descripción de aquello que hay que hacer para cumplir los objetivos fijados en la planificación estratégica La estrategia trata cualquier aspecto
que en un instante concreto se considere fundamental en el negocio La estrategia supone, habitualmente,
una acción especifica consistente en el desglose de unos recursos determinados a fin de alcanzar un objetivo descrito en el plan estratégico global
ESTRATEGIA
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EVOLUCIÓN HISTÓRICA Su origen se remota al siglo V a. JC. La palabra estrategia significa, literalmente, arte del
generalato, derivada del griego strategos, “general”. En la Grecia clásica, la estrategia eran las medidas que tomaba un general. En la literatura especializada no aparece el término
hasta la mitad del siglo XVIII. Antes de la época hacía referencia al arte y ciencia de dirigir las fuerzas militares para derrotar al enemigo. En la época de Napoleón se amplió su contenido, incluyendo las medidas económico-políticas que ayudaran a la victoria militar. En la segunda mitad del siglo XX el término pasa a
formar parte de la literatura del mundo empresarial
ESTRATEGIA
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ANDREWS
La estrategia corporativa es el patrón de los
principales objetivos, propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para conseguir dichas metas La estrategia debe expresarse en los siguientes
términos: Definirá los productos en términos más funcionales que literales
Especificará claramente los mercados y las partes del mercado para las que se ha diseñado o se diseñarán los productos
Se especificarán los medios con los que será financiada la operación
Se describirá la clase y tamaño de la empresa para conseguirlo
ESTRATEGIA
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TIPOS DE ESTRATEGIAS
BASADAS EN LA IMPORTANCIA DE CADA
CASO
Estrategia maestra
Estrategia pura
Estrategia mixta
BASADAS EN LA ORGANIZACIÓN BASADAS EN LA CALIDAD DE LA ESTRATEGIA
Aguantar el tipo
La ganancia modesta
Abrir brecha
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Estrategias globales y de empresa Estrategias para el desarrollo Estrategias de mercado Estrategias del C.P.D.
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ESTRATEGIAS PERSONALES Y DE EMPRESA STEINER: “Las estrategias personales de los directivos son normas intuitivas que recogen sus valores, sus motivaciones, las protecciones frente a un entorno hostil, los métodos de cambiar el medio, las técnicas para tratar a la gente y obtener eficacia y los modos de maximizar las satisfacciones de los altos ejecutivos.” DALTON MCFARRAND AGRESIVAS
Divide y vencerás Golpea el hierro mientras está caliente Prepárate bien antes de atacar La unión hace la fuerza Divide y gobierna Nunca cedas ante un inferior
SUAVES
El tiempo lo cura todo Siembra en terreno fértil No luches contra un enemigo mas fuerte Camina paso a paso Las cosas han de empeorar algo antes de mejorar del todo
KARL VON CLAUSEWITZ “La estrategia optima consiste en ser siempre muy fuerte, primero a escala general y luego en el punto decisivo” ESTRATEGIA
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DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
STEINER A (ahora)
B (objetivo)
Estrategia (¿qué hacer?)
Planificación estratégica integrada
Búsqueda adaptativa
Intuición
Especial, ensayo y error
La invención
Seguir a otras empresas
Hallar el factor estratégico
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ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
Selección como áreas de actividad de
industrias de rápido desarrollo y de sectores de mercado de avance veloz Participación en industrias en fases relativamente tempranas del desarrollo de ese sector Expansión hacia nuevos mercados Adopción de políticas de nuevos productos Adquisición de otras empresas
Mercados Productos
Viejo
Nuevo
Viejo
98
6
nuevo
80
40
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FACTORES ESTRATÉGICOS PARA EL ÉXITO DE LOS NEGOCIOS 1. Habilidad para atraer y mantener una alta dirección de máxima calidad 2. Desarrollo y preparación de los futuros directivos 3. Desarrollo de una mejor estructura organizativa 4. Desarrollo de un programa de planificación a largo plazo 5. Lograr un mejor control global de las operaciones de la empresa 6. Implantación de nuevas herramientas cuantitativas referentes a la toma de decisiones 7. Uso de aplicaciones informáticas adecuadas a las necesidades de la empresa 8. Eliminación de áreas deficitarias 9. Capacidad para captar nuevas oportunidades