USAL UNIVERSIDAD DEL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN Y DE LA COMUNICACIÓN SOCIAL

PROGRAMA 1. CARRERA: LICENCIATURA EN PUBLICIDAD 2. MATERIA/SEMINARIO / OBLIGACIÓN ACADÉMICA: Comercialización y Promoción de Ventas 3. AÑO ACADÉMICO: IPP 4. SEDE: Centro 5. COMPOSICIÓN DE LA CÁTEDRA: Lic. Gabriela Camila Gómez 6. ASIGNACIÓN HORARIA Por / semana: 4 hs. Total: 144 hs. 7. FUNDAMENTACIÓN DE LA MATERIA/SEMINARIO EN LA CARRERA: 8. EJE/ÁREA EN QUE SE ENCUENTRA LA MATERIA / SEMINARIO DE LA CARRERA: 1º año del Ciclo de Licenciatura IPP 9. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA: Que los alumnos puedan: • Comprender las principales nociones del marketing y los mecanismos básicos de la comercialización de productos y servicios. • Conocer los fundamentos y aplicaciones del marketing en actividades e instituciones comerciales y no comerciales. • Incorporen el manejo de acciones de comunicación comercial (promoción, relaciones públicas, publicidad, eventos). • Comprendan la diferencia entre acciones publicitarias y promocionales, así como la relación entre las mismas. • Conocer las distintas técnicas de promoción, su aplicación y adecuación a las etapas del ciclo de vida de un producto. • Elaborar campañas y materiales de promoción para distintos soportes y punto de venta.

10. UNIDADES TEMÁTICAS, CONTENIDOS, BIBLIOGRAFIA POR UNIDAD TEMÁTICA: UNIDAD 1: Introducción a la comercialización Fundamentos y funciones del marketing. Enfoques: producción, producto, venta, marketing y marketing social. Las 4 P. Principales conceptos de marketing: mercado, segmentación, diferenciación, posicionamiento, consumidor/cliente, marca. • Belch, George y Belch Michael; Publicidad y Promoción. Mc Graw Hill. México. 2006. Cap. 2 • Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Fundamentos de mercadotecnia. Prentice-Hall. México. 1998. Págs. 18 a 23, 137 a 163 y 226 a 233

UNIDAD 2: Comunicaciones Integradas de Marketing Las comunicaciones integradas de marketing: evolución, funciones, mezcla promocional (publicidad, promoción, relaciones públicas, ventas personales). El Plan de Marketing. Objetivos de venta y objetivos de comunicación. • Belch, George y Belch Michael; Publicidad y Promoción. Mc Graw Hill. México. 2006. Cap. 1 y Cap. 7 pág. 210 a 231.

UNIDAD 3: Publicidad y promoción Diferencia entre publicidad y promoción. Comunicación masiva. Campañas publicitarias. Publicidad de apoyo a la promoción. Marco Legal. • Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Fundamentos de mercadotecnia. Prentice-Hall. México. 1998. Págs. 461 a 490 • Material de trabajo: Código de ética y autorregulación publicitaria (CONARP) y Guía del consumidor, Subsecretaría de Defensa del consumidor.

UNIDAD 4: La promoción de ventas Definición y fundamentos de la promoción. Promociones al consumidor y al comercio. Promociones de creación de imagen y sin creación de imagen. Promociones basadas en el ciclo de vida del producto. • Chong, José Luis y otros; Promoción de ventas. Herramienta básica del marketing integral. Ediciones Granica. Buenos Aires. 2007. Caps. 2 y 3

• Lambin, Jean-Jacques. Marketing estratégico. McGraw-Hill. Madrid. 1995. Págs. 250 a 264. • Material elaborado por la docente para el dictado de la materia: Tipos de promociones.

