta interesado y quiere negociar. ¡No se la juegue! Un error común es negarse a negociar. Es el momento de llegar a un consenso. Vendedor y comprador deben salir ganando. El asesor inmobiliario será quién se encargue de intervenir y mediar entre las dos partes. Cierre de la venta ¿Qué pasos debemos seguir? Nuestro asesor inmobiliario le guiará.
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PRECIO Forma de pago Reserva Contrato de arras Cancelación de hipoteca y posibles deudas Notaria Pago de plusvalía municipal
Costes de vender su casa Impuestos municipales: Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (Plusvalía) Impuestos estatales: Según su Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas
Si tiene Hipoteca: Gastos de cancelación económica, certificación del capital pendiente de amortización, notas y registro.
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