FACULTAD DE INGENIERÍA EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y EMPRESARIALES

FACULTAD DE INGENIERÍA EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y EMPRESARIALES ÉNFASIS EN NEGOCIOS EMPRESARIALES ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DIRIGIDO A LA INSTALACIÓ

19 downloads 67 Views 780KB Size

Recommend Stories


UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Carrera: Licenciatura en Marketing Materia: Comportamiento del Co

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Carrera: Licenciatura en Turismo Materia: Transporte I Curso:

Facultad de ciencias empresariales
Facultad de ciencias empresariales UPDS Practico 1 Nombres y Apellidos:__________________________________________________________ Código:___ _______

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Carrera: Licenciatura en Turismo Materia: Geografía Turística

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales TRABAJO FIN DE GRADO GRADO EN ECONOMÍA ANÁLISIS ESTADÍSTICO Y OPTIMIZACIÓN DEL PROCESO DE ESTAMPACIÓ

Story Transcript

FACULTAD DE INGENIERÍA EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y EMPRESARIALES ÉNFASIS EN NEGOCIOS EMPRESARIALES

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DIRIGIDO A LA INSTALACIÓN DE UN PROYECTO DE AGENCIAS BTL (BELOW THE LINE) PARA CUBRIR EL MERCADO DE MEDIANAS Y GRANDES EMPRESAS POR LA NECESIDAD DE POSICIONAR SU MARCA EN LA CIUDAD DE

GUAYAQUIL

NOMBRE AGENCIA:

FARO BTL

Trabajo de Investigación que se presenta como requisito para el título de Ingeniera en Negocios Internacionales.

Presentado por: ADRIANA MARIA FARIAS MOREIRA Tutor: Carlos Morlás Espinoza Guayaquil, Av. Juan Tanca Marengo, Noviembre de 2009.

Pág. Agradecimiento   

 

 

AGRADECIMIENTO Agradezco a Dios por la oportunidad que me dio de culminar esta nueva etapa de mi vida, por la salud que me brinda y la dicha de tener a mi lado a mi familia y amigos. A mis padres por ser mi modelo a seguir, personas luchadoras que han hecho todo lo posible para que nunca me falte nada y por todos los valores y principios que me han inculcado para ser la persona quien soy hoy en día. A mis dos hermanas maravillosas que son los protagonistas de mi éxito personal por su apoyo y consejos cuando los he necesitado. A mis compañeros por su apoyo y profesores que han sido partícipes de nuestra formación y a todos quienes me apoyaron en la culminación de mi proyecto. A una persona especial que ha compartido conmigo este gran reto de planear este proyecto, y con el apoyo de Dios poder tenerlo en marcha en el tiempo propuesto.

Adry

Proyecto Final ECOTEC 

 

2  

Pág. Índice General   

INDICE GENERAL Resumen del Proyecto

5

Introducción

6

Antecedentes

6

Definición del problema

7

Justificación

7

Objetivos Generales y específicos

8

CAPITULO 1: Administración y planificación del Proyecto

9

1.1 Información general

9

1.2 Organigrama

10

1.3 Distribución de funciones y responsabilidades

11

1.4 Plan estratégico

13

CAPÍTULO 2: Mercado y Comercialización 2.1 Análisis Macroeconómico

16

2.2 Mercado Histórico

16

2.3 El Mercado del Proyecto

16

2.3.1

Mercado Proveedor

16

2.3.2

Mercado competidor

17

2.3.3

Mercado Distribuidor

18

2.3.4

Mercado Consumidor

19

2.3.5

Demanda Actual

19

2.3.6

Demanda Potencial

20

2.3.7

Productos

21

2.3.8

Estrategias de crecimiento intensivo

24

2.3.9

Justificación del precio del producto

24

2.3.10 Ciclo de vida del producto

25

2.3.11 Marca y eslogan

26

2.4 Precio de venta

27

2.5 Promoción

28

2.6 Mercado proyectado

29

2.6.1

Focus group

29

2.6.2

Encuestas y resultados

31

Proyecto Final ECOTEC 

 

