NOTA DE MERCADO EL SECTOR GRIEGO DEL MUEBLE

OFICINA COMERCIAL DE ATENAS NOVIEMBRE 1999

INDICE

I

MARCO POLÍTICO Y ECONÓMICO DE GRECIA

2

II

LA PRODUCCIÓN NACIONAL

4

III

EL COMERCIO EXTERIOR

6

IV

LA DISTRIBUCIÓN

21

V

PUBLICACIONES SECTORIALES

22

VI

FERIAS

22

VII

CONTACTOS ESTABLECIDOS

26

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

2

I.- MARCO POLÍTICO Y ECONÓMICO MARCO POLÍTICO Nombre oficial

República Helénica.

Sistema legal

Basado en la Constitución de 1975.

Parlamento

Parlamento unicameral de 300 miembros, elegidos para un periodo de cuatro años. Las Próximas elecciones se celebrarán en octubre del año 2000

Sistema electoral

Por sufragio universal, mayores de 18 años

Jefe del Estado

Es el Presidente de la República, sin poderes ejecutivos. Es elegido por el Parlamento por un periodo de cinco años y puede ser reelegido una sola vez. Desde marzo de 1995 es KONSTANTINOS STEPHANOPOULOS

Primer Ministro

Partido Gobernante

Encabeza el Consejo de Ministros.Desde Septiembre de 1996, el primer Ministro es KONSTANTINOS SIMITIS (PASOK). Los cambios más recientes en el Consejo de Ministros se produjeron en marzo de 1999 MOVIMIENTO SOCIALISTA PANHELÉNICO (PASOK), con 162 escaños. Es un partido socialista que evoluciona hacia posiciones socialdemócratas. El principal partido de la oposición es NUEVA DEMOCRACIA, de centro-derecha

DATOS BÁSICOS DE GRECIA SUPERFICIE

IDIOMA

131.957 Km2

CAPITAL

Atenas

TOTAL HABITANTES (millones, est 1.997) TASA DE CRECIMIENTO (est. 1997) DISTRIBUCIÓN POR SEXOS (1995) HOMBRES MUJERES

10.636.300

Griego

RELIGIÓN

Ortodoxa

MONEDA

Dracma

POBLACIÓN URBANA (1993)

5,30%

DISTRIBUCIÓN POR EDADES (1995) 0-14 15-64 MAYOR DE 65

49,30% 50,70%

64%

17% 61% 22%

Fuente: Servicio Nacional de Estadística de Grecia

INDICADORES ECONÓMICOS DE GRECIA

PIB POR RAMAS DE ACTIVIDAD

Datos 1998

Datos 1998 3,7

(% variación)

12.418,2

(Dólares USA, 1997)

3,9

(% variación)

POBLACIÓN ACTIVA

40,4

(% sobre total)

DESEMPLEO

10,1

(% población activa)

326,7

(cotiz. Agosto 1999)

TIPO DE CAMBIO PESETA/DR

1,96

(cotiz. Agosto 1999)

TIPO DE INTERÉS PREFERENCIAL

10,3

(%, Media anual)

2,2

(% sobre el PIB)

DEUDA PÚBLICA

106,1

(% sobre el PIB)

DEUDA EXTERNA

28

(% sobre el PIB)

IMPORTACIONES

23.248,9

(Millones de dólares )

EXPORTACIONES

5.568,1

(Millones de dólares )

CRECIMIENTO DEL PIB PIB POR HABITANTE ÍNDICE DE PRECIOS AL CONSUMO

TIPO DE CAMBIO EURO/DR

DÉFICIT PÚBLICO

Fuente : Banco de Grecia

Aportación al PIB (%)

Aportación al crecimiento (%)

SECTOR PRIMARIO

8,6

0,33

SECTOR SECUNDARIO

22,6

0,82

Industria Minería Electricidad Construcciones

12,3 0,6 2,2 7,5

0,46 0,03 0,07 0,26

SECTOR TERCIARIO

68,8

2,55

5,7 14,3 4,4 13,6 7,1 10 13,8

0,21 0,54 0,16 0,51 0,28 0,38 0,48

Transporte Comercio Bancos y Seguros Vivienda Administración Pública Sanidad-Educación Demás Servicios

Fuente : Banco de Grecia

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3

COMERCIO EXTERIOR GRIEGO POR PRODUCTOS PRINCIPALES IMPORTACIONES DE GRECIA POR PRODUCTOS % Sobre Total

% Variación

Maquinaria Combustibles Textiles Productos Químicos Vehículos automóviles Carnes Hierro, acero y manufacturas Productos médico-farmaceúticos Medios de transporte Electrodomésticos

19,6 11,9 5,79 4,73 4,39 3,8 3,29 3,07 3,14 2,12

-1,6 -1,37 6,47 7,75 6,23 3,72 8,63 1,25 38,72 8,32

TOTAL IMPORTACIONES (CIF) (millones dólares)

23.248,9

PRINCIPALES IMPORTACIONES GRIEGAS DESDE ESPAÑA % Sobre Total

% Variación

26,0 7,4 5,6 5,1 5,5 3,0 2,7 3,4 2,2 2,4

-5,8 -3,8 4,3 -2,1 31,1 -20,6 -11,8 17,9 -6,7 5,2

Vehículos automóviles Maquinaria y electrodomésticos Maquinaria y aparatos eléctricos Productos cerámicos Confecciones Hierro y Acero Fibras sintéticas artificiales Materiales plásticos Papel y cartón Muebles

TOTAL IMPORTACIONES DESDE ESPAÑA (FOB) (millones dólares)

1.036

FUENTE: Banco de Grecia y Departamento de Aduanas de España

PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN DE GRECIA, 1998 Maquinaria 20%

Combustibles 12%

Otros 38%

T extiles 6%

Electrodomésticos 2%

Productos Químicos 5%

Medios de transporte 3%

Productos médicofarmaceúticos 3%

Hierro, acero y manufacturas 3%

Carnes 4%

Vehículos automóviles 4%

PRINCIPALES PRODUCTOS GRIEGOS IMPORTADOS DESDE ESPAÑA Vehículos aut omóviles 26%

Ot ros 38%

Maquinaria y elect rodomést icos 7%

Muebles 2%

Maquinaria y aparat os eléct ricos 6%

Papel y cart ón 2% Mat eriales plást icos 3% Fibras sint ét icas art ificiales 3%

Product os cerámicos 5% Hierro y Acero 3%

Confecciones 5%

INFORMACIÓN PRÁCTICA HORARIO LABORAL Bancos

Atención al público: de lunes a jueves, de 8:30 a 14:00 y viernes de 8:30 A 13:30

Administración pública

De lunes a viernes, de 8:00a 15:00 en invierno En verano, de 7:30 a 15:00

Comercios

En general, de 8:00/8:30 a 15:00/16:00 de lunes a sábado; El horario por la tarde varía según el sector y el lugar. En Atenas, los comercios abren por la tarde los martes, jueves y viernes de 17:00 a 20:30

TRANSPORTES EN ATENAS La ciudad de Atenas no tiene metro, por lo que todo el transporte se concentra en los autobuses urbanos, trolebuses y una vía de "tren-metro" que cruza la ciudad de El Pireo a Kifissia (barrio del norte de Atenas). Los taxis son relativamente fácil de encontrar si no se buscan en horas punta. Son muy a menudo compartidos por varios clientes. La bajada de bandera son 200 dracmas, y entre la 1:00 y las 5:00 se aplica una tarifa nocturna especial. Es conveniente indicar al taxista el barrio al que se quiere ir, pues existen calles con el mismo nombre en distintos barrios de Atenas

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II.- LA PRODUCCIÓN NACIONAL El mercado griego del mueble es muy receptivo al producto extranjero. En este sentido subrayar que los proveedores extranjeros se concentran principalmente en la gama media y alta del mercado, mientras que la producción nacional está enfocada hacia un segmento de mercado inferior. Hasta la fecha, y según se desprende de las estadísticas, las importaciones de muebles proceden principalmente de Italia. España ocupa el segundo lugar pero muy alejado del volumen de los italianos. Existe, por tanto, un potencial interesante para el mobiliario español, especialmente para aquel de estilo moderno. Destaca el mobiliario para colectividades como uno de los productos con mayor demanda ya que el sector de la construcción y renovación de establecimientos (Hoteles, barcos, restaurantes…) ofrece buenas perspectivas de crecimiento, debido tanto al crecimiento del turismo como a la celebración de los juegos Olímpicos en el año 2004. La mayor dificultad que puede encontrar el fabricante español para iniciar las gestiones comerciales con Grecia es fundamentalmente el servicio de transporte. LA INDUSTRIA DEL MUEBLE EN GRECIA Según los datos suministrados por la Asociación Europea del Mueble, Grecia ocupa el último lugar entre los países de la UE en lo que a producción de muebles se refiere, considerando Bélgica, Holanda y Luxemburgo como un único productor y aquellas empresas con más de 20 empleados. Se cifra en 209.6 millones de Euros esta producción en 1997, lo que supone únicamente un 0.33% de la producción total europea. A nivel comparativo podemos indicar que España, con 5.801 millones de Euros de producción, representa el 7.1% de la producción total. En cuanto al número y estructura de las unidades productivas, se estima que el sector del mueble griego está compuesto por 10.000 empresas con cerca de 25.000 trabajadores, muestra clara de la atomización del sector. Únicamente 100 de estas empresas cuentan con más de 20 trabajadores. El tipo de producción de mobiliario se desglosa de la siguiente manera: Mueble tapizado: 10.53% Mueble de cocina: 3.53% Mueble de oficina: 11.59% Mueble de hogar y otros: 74.56% Los principales países de origen de las importaciones de muebles de Grecia, son: Italia, España, Alemania, China, Francia, Reino Unido, Indonesia, y EEUU. Los principales países de destino de las exportaciones de muebles desde Grecia, son: Rusia, Bulgaria, Alemania, Chipre, Rumania, y España. Hay que destacar que Grecia es un país eminentemente importador de muebles. A nivel europeo, la mayoría de las importaciones se realizan de Italia, aunque hay que reseñar el paulatino aumento de las exportaciones realizadas por España a Grecia, que pasó de ser del 4º exportador en 1.991 a ser el 2º en 1.997.

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GUSTOS Y TENDENCIAS La demanda potencial de muebles en Grecia está condicionada por dos indicadores fundamentales: Se trata de un mercado de reducidas dimensiones, con una población que representa aproximadamente el 25% de la población española. El poder adquisitivo es limitado, la renta per-cápita 13.000 USD (año 1.997) es la menor de los países de la UE. Estos dos valores sitúan al consumo privado griego por detrás del de los demás socios comunitarios. Aunque el consumo de muebles se ve favorecido por la importancia que los griegos dan a su hogar y a su mobiliario. Por otra parte, el mercado griego del mueble es muy receptivo al producto extranjero. En este sentido, subrayar que los proveedores extranjeros se concentran principalmente en la gama media y alta del mercado, mientras que la producción nacional está enfocada hacia un segmento de mercado inferior. La demanda griega se encuentra concentrada en torno a dos núcleos urbanos mayores (Atenas y Salónica), tanto por la elevada densidad de población de ambas ciudades (aglutinan al 40% de la población total griega) como por ser los ejes de la actividad económica e industrial nacional. En la zona de Salónica hay gran cantidad de fabricantes de muebles de todos los niveles para el estilo clásico y de gama media y baja para los de estilo moderno. Actualmente está aumentando el número de fabricantes que abren sus propios puntos de venta, lo que facilita al cliente la realización de proyectos a su medida. La tapicería es un elemento importante en las tiendas pero ésta suele ser de origen nacional salvo en las tiendas que venden únicamente productos extranjeros. En este país, el clima fomenta la vida al aire libre por lo que cobra especial importancia el mobiliario para el exterior, tanto para casas particulares como para el mercado del contract. Es interesante para el exportador español tener en cuenta una serie de consideraciones prácticas a la hora de enfocar la comercialización de sus colecciones en el mercado griego: -

Las camas de matrimonio no tienen un tamaño standard. Hay en el mercado modelos de 150, 160 y 180 cm. de ancho y 200 cm de largo. Las camas individuales se presentan en varios anchos que oscilan entre 90 y 105 cm, siendo el largo más común los 200 cm. La mayoría de las casas modernas tienen armarios empotrados, por lo que los dormitorios están formados por la cama, las mesillas y una cómoda. Las mesas de comedor son grandes, debido a la costumbre que tienen las familiar griegas de reunirse en casa. Habitualmente se trata de mesas extensibles que cerradas son para 6-8 personas y abiertas para 12.

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III.- EL COMERCIO EXTERIOR IMPORTACIONES Nos ocuparemos de examinar con detalle la evolución de las que realiza Grecia de los siguientes productos con los datos suministrados por el Instituto Oficial de Estadística Griega: •

Muebles de hierro

•

Muebles de madera para comedor

•

Muebles de madera para dormitorio

•

Sillas, sillones, butacas, sofas con armazón de madera - tapizados - sin tapizar

•

Sillas, sillones, butacas con armazón de metal - tapizados - sin tapizar

•

Bases de mesa de metal

•

Sobres de mesa de madera

•

Figuras y candelabros

•

Lámparas sobremesa

•

Reloj sobremesa

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MUEBLES DE HIERRO (p.a.nº 94.03.80.00) El total de importaciones griegas de muebles de hierro en 1998 fue de 3.369.653 euros, aumentando un 2% con respecto al año anterior Las importaciones griegas de muebles de hierro de países de la UE, año 1998, arrojan las siguientes cantidades: Italia, 743.948 euros; Bélgica y Luxemburgo, 326.486 euros; Francia, 160.906 euros; España, 279.584 euros. En relación con el año precedente se observa un aumento de las importaciones procedentes de todos estos países, excepto de los Paises Bajos e Italia. Bélgica y Luxemburgo fueron los países que más elevaron la cifra de exportaciones en un 89%, y en el supuesto de España fue de un 53%. Las importaciones griegas de muebles de hierro de terceros países provienen en su mayor parte de Indonesia y China con unas cifras en torno a 897.889 y 276.940 euros, aproximadamente. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE MUEBLES DE HIERRO SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

Bélgica y Luxemburgo 8%

Resto de Paises 31%

España 7%

China 7% Indonesia 22%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE MUBLES DE HIERRO

Var. 98/97

Var. 96/97

200%

100%

85%

89% 53% 30%

-13%

-20%

0% -27%

94%

64%

Bélgica y Luxemburgo

Paises Bajos

31%

100%

-46%

3% 7%

10%

22%

-100% Francia

España

Italia

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Indonesia

China

Resto de Paises

8

MUEBLES DE MADERA PARA COMEDOR (p.e. nº 94.03.60.10) El total de importaciones de Grecia de este tipo de productos para 1998 arroja la cifra de 37.934.413 euros, lo que supone un incremento del 14 % con respecto a la cifra del año anterior. Las importaciones griegas de muebles de madera para comedor de países de la UE, año 1.998, arrojan las siguientes cantidades: España, 4.731.596 euros; Italia, 19.873.613 euros; Francia, 1.220.703 euros y Reino Unido, 1.085.597 euros. En relación con el año precedente se observa un aumento de las importaciones procedentes de estos países, siendo las cifras aproximadamente de un 16% para España, un 14 % para Italia y un 20 % y 9% para Francia y Reino Unido. Dentro de las importaciones griegas de muebles de madera para comedor de terceros países, éstos serían: Indonesia e India, principalmente, con unas cantidades respectivas de 2.229.535 y 1.329.510 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE MUEBLES DE MADERA PARA COMEDOR SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

Francia 3%

Resto de Paises 23%

Alemania 3%

Indonesia 6%

Italia 53%

España 12%

EVOLUCIÓN DE LAS IM PORTACIONES GRIEGAS DE M UEBLES DE M ADERA PARA COM EDOR

var. 98/97

Var 96/97

100%

44%

50%

38%

38% 20%

20% 11%

14%

37%

24% 16% 12% 8%

0% Francia

Alemania

Italia

España

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

Indonesia

Resto de P aises

9

MUEBLES DE MADERA PARA DORMITORIO (p.a. nº 94.03.50.00) Las importaciones griegas de este tipo de productos alcanzaron los 8.511.882 euros en 1998, lo que supuso un incremento del 13% con respecto al año anterior. Las importaciones griegas de muebles de madera para dormitorios de países de la UE, año 1.998, arrojan las siguientes cantidades: Italia, 7.105.377 euros; Suecia; 124.836 euros; España, 278.863 euros; Francia, 449.292 euros. En relación con el año precedente se observa un aumento de las importaciones procedentes de Italia (17%), así como de Suecia (54%). En el caso de España, se incrementaron en un 74% y Francia lo hizo en un 4%. En cuanto a las Importaciones de Terceros países, destacan en el año 1.998, Chipre, con un total de 94.024 euros y Estados Unidos con un total de 19.633 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE MUEBLES PARA DORMITORIO SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

Resto de Paises 6%

Francia 5%

Alemania 2%

España 3%

Italia 84%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE MUEBLES DE MADERA PARA DORMITORIO

var. 98/97

Var. 96/97

100% 50% 0% -50%

4%

-24%

17%

6%

-143%

12%

-30%

-85%

74% -50%

-100% -150% -200% Francia

Alemania

Italia

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

España

Resto de Paises

10

SILLAS, SILLONES, BUTACAS, SOFAS CON ARMAZÓN DE MADERA TAPIZADOS

(p.a. nº 94.01.61.00) Las importaciones de Grecia por este concepto alcanzaron los 8.258.619 euros, lo que supuso un incremento del 24 % con respecto a la cifra del año anterior. Las importaciones griegas de sillas, sillones, butacas y sofás con armazón de madera tapizados de países de la UE, año 1.998, fueron: Italia, 6.847.964 euros; Francia, 101.689; Reino Unido, 174.642 y España, 571.622. En relación con el año precedente se observa un aumento de las importaciones de Italia (24%), así como España (42%), mientras que no hubo importaciones de Francia en el año 1997 y Reino Unido disminuyó sus exportaciones en un 81%. Las importaciones griegas de terceros países, fueron en su mayor parte de Bulgaria con un total de 266.000 euros y de USA con un total de 110.194 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE SILLAS, SILLONES, BUTACAS, SOFAS CON ARMAZÓN DE MADERA Y TAPIZADOS SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

España 6,92%

Bulgaria 3,22%

Francia 1%

Italia 83%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE SILLAS, SILLONES, CON ARMAZON DE MADERA Y TAPIZADOS.

var.98/97

Var. 96/97

200% 100% 10%

42% 24%

0%

0%

38%

-81% 48%

22%

43%

100% -18%

-200% Francia

Italia

Reino Unido

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

España

Bulgaria

Resto de Paises

11

SILLAS, SILLONES, BUTACAS, SOFAS CON ARMAZÓN DE MADERA Y SIN TAPIZAR

(p.a. nº 94.01.69.00) Las importaciones de Grecia por este concepto alcanzaron los 6.319.225 euros, lo que supuso un incremento del 12 % con respecto a la cifra del año anterior. Las importaciones griegas de sillas, sillones, butacas y sofas con armazón de madera y sin tapizar de países de la UE, año 1.998, fueron: Italia, 3.903.148 euros; Francia, 72.357; Reino Unido, 103.252 y España, 49.041euros. En relación con el año precedente se observa una disminución de las importaciones de este producto para todos estos países, excepto para Reino Unido que incrementó sus exportaciones en un 26%. Las importaciones griegas de terceros países, fueron en su mayor parte de Rumania con un total de 575.492 euros y de Indonesia con un total de 310.835 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE SILLAS, SILLONES, BUTACAS, SOFAS CON ARMAZÓN DE MADERA, SIN TAPIZAR SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

Resto de Paises 22%

Indonesia 5%

Rumania 9% España 0,78%

Italia 61%

Reino Unido 2%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE SILLAS, SILLONES.., CON ARMAZÓN DE MADERA Y SIN TAPIZAR

var.98/97

Var. 96/97

200% 0%

100% 0% -23%

0%

0%

-87% 26%

100%

100%

-285% 76%

-200% -400% -600% -650%

-800% Italia

Reino Unido

España

Rumania

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

Indonesia

Resto de Paises

12

SILLAS, SILLONES, BUTACAS, SOFAS CON ARMAZÓN DE METAL TAPIZADOS

(p.a. nº 96.01.71.00) Las importaciones de Grecia por este concepto alcanzaron los 2.670.302 euros, descendiendo considerablemente con respecto al año anterior en un 40%. Las importaciones griegas de sillas, sillones, butacas y sofás con armazón de metal tapizados de países de la UE, año 1.998, fueron: Italia, 2.243.821 euros; Francia, 37.236; Reino Unido, 62.464; Alemania, 93.389 y España, 208.148 euros. En relación con el año precedente se observa una disminución de cifra de las importaciones de este producto para todos estos países. Las importaciones griegas de terceros países, para el año 1.998, es inexistente. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE SILLAS, SILLONES, BUTACAS, SOFAS CON ARMAZÓN DE METAL, TAPIZADOS SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

España 8%

R esto de Paises 2%

A lem ania 3%

R eino U nid o 2%

Italia 85%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE SILLONES, BUTACAS, SOFAS.., CON ARMAZON DE METAL Y TAPIZADOS

var. 98/97

Var. 96/97 58

5000% 4000% 3000% 2000% 1000%

66%

-58

34%

98%

0% -1000%

55%

-32%

-2000%

-386% -19

-3000% -4000%

-69

-5000% A lem ania

Italia

R eino Unido

España

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

R esto de P aises

13

SILLAS, SILLONES, BUTACAS, SOFAS CON ARMAZÓN DE METAL Y SIN TAPIZAR

(p.a. nº 94.01.79.00) Las importaciones de Grecia por este concepto alcanzaron los 4.290.032 euros, aumentando en un 10% con respecto al año anterior. Las importaciones griegas de sillas, sillones, butacas y sofas con armazón de metal y sin tapizar de paises de la UE, año 1.998, fueron: Italia, 2.114.547 euros; Francia, 143.940; Reino Unido, 301.091; Alemania, 82.024 y España, 426.489 euros. En relación con el año precedente se observa una disminución de cifra de las importaciones de este producto para Alemania, mientras que el resto de los países incrementaron sus exportaciones, y para el caso de España fue de un 62%. Las importaciones griegas de terceros países, para el año 1.998, fue principalemente de China con 714.215 euros y Estado Unidos, con 133.277 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE SILLAS, SILLONES, BUTACAS, SOFAS CON ARMAZÓN DE METAL, Y SIN TAPIZAR, SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

Resto de Paises 14%

Francia 3%

China 17% Italia 49%

Es paña 10%

Reino Unido 7%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE SILLAS, SILLONES, BUTACAS.., CON ARMAZÓN DE MADERA Y SIN TAPIZAR

var. 98/97

Var. 96/97

150% 100%

82%

78%

62%

52%

50%

-97%

0%

0%

92% -16%

-50%

-12%

-14%

53%

29%

-100% -150% Francia

Italia

R eino Unido

España

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

C hina

R esto de Paises

14

SOBRES DE MESA DE MADERA (p.a. nº 94.03.90.30) Las importaciones griegas de este tipo de productos alcanzaron los 3.487.565 euros en 1998, lo que supuso un incremento del 11% con respecto al año anterior. Las importaciones griegas de sobres de mesa de madera de paises de la UE, año 1.998, arrojan las siguientes cantidades: Italia, 1.723.068 euros; Alemania, 426.765 euros; España, 176.083 euros; Francia, 459.783 euros. En relación con el año precedente se observa un aumento de las importaciones procedentes de Alemania (25%), así como de Francia (43%) y de España (47%). Italia descendió sus exportaciones de modo insignificante. En cuanto a las Importaciones de Terceros países, destacan en el año 1.998, Rumania, con un total de 122.757 euros y Bulgaria con un total de 282.244 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE SOBRES DE MESA DE MADERA SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

R esto d e P aises 1 2 ,0 3 % B ulgaria 8,09%

F rancia 1 3 ,1 8 %

España 5,05%

A lem ania 1 2 ,2 4 %

Italia 4 9 ,4 1 %

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE SOBRES DE MESA DE MADERA

var. 98/97

Var. 96/97

200% 66%

43%

47%

25%

-44%

-1%

0% 14%

39%

-8%

21%

59%

9%

-200% Francia

Alem ania

Italia

España

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

Bulgaria

Resto de P aises

15

BASES DE MESA DE METAL (p.a. nº 94.03.90.10) Las importaciones griegas de este tipo de productos alcanzaron los 2.055.884 euros en 1998, lo que supuso un incremento del 42% con respecto al año anterior. Las importaciones griegas de bases de mesa de metal de paises de la UE, año 1.998, arrojan las siguientes cantidades: Alemania, 259.382 euros; Italia, 975.023 euros; España, 283.765 euros; Francia, 41.758 euros. En relación con el año precedente, todos estos países aumentaron sus exportaciones, destacando el caso de España que lo hizo en un 72%, mientras que el resto de estos países aumentaron sus exportaciones en menor cuantía. En cuanto a las Importaciones de Terceros países, destacan en el año 1.998, Estados Unidos, con un total de 26.059 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE BASES DE MESA DE METAL SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

• Francia 2%

Resto de paises 18%

Alemania 14%

España 28%

Italia 38%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE SOBRES DE MESA DE MADERA var. Int 98/97

Var. Int. 96/97

91%

100%

83% 52%

50%

72% 49% 27%

21%

15%

30%

-5%

0%

-50% Francia

A lem ania

Italia

España

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

R esto de paises

16

FIGURAS Y CANDELABROS (p.a. nº 83.06.29.90) Las importaciones griegas de este tipo de productos alcanzaron los 4.689.777 euros en 1998, lo que supuso un incremento del 25% con respecto al año anterior. Las importaciones griegas de figuras y candelabros de paises de la UE, año 1.998, arrojan las siguientes cantidades: Paises Bajos, 116.669 euros; Italia, 2.272.382 euros; España, 318.491 euros; Francia, 67.266 euros. En relación con el año precedente, todos estos países aumentaron sus exportaciones, en torno a un 16%, mientras que Francia descendió sus exportaciones en un 14%. En cuanto a las Importaciones de Terceros países, destacan en el año 1.998, India, con un total de 658.197 euros y China con un total de 339.541 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE FIGURAS Y CANDELABROS SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

• Resto de Paises 21%

Paises Bajos 2%

China 7% Italia 49%

India 14%

España 7%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE FIGURAS Y CANDELABROS var. 98/97

Var. 96/97

150% 100%

100% 50%

49%

35% 16%

16%

5%

0%

64%

0%

46%

33%

-50% -53%

-52%

-100% Paises Bajos

Italia

España

India

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

China

Resto de Paises

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LAMPARAS SOBREMESA (p.a. nº 94.05.20.99) Las importaciones griegas de este tipo de productos alcanzaron los 2.331.547 euros en 1998, lo que supuso un incremento del 24% con respecto al año anterior. Las importaciones griegas de lámparas sobremesa de paises de la UE, año 1.998, arrojan las siguientes cantidades: Alemania, 125.004 euros; Italia, 1.018.124 euros; España, 249.738 euros; Francia, 78.043 euros. En relación con el año precedente, todos estos países aumentaron sus exportaciones, España lo hizo en un 50%, mientras que Alemania e Italia lo hicieron en un 23 y 20%, y Francia un 55%. En cuanto a las Importaciones de Terceros países, destacan en el año 1.998, China, con un total de 689.089 euros y Suiza con un total de 9.195 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE LAMPARAS SOBREMESA SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

Resto de Paises 10%

Alemania 5%

China 30%

Italia 43%

Esp aña 11%

Reino Unido 1%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE LAMPARAS SOBREMESA

var. 98/97

Var. 96/97

23%

20%

1200% 700% 200%

58%

50%

-37% 24%

53%

-8

35% 16%

37%

11

-300% A lem ania

Italia

R eino Unido

España

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

C hina

R esto de P aises

18

RELOJ SOBREMESA (p.a. nº 91.05.99.10) Las importaciones griegas de este tipo de productos alcanzaron los 252.656 euros en 1998, lo que supuso un descenso del 43 % con respecto al año anterior. Las importaciones griegas de reloj de sobremesa de paises de la UE, año 1.998, arrojan las siguientes cantidades: Italia, 12.158 euros; Reino Unido, 39.091 euros; España, 38.940 euros. En relación con el año precedente, España aumentó sus exportaciones en torno a un 94% así como Italia con un aumento del 19%, mientras que Reino Unido descendió sus exportaciones en un 81%. En cuanto a las Importaciones de Terceros países, destaca en el año 1.998, China, con un total de 95.247 euros. IMPORTACIONES GRIEGAS (1998) DE RELOJ SOBREMESA SEGÚN PAÍS DE PROCEDENCIA

Resto de Paises 27%

Italia 5%

Reino Unido 15%

España 15%

China 38%

EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES GRIEGAS DE RELOJ SOBREMESA

var. 98/97

Var. 96/97

200% 94% 19%

0%

-81% 4%

-128%

-30%

30%

-13% -64% -167%

-200% Italia

Reino Unido

España

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

China

Resto Países

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IV.- LA DISTRIBUCIÓN La principal vía de comercialización del mueble en Grecia es la directa. La mayor parte de las tiendas establecen contacto directamente con los fabricantes extranjeros. Los minoristas contactados consideran que un trato directo les permite tener un mayor control lo que en su opinión, se traduce en un menor coste y una solución más rápida de los posibles problemas. La figura del agente no está muy desarrollada en el mercado griego del mueble. Una de las razones que existen, entre otras, es la exclusividad que la mayor parte de los detallistas solicitan como condición indispensable para trabajar con un fabricante extranjero. En algunos casos, los fabricantes griegos de muebles importan estructuras de muebles que complementan su oferta y que finalizan según las solicitudes de sus clientes. Para su comercialización emplean su propia red de distribución.

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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V.- PUBLICACIONES SECTORIALES Existen varias publicaciones sectoriales relacionadas con el sector de la Decoración, que son las siguientes: Idaniko Spiti, editorial Pígasos Ekdotikí, de publicación mensual. Idées Lyseis gia to Spíti, editorial Nova, pulbicación mensual Living, editorial Interpublicitas SA, publicación mensual Katoikia, editorial R & P Tambalís Ltd, de publicación bimensual Maison Figaro, publicación en junio, Octubre y Diciembre. Inside, editorial Miss Lina Kalou, de publicación mensual.

VI.- FERIAS El Organismo Oficial de Ferias de Grecia es el HELEXPO (HELLENIC EXPOSITION). Por el momento existen recintos feriales oficiales únicamente en Salónica. En Atenas está en proyecto la construcción de recintos feriales oficiales; actualmente se utilizan locales provisionales. Las ferias más importantes de la decoración en Grecia, son las siguientes: FURNIDEC´99 (18-21/3/99) Exhibición Internacional de Muebles nº 21 Lugar: Centro de Exposición Internacional de Helexpo, Thesalonika Organizador: HELEXPO Dirección: Egnatia 154 / 54636 Thessaloniki Tel: 3031/29 11 11 Fax: 3031/22 91 16 FURNIMA´99 (18-21/3/99) Feria Internacional de Muebles nº 6 (materias primas, maquinaria y herramientas, producción de muebles, materiales y equipamiento.) Lugar: Centro de Exposición Internacional de Helexpo, Thesalonika Organizador: HELEXPO Dirección: Egnatia 154 / 546 36 Thessaloniki Tel: 3031/29 11 11 Fax: 3031/22 91 16 Superficie Expositoria: 30000 m2 Nº de Visitantes griegos/internacionales (año 1.998) 410 Nº de Participantes griegos/internacionales (año 1.998) 27000

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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COLOUR, CONSTRUCTION & DESIGN (13-16/3/99) Lugar: Atenas Organizador : privado Tfno: (1) 6844961 Fax: (1) 6841796 DESIGN´99 Exhibición Internacional de Muebles: Muebles de todos los tipos: accesorios de baño, madera y puertas, ventanas , tejados metálicos… Lugar: Centro de Exhibiciones Municipal de Volos VOLOS 99 ( 27/2-10/3/99) Materiales Constructivos y Aislantes, accesorios de baño, artículos decorativos, aire acondicionado, puertas y ventanas, chimeneas, pinturas, luces, alfombras, cortinas, artículos del hogar. RODOS GENERAL TRADE FAIR ( 4-10/3/99) Suministros decorativos del hogar, comidas y bebidas, equipamiento de oficinas y ordenadores,.. Lugar: KARAKONERO RODOS Organizador: privado Dirección: Gravias, 6 652 01 Kavala SPRING HOME, 99 (13-21/3/99) Muebles, cristal, alfombras, productos decorativos, energía solar, calefacción y aire acondicionado, puertas de aluminio, puertas, artículos del hogar…accesorios y artículos de iluminación.. Lugar: Estadio de la Paz y la Amistad, en el Pireo (Atenas) Organizador: privado Dirección: Omirou 33 106 72 Atenas CONSTRUCTION AND DECORATION Lugar: Centro de Exhibiciones de Atenas. Organizador: privado ACHAIA ´99 (20-29/3/99) Materiales de Construcción y Aislantes, artículos de baño, artículos de decoración, muebles en general, muebles de cocina, calefacción y aire acondicionado, energía solar, puertas y ventanas, alfombras, cortinas.. Lugar: Palacio de Deportes de Patra Organizador: privado Dirección: Papadiamanti 2 / 65404 Kavala 1st GENERAL TRADE FAIR – IOANNINA ´99 (20-28/3/99) Muebles, cocinas, ordenadores, calefacción, alfombras, suministros médicos. Lugar: NEOCOROPOULO IOANNINA VOIDOLIVADO Organizador: privado Dirección: Mesolongiou 8 Ioannina

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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HOME ´99 (27/3-4/4/99) Suministros para el hogar Lugar: Centro de Exhibiciones de Peristery Organizador: privado Dirección: Skiathou 7 Atenas Tel: 301/228050 Fax: 301/21 10 539 EMEX FAROS 6th GENERAL TRADE FAIR – CHANIA Suministros para el hogar, muebles, calefacción y aire acondicionado, cortinas, alfombras, puertas y ventanas, materiales constructivos, artículos decorativos, productos agrícolas. Lugar: AGIA CHANION Organizador: privado Dirección: Minoos Isychaki 7-9 731 00 Chania 10th EUROPEAN HOME SHOW (17-25/4/99) Accesorios, muebles de cocina, artículos de baño, materiales costructivos, puertas, aire acondicionado, alfombras, cuadros.. Lugar: Puerto del Pireo Organizador: privado Dirección: Patision 228 112 56 Atenas FURNITURE & HOME (17-25/4/99) Muebles de cocina y baño, muebles de campo y jardín, alfombras, aire acondicionado, calentadores de agua, chimeneas, perfumes, libros… Lugar: Puerto del Pireo Organizador: privado Dirección: Klytaimnistra 115 131 22 NEA LIOSA DRAMA´99 (17-26/4/99) Materiales Constructivos y aislantes, artículos de baño, artículos decorativos, muebles, accesorios de decoración, muebles de coina, calefacción y aire acondicionado, equipamiento solar, puertas y ventans, chimeneas, pinturas, alfombras… Lugar: Casa del Gobierno en Drama Organizador: privado Dirección: Papadiamanti 2 / 654 04 KAVALA HOME-OFFICE-FOOD-BEVERAGE (21-26/4/99) Suministros de mobiliario de interior y exterior, suministros para el hogar (puertas y ventanas, artículos de baño, lámparas y fijaciones de luz, calefacción, aire acondicionado, energía solar) Lugar: Puerto de Mytilini Organizador: privado Dirección: Gravias 6 652 01 Kavala Tel: 3051/22 27 13

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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DREAM HOUSE 99 (15-24/5/99) Materiales constructivos y aislantes, artículos de baño, artículos decorativos, muebles, muebles de cocina, chimeneas, pinturas, lámparas y accesorios de iluminación, maquinaria agrícola. Lugar: Parque Laou en Chanklida Organizador: privado Dirección: Papadiamenti 2 654 04 Kavala Tel:051/ 24 10 02 Fax:051/ 24 61 96 SERRES 99 (15-24/5/99) Materiales constructivos y aislantes, artículos de baño, accesorios mobiliarios, calefacción y aire acondicionado, energía solar. Lugar: Estadio Deportivo de SERRES Organizador: privado Dirección: Papadiamenti 2 654 04 Kavala Tel:051/ 24 10 02 Fax:051/ 24 61 96 KORINTHOS 99 (10-15/7/99) Materiales constructivos y aislantes, artículos de baño, artículos decorativos, muebles, calefacción y aire acondicionado, energía solar, lámparas y accesorios de iluminación, chimeneas, alfombras, cortinas, artículos textiles para el hogar, maquinaría agrícola, comidas y bebidas.. Lugar: Puerto de Korinto:PARALIA FLOISVOU Organizador: privado Dirección: Papadiamenti 2 654 04 Kavala Tel:051/ 24 10 02 Fax:051/ 24 61 96 XANTHI 99 (10-19/7/99) Materiales constructivos y aislantes, artículos de baño, artículos decorativos, mobiliario, calefacción y aire acondicionado, energía solar, alfombras, cortinas, artículos textiles para el hogar, maquinaría agrícola, comidas y bebidas.. Lugar: Estadio Deportivo de Xanti Organizador: privado Dirección: Papadiamenti 2 654 04 Kavala Tel:051/ 24 10 02 Fax:051/ 24 61 96 PIERIA 99 (25/9-4/10/99) Materiales constructivos y aislantes, artículos de baño, artículos decorativos, mobiliario, calefacción y aire acondicionado, energía solar, alfombras, cortinas, artículos textiles para el hogar, maquinaría agrícola, comidas y bebidas.. Lugar: Parque Efkarpidi en Katerini Organizador: privado Dirección: Papadiamenti 2 654 04 Kavala Tel:051/ 24 10 02 Fax:051/ 24 61 96

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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HOUSE & FURNISHINGS (30/9-3/10/99) Accesorios del Hogar, hardware, lamparas y fijaciones de iluminación, muebles, decoración de interiores, suministros para tiendas. Lugar: Centro Internacional de Exhibiciones de Helexpo, Thesalonika Organizador: privado Dirección: Plastira 26 542 50 Thessaloniki Tel: 324 668 Fax: 324 668 6TH HOME SHOW (1-6/10/99) Lamparas y fijaciones de iluminación, muebles, puertas y ventanas, artículos de baño, calefacción y aire acondicionado, sistemas de energía solar. Lugar: Livadia Gymnasium Organizador: privado Dirección: 652 01 Kavala

VII.- CONTACTOS ESTABLECIDOS ANDREAS KRITIKOS ANGELCO S.A.- STUDIO KOSTA BODA ANTONI FALAINAS FURNITURE TRADE COMPANIES ARREDO ARTEFACTO COLLECTION ATHANASIOS MOISSOGLOU AVAX LTD. CARTECO SHIPPING HOTEL DELINASIOU BROS E. PERRIS S.A. ENGLEZAKIS LEFTERIS F EPAM TSAKARIDIS & CO FURNITURE GIANNOUSIADIS S.A. GEORGE KONDOLEON KOURTIS & CO MALLE FURNITURE MAVRIKI & CO. METRON MOBITALIA NOSTOS FURNITURE S.A. PERVOLARAKIS PORPI LTD. SCHEMA-PROTONOTARIOU LTD

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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ANDREAS KRITIKOS Ms. Andriani Kavliani 338 Kifissias Av 14563 Kifissia (Atenas) Tel: +30 1 620 85 01 Fax: +30 1 620 85 42 Tienda amplia con dos plantas de exposición que ocupa una superficie de unos 1.500 m2. El local es propiedad de Ms. Kritikos. Todos los muebles y objetos de decoración expuestos son de nivel alto y de estilo clásico. Predominan los colores oscuros con acabados en nogal y roble. El 95% de sus ventas lo constituyen las importaciones. Sus proveedores proceden principalmente de Italia, España y el Reino Unido, entre otros países. Actualmente trabaja con las empresas españolas Borgia Ruano, Latorre e Interi. Ms. Kritijos visita todos los años la Feria Internacional del Mueble de Valencia y conoce bien la oferta española. Como condiciones de trabajo Ms. Kritikos cita las siguientes: Es necesario otorgarle la exclusividad para todo el catálogo de la empresa ó, cuanto menos, para unos ciertos productos. El plazo de entrega no puede exceder de las 8 semanas, a lo que después hay que añadirle el transporte. La publicidad la realiza mediante inserciones publicitarias en las principales revistas. Ms. Kritikos opina que tanto la calidad como el diseño de los muebles españoles así como la seriedad en las relaciones comerciales ha mejorado sensiblemente en los últimos cinco años. Sin embargo, señala que la forma de pago más común entre las empresas españolas es la de solicitar el pago antes de entregar la mercancía, mientras que a los británicos les paga a 30 días después de la entrega y los italianos son más flexibles, no les dan plazos cerrados. Ms. Kritikos está buscando ampliar la oferta tanto de comedores como de dormitorios, dentro del estilo clásico y de gama alta. Es imprescindible que los acabados sean en madera y que tengan líneas muy sencillas. Las ofertas deben ir acompañadas de la lista de precios Ex Works.

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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ANGELCO S.A.- STUDIO KOSTA BODA Mr. Lampropoulos 19, Stadiou Str. 10561 Atenas tel: +30 1 325 28 14 Fax: +30 1 322 36 43 Empresa griega especializada en la importación y comercialización de cristalerías, porcelanas, vajillas y complementos de decoración. Angelco actúa como importador exclusivo de numerosos fabricantes europeos de productos para el hogar, de reconocido prestigio como Kosta Boda (Suecia), De Sede (Suiza), Lladró (España), Georg Jensen (Dinamarca)…. Estas colecciones, dirigidas a una clientela de alto poder adquisitivo, son comercializadas a través de la propia red de ventas de Angelco, integrada por 42 tiendas, 8 de ellas en Atenas y sus alrededores. Se trata de establecimientos que ofrecen una variada selección de artículos para el hogar y complementos de decoración. Angelco SA pretende ofrecer a su clientela artículos muy especiales, únicos, con una imagen de exclusividad y prestigio. Angelco cuenta con una sección de muebles de 200 m2 únicamente en la tienda de Atenas más céntrica. Importa camas de las empresas francesas Ducssiana y Treka. Su volumen de ventas está en torno a las 50 camas por mes. Los sofás los adquieren de la empresa alemana Gunther Lambert que les proporciona también otros muchos productos para el hogar. El plazo de entrega aceptable está entre 6 y 8 semanas y la forma de pago es a 60 días por carta de crédito. La organización del transporte la realiza el fabricante. Angelco trabaja siempre con precios Free-Delivery. Siempre trabaja bajo pedido para los muebles y la empresa debe proporcionarle alguna pieza para la exposición. Actualmente está buscando muebles para comedor de nivel medio y de estilo rústico de líneas muy simples.

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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ANTONI FALAINAS FURNITURE TRADE COMPANIES Ms. Frady Falainas 243, Kifissias Avenue 145 61 Kifissias Avenue Tel: +30 1 801 2848/801 30 45 Fax: +30 1 988 23 64 Empresa familiar, con 40 años de existencia, que se dedica a la fabricación, importación y distribución de muebles y artículos de iluminación. Actualmente su principal actividad es la importación y distribución. Importa colecciones clásicas y modernas de Italia y España (comedores, dormitorios, tapizados, mueble auxiliar y artículos de iluminación). El 70% de sus ventas están constituidas por los productos importados de estos países. Actualmente comercializa muebles de varias firmas españolas entre las que se encuentran Muebles Bolea, Vicente Zaragoza, Acrime y Muebles Monrabal Chirivella. Según su experiencia con las compañías extranjeras, la principal ventaja de la oferta italiana sobre la española está en la forma de pago solicitada; mientras que las empresas españolas, en general, les piden el pago por anticipado, a las italianas les pagan a 30 ó 60 días, tras la recepción de la mercancía. La vertiente comercial de esta firma se materializa a través de tres tiendas propias, ubicadas en dos zonas comerciales de alto nivel: Kifissia y Possidonos. La primera de ellas cuenta con 800 m2 de exposición y las otras dos con uns superficie total de venta de 400 m2. Por otra parte, la firma Falainas tienen una gran exposición de 1000 m2, ubicada en el puerto de Piero, que funciona como centro mayorista al que acuden comerciantes de mobiliario de todo el país. Mr. Falainas está actualmente interesado en ampliar la oferta de productos españoles, dado que desea ampliar la oferta de productos.

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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ARREDO Ms. Papadopoulos 12, Morgentau Str. Salónica Tel: +30 31 418 498 Fax: +30 31 418 125 Tel: +30 1 72 91 371 Fax: +30 1 72 91 352 Atenas Sociedad con más de doce años de existencia, especializada en la importación y comercialización de muebles, lámparas, tapicerías y accesorios de decoración de gama alta. Cuenta con dos tiendas de estilo clásico y neoclásico, una en Atenas y otra en Salónica. La tienda de Salónica está ubicada en el centro de la ciudad en una zona comercial de alto nivel. La exposición está ocupada principalmente por comedores en roble y caoba de estilo clásico. En las tapicerías predominan los colores oscuros. Esta empresa cuenta con un equipo de interiorismo y decoración propio. Actualmente importa de Italia, Holanda y Estados Unidos, y de otros países, incluído España. Trabaja con todo tipo de mobiliario: comedores, dormitorios, mueble auxiliar, tapicería. Se trata siempre de productos de alto nivel. Cuenta con la exclusividad para toda Grecia de la mayor parte de los fabricantes a los que compra. Mr. Papadopoulos asiste regularmente a las ferias de Milán y Colonia y dice conocer la oferta del mueble español. Anteriormente mantuvo contactos comerciales con varias empresas españolas. En opinión de este señor, el mayor problema a la hora de trabajar con España reside en el transporte, que encarece significativamente el precio final y dificulta la relación. Actualmente está interesada en recibir ofertas de fabricantes españoles.

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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ARTEFACTO COLLECTION Mrs. Elena Spanidou G. Papandreu, 56 54-655 Salónica Tel: + 30 31 422 631 Fax: +30 31 422 389 e-mail: [email protected] Tienda de mueble moderno y de diseño de calidad medio-alta y alta que trabaja únicamente con proveedores españoles, entre los que se encuentran Andreu World, Interi, Temas V, Koo Interior, Tresserra, José Martínez Medina, Petrobell, Doce, Carlos Janea Gamazo, Stua, BD, Bonne Style, Acrodis,Carpyrem, Endoll, Marset, Blow, Blauet, Almerich, Punt Mobles, 114 Mobles, entre otros proveedores. El contacto lo establecen directamente los fabricantes y Artefacto collection se encarga de organizar el transporte que realizan por camión desde España. La forma de pago depende del fabricante y puede ser tanto a 30 días como contra documentos o por adelantado. Cuenta con la exclusividad de todos sus proveedores ya sea para Salónica o para todo Grecia. Como medios publicitarios insertan anuncios cada mes en alguna de las principales revistas de decoración y periódicamente envían por correo información sobre su tienda y los productos que ofrece a arquitectos y diseñadores de interior. Mr. Spanidou asiste regularmente a la Feria Internacional del Mueble de Valencia en donde contacta con los posibles proveedores. Según su experiencia, Ms. Spanidou, considera que las empresas españolas deberían enviar más folletos informativos para distribuir entre sus clientes, colaborar en la publicidad y ofrecer un precio mejor para los muebles que adquieren para renovar la exposición. En su opinión la respuesta de las empresas españolas ante problemas como la recepción de mercancía dañada o la no-adecuación de lo recibido a lo solicitado, es muy buena pero cuando envían el nuevo producto el transporte tiene que pagarlo Artefacto. Deberían existir catálogos actualizados con las últimas novedades de cada empresa e información. Actualmente están interesados en recibir ofertas de mesa de comedor en madera, cristal y metal extensibles, así como dormitorios. Las ofertas deben ir acompañadas de una lista de precios ExWorks.

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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ATHANASIOS MOISSOGLOU Thesasalias 8-10 str. 546 44 Salónica Tel: +30 31 857 454+Fax: +30 31 905 606 Representante en Salónica de la empresa XYLOFORM ABEE, que distribuye muebles de cocina de la marca holandesa ARREX por todo el país, cuenta con 20 puntos de venta. Representa también a la empresa italiana ATMA. Actualmente la empresa para la que trabaja está abriendo una tienda de 2.000 m2 en Creta con muebles como un inicio de diversificación del mercado. Se trata de mueble moderno de gama media. Su intención es distribuirlo junto con los muebles de cocina en otras tiendas en las que también se venden. Está interesado en recibir ofertas de mesa de cocina y de muebles de estilo moderno de gama media. No es imprescindible otorgarles la exclusividad. XYLOFORM ABEE Makariou & S. Venizelou GR-712 02 Heraklion Tel: +30 81 344 251 Fax: +30 81 343 005

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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AVAX LTD Oficinas: Mr.I.Dedes (Commercial Manager) 200 Orfeos & Agapis Street Egaleo 122 41 Atenas Tel: +30 1 342 7355/347 8376 Fax: +30 1 342 0530 Tienda: 36, Kifissias Avenue, Maroussi Tel: +30 1 610 88 40 Empresa de mobiliario de gama medio-alta y alta, dentro de una línea clásica actualizada: comedores, dormitorios y mueble auxiliar en distintos estilos y materiales. Los acabados son en nogal oscuro o cerezo oscurecido y las tapicerías son en tonos beiges y marrones. Cuentan con 4 tiendas en Atenas en zonas comerciales de alto nivel en donde se concentran gran parte de las tiendas de muebles: Marousi, Halandri y Alimos. Ninguno de los productos que comercializa es de origen griego, todos son importados: italianos, británicos, franceses y españoles. AVAX Ltd. Actúa como importador exclusivo de la firma italiana de tapizados FENDI CASA. Las empresas españolas con las que habitualmente trabaja AVAX son Acanto, Hurtado, Creaciones Giménez, Guadarte y Mobilfresno. Todos los años visita la Feria Internacional del Mueble de Valencia. Esta empresa contacta directamente con el fabricante extranjero, de quien consideran indispensable obtener la exclusividad, sobre ciertos productos de la oferta al menos, debido al pequeño tamaño del mercado al que se dirigen. Como plazo de entrega consideran aceptable que oscile entre 4-6 semanas y el pago lo realizan a 30, 60 ó 90 días, según el fabricante. AVAX Ltd. Se dirige a clientes particulares (no trabaja en el segmento del “Contract”), a los que garantiza un servicio rápido y eficaz gracias a su almacén que le permite disponer de un stock de sus principales modelos. Dado su amplio conocimiento de la oferta de mueble extranjero consideran que saben donde encontrar lo que buscan. Actualmente está interesado en mesas de metal y madera o de metal y cerámica.

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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CARTECO SHIPPING HOTEL Ms. Anna Koklas 183, El Venzelou Ave & Skra Str Kallithea Atenas Tel: +30 1 957 7100 Fax: +30 1 957 7809 E-mail: www.carteco.gr Empresa especializada en el mercado de contract de alto nivel que en los últimos años, favorecida por las preparaciones de los Juegos Olímpicos de Atenas del año 2.004, está experimentando un gran crecimiento. Unicamente el 10% de su negocio está en el amueblamiento de casas particulares, compromiso contraído a raíz del mercado de contract. Su labor consiste en proveer a arquitectos y diseñadores de interior de hoteles y barcos, principalmente, todo lo que necesitan para un proyecto global de decoración: muebles, cortinas, suelos, moquetas, sábanas, vajillas…. En todos los casos se trata de productos de estilo moderno y de gran calidad. Para darse a conocer distribuyen entre sus clientes potenciales un dossier en el que incluyen un tríptico en el que se explica que es Carteco y con que empresas trabaja (existe en Anieme un ejemplar a disposición de los asociados) y un pequeño catálogo de cada una de las empresas. Dado que su público objetivo es limitado consideran que este medio directo de promoción es más efectivo que una inserción publicitaria. Para considerar la posibilidad de añadir un nuevo proveedor a su cartera es muy aconsejable que se otorgue a Carteco la exclusividad para el mercado griego de contract, por lo menos. La razón es que si no es así un arquitecto puede recibir ofertas de un mismo producto a precios diferentes lo que daña su imagen y no rentabiliza el gasto que hacen en publicidad. No es necesaria la exclusividad si únicamente consideran que una pequeña pare del catálogo es apropiada para ellos. Dado que no quieren establecer competencia entre las empresas que tienen en cartera, no aceptan empresas que tengan las mismas características y un mismo público objetivo que otra con la que ya cuentan. En la mayor parte de los casos la facturación de los pedidos de muebles y la entrega se realiza directamente a sus clientes. En cualquier caso el pago está garantizado por Carteco, que si considera que el cliente es arriesgado realiza el pago directamente. Carteco se encarga de organizar el transporte. Actualmente están muy interesados en recibir ofertas de mueble de diseño para exterior y de sillas y mesas para salas de conferencia; Asimismo, están interesados en recibir ofertas de todo aquello que tenga que ver con la decoración y el amueblamiento de Hoteles y Barcos, como serían camas, tejidos de hogar…etc. Las ofertas deben ir acompañadas de una lista de precios ExWorks.

NOTA SECTORIAL: EL MERCADO GRIEGO DEL MUEBLE

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DELINASIOU BROS Mr. Delinasiou Str. Voulgari 33 Salónica Tel: +30 31 329 111/12 Fax: +30 31 329 113 Empresa familiar dirigida por dos hermanos que actualmente cuenta con una tienda grande de dos plantas que expone mobiliario moderno de gama medio-alta y alta, para comedores y dormitorios. La tapicería expuesta es de tonos beiges, marrones y azules. Los muebles de madera de cerezo con algunos elementos en cristal o metal. Una pequeña parte de la tapicería es elaborada en Grecia. El resto de los productos proceden de Italia, con quien mantiene relaciones comerciales desde hace 15 años. Entre sus proveedores se encuentras las empresas Accademia, Patacci, Bros/s y Porada. De todas ellas tienen la exclusividad para el área de Salónica. Habitualmente agrupan la mercancía de los diversos proveedores y completan un contenedor, que les es entregado en un plazo de 45 días desde la realización del pedido. El pago lo realizan contra documentos. Como medio de publicidad insertan anuncios en las principales revistas del país y para mantenerse al tanto de las ofertas del mercado asisten regularmente a las ferias de Milán y Colonia. Hace unos años mantuvieron contactos con empresas españolas pero el plazo de entrega se alargaba hasta los 2 meses y por este motivo finalizaron la colaboración. Delinasiou, tiene previsto abrir una nueva tienda a principios del año 2.000, que contará con una superficie de 200 m2 en una zona comercial de la ciudad. Actualemente están seleccionando proveedores y están abiertos a considerar las ofertas de mueble clásico de gama alta que les lleguen. Contarán con todo tipo de muebles en esta tienda. Las ofertas deben ir acompañadas de precios tanto ExWorks como Free-Delivery.

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E. PERRIS S.A. Mr. Spyros Perris 104 Kifissias Av. Marouse, 151 25 Atenas Tel: +30 1 802 55 36/806 60 17 Fax: +30 1 806 86 04 Tienda mediana de dos plantas situada en el norte de Atenas que cuenta con unos 400 m2 de exposición. Esta empresa tiene una pequeña fábrica próxima a Atenas pero la producción de la misma es cada vez menor. El 98% de los muebles que venden son importados, principalmente del Reino Unido. El estilo predominante es rústico con aire inglés (Sofás de cuero con remaches, mesas escritorio de nogal con cuero verde en la parte superior) de calidad medio-alta. Actualmente realizan alguna compra a la empresa española Raimundo Juste Requena. El plazo de entrega debe oscilar entre 6 y 8 semanas y Mr Perris se encarga de organizar el transporte. Con todos los proveedores, inicialmente, realiza el pago contra documentos aunque tras un tiempo, algunos le permiten que realice el pago hasta 60 días. Para dar a conocer la tienda realizan inserciones publicitarias en revistas de decoración. Es condición imprescindible que el fabricante les otorgue la exclusividad para toda Grecia. Visitan regularmente la feria de Milán. Actualmente está interesado en recibir ofertas de todo tipo de muebles en general. Particularmente, está interesado en recibir ofertas comerciales de fabricantes de dormitorios y comedores de calidad que tengan un estilo clásico renovado con acabados tanto en roble como en cerezo o nogal, así como librerias, muebles de despacho, y pequeños muebles. Las ofertas deben ir acompañadas de una lista de precios ExWorks.