UNIDAD 5: Técnicas promocionales de lanzamiento de producto Punto de venta: características y apoyo promocional. Merchandising. Colocación del producto. Material en PDV. Personal de apoyo. • Chong, José Luis y otros; Promoción de ventas. Herramienta básica del marketing integral. Ediciones Granica. Buenos Aires. 2007. Cap. 4 • Diez Castro, E y Navarro García, A; Disposición del punto de ventas, en “Distribución y Consumo”, Marzo-Abril 2003. • Material elaborado por la docente para el dictado de la materia: Tipos de promociones y Punto de venta.

UNIDAD 6: Técnicas promocionales de crecimiento de producto Muestras y degustaciones. Impulso a la distribución. Promociones orientadas a intermediarios. Cupones: tipos, distribución, ventajas y desventajas. • Chong, José Luis y otros; Promoción de ventas. Herramienta básica del marketing integral. Ediciones Granica. Buenos Aires. 2007. Caps. 5, 6 y 7. • Material elaborado por la docente para el dictado de la materia: Trade marketing.

UNIDAD 7: Técnicas promocionales de madurez de producto Promociones en producto. Descuentos. Producto extra. Premios. Embalajes. Cupones. • Chong, José Luis y otros; Promoción de ventas. Herramienta básica del marketing integral. Ediciones Granica. Buenos Aires. 2007. Caps. 7 y 8. • Martinez Ruiz, María Pilar; Factores determinantes en la utilización de descuentos promocionales. Departamento de comercialización e investigación de mercados, Facultad de Economía, Universidad de Valencia.

UNIDAD 8: Técnicas promocionales de etapa de saturación de producto Presentaciones reusables. Colecciones. Licencias de personajes. Sorteos, concursos y premios instantáneos. Programas de frecuencia. • Chong, José Luis y otros; Promoción de ventas. Herramienta básica del marketing integral. Ediciones Granica. Buenos Aires. 2007. Caps. 9, 10 y 11.

UNIDAD 9: Promociones BTL Marketing ATL y BTL. Marketing directo, interactivo, internet y telefonía celular. • Belch, George y Belch Michael; Publicidad y Promoción. Mc Graw Hill. México. 2006. • Chong, José Luis y otros; Promoción de ventas. Herramienta básica del marketing integral. Ediciones Granica. Buenos Aires. 2007. Caps. 18 y 19.

11. Actividad y/o recurso metodológico: Las clases serán de índole teórico-práctica, requiriendo la lectura previa de la bibliografía correspondiente. Los contenidos conceptuales se ejemplificarán y ejercitarán a partir del análisis de casos, campañas de marketing y acciones y objetos de promoción. 12. MODALIDAD DE EVALUACIÓN PARCIAL: • Dos (2) parciales escritos, uno en cada cuatrimestre, con nota numérica. • Una exposición oral, con calificación Aprobado o Desaprobado. • Trabajo práctico integrador y grupal, al finalizar el año, con nota numérica. 13. RÉGIMEN DE PROMOCIÓN Y EVALUACIÓN FINAL: De acuerdo con el art. 24, inciso b) del Reglamento General de Estudios de Pregrado y Grado, la cátedra se adscribe al sistema de aprobación final de la asignatura por promoción de la cursada al obtenerse: • Una calificación de ocho (8) o más puntos en el promedio de exámenes parciales. • Una calificación de ocho (8) o más puntos en el trabajo práctico final. • La exposición oral debe estar aprobada.

Aquellos alumnos que no alcancen la promoción deberán rendir examen final escrito según el art. 32 del mismo reglamento.

14. BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA: • Tellis, G. J. y Redondo, I. Estrategias de Publicidad y Promoción. Addison Wesley. Madrid. 2002. • Bonta, P. y Farber, M. 199 preguntas sobre marketing y publicidad. Norma Grupo Editorial. • Artículos de revistas y sitios web especializados

15. FIRMA DE DOCENTES:

Gabriela Yamila Gómez

16. FIRMA DEL DIRECTOR DE CARRERA: