PLAN DE EMPRESA • PRESENTACIÓN DEL PLAN La actividad de nuestro proyecto es la creación de una empresa dedicada, principalmente, al alquiler de bicicletas, patines y patinetes; así como la venta de patinetes y complementos, organización de salidas con bicicleta y patinete y servicio taller. Otra de nuestras actividades consiste en importar las nuevas modas, en este campo, provenientes de Europa y, principalmente, de E.E.U.U. El origen de la idea surgió al observar que solo había una tienda en la zona de Barcelona que tuviese patinetes y que su negocio de alquiler daba muchos beneficios. El nombre que le daríamos a la tienda sería CICLOMANÍA. • ANÁLISIS DE MERCADO Nuestro proyecto de empresa se dirige a la gente que le gusta ir en bicicleta, patines o patinete y no tienen uno/s de propiedad. Nuestros principales competidores son: • Tiendas de alquiler Tiendas, como Punt de Trobada o Scenic, que llevan ya cierto tiempo y poseen una cartera de clientes habituales y que ya han creado un nombre (Fondo de comercio). Estas tiendas también poseen un servicio de taller pero con una notable carencia de atención al cliente. • Tiendas de deportes Tiendas que, generalmente, se dedican a vender complementos y que, en algunas ocasiones, también se dedican a vender bicis, patines, patinetes • Decathlon Es una gran cadena de almacenes para deportistas muy conocida y que además tiene diferentes tiendas en el área de Barcelona (Badalona, Illa Diagonal, Plaza Villa Madrid). Esta gran cadena tiene una gran aceptación entre el público. Acostumbran a entrar más tarde en la novedad para asegurarse que este nuevo producto o moda produce ingresos, pero cuando entran en este mercado lo hacen con mucha fuerza y ahogan al pequeño comercio. Estos centros pueden permitirse el vender a precios más bajos ya que compran en grandes cantidades. • PRESTACIÓN DEL SERVICIO Y APROVISIONAMIENTO • Proveedores: Nuestros principales proveedores serían los grandes distribuidores de patines, bicis y patinetes, así como de 1

sus complementos. Adquiriremos productos en pocas cantidades ya que, al ser modas pasajeras, si adquieres en grandes cantidades puedes correr el riesgo de no conseguir venderlos todos y ello obligarte a cerrar el negocio. • Prestación de servicio: Nuestro servicio de venta y alquiler va dirigido al público minorista así como la organización de salidas, que también puede ir destinada a empresas. Hay mucha gente que no tiene ni bicicletas, ni patines, ni patinete o los tienen en su segunda vivienda. Nosotros les damos la oportunidad de disponer de ellos en cualquier momento y con la ventaja de no tener que cargar con éstos una vez terminado el paseo. También va destinado a grupos o personas individuales que quieran realizar excursiones guiadas por la ciudad. Nuestro servicio de taller va destinado a todas aquellas personas que tengan problemas con sus bicicletas, patines o patinetes, ya sea por un simple pinchazo, problemas con el cambio de marchas o cojinetes Aparte tenemos nuestro servicio de venta de complementos y patinetes al cual puede acceder cualquier persona interesada. También ofrecemos un servicio de asesoramiento para la gente que quiera adquirir patines, patinetes o bicicletas y desconozcan las ventajas e inconvenientes de las diferentes marcas y modelos. • LA COMUNICACIÓN Principalmente daríamos a conocer nuestra empresa mediante folletos y carteles colocados por la zona. Otro medio serían emisoras locales y periódicos del mismo ámbito territorial; aunque sabemos que el principal medio de comunicación es el boca a boca que se produce entre las personas. También nos anunciarnos por Internet, creando nuestra propia web donde la gente podría incluso apuntarse a las salidas. • LA COMERCIALIZACIÓN Para el alquiler de bicis, patinetes y patines los precios se distribuyen de la siguiente manera. • Para Bicicletas: ♦ Media hora 500 ptas. ♦ Una hora 750 ptas. ♦ De tres a cinco horas 2000 ptas. ♦ Más de 5 horas 3000 ptas. • Para patines y patinetes el precio de alquiler es el mismo y se reparte de la siguiente manera: ♦ Media hora 400 ptas. ♦ Una hora 600 ptas. ♦ De tres a cinco horas 1800 ptas. ♦ Más de 5 horas 3000 ptas. 2

♦ 24 horas 5000 ptas. Como oferta inicial para promocionar nuestra tienda haríamos una promoción de: • Dos horas de bicicleta 1000 ptas. • Dos horas de patines o patinete 900 ptas. A continuación se detalla la lista de los productos que se podrán encontrar a la venta en la tienda:

• Patinete RAZOR 20000 ptas. • Patinete MICRO + bolsa 15000 ptas. • Patines BLAZER 11000 ptas. • Patines ROCES 17000 ptas. • Bolsas patinetes 3000 ptas. • Bolsa patines 2500 ptas. • Ruedas* 1500 ptas. • Ruedas* color 1800 ptas. • Protecciones 1200 ptas. • Botellines 500 ptas. • Mango patinete 500 ptas. • Mango bicicleta 700 ptas. • Cadena 1000 ptas. • Manchas 800 ptas. • Calcetines 100 ptas. • Cadena** 300 ptas. • Cámara 300 ptas. • Cambios 1500 ptas. • Frenos 800 ptas. • Cordones 100 ptas. • Cojinetes 500 ptas.

