“AÑO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMATICO”
SERVICIO DE DECORACIONES EN EL DISTRITO DE HUANCAYO
E.A.P. CIENCIAS DE LAS EMPRESAS TEMA: PLAN DE NEGOCIO DOCENTE: JOSE ANTONIO ALVAREZ INTEGRANTES: •AYLAS GUTARRA EVELING •BATIDAS VILA JOCABED •CAPCHA PUENTE MHARLON •PAEZ LINDO ANALI
RESUMEN EJECUTIVO • EL PLAN DE NEGOCIO “SERVICIO DE DECORACIONES EN EL DISTRITO DE HUANCAYO”, SE ORIENTA A IMPULSAR EL DESARROLLO Y CRECIMIENTO DE SU EMPRESA Y NEGOCIO , CON EL PROPÓSITO DE GENERAR RENTABILIDAD Y ACUMULACIÓN NECESARIA DE CAPITAL PARA LA EXPANSIÓN DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA Y LOS RECURSOS FINANCIEROS A FIN DE SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES, BUSCAR NUEVOS MERCADOS, GENERAR PUESTOS DE TRABAJO Y CUBRIR EL 37.4 % DE NUESTRO MERCADO DISPONIBLE, DE ACUERDO A LAS INVESTIGACIONES REALIZADAS, PORCENTAJE QUE IDENTIFICA NUESTRO MERCADO OBJETIVO.
• EL HORIZONTE DEL PROYECTO SERÁ DE CINCO AÑOS, Y TRABAJARÁ CON CADA UNO DE LOS SOCIOS QUIENES SOMOS NOSOTROS MISMOS, LO QUE PERMITIRÁ LA GESTIÓN PRODUCTIVA Y EFICIENTE QUE DARÁ LUGAR A LA MEJOR ALTERNATIVA DE SERVICIO.
Sector - CRUZ DE PORTER COMPETIDORES POTENCIALES En el mercado existe un buen potencial de competidores, ya que existen competidores grandes como: - A&C eventos y decoraciones - Cristal de Oro - Alfaleo.
PROVEEDORES Contamos con proveedores como. (Grupo Creativo Casamu E.I.R.L.)
COMPRADORES El público objetivo al que vamos dirigidos son mueres y varones jóvenes entre 18 a 45 años aproximadamente
FODA DE LOS COMPETIDORES FORTALEZAS
DEBILIDADES
ÍTEMS Posicionamiento en el mercado IMAGINARTE
Clientes fijos (mantenerlos)
La diversificación por líneas
Conocimiento de las principales fechas donde
No disponibilidad de tiempo
se adquieren más eventos CRISTAL DE ORO
Permanencia en el mercado
Falta de promoción y paquetes que ofrecen
Experiencia en el campo de la decoración a
Mala atención y recepción
base de telas
No existe trabajo en equipo
Experiencia en la realización de decoración ALFALEO
para todo tipo de eventos Flexibilidad en la fabricación de cualquier diseño en la decoración
ÍTEMS
Pocos diseños y colores
OPORTUNIDADES
Pocos diseños y colores La falta de uniformidad en los precios
de un mismo
producto en diferentes stands de la misma línea AMENAZAS
Asociación con distintas empresas para formar IMAGINARTE
paquetes
Sobrecargarse de eventos en un solo día
Incremento de eventos CRISTAL DE ORO ALFALEO
Un mercado internacional
La continuidad de la crisis económica provoca una baja
Alianzas empresariales
en la demanda del servicio
Compra de maquinaria nuevas para facilitar el
Tendencia de preocupación por el incremento de
trabajo
competidores nuevos
CARACTERÍSTICAS COMPARATIVAS DE LA COMPETENCIA Ítems
IMAGINARTE
CRISTAL DE ORO
ALFALEO
Ubicación
Jr. Julio C. Tello n°325
Jr. Trece de diciembre
Jr. Trece de noviembre
Horario
8.00 AM a 10.00 PM
9.00 AM a 9.30 PM
8.30 AM A 10.00 PM
Producto / servicio
Servicio de local y decoraciones.
Decoraciones en general
Decoraciones en general
Precios y Formas de Pago
50% de adelanto para separar y el otro cuando se termine.
Cuando se realiza la decoración
50% de adelanto para separar y el otro cuando se termine.
Calidad del producto / servicio
Buena cuando hay atención
Muy mala
buena
Calidad de la atención
Si buena, pero falta información por parte del personal
Pésimo trato
Buen trato
Publicidad y promoción
Mediante una gigantografia en su puerta.
volantes
La televisión y periódicos
Capacidad de respuesta
No había asistente o alguien que nos brinde información
Con insistencia
inmediato
Canal de comercialización
Un canal
-
-
% Participación del mercado
Atención al 30% pero nos abastece
Atención al 10%
Atención a los 20%
Infraestructura
Un local alquilado
Local alquilado
Su misma casa
Personal
2-3 personas
4 personas
2-3 personas
ANÁLISIS DE LA DEMANDA SEGMENTACIÓN FICHA TÉCNICA DE LA SEGMENTACIÓN FORMA
DESCRIPCIÓN
CANTIDAD
PORCENTAJE
Huancayo
141, .866
100%
Geográfica distrito Demográfica edad
20 años a 25 años
10132
8%
genero
Femenino
4280
3%
Desean una buena decoración
1340
1.5%
Conductual
Quieren un matrimonio
DATOS n
VALOR ?
N
1340
Z
1.96
e
0.05
P
0..5
Q
0.5
Es población finita:
. .
. ∗ . . ∗ .
N= 298,33 Redondeando es 298.
FICHA TÉCNICA DEL MUESTREO UNIVERSO POBLACIONAL
1340
ÁMBITO GEOGRÁFICO
Huancayo
MÉTODO DE MUESTREO
No probabilístico
TAMAÑO MUESTRAL
298
NIVEL DE CONFIANZA
95%
ERROR DE MUESTREO
5%
FECHA DE TRABAJO DE CAMPO
Desde el 2 de octubre hasta el 6 de octubre
COORDINADOR DEL EQUIPO DE TRABAJO
Capcha Puente, Mharlon
PROYECCIÓN DE LAS VENTAS
Dirigida al CONSUMIDOR • paquetes, donde indicaremos: • Los precios de promoción, • Los regalos que se les brindara • Algunos cupones apra descuentos en catering.
Dirigida a la FUERZA DE VENTAS - Charlas - Paquetes de material - Promocional - Reconocimientos - Premios y regalos
También nuestra propuesta de publicidad esta direccionada por medios publicitarios así como paneles, vallas, afiches, volantes e invitaciones personales para compañías, además que contaremos con nuestra mejor carta que es la publicidad boca a boca o por recomendación ya que nuestro servicio será de alta calidad que invertiremos muy poco en publicidad para lo posterior.
CICLO DE VIDA ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO
PRODUCTO
Servicio de decoraciones en la ciudad de Huancayo
En la popularidad y la demanda que hay en el mercado en la prestación de servicios.
Lanzar mejoras de este producto que incluyan innovadoras presentaciones.
Aunque en este momento hay gran variedad de productos de este tipo en el mercado ofrecen lo mismo a mejores precios. Las ventas caen
PRECIO
precio de 1500
Precio menor de 900
Precio entre 700 a 1500
PROMOCION
Paginas redes sociales
publicidad
Se alcanza la mayor rentabilidad
Los beneficios disminuyen
PLAZA
Huancayo-tambo
Huancayo-tambo
Huancayo-tambo
Huancayo-tambo
PERIODO
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINAC.
DURACIÓN DE CADA ETAPA
1 AÑO
2 AÑOS
2 AÑOS
5 AÑOS
LANZ AR NUEVAS TENDENCIAS
OFRECER AL GUATO DEL CLIENTE SATISFACIENDO SUS NECESIDADES