Sistematizar la Innovación para Incrementar la Competitividad Dr. Sergio Ulloa Lugo Director Científico y Tecnológico de SCIENTA FARMA Y PIFARMA

Agenda • Empresas • Competitividad • Innovación • Sistematizar • Conclusiones

Sistematizar la Innovación para Incrementar la Competitividad

Definiciones Empresa • Unidad económico-social, establecida en un entorno geopolítico determinado e integrada por elementos humanos, materiales, financieros, legales y tecnológicos y que tiene como objetivo obtener utilidades a través de su participación en el mercado de bienes y servicios. Para esto, hace uso de los factores productivos (trabajo, tierra y capital material e intelectual)

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La Empresa y su Entorno

*Programa Nacional de Innovación 2011

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La Empresa y su Entorno Consumidor

• Es el todo, es el sumo pontífice de todo nuestro quehacer empresarial

Mercado

• Integrado por consumidores, locales, regionales, nacionales e internacionales

Economía

• Creciente, estancada, en recesión, hoy? Mañana? Perspectivas?

Geopolítica

• Favorable?, promotora del crecimiento y/o la innovación; Estable ?No favorable?

Ambiente

• Adecuado para la inversión? Considerar crecimiento de lo verde

Ciencia y tecnología

• Disponible, tendencia local o regional? Estímulos? RRHH?

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Competitividad • La competitividad se define por la productividad con la que una entidad económica (empresa, regiones o países) hacen para mejor utilizar sus recursos humanos, económicos y naturales y compararla con otras(os) referentes, mediante parámetros de medición, bien establecidos y cuantificables. • Nacional total o segmentada • Internacional regional o global • Infraestructura actual y futura • Recursos humanos calidad y cantidad • Logística local o internacional • Volumen vs valor percibido por el consumidor • Alianzas, factibilidad, reglas del juego

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Innovación (mas que nuevos productos) • Formas distintas de hacer las cosas. • Abarca todos ámbitos del quehacer de la empresa. • Obliga a revisar continuamente, todos los procesos y recursos. Comercialización (segmentación). Mercadotecnia (adaptada y culturizada). Producción (consideraciones globales). Logística (consideraciones globales). RH (a todos los niveles: disponibilidad, costes, atracción y retención). Ambiente de trabajo basado en mercado, clientes, competencia.

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Innovación (mas que nuevos productos)

Sexto Congreso de economía de Navarra; La innovación, concepto e importancia económica D. Juan Mulet Meliá; Director General de la Fundación COTEC

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Innovación (mas que nuevos productos) • Riesgos de no innovar Defensa frente a la competencia

Rentabilidad actual y su perspectiva, fondeo de innovación

Globalización problema u oportunidad

Imán para talento más destacado

Diversificación (reducir dependencia, no ser mono productora)

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Sistematizar • Se denomina sistematización al proceso por el cual se pretende ordenar una serie de elementos, pasos, etapas, etc., con el fin de otorgar jerarquías a sus diferentes elementos. • Quizás a este término podemos asociarlo a productos ,máquinas, ,procesos industriales o administrativos, o investigaciones académicas, o de mercados pero muy por el contrario, además de utilizarse en todos estos procesos, también está presente en nuestra vida cotidiana. •

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La nueva economía • Situación económica-financiara internacional ADVERSA. • Cierre de empresas menos competitivas y destrucción de empleo. • Incremento de los costes de materias primas. • Aceleración de los cambios técnicos y necesidad de adaptabilidad y flexibilidad desde las empresas. • Mayor competencia en costes de los países menos desarrollados. • Cambio del modelo competitivo en economías avanzadas hacia el uso intensivo del conocimiento y la innovación. • Conocimiento, creatividad, innovación y talento, las nuevas fuentes de ventaja competitiva.

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El Mercado Farmacéutico y la Innovación UN EJEMPLO DE SISTEMATIZACION Situación actual: • Valor $ Un trillón de dólares • Estancado en varios grandes mercados (Europa y Japón)con excepción de EEUU; China; AL Y Asia • Clara dominancia de EEUU (32% del gran total) • Invierte $ + de 100 billones en R&D; la mitad EEUU • Población de más de 7000 millones, creciendo al 1.5% anual y envejeciendo (todos son clientes potenciales) • Hay “cura” para alrededor de 3,000 patologías de las 30,000 que se estiman • La salud es el principal segmento de la economía en los EEUU (15%) 2013 y 20% en 2020) y pronto en todo el mundo • Se nutre de todas las disciplinas científicas y tecnológicas

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El Mercado Farmacéutico y la Innovación Situación actual: cont.… • Gran impacto político y social • Gran déficit de RRHH, y materiales en todos los niveles • Las nuevas generaciones vivirán alrededor de 100 años • Los estados reaccionando con soluciones parciales generando nuevas tendencias • Déficit financiero de “TODOS” los Sistemas de Salud 1. Migración del énfasis de volumen hacia valor

2.Centralización por los estados-fondeo insuficiente 3. Generación de gigantescos complejos de provisión de Salud 4. Re-calibración de pagadores; proveedores y RRH 5. Tecnologías de Información llevando “salud” a todas partes

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Tendencias Demográficas en México

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Tasa de Crecimiento Anual

Hay dos tendencias demográficas claras en el País y no se espera que cambien durante el Período proyectado: las familias 0enen menos hijos, y el segmento de población de más edades decir, las personas de 60 años o más está creciendo a un ritmo más rápido que el general población. La tasa de natalidad reducida y una mayor esperanza de vida tienen implicaciones obvias relacionadas con la demanda de productos como el calcio (aumento de las ventas) y vitaminas específicas para los niños (disminución de las ventas). Sin embargo, un aumento general de la demanda se puede esperar ya que las personas mayores necesitan más suplementos dietéticos y de atención médica.

Sistematizar la Innovación para Incrementar la Competitividad Ejemplo de un Desarrollo Farmacéutico Innovador Sistematizado ROI / + R&D Lanzamiento Registro Dossier / Traducción /Sometimiento Clínico (S&E)

0.2-0.4 1.1–2.1

BA/BE

0.5–0.7

Lotes de Estabilidad / Escalamiento / Transferencia de Tecnología 0.4–0.6 Prototipo Escala Laboratorio Idea - Factibilidad - IP = Caso de Negocio / Necesidades Medicas Tecnología / Regulación / Inversión requerida

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Conclusiones • Pensar siempre en el consumidor y su dinámica • Los consumidores, son el mercado, aunque el entorno los modifica constantemente. • La dinámica de la economía mundial, permea a todos los países y obliga a pensar con visión futura. • Ninguna innovación sin una clara compresión del mercado y su competencia, podrá tener éxito. • La innovación competitiva no puede darse sin un entorno favorable donde empresas, gobierno, academia y capital unen fuerzas detrás de un mismo objetivo. • Los embates de la naturaleza (el caso de Los Cabos), ilustra con claridad como pueden surgir oportunidad para la innovación aun en medio del desastre.

GRACIAS…