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ENGLEZAKIS LEFTERIS Mr Englezakis Tatalou 98, St N. Erythrea –14671 Atenas Tel: +30 1 625 00 47 Fax: +30 1 620 99 77 Empresa familiar con más de 80 años operando en el mercado como fabricantes y como importadores de muebles. Actualmente está dirigida por dos hermanos. Tiene una tienda muy amplia, con unos 1000 m2 de exposición en Atenas, en una zona comercial de alto nivel. La exposición es predominantemente clásica pero cuenta con un cierto número de objetos de índole más moderna, de líneas muy sencillas. Todos los productos expuestos son de nivel medio-alto y alto. Como importadores trabajan únicamente con empresas españolas entre las que e encuentran: Caballer y Martel, Mobles Cordeiro, Muebles Doce, Muebles Navarro, Solomando Muebles, Líneas Taller de Muebles, Epoca, Muebles Puchades, TecniNova, todas ellas asociadas a ANIEME. Asiste regularmente a la Feria Internacional del Mueble de Valencia y a la Feria de Madrid. Anteriormente asistían a la Feria de Milán pero actualmente no lo consideran necesario ya que sus importaciones se centran en el Mercado español. Sus condiciones de trabajo son las siguientes: el transporte lo organiza Englezakis desde Grecia. Lo realizan por camión ya que intentaron hacerlo por barco por ser más económico pero el plazo de entrega se dilataba demasiado. El 50% del pago de la mercancía lo realizan al hacer el pedido y el resto al recoger la mercancía. Siempre por transferencia bancaria. El plazo de entrega aceptable se sitúa entre 4 y 8 semanas. Es imprescindible otorgarles la exclusividad, para Atenas, sobre un cierto número de productos, no sobre todo el catálogo del fabricante. Según la experiencia del director de esta Compañía, el mayor problema que se les ha presentado con las empresas españolas es la falta de respuesta ante problemas como la falta de adecuación de lo recibido a lo solicitado, ya sean en colores, en tamaños o en calidades. ENGLEZAKIS LEFTERIS, está abierto a ampliar su oferta, tanto de mueble clásico como de moderno, siempre que éste sea de gran calidad y el fabricante español esté dispuesto a otorgarle la exclusividad para Atenas. Las ofertas deben ir acompañadas de precio ExWorks.

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F EPAM TSAKARIDIS & CO Mr. Anastasio Via Ellisponsdou 3 Kalamaria – Salónica Tel: +30 31 454 303 Fax: +30 31 454 204 Distribuidores y representantes de numerosas firmas de muebles entre las que se encuentran las españolas: Mobax, Muebles Monrabal Chirivella, Antonio Guillem Chaques, Daniel de la Fuente, Incor-Modi. Para el Sr. Anastasio, la importación de mueble español presenta más dificultades que la de otros países a causa del transporte, de su coste. Él agrupa el pedido de varias de las empresas anteriormente citadas y así completa un contenedor de 20”, que transporta desde el puerto de Valencia hasta el de Salónica. También señala la poca flexibilidad de las empresas españolas respecto a la forma de pago, sobre todo en relación con las italianas. El papel de distribuidor en el mercado griego se ve favorecido por la atomización del sector, el gran número de puntos de venta y dificultado por la costumbre, profundamente arraigada en el mercado griego, que tienen las tiendas de entrar en contacto directamente con los fabricantes. Sus labores de distribución se extienden por todo el territorio griego y para ello cuentan con otra oficina en Atenas. Cuenta con más de 200 puntos de venta distribuidos por todo el país, que visita regularmente. El Sr. Anastasio asiste todos los años a la Feria Internacional del Mueble de Valencia y es esa, en su opinión, la mejor manera de contactar con los fabricantes españoles y estudiar ampliar su cartera de productos.

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FURNITURE GIANNOUSIADIS S.A. Mr. Anthony Giannousiadis 94, Pentelis, Str Vrilissia –Atenas Tel: +30 1 613 7072 Fax: +30 1 613 8852 Empresa familiar que trabaja tanto como fabricante como importador. Tiene una fabrica a las afueras de Atenas y una tienda en la dirección indicada arriba. En los dos casos se trata de mueble clásico de gama media y medio-baja, elaborados en MDF. La tienda está en una zona dónde en fechas recientes ha empezado a instalarse diversas tiendas de muebles. La superficie expositoria de la tienda es de unos 400 m” en los que hay tanto dormitorios como comedores y auxiliar Conoce la oferta de mueble español, visitó a varias de las empresas españolas que expusieron en la última edición de la Feria de Milán y tenía el catálogo editado por ANIEME. Actualmente importa muebles de la firma española Solis Mobiliario, para quien tiene la exclusiva en Atenas. Importan productos de las empresas italianas Casarredo, Consorcio Mobili y Ciamaglia. Las empresas italianas les ofrecen una forma de pago muy ventajosa para ellos: 90 días, únicamente conuna carta de compromiso de pago o un descuento de un 30% si pagan en el momento de recibir la mercancía. Las empresas españolas con las que han mantenido contactos siempre les solicitan el pago anticipado o a la entrega de la mercancía. En el caso de que se les permita retrasar el pago les exigen la apertura de una carta de crédito. El plazo de entrega aceptable oscila entre 6 y 8 semanas. Mr. Giannousiadis visita periódicamente la feria de Milán y la Feria Internacional del Mueble de Valencia. En la actualidad no están especialmente interesados en ampliar su oferta de mueble español ya que la forma de transporte les impide realizar pequeños pedidos, como hacen en Italia, y las exigencias en la forma de pago dificultan sensiblemente las relaciones comerciales.

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GEORGE KONDOLEON 23, Sofouli Str GR 546 55 Salónica Tel: +30 31 420 474 Fax: +30 31 420 574 Tienda de dos plantas de 500 m2 situada en zona comercial de buen nivel. Todos los productos expuestos son de madera de teka en estilo rústico imitando antigüedades. Algunos están elaborados a partir de maderas antiguas. Se trata de mueble auxiliar decorativo como mesas de café, aparadores, escritorios y pequeños armarios y hamacas y sillas para exterior. También cuenta con tapicería de cuero rígida en tonos marrones oscuros y en tela en tonos beiges. El 80% de los productos que importa proceden de Indonesia en donde compra a través de una empresa exportadora ubicada en Bali, que tiene una amplia oferta. Mr. Kondoleon considera que el precio es razonable y el acabado está mejorando sensiblemente. Dado que siempre realiza pedidos por contenedores el transporte no le resulta demasiado gravoso. El 20% restante lo compra en Italia y Holanda. Los sillones de cuero son de origen holandés de la empresa Kappa, que cuenta con una pequeña producción de gran calidad.

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KOURTIS & CO Mr. Aristides Kourtis 176 Kifissia Avenue Marousi Atenas Tel +30 1 625 01 04 Fax: +30 1 807 7093 La empresa Kourtis está especializada en la comercialización de mobiliario extranjero. Actúa como importador de colecciones italianas, británicas y españolas, integradas por dormitorios, comedores, tapizados y mueble auxiliar, de estilo clásico y clásico actualizado. KOURTIS & CO, se dirige a un segmento medio-alto y alto de mercado, formado por consumidores particulares de las zonas residenciales de la periferia ateniense, así como por hoteles y restaurantes. Actualmente trabaja con numerosas firmas españolas como Varo S.A. Valenti, Epoca Internacional, Mariner, Vicent Montoro, Abdón y Lucas, Llass, Mobil Fresno y Muebles Fomento, entre otros. Para la venta de los productos dispone de tiendas en Atenas, Salónica, Patrás, Creta y Volos. El punto de venta de mayor extensión y que da una idea mejor de los productos que comercializa, es el de la zona de Marousi. El Sr. Kourtis visita todos los años las principales ferias internacionales del mueble, entre ellas la de Valencia. Debido a estas visitas y a sus relaciones comerciales con empresas españolas el Sr. Kourtis conoce la oferta de mueble español. Consideran que ya disponen de suficiente oferta de productos y que su cartera de proveedores es amplia por lo que actualmente no desean ampliarlos.

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MALLE FURNITURE Ms Malle 33, Boulgari Str. Salónica Tel: +30 31 323 150 Fax: +30 31 313 838 Tienda amplia de tres plantas situada en una zona comercial próxima al centro. Predominan en la exposición los muebles de madera de cerezo, tanto para dormitorios como para comedores y auxiliares. Todos los productos son de estilo moderno muy simple. Tiene expuestos gran variedad de telas y tapicerías, de muestrarios ya que realizan proyectos de diseño de interior. Se trata de productos de gama media realizados en muchos casos en MDF. Entre sus proveedores hay empresas griegas, italianas (Blanet y Moterali) y españolas. Con éstas últimas dice mantener únicamente contactos esporádicos, dada las dificultades para realizar el transporte por camión desde España. Durante la entrevista no especifica con cual, aunque tiene expuestos varios catálogos. El plazo de entrega lo considera aceptable si no sobrepasa las 6 semanas desde la realización del pedido hasta la entrega de las mercancías en Salónica. En todos los casos el pago lo realiza contra documentos. Como publicidad inserta anuncios en varias publicaciones del sector. Ms. Malle conoce la oferta de mueble español y asiste regularmente a al Feria Internacional del Mueble de Valencia y la de Milán. Malle está especialmente interesado en recibir ofertas de mesas de comedor de calidad de precio razonable. Las ofertas deben ir acompañadas de una lista de precios FreeDelivery. En cualquier caso Ms. Malle considera que la mejor manera de entrar en contacto con los fabricantes españoles es visitarles durante la feria.

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MAVRIKI & CO. Ms. Mavriki 6, Patr. Iokim Kolonaki Square 10674 Atenas Tel: +30 1 724 1966 Fax: +30 1 722 1812 Tienda situada en el centro de Atenas en una zona comercial de alto nivel. La exposición tiene dos plantas, en las que además de tapicerías, textiles para el hogar y elementos decorativos, se muestran muebles de estilo rústico tanto en tonos de madera oscuros para comedores como lacados para dormitorios. La principal actividad de esta empresa es la realización de proyectos de diseño de interiores para lo que cuenta con una gran variedad de muestrarios de textiles y de catálogos de muebles. La calidad de todos los productos es media y alta. Su cartera de proveedores es muy amplia y entre los países de origen destacan Italia, España y el Reino Unido. Compran muebles de la empresa española Confort Inglés. Asiste regularmente a la Feria Internacional del Mueble de Valencia y conoce la oferta del mueble español. En su opinión la mayor dificultad con la que se encuentran las empresas españolas en Grecia es el transporte ya que por camión resulta caro y por barco se retrasa la entrega. Están interesados en recibir ofertas de nuevos proveedores, mediante el envío de catálogos con todos los productos de los que se dispone. Particularmente, están interesados en recibir ofertas de muebles tanto de hierro como de madera.

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METRON Mr. Lefteris Emmanoulidis 5 Pr. Hilia Str 555 35 Pilea Salónica Tel: +30 31 323 4666/328 509 Fax: +30 31 758 183 Metron es una empresa fundada en el año 1988 por tres jóvenes arquitectos griegos vinculados al mundo del mueble. Esta Sociedad está especializada en la importación y comercialización de muebles modernos y de diseño, con un estilo original y vanguardista (tapizados, sillería, dormitorios, mueble auxiliar….) de nivel medio y alto. Además sus socios diseñan esporádicamente modelos propios, que son fabricados en series muy limitadas y siempre por encargo especial. El 80% de los que venden es importado, principalmente de Italia y España. Importan de las firmas italianas Mobilmetal, Botempi y Husa y de las españolas: Tapizados Eustaquio y chilet, Chueca, Andreu World, entre otros. La clientela de Metron se compone tanto de clientes particulares como de colectividades de la zona de Salónica. En este sentido esta empresa es muy conocida por su especialización en la sillería para todo tipo de contracts. Como condiciones de trabajo Mr. Emmanoulidis señala las siguientes: el transporte desde España lo realizan por barco, llenando un contenedor con los pedidos de las diferentes empresas. El plazo de entrega varía de una empresas a otras pero todo lo que no exceda de 6 semanas es aceptable para ellos. Es imprescindible otorgarles la exclusividad para el área de Salónica. La forma de pago más común es a 90 días. Para darse a conocer insertan anuncios en las revistas de decoración de mayor tirada en Salónica. Todos los años alguno de los socios de la empresa visita las ferias de Milán y Colonia y la de Valencia. Mr. Emmanoulidis opina que la situación del mercado no es buena ya que, aunque la inflación está controlada, los salarios están congelados desde hace varios años. Por ello, no están interesados especialmente en ampliar su oferta, prefieren concentrarse en los fabricantes que ya tienen en cartera.

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MOBITALIA Mr. Harris Vourlitis 59, Pentellis Av. Vrilissia Atenas Tel: +30 1 613 8972 Fax: +30 1 804 7316 Mobitalia es una empresa griega con 20 años de antigüedad que comercializa colecciones de mobiliario e iluminación procedentes de Francia, Italia y España. Su infraestructura se compone de una tienda de unos 600 m2, que funciona tanto como centro de distribución como de venta, desde la que organiza la distribución a las más de 20 tiendas a las que distribuye. Esta firma realiza el seguimiento de su clientela por medio de dos agentes de ventas que visitan a los detallistas en las diferentes regiones de Grecia. Se trata de piezas de estilo moderno y de diseño, de nivel medio y alto, que ofrecen un amueblamiento completo del hogar (comedores, dormitorios tapizados, mueble auxiliar). Aunque el Sr. Vourlitis considera que los muebles italianos están mejor acabados y tienen mejor relación calidad-precio que los españoles, trabaja con muchas empresas españolas entre las que se encuentran: Teys, Ebanis de Liria, Arruti, Sancal, Innova Martin, Tapizados Herma. También expone muebles de Arretipo, Giftline, Fly Line y Golden Line. El plazo de entrega oscila entre uno y dos meses. Las formas de pago aceptadas son a la entrega de los documentos, o a 30 o 60 días mediante una letra de compromiso de pago. No aceptan realizan el pago mediante letras de crédito porque resultan muy caras. El transporte lo organiza el Sr. Vourlitis por camión desde la fábrica, por lo que trabaja con precios ExWorks. Para añadir un producto a su oferta consideran indispensable contar con la exclusividad de ese producto (no de todo el catálogo) por lo menos para Atenas y mejor si es para toda Grecia. Actualmente está estudiando la posibilidad de abrir otra tienda con mueble clásico para lo que han contactado con algunos fabricantes españoles. Aunque siempre están abiertos a nuevas posibilidades, actualmente están muy interesados en recibir ofertas de fabricantes de dormitorios de estilo moderno y de diseño. Las ofertas deben ir acompañadas de una lista de precios ExWorks.

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NOSTOS FURNITURE S.A. Mr George Mytilineos 53, Gr. Lampraki Str. 185 34 Pireo Tel: +30 1 411 99 93 Fax: +30 1 413 21 76 Importador de muebles, principalmente de estilo moderno, en exclusiva para Grecia y Chipre. Trabaja tanto en el mercado del contract como en el de mobiliario para el hogar. Importan tanto de Italia como de Alemania y España. Es importador en exclusiva de las siguientes empresas españolas: -

Gaminter Tapizados, S.L. Tadel Sillerías Alacúas Univermoble, SA, Banak Koo Internacional Diseños Tapizados Muñoz, SL

Mr. Mytilineos visita todos los años la Feria Internacional del Mueble de Valencia y conoce la oferta de mueble de España. Nostros Furniture se encarga de organizar el transporte y el margen que aplica, una vez sumados todos los gastos, es del 15%. Los muebles los vende a minoristas, tanto grandes como pequeños, repartidos por todo el país y las islas. Mr. Mytilineos considera que su cartera está completa aunque está abierto a ofertas de productos de estilo moderno con una buena relación calidad-precio. Las ofertas deben ir acompañadas de una tarifa F.O.B. Valencia.

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PERVOLARAKIS Mr. Pervolarakis 1 Evripiddu Str. 10561 Atenas Tel: +30 1 942 0194 Fax: +30 1 940 66 63 Fabricante de lámparas que cuenta con una tienda muy pequeña en el centro de Atenas y una exposición de unos 250 m2 al sur de esta ciudad. Junto con las lámparas de fabricación propia expone algunos muebles auxiliares y elementos decorativos (mesas de centro y auxiliares, figuras decorativas….) de gama medio-baja y baja, de estilos tanto neoclásico como moderno de líneas muy simples. Algunos de estos elementos los adquiere actualmente en Italia. Mr. Pervolarakis visita regularmente la feria de Milán y hace unos años estuvo en la Feria Internacional del Mueble de Valencia. A raíz de su visita, realizó algunas compras en nuestro país pero el plazo de entrega era más largo y presentó más problemas logísticos que la importación desde Italia. Está interesado en recibir ofertas de fabricantes de mueble auxiliar que deseen emplear el espacio de que dispone en sus tiendas como exposición permanente en Atenas.

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PORPI LTD. Ms Taiko 10, P. Arayandinou Str. 10674 Atenas Tel: +30 1 722 3490 Fax: +30 1 723 27 54 Empresa nacida en 1978, con el nombre de Amarna Ltd. como fabricante de tejidos de tapicería para decoración de alto nivel. Dicha firma desapareció en 1988, pasando a constituirse con el nuevo nombre de Porpi Ltd. y orientando su actividad hacia el campo del interiorismo y la decoración de alto nivel. El centro de operaciones es un palacete situado en una zona céntrica muy prestigiosa, frente a la residencia del Presidente de la República. Se trata de un edificio de 4 plantas, recientemente rehabilitado, que funciona como oficina y exposición de alta decoración. Actualmente Porpi trabaja como importador exclusivo de numerosas colecciones de tejidos y tapicerías internacionales: Ralph Lauren, Baker, Gastón y Daniela…. Parte del mobiliario lo fabrican empresas griegas según los diseños de Ms. Taiko. Se trata de piezas única y exclusivas fabricadas en un máximo de dos unidades. También adquieren algunos muebles en el Reino Unido, principalmente mesas de madera maciza imitando las mesas de los antiguos monasterios. Porpi adquiere también numerosas antigüedades griegas (muebles y complementos de decoración), procedentes en su mayor parte de subastas. Esta firma cuenta con clientes de naturaleza muy variada (hoteles, restaurantes, barcos..) aunque su especialidad son los proyectos de decoración de grandes residencias y villas particulares de todo el país. Dado que los objetos que buscan son tan particulares, no están interesados en recibir las ofertas de fabricantes españoles.

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SCHEMA-PROTONOTARIOU LTD Ms. Protonotariou 24, Alopekis Str. 10675 Atenas Tel: +30 1 722 0742 Fax: +30 1 722 89 20 Schema es una sociedad especializada en la importación y comercialización de sillería, mesas y tapizados de estilo moderno y vanguardista. Tiene más de 20 años de antigüedad y opera en todo el territorio griego. Los muebles con los que trabaja son de calidad media y medio-alta. Sus clientes son de naturaleza muy diversa: bares, restaurantes, hoteles, arquitectos de interior y decoradores, particulares. Disponen de una tienda en la dirección arriba indicada, que cuenta con algo más de 2000 m2 distribuidos en dos plantas. Actualmente la Sra. Protonotariou actúa como importador de varias firmas italianas y austríacas, entre las que cabe citar a Thonet Viena. Siempre trabaja con la exclusividad para toda Grecia. En la actualidad, Ms. Protonotariou no está interesada en ampliar la cartera de proveedores.

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