3

Pág. Índice General   

2.7 Análisis Sectorial

40

2.7.1

Análisis FODA

47

2.7.2

Calificación de riesgo

48

CAPITULO 3: Aspectos tecnológicos del proyecto 3.1 Proceso Productivo

49

3.2 Capacidad de producción

49

3.3 Estimación de ventas

51

3.4 Costos operativos

51

3.4.1

Costos directos

51

3.4.2

Costos indirectos

52

3.5 Inversiones del proyecto

53

3.6 Depreciación

54

3.7 Financiamiento

55

CAPITULO 4: Evaluación Financiera del proyecto 4.1 Estado de resultados proyectado

56

4.2 Flujo de caja proyectado

56

4.3 Balance general proyectado

57

CAPITULO 5: Evaluación del proyecto 5.1 Análisis de costo unitario

58

5.2 Análisis Financiero

58

5.2.1

Pay back

58

5.2.2

Tasa de rendimiento promedio

59

5.2.3

Índices descontados

59

5.2.4

Ratios

59

5.3 Análisis de riesgo

60

5.4 Análisis de sensibilidad

61

5.4.1

Escenarios proyectados

61

5.4.2

Escenarios propuestos

61

Conclusiones

63

Bibliografía

64

Webgrafía

64

ANEXOS

65

Proyecto Final ECOTEC 

 

4

Pág. Resumen del proyecto   

RESUMEN DEL PROYECTO. Conocer el nivel de aceptación de las agencias BTL dentro de los distintos sectores de las medianas y grandes empresas de la ciudad de Guayaquil, donde su principal objetivo sea llegar hasta sus consumidores finales por medio del contacto directo dirigido a target específicos, con acciones conjuntas abordadas desde el Marketing y comunicación, con el uso de técnicas como son: La promoción Marketing directo Brand activation Eventos RR.PP. Merchandising Telemarketing Internet. Ya que estas acciones permiten cuantificar, calificar y contactar en forma efectiva y rigurosa al target de la compañía. Las

agencias

BTL

están

posicionándose

fuertemente en el mercado, lo que hace a las empresas una necesidad de invertir un mayor presupuesto en publicidad y con esto la utilización de los medios alternativos para ganar mercado.

Proyecto Final ECOTEC 

 

5

Pág. Introducción   

INTRODUCCIÓN TEMA ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DIRIGIDO A LA INSTALACIÓN DE UN PROYECTO DE AGENCIAS BTL (BELOW THE LINE) PARA CUBRIR EL MERCADO DE MEDIANAS Y GRANDES EMPRESAS POR LA NECESIDAD DE POSICIONAR SU MARCA EN LA CIUDAD DE