* Las ruedas son de patines y patinetes. ** Se refiere a la cadena motriz de la bicicleta. Nuestro servicio de taller presenta las siguientes tarifas: • Revisión 1000 ptas. • Reparación cambio 2000 ptas. • Pinchazo 800 ptas. • Frenos 1200 ptas. Dentro de la tienda se dispondrá de dos máquinas, una de refrescos y otra de snacks. El precio de los refrescos será de 125 y de los snacks 150. En un periodo relativamente corto esperamos poder incorporar a la venta un modelo de patinete eléctrico de 4 horas de autonomía que tendría un precio de 200.000 ptas. aproximadamente.

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• LOCALIZACIÓN Y DETERMINACIÓN DE LA FORMA JURÍDICA Hemos pensado ubicar nuestra empresa en la zona marítima de Barcelona (Paseo Marítimo o cercanías). Nuestra tienda consta de 80 m2 (ver plano anexo), en principio el local sería de propiedad. En cuanto a la forma jurídica sería una sociedad limitada formada por dos socios. El capital de que dispondría la empresa sería de 25.000.000 ptas. • RECURSOS HUMANOS

• Departamentos: Departamento de administración: se encarga de tomar todas las decisiones respecto la empresa. Tiene la máxima autoridad y esta formada por los dos socios fundadores. Departamento de contabilidad: se encarga de la contabilidad de la empresa y se encarga de realizar informes para administración. Departamento comercial: se encarga de ejecutar lar ordenes de administración en lo que respecta a la compra y venta de productos. También se encarga de la organización de las salidas y del trámite de todos los permisos necesarios. • Personal: Hemos pensado en contratar a 6 trabajadores para la tienda. Se contrataría a un mecánico y un dependiente con un contrato de 8 horas diarias con una duración de 6 meses, en un principio. Otros dos trabajadores, un mecánico y un dependiente, con un contrato de 4 horas diarias y de 3 meses de duración. Aparte se contratarían a dos personas para que trabajaran el fin de semana y los festivos y con un contrato de 7 horas diarias y de seis meses de duración. También dispondríamos de una cartera de unas diez personas a las que haríamos contratos por horas y serían contratados para las salidas. • Captación: Se realizaría mediante anuncios en periódicos locales o autonómicos, carteles, Inem y por Internet. • Remuneraciones: 4

Las remuneraciones se repartirán de la siguiente manera: • El mecánico y el dependiente de 8 horas recibirán un salario de 110.000 y 100.000 ptas. respectivamente. • El mecánico y el dependiente de 4 horas recibirán un salario de 55.000 y 50.000 ptas. respectivamente. • Los 2 empleados de fin de semana recibirían un salario de 25.000 ptas. • Los contratados para las salidas tendrían un salario variable dependiendo de la duración de la salida. De dos a tres horas 3000 ptas. y más de 5 horas 5000 ptas. Generalmente las salidas en grupo no suelen durar más de 5 horas. • INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO • Plan de inversión: ♦ Activo fijo: 14.900.000 ptas. ◊ Inmovilizado material: 14.900.000 ptas. ⋅ Construcciones: 14.000.000 ptas. ⋅ Mobiliario: 700.000 ptas. ⋅ Utillaje: 200.000 ptas. ♦ Activo Circulante: 10.100.000 ptas. ◊ Banco: 5.000.000 ptas. ◊ Caja: 100.000 ptas. ◊ Mercaderías: 5.000.000 ptas. ⋅ Mercaderías (alquiler): 4.000.000 ptas. ⋅ Mercaderías (venta): 1.000.000 ptas. ♦ Pasivo fijo: 25.000.000 ptas. ◊ Capital social 25.000.000 ptas. • Financiamiento: La financiación de la empresa se realizaría de la siguiente manera: Los dos socios aportarían un capital de 5.000.000 ptas., las bicicletas y patines que se utilizan para el alquiler serían comprados mediante leasing por un valor de unos 3.000.000 ptas. y el resto mediante un crédito a largo plazo con una entidad bancaria. • Amortización: La amortización de los productos se realizaría de forma lineal en un periodo de 5 años. • CALENDARIO DE OPERACIONES • Previsiones: ♦ Optimistas: Si nos encontrásemos en este caso nos referiríamos a que habríamos llegado a las previsiones marcadas y hablaríamos de unos ingresos de 300.000 ptas. por semana. ♦ Realista:

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En este caso habríamos llegado a las previsiones marcadas pero la diferencia entre las previsiones e ingresos estaría entre un 10 y un 20 %. Estimamos los ingresos en unas 150.000. ptas semanales. ♦ Pesimista: No habríamos alcanzado los objetivos marcados y por tanto nuestros ingresos se verían marcados. Esto podría ser debido a una mal publicidad de la tienda. En este caso hablaríamos de unos ingresos de entre 50.000 y 75.000 ptas. semanales

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