PREMIO DE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS 2014 - 2015 CATEGORÍA:

1ª

CURSO:

4ºESO

CENTRO DE EDUCACION: Nº DE ALUMNOS/AS:

Colegio San José

2

NOMBRES Y APELLIDOS: - Carlota Carranza Burgueño - Laura Ganso Gil -

NOMBRE DEL PROYECTO: ACTIVIDAD:

Academia de baile L yC

Educación

Oficina de Iniciativas Empresariales Premio de Iniciativas “Emprendedoras 2014-2015”

ACADEMIA DE BAILE L YC

I.-Datos del proyecto -Nombre de la empresa: Academia de baile L y C -CIF/NIF: B-47583210 -Sector de actividad: educación -Dirección completa: C/ José María Lacort, Valladolid -Teléfono: 683834518 -Correo electrónico: [email protected] -Forma jurídica: sociedad limitada -Fecha de constitución: 1 abril 2015 -Fecha prevista de inicio de actividades: 1 mayo 2015 -Nº de socios: 2 -Nº de socios trabajadores: 2 -Nº de personas contratadas: 6

II.-Descripción de la actividad de la iniciativa Es un recinto donde tanto mayores como pequeños interactuarán con la música y baile y dónde tendrán la oportunidad de conocer gente. Todos los días, a excepción de los domingos, se darán clases de todo tipo de baile con monitores especializados. Uno de los elementos que nos distingue de otras empresas son las clases específicas para niños con discapacidades tanto físicas como psicológicas, que les ayudarán en su recuperación. Las clases serán: para los discapacitados y los jóvenes (menores de edad) durante las tardes de los días de diario y sábados y las personas adultas durante las mañanas de los días de diario.

III.- Estudio de mercado Macroentorno (Entorno general)

-Factores jurídico-económicos: El IPC nacional, según datos del INE, ha sufrido una bajada de un 0,2%, siendo de un 104,152 y en especial en Valladolid de 104,742 y su tasa de paro (también en Valladolid) actualmente alcanza el 15,83%. Además se ha producido una reducción de la población total de un 0,47%. En esta población total, la tasa de ocupación ha aumentado un 1,12 % así como el PIB, que también ha aumentado, e0n este caso un 1,2%. Actualmente, hay una crisis multidimensional, es decir económica, ecológica y social. En la actualidad, los bancos no conceden muchos préstamos pues aunque el euribor actual es bajo (de entre 0,3-0,4) ha habido muchos impagos de préstamos, por lo que se aseguran bastante antes de conceder dichos préstamos. El Real-Decreto Ley 20/2012, de 13 de julio, ha establecido en las salas de fiesta, baile y discoteca una desigualdad hacia este sector en comparación con otros semejantes.

-Factores socioculturales: Ahora, están de moda las academias de baile, sobre todo para los pre-adolescentes y adolescentes que todavía no pueden ir a las discotecas. Además, también está de moda la música, debido a la variedad temática y sonora, siendo uno de los sectores más importantes durante los últimos años, y en la que los grandes artistas mueven gran número de seguidores y de dinero. Además, permitirá a los más mayores tener un mayor conocimiento de los bailes y la música de la sociedad actual.

-Factores demográficos: El censo demográfico de Valladolid se divide en 163262 mujeres y 146452 hombres. Del total de la población el 8 % son los jóvenes, con intervalo de edad de 5 a 14 años lo cual demuestra que la ciudad de Valladolid está envejecida; la población adulta supone el 44 % con un intervalo de edad de 20 a 50 años y por último la población anciana con el 32% con un intervalo de edad de 50 a 84 años. La sociedad de Valladolid, lugar donde se situará el local principal, está envejecida lo que puede favorecer las clases para adultos y perjudicar las clases de niños.

-Factores políticos: En la actualidad, hay una serie de leyes que favorecen la creación de una empresa como: Programa de Apoyo a Jóvenes Emprendedores de Castilla y León, dirigido a jóvenes menores de 36 años residentes en Castilla y León que quieren montar una empresa. Para ello dan las siguientes ayudas: la ayuda para comprar los materiales necesarios es de 2000€ y a tres proyectos especiales se les concederá una ayuda de 5000€ pero estos proyectos ya no podrán recibir la anterior ayuda aún en caso de cumplir las condiciones necesarias.

-Factores tecnológicos: Estamos dentro de una sociedad tecnológica que gracias a ello, nos ayudara a mejorar la comunicación con nuestros clientes, con los proveedores así como una serie de aparatos necesarios para poder llevar a cabo las actividades.

-Factores ambientales: Nuestra empresa estará concienciada con el medio ambiente pues reciclara y depositará la basura en los respectivos cubos al término de cada jornada. El único efecto negativo que podría producir nuestra empresa sería el ruido, pero se seguirán las respectivas leyes y se insonorizará todas las aulas.

La Ley de Ruido: Esta ley tiene por objeto prevenir, reducir y vigilar la contaminación acústica, para evitar y reducir los daños y molestias que ésta pueda producir para la salud humana, los bienes o el medio ambiente, así como establecer los mecanismos para mejorar la calidad ambiental desde el punto de vista acústico, en la Comunidad de Castilla y León.

MICROENTORNO (ENTORNO ESPECÍFICO)

MERCADO El mercado de las academias de baile en Valladolid es grande, aunque sus propósitos no son tan amplios como la nuestra. Además ahora mismo cada vez va más gente a practicar esta afición para aprenderla por lo que el mercado está en expansión. La creación de nuevos programas de baile y series en la televisión ha provocado deseos de aprender a bailar y ha permitido el desarrollo de los tipos de música. En caso de que se acuda a esta actividad únicamente para hacer ejercicio, se podrá sustituir por centros deportivos de cualquier tipo. En cambio, si se acude para aprender a bailar, se podrá sustituir por otras academias de baile, pero sin servicios a los discapacitados. Las academias de baile en las que hay también un servicio a los discapacitados, son poco comunes y la probabilidad de que aparezcan es baja. Los trabajadores de dicha empresa deberán tener conocimientos sobre la medicina y experiencia en el cuidado de personas con discapacidades.

FACTORES

- CLIENTES Los clientes de nuestra academia son clientes particulares, ubicados en la provincia de Valladolid y en sus alrededores. Está dedicado a personas de ambos sexos (aunque suelen acudir más chicas) de edades comprendidas entre 6-17 años y para adultos y ancianos. El precio no será muy elevado, por lo que el nivel adquisitivo será medio. El hábito de consumo de nuestros clientes será: los jóvenes, las tardes de los días de diario y los fines de semana y adultos los días de diario por la mañana, mayoritariamente. En cambio, los ancianos vendrán habitualmente las mañanas de los días de diario y los fines de semana. -PROVEEDORES Los proveedores se situarán mayoritariamente en Valladolid o Madrid. Sus precios no serán muy elevados debido a que nuestras compras serán periódicas y grandes. Pagamos a través transferencias bancarias a las empresas correspondientes. -COMPETENCIA La competencia se sitúa en Valladolid. El número de competidores es de 20. A continuación daremos información sobre tres de ellos: Danzabierta: se localiza en Calle de Álvarez Taladriz, 5 - 7 47007 Valladolid. Los tipos de baile que ofrecen son: salsa cubana, salsa timba, rueda cubana, salsa, aeróbic, cubano, bailes de salón , bailes de salón , merengue chachacha, mambo, bachata, reggaeton, tangos, vals, baile moderno, danza clásica, danza contemporánea y pilates. Se fundó hace unos 5-10 años. Tomando como referencia dos días a la semana, el precio estimado será de 50 €. Danza abierta tiene una buena calidad, con un gran número de alumnos y competiciones y tiene una página web y anuncios donde se da a conocer la información de su actividad. Bailarte: se localiza en la calle Doctor Moreno 12 (La Rubia) 47008 Valladolid. Los tipos de baile que ofrece son: preballet (niños de 4-5 años), ballet clásico, danza española, flamenco,

sevillanas y street dances (funky, hip-hop, new style, lockin, house dance, L.A style), es una academia que ya lleva unos años en el mercado, bastante conocida en las redes sociales (Twitter, Facebook). Tiene una calidad media-alta, al igual que sus ventas (menos de 300 mil), precios acordes con su calidad, y tiene publicidad por internet, además de por las redes sociales anteriormente nombradas.

Escuela de baile Saloncito (II): se localiza en la calle Barbecho 27 Valladolid. Los tipos de baile que ofrece son: cla ses particulares (monitor para parejas), grupos infantiles (entrar en el mundo de la música), vals nupcial, sevillanas, técnica de bailes internacionales, bailes de salón, ritmos caribeños, tango argentino, medallas y ruedas de casino. Llevan en el mercado desde 2011, como punto de referencia para cientos de parejas que ya disfrutan practicando bailes de salón. Sus precios no son elevados, se adaptan a la economía actual, y premian la fidelidad de los clientes con rebajas, sabiendo que estos son su mejor publicidad. Tiene un gran número de ventas, y publicidad en internet y en las redes sociales.

IV Plan de marketing IV.1. Plan DAFO Análisis Interno. Debilidades: El principal problema nuestro es que el mercado de las academias de baile está en expansión y hay que invertir mucho y tener mucha publicidad, pues hay varias empresas con gran fama, y hay que superarlas. Al principio no se sacará mucho beneficio, lo que no beneficiará en demasíado a nuestra empresa hasta que seamos medianamente conocidos. Tendremos que encontrar y modificar los horarios y el número de personas para adaptarnos a su horario. Además para nosotras es muy importante el personal trabajador, por lo que se necesitará gente cualificada y de confianza y además daremos preferencia a personal joven y con experiencia, que escasea, para lo que también necesitaremos tiempo, lo que también será un problema. Fortalezas: Nuestro servicio será de gran calidad, debido al personal cualificado con el que contaremos (como hemos comentado anteriormente). Nuestros precios, aun así no serán muy altos en comparación con la competencia, y habrá ofertas por la fidelidad de nuestros clientes. Nuestro producto tendrá aspectos novedosos inexistentes en Valladolid, lo que nos ayudará a dar a conocer pronto.

Análisis Externo:

Amenazas: Tras coger fama, probablemente surgirán empresas similares, con productos a menor precio. También es posible que la idea de mover a los discapacitados, cambiar sus costumbres y la idea de utilizar la música para ayudarles no sea bien acogida en general o tarde en desarrollarse. Otro problema será que los alquileres en las zonas que deseamos serán altos. Oportunidades: En la actualidad, existe una ley de emprendedores, que nos beneficiaría. Además en Valladolid las academias de baile cada vez tienen un mayor número de clientes, por lo que el mercado está en expansión, aunque tampoco hay una número excesivo de empresas, y por tanto, tampoco hay demasiada competencia.

IV.2. Objetivos comerciales -

Desarrollar una gran campaña publicitaria para que nuestro producto sea conocido en todo Valladolid.

- Sufragar gastos y fomentar nuestra actividad ofreciendo un espectáculo anual para todos los públicos -

Duplicar el número de clientes en 2 años

IV.3. Marketing mix

Política de producto o servicio

Nuestro producto o servicio consiste por una parte en utilizar la música para ayudar a los discapacitados durante las tardes de los días de diario (17:30-21:00h) y los sábados (mañanas 11:00-14:00 y tardes 17:00- 20:00h) , enseñar a los más pequeños y adolescentes (hasta los 17 años) a bailar y disfrutar de la música de todo tipo con clases de 17:30-21:00h durante las tardes de los días de diario (lunes a viernes) y sábados, mañanas de 11:00-14:00h y tardes 17:00-20:00h. También permitiremos a los más mayores disfrutar de la música que a ellos les gusta y bailar y ayudarles a recordar sus buenos tiempos, e incluso presentarles la música actual, y enseñarles a bailarla también con clases durante las mañanas de los días de diario de 11:00-14:00h. Los tipos de clases disponibles serán: bailes de salón y sevillanas, ballet clásico, baile moderno, danza contemporánea y la música y rehabilitación para los discapacitados. Es una forma nueva de academia de baile, una forma de permitir disfrutar a los más pequeños y a los más mayores y mostrarles todos los distintos aspectos de la música, el baile y sus virtudes.

Política de precios Nuestros precios serán de 20€ por hora a la semana. La política que hemos usado es la de costes que se basará en un porcentaje elegido por nosotras dependiendo de las clases añadido a los costes de salarios, materiales, etc. Las estrategias utilizadas fueron: los precios de prestigio en los que ofreceremos los mejores servicios para alcanzarlos serán utilizados para las clases de los discapacitados, pues tendrán un coste más elevado debido a su personal especializado y precios de referencia dentro de los precios psicológicos, utilizados para el resto de las clases de baile, por los que pondremos nuestros precios según el precio estándar de los productos similares en el mercado. Y por último utilizaremos la discriminación de precios, en la que aplicaremos descuentos para familias numerosas.

Política de distribución El canal de distribución que utilizaremos en nuestro servicio es el canal directo, es decir, nuestra empresa será minoristas que ofreceremos el servicio a los clientes. Nosotros atenderemos la llamada de los clientes, les proporcionaremos todos los datos necesarios y les recibiremos, mostrándoles las instalaciones y resolviendo sus dudas.

Política de comunicación En nuestra empresa los instrumentos de comunicación que utilizaremos serán: -

Nuestra publicidad se basará en la creación de una página web al servicio de los clientes e interesados en nuestras actividades podrán obtener todo tipo de información: clases, horarios, costes, etc. También podrán encontrar esta información en los carteles repartidos por toda la ciudad de Valladolid y los folletos que se entregarán a la salida de los colegios.

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La promoción de ventas no será un instrumento usado en nuestro caso porque creemos que no nos conviene.

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Realizaremos una venta personal a través de nuestros profesores o nosotras mismas, que estaremos al servicio de nuestros clientes en la recepción para resolver cualquier tipo de duda.

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Acerca de las relaciones públicas esperamos que tras la inauguración se transmita una imagen favorable de nuestras actividades a través de los clientes y la prensa.

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Aplicaremos el instrumento de patrocinio sufragando una de las competiciones de baile que organizamos todos los años, en el que participan un gran número de grupos de baile.

Los costes de nuestra empresa serán baratos pero con una buena calidad: en publicidad utilizaremos una página Web profesional con un precio medio de 249€ y para la impresión de folletos y carteles invertiremos 100€.

V.- PLAN DE PRODUCCIÓN

La prestación de servicios a los clientes que acudan a nuestro centro tendrá como primer paso el recibimiento en la recepción por parte de las encargadas, es decir de nosotras mismas. Daremos la información necesaria para resolver todo tipo de dudas como los horarios de las clases, los instrumentos, habitaciones, cuidados que tenemos para la ayuda y desarrollo de personas discapacitadas, el personal cualificado con el que contamos, etc. En algunos casos de dudas específicas sobre alguna clase serán solucionadas por los profesores. También ofreceremos la posibilidad de mostrar a los clientes las novedosas instalaciones con las que contamos: las clases a las que acudirán, los vestuarios y baños. En la recepción también se llevara a cabo el pago de la matrícula una vez que el cliente haya quedado satisfecho con las dudas. En la matrícula explicaremos al cliente que aplicaremos el precio normal al que se le podrá realizar un descuento si cumple los requisitos de: familia numerosa o discapacidades. También se le darán los plazos mensuales y la cuenta bancaria donde tendrá que ingresar el dinero. Por último como bienvenida ofreceremos una camiseta de deporte con nuestro logotipo para establecer una buena relación desde el principio.

VI.-UBICACIÓN DE INFRAESTRUCTURAS

Local. Necesitamos un local con múltiples habitaciones para los distintos tipos de baile (una especial adaptada a discapacitados), un despacho, recepción, unos servicios adaptados a discapacitados, vestuarios y baños. Más o menos, estará en una zona del centro o sus alrededores. Debido al tamaño y a la situación, necesitaremos un local en alquiler, y según la evolución se prorrogará el alquiler o se comprará el local. El local consta de una planta principal de 140 metros cuadrados y de un sótano de 85 metros cuadrados situado en la calle José María Lacort. El coste del alquiler sería de 1800€/mes más IVA(los primeros dos meses de renta serían costeados por el propietario a cambio de la mejora del local por la insonorización y otras obras) Maquinaria, mobiliario, equipo informático, herramientas: Necesitaremos dos ordenadores en recepción para coordinar las cuentas, las matrículas de la página web y su funcionamiento, de 299€ cada uno.

Los muebles que necesitaremos serán: en los despachos y recepción, tres sillas de 31,99€ cada una, tres mesas de 69,99€ cada una, un escritorio adjunto de 59,99€, un sillón de 79€, un sofá de 159€ y una máquina expendedora de 73,91€. En las aulas y el vestuario, unos percheros para apoyar la ropa de 22,99€ cada uno, varios bancos de 59€ cada uno, sobre todo para las aulas de los discapacitados, varios equipos de música de 119€ cada uno y unas colchonetas de 115€. Por otra parte, necesitaremos dos espejos, de 59,99€ cada uno (para baños), dos lavabos de 29€ cada uno, dos grifos de 29€, dos duchas 459€ cada una y dos sanitarios de 30,75€ cada uno.

Vehículos necesarios: En nuestro caso, no serán necesarios vehículos.

VII.- Plan de Recursos Humanos Los trabajos que necesitaremos serán: -

4 monitores de danza: cada uno de los profesores se encargarán de un tipo de baile: uno enseñará la danza contemporánea, el segundo enseñará todas las clases de baile moderno, el tercero dará clase de bailes de salón y sevillanas (sobre todo dirigida a adultos) y el cuarto dará las clases de ballet clásico (sobre todo dirigida a niños y niñas) .Todos los profesores intentarán mostrar la importancia y la diversidad de la música y el baile. Estos profesores necesitarán la siguiente formación: curso básico de profesor de baile y de música(al menos grado elemental). Por otra se valorará positivamente el haber trabajado en otra academia anteriormente y las actividades relacionadas con niños. Las responsabilidades que tendrán estos profesores serán: enseñar el baile (cada uno el suyo), cuidar del mobiliario y ayudar a los niños a disfrutar de la música Los profesores se acogerán al VI Convenio centros de enseñanza de peluquería y estética, de enseñanzas musicales y de artes aplicadas y oficios artísticos. El contrato que tendrán será indefinido de apoyo a los emprendedores y la remuneración será de 1000 euros por profesor.

-

1 profesor especializado para el cuidado y desarrollo de las personas discapacitadas, que intentará usar la música para la mejora en dichas discapacidades. El profesor para los discapacitados necesitará un título de medicina y un curso auxiliar en rehabilitación para tratar y rehabilitar a estos. Se valorará positivamente una anterior experiencia en el tratamiento de los discapacitados. Este profesor será responsable de las lesiones que puedan tener sus alumnos a causa de los tratamientos. El profesor se acogerá al VI Convenio centros de enseñanza de peluquería y estética, de enseñanzas musicales y de artes aplicadas y oficios artísticos.

El contrato será indefinido de apoyo a los emprendedores, con una remuneración de 1400 euros. -

1 trabajador de la limpieza: se encargará de mantener limpias las instalaciones. Será responsable de los desperfectos causados en el mobiliario (solo por él) El trabajador se acogerá al VI Convenio centros de enseñanza de peluquería y estética, de enseñanzas musicales y de artes aplicadas y oficios artísticos El contrato será indefinido de apoyo a emprendedores, de media jornada (por las tardes). La remuneración será de 422 €.

-Una gerente: se encargará de la administración financiera y de las matriculaciones de nuevos alumnos. Necesitará un curso de administración y dirección de empresas, pero no experiencia en otras empresas Su responsabilidad principal será garantizar una buena economía. La gerente se acogerá al VI Convenio centros de enseñanza de peluquería y estética, de enseñanzas musicales y de artes aplicadas y oficios artísticos. La gerente es autónoma, por lo que no existe contrato. La remuneración será

1600 €.

-La otra gerente se encargará publicidad, relaciones públicas y recepción. Necesitará un curso de administración y dirección de empresas pero no experiencia en otras empresas. Su responsabilidad principal será garantizar el orden y la buena imagen de la empresa por parte de los clientes. La gerente se acogerá al VI Convenio centros de enseñanza de peluquería y estética, de enseñanzas musicales y de artes aplicadas y oficios artísticos. La gerente será autónoma, con una remuneración 1600€.