GUAYAQUIL

ANTECEDENTES La  comunicación  directa  es  tan  vieja  como  la  humanidad  misma,  desde  hace  siglos  se  utilizaba  esta  para  llegar  hasta  las  otras  agrupaciones  e  intercambiar  productos,  debido  a  que los medios masivos que es el ATL no existían, lo que ha provocado que el BTL  a medida  de  que  pasan  los  años,  haya  evolucionado  junto  a  los  nuevos  acontecimientos  ,  lo  que  genera  la  necesidad  en  los  mercados  de  presentar  estrategias  que  se  involucren  directamente  con  los  consumidores    a  los  cuales  se  destinan  sus  productos  y  sirven  para  toma  de  posición  en  puntos  específicos  del  mercado  objetivo,  el  propósito  de  crear  estas  agencias es para facilitar el trabajo a las grandes y medianas empresas las cuales presentan  sus necesidades y de acuerdo a eso formular una propuesta que le interese al cliente y que  sea de resultados positivos de acuerdo al monto de la inversión y a la cantidad de personas  a las que se quiere llegar, el Btl consiste en crear ideas innovadoras para causar un mayor en  el producto o servicio que se desea vender, como lo puede ser con eventos, trade marketing   hecho de que las actividades se han ido especializando más y más ha provocado a que se  haya abierto un nuevo nicho para agencias enfocadas netamente al BTL donde mayormente  se cobra por proyecto y  por comisiones con esto se inicia una investigación del nivel de la  aceptación  que  tienen  la  nuevas  agencias  al  ingresar  a  trabajar  con  medianas  y  grandes  empresa  de    Guayaquil  para  cubrir  las  nuevas  tendencias  del  mercado  con  innovación  y  creatividad, que con el paso de los años resulta más conveniente dirigir las estrategias a los  consumidores finales para obtener mejores resultados con una inversión menor.  No obstante se han desarrollado con anterioridad varios estudios relacionados con el sector de las agencias de BTL en la ciudad de Guayaquil, el presente trabajo de investigación está dirigido a la instalación de un proyecto de de implementación de una agencia BTL en la ciudad de Guayaquil que ofrezca nuevas alternativas en innovación y puntualidad en los servicios dados encaminados al éxito comercial y a la factibilidad financiera”.

Proyecto Final ECOTEC 

 

6

Pág. Introducción   

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA. ¿La  implementación  del  proyecto  de  estudio  de  factibilidad  dirigido  a  la  instalación  de  un  proyecto de nuevas agencias de BTL (Below the line)  tiene como objetivo cubrir el mercado  de medianas y grandes empresas por la necesidad de brindar un mejor servicio diferenciado  a la competencia  según lo identificado con el estudio de mercado y con personal capacitado  para brindar asesoría y respaldo de un trabajo garantizado con resultados al corto, mediano  y  largo  plazo  con  estrategias  vanguardistas  e  innovadoras  para    posicionar  su  marca  en  la  ciudad  de  Guayaquil  proyectado a 3 años plazo, será viable desde el punto de vista comercial y financiero?

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO. Uno de los principales problemas de los nuevos negocios es la falta de planificación al momento de ponerlos en práctica, motivo por el cual muchos de veces fracasan en el corto plazo. En el sector de la publicidad hay muchas empresas que han logrado el éxito comercial y financiero, debido a que han desarrollado un plan estratégico que les ha permitido alcanzar las metas propuestas. El presente trabajo de investigación tiene como objetivo ofrecer a la sociedad una herramienta técnica que les permita al autor del trabajo o a sujetos interesados implementar con éxito un proyecto de Agencia de Btl en tácticas para captar a un segmento especifico de mercado según el producto o servicio ofertado. El BTL cada vez se posiciona mas en el mercado por la necesidad que tienen las empresas para mostrar sus productos más competitivos que a los de la competencia y mejorar su nivel de participación y aceptación en las personas de los distintos sectores, para esto vamos a realizar un análisis completo para conocer las principales necesidades que tienen las empresas al momento de seleccionar la agencia con la cual se va a representar y mostrarse a un mercado cada vez más competitivo, como también

conocer los presupuestos que

destinan para estas activaciones de marca que se deben dar para la incorporación de nuevos productos o servicios. En el trabajo se proponen estrategias innovadoras tanto desde el punto de vista comercial y financieros dirigidos a la viabilidad de una empresa inmersa en el sector de implementaciones publicitarias con el uso de la estrategia del BTL.

Proyecto Final ECOTEC 

 

7

Pág. Introducción   

OBJETIVO GENERAL. “Desarrollar un Estudio de Factibilidad que permita determinar si la instalación de un proyecto de Agencia de BTL será viable desde el punto de vista comercial y financiero a un plazo de proyección de 3 años”.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS. El Estudio de Factibilidad estará compuesto del análisis de los siguientes aspectos: •

Aspectos Administrativos



Aspectos de Mercado



Aspectos Técnicos



Aspectos Financieros



Evaluación Financiera

Proyecto Final ECOTEC 

 

8

Pág. Capítulo 1: Administración y planificación del proyecto

 

Capítulo 1: Administración y planificación del Proyecto 1.1 INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO a) Razón Social Faro marketing S.A y servicios de BTL, se encargará de presentar ideas innovadoras a las empresas para ganar participación en el mercado. b) RUC Nuestro RUC es 0925801870 c) Dirección Edificio “El Colon” Malecón y Villamil Teléfono: 042424867 Correo electrónico: [email protected] www.faroesbtl.com d) Constitución Jurídica Constituidos jurídicamente como una Sociedad Anónima. e) Fecha de Constitución e inicio de operaciones La Agencia está constituida desde el día 20 de Noviembre del 2009, y comenzará a operar el día 20 de enero del 2010. f) Representantes Legales Gerente General: Adriana María Farías Moreira g) Capital Social: Capital Social suscrito y pagado: $400. Dividido en 50 acciones con un valor nominal de $8 la acción. h) Listado de Accionistas: Nombre

Nacionalidad

% de Participación

Adriana Farías Moreira

Ecuatoriana

50 %

Melany Daniela Farías Moreira

Ecuatoriana

50 %

Proyecto Final ECOTEC 

 

9

Pág. Capítulo 1: Administración y planificación del proyecto

 

1.2 ORGANIGRAMA

Proyecto Final ECOTEC 

 

10

Pág. Capítulo 1: Administración y planificación del proyecto

 

1.3 DISTRIBUCIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES GERENTE:

Administración La gestión financiera Gestión de RRHH Responsabilidades: Revisión de los presupuestos para la aprobación, entre sus responsabilidades esta el manejo de roles de pago, y el área de recursos humanos, realizar pagos oportunos, precautelar que todas las posiciones están a gusto y no existan inconvenientes laborales, ser un líder dentro del equipo. DIRECTOR DE CUENTAS:

Gestión de cuentas VIP. Supervisión Desarrollo de proyectos por ejecutivas Asesoría personalizada, Elaboración de presupuestos. Responsabilidades: Manejar una buena comunicación con el equipo, brindar el soporte o ayuda necesaria, controlar las gestiones, evitar los reprocesos, cumplir con lo acordado con los clientes. EJECUTIVAS:

Captar cuentas. Desarrollar propuestas Dirección de proyectos Status report Elaboración de reportes Elaboración de reportes finales Responsabilidades: Mantener una buena gestión con los clientes para que pueden cumplir a cabalidad lo ofrecido por parte de la agencia, indagar correctamente las necesidades, concretar visitas a gerentes de marketing para hacer presentaciones de los productos que ofrecemos.

Proyecto Final ECOTEC 

 

11

Pág. Capítulo 1: Administración y planificación del proyecto

 

PRODUCTOR:

Ejecución de proyectos con personal de logística, Elaboración de reportes diarios de activaciones de eventos, Implementaciones Delegar funciones específicas al personal de logística. Responsabilidades Supervisar que se cumplan con los cronogramas realizados, coordinar con el personal de logística los tiempos de distribución para evitar contratiempo, estar siempre atento a los acontecimientos a suscitarse para tomar medidas inmediatas para su solución, notificar a su línea de supervisión acontecimientos extraordinarios que sucedan en las implementaciones, reportar errores en los manejos

PERSONAL LOGÍSTICA

Ejecuta funciones, Encargado del montaje en las activaciones Responsabilidades Ser puntual en los eventos, evitar contratiempos, informar de inconformidades a tiempo, distribución dentro y fuera de la ciudad de material POP. CREATIVO/DISEÑADORES:

Elaborar nuevas propuestas innovadoras para licitaciones, Desarrollo de piezas graficas, Desarrollo de campañas publicitarias, Responsabilidades. Elaborar nuevas propuestas innovadoras de acuerdo a lo solicitado por los clientes, trabajar conjuntamente con el equipo de ejecutivas de cuentas para presentar los proyectos en los tiempos acordados.

Proyecto Final ECOTEC 

 

12

Pág. Capítulo 1: Administración y planificación del proyecto

 

1.4 PLAN ESTRATEGICO MISIÓN Ingresar a los mercados con nuevas propuestas vanguardistas y creativas en servicios BTL, y llegar a nuestros clientes de manera directa, en busca de los mejores resultados para las medianas y grandes empresas posicionándose en un mercado cada vez más exigente, con el objetivo de

incrementar

su rentabilidad, con el fiel compromiso de resultados a corto,

mediano y largo plazo.

Proyecto Final ECOTEC 

 

13

Pág. Capítulo 1: Administración y planificación del proyecto

 

VISIÓN Ser una empresa líder en agencias BTL en las ciudades de Guayaquil, Quito, Cuenca con personal capacitado, para crear las mejores alternativas de publicidad que se diferencie a la competencia, innovando en el mercado con nuevas propuestas, obteniendo gran productividad en nuestro compromiso con la marca, ofreciendo un valor agregado de responsabilidad y buen desempeño evidenciados en logros de posicionamiento para la marca.

Proyecto Final ECOTEC 

 

14

Pág. Capítulo 1: Administración y planificación del proyecto

 

Objetivos estratégicos  | Innovar en el mercado con nuevas tendencias de BTL provocando un mayor impacto en los consumidores. | Brindar un servicio de calidad con el fin de que las

empresas inviertan en brindar

estos servicios en un mayor número de puntos de ventas. | Establecer los tipos de servicio que se pueden brindar de acuerdo a las características del mercado potencial | Desarrollar un plan de mercadeo e Identificar los costos de inversión para la empresa

Proyecto Final ECOTEC 

 

15

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

Capítulo 2: Mercadeo y Comercialización 2.1. ANÁLISIS MACROECONÓMICO SECTOR ECONOMICO El sector al cual nos vamos a dirigir es a la prestación de servicios a medianas y grandes empresas para satisfacer las necesidades en cuanto a las estrategias de marketing con el uso del BTL y lograr un mayor posicionamiento de marca.

2.2. MERCADO HISTÓRICO TIPOS DE MERCADOS

LIBRE COMPETENCIA

• Muchos compradores y vendedores • Ingreso posible

Las agencias BTL en la actualidad están ganando mercado e incrementando el uso de sus servicios, por lo que nos permite determinar que el ingreso a esta no es imposible ni mucho menos complicado, solo se trata de mostrar alternativas diferentes los que nos muestre competitivos en el medio.

2.3. MERCADO DEL PROYECTO 2.3.1 MERCADO PROVEEDOR Como principales puntos a establecer con mis proveedores esta la confidencialidad, ya que por motivo del tipo de negocio vamos a trabajar con diseños inéditos y con creatividad expresa de los diseñadores por lo cual al momento de seleccionarlos debo considerar que grado de confianza podre tener con ellos para entregarles los diseños de la agencia, adjunto varios proveedores que podrían trabajar con nuestra agencia por su trayectoria y los buenos comentarios que se han recibido, se podrá trabajar con pagos al contado como con crédito a 30 días.

Proyecto Final ECOTEC 

 

16

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

GUAYAQUIL OFFSET ABAD: JUAN CARLOS ABAD - KM 10.5 VIA DAULE TEL 2111000 ART PRINTING: MARIA DANIELA BETANCOURT – VEINTIMILLA 13 -28 Y PAEZ 2562954 TECNIPRINT: JORGE BUCHELLI – ATARAZANA 3ER CALLEJON 11ª – NE Y 3ER PASAJE 1 2690062 VISUAL PRINT: KARINA TUTIVEN – SUCES3 AV PRINCIPAL 096487337 ECUACRIL S.A.- KENNEDY NORTE MZ. 306 SOLAR 6 TELF: 2682736 6003508 PROVEEDORES DE MUEBLES GUAYAQUIL JOSE BRIONES TELEF 098873886 JORGE MORALES: TELEF 093024868

2.3.2 MERCADO COMPETIDOR COMPETIDOR DIRECTO Todas las agencias de servicios Btl constituidas en la actualidad que por presencia en el mercado han ganado trayectoria y fidelidad con los clientes. NOMBRE

DIRECCIÓN

TELEFONO

CONTACTO

360 BTL

Urdesa Central, calle 3era # 405

2888382- 2880666

Emma Yánez

Action BTL

Edif. World trade center Torre A Piso 5

2630250

César Gómez

Actimarcas

Bálsamos sur 110 y V. Emilio Estrada

2886380

Leonardo Piovesan

Atake Btl

Av. De las Américas Edif. Mecanos

2693167

Galo Malta Mosquera

Eka Btl

Bálsamos 421 entre 5ta y 6ta

2387273

Patricio Coba

Trade marketing

Chimborazo 203 y Vélez, Piso 2

2326902

María Cristina Moreira

Glue

Tulcán 1017 y Luque

2451811

Cecilia Rosero

Marketing Channel

Urdesa Central, diagonal 402 A y Bálsamos

2610203

José Miguel Pérez

Proyecto Final ECOTEC 

 

17

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

COMPETIDOR INDIRECTO Las grandes imprentas o centros gráficos que pueden diseñar e imprimir material POP, o las distintas agencias de publicidad que entreguen servicios completos, o producen los obsequios que se entregan e las activaciones o eventos.

NOMBRE

DIRECCIÓN

Digráfica 

Tulcán 910 y Hurtado 

Produxpend  (exhibidores) 

Av. Carlos Julio  Arosemena km 2.5 junto a  mazda   Km 2.5 Av. Carlos Julio  Arosemena Edif. Maqsum  Planta Baja  Urdesa Central Balsámos  Sur 209 y la Única  

Souadra(diseño de  muebles)  Strátegia Publicidad y  Diseño 

TELEFONO

CONTACTO

2374801  Bladimmir  Jaramillo  2200036  Jorge Barreda 

94016612  Verónica  Caicedo  2388855  Daniela San  Martín 

CN modelos 

Av. Miguel H. Alcivar  Torres del norte A of. 305  

2687128  Cecilia Niemes 

Ecco Eventos 

Centro de convenciones  Simón Bolivar Of. 7 

2396929  Pilar Adell 

newprint 

Av. Plaza Dañin 1006 A y  Nicasio Safadi  

2294656  Daniel Morán 

Big vision  

Km 10.5 Vía a Daule  

99515353  Diego Zambrano 

SISTEMA DE VENTAS, LISTAS DE PRECIOS. Los servicios btl se cobran de acuerdo al tipo de proyecto como pueden ser activaciones, volanteos, implementaciones de cabeceras, manejamos tarifarios para de acorde a los requerimientos de los clientes se pueda fijar el precio de la activación, más la comisión por agencia del 10%

2.3.3. MERCADO DISTRIBUIDOR La agencia BTL cuenta con un mercado distribuidor (Productor – distribuidor) ya que directamente se entrega el servicio a las empresas, siendo la agencia la encargada a llevar sus servicios a los consumidores directos, con propuestas antes diseñadas y revisadas por los gerentes de marca o encargados de la publicidad.

Proyecto Final ECOTEC 

 

18

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

CANALES DE DISTRIBUCION PRODUCTOR

CONSUMIDOR

2.3.4. MERCADO CONSUMIDOR Clientes InstitucionalesFaro BTL tiene por segmento a las medianas y grandes empresas en los distintos sectores de la ciudad de Guayaquil, con el principal objetivo de captar más impacto en sus consumidores y lograr fidelidad con la marca, la agencia FARO BTL destina sus activaciones a los consumidores finales, por lo que al

realizar la presentación de

propuestas para los empresarios tenemos que conocer al cliente individual de