IX.- Plan Económico Financiero

1. PLAN DE INVERSIONES INICIALES

INVERSIONES INICIALES Gastos de constitución

IMPORTE

500€

Propiedad industrial

249€

Aplicaciones informáticas Construcciones y terrenos

74€ 2789€

Maquinaria Mobiliario Utillaje

598€

Equipos para procesos de información Elementos de transporte

3600€

Fianzas y depósitos Existencias Iniciales Tesorería

TOTAL

12190€ 20000€

2.PLAN DE FINANCIACIÓN

1. RECURSOS PROPIOS

12000€

Capital

2. RECURSOS AJENOS

8000€

Préstamos bancarios

TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN 20000€ El tipo de interés aplicado a nuestro crédito de interés fijo de 8000€ es de 5,328%, con un año de carencia pagado durante 5 años.

3. CUENTA PREVISIONAL DE RESULTADOS

A.- Gastos

Cuantía Año 0

Cuantía Año 1

150448€ 500€

150448€

A.1. Compras A.2. Gastos de personal (Sueldos y Seguridad Social) A.3. Gastos de constitución A.3. Gastos de Administración Arrendamientos y cánones Suministros Primas de Seguros Servicios profesionales independientes A.4. Gastos de Promoción Publicidad, propaganda y relaciones públicas

22736€

100€

22736€

50€

A.5. Gastos de Distribución Transportes Envases y embalajes A.6. Otros gastos

160€

Reparación y conservación

160€

A.7. Financieros

426€

426€

3000€

3000€

466€

466€

TOTALES A

177836

177286

B. Ingresos

Cuantía Año 0

Cuantía Año 1

192000€

200000€

192000€

200000€

Gastos financieros A.8. Impuestos A.9. Amortizaciones

B.1. Ventas o Prestación de servicios B.2. Otros Ingresos

TOTALES B BENEFICIO/PERDIDA(TOTAL B-TOTAL A)

14164€

22714€

Los gastos de personal son los sueldos de los trabajadores (1000€ cada uno menos el de los discapacitados, que es 1400€) y sus cotizaciones y nuestros sueldos (1600€ cada una) y los seguros o mutuas de los autónomos de la Seguridad Social. Los gastos financieros es el TAE por el préstamo pedido al banco.

Las amortizaciones son el 10% del precio del mobiliario, el 25% del precio de los ordenadores y el 33% de los programas que aparecen el plan de inversiones iniciales

1. BALANCE DE SITUACIÓN PATRIMONIO Y NETO Y PASIVO Año 0 Año 1

ACTIVO Año 0 Activo no corriente Inmovilizado Intangible Inmovilizado Material Inversiones Inmobiliarias (-) Amortización Acumulada Activo corriente

Año 1

2572€ 2106€ 249€ 249€ 2789€

Capital Social

2789€

466€

932€ 39210€

Existencias Clientes Deudores

30660€

39210€

34714€

12000€

12000€

14164€

22714€

8000€

8000€

Reservas Resultados del ejercicio

30660€

Tesorería

26164€

Patrimonio neto

Pasivo no corriente Deudas con entidades de crédito a l/p Proveedores de Inmovilizado a l/p Pasivo corriente

8000€

8000€

34164€

42714€

Deudas con entidades de crédito a c/p Acreedores a c/p Proveedores

TOTAL ACTIVO

34164€

42714€

TOTAL PN+PASIVO

IX-Aspectos formales Hemos decidido constituirnos como una sociedad limitada porque nos beneficia ya que somos 2 socias con un capital de 12000€.

TRÁMITES OBLIGATORIOS PARA CONSTITUIR UNA SOCIEDAD LIMITADA 1

Solicitud del Certificado de Denominación Social

2

Apertura de Cuenta Bancaria

3

Redacción de Estatutos y firma de Escritura de Constitución

4

Pago Impuesto de Transmisiones Patrimoniales

5

Inscripción en el Registro Mercantil

6

Solicitud CIF, Declaración Censal e Impuesto de Actividades Económicas

7

Alta en el Régimen de Autónomos y/o General de socios y trabajadores

8

Solicitud del Libro de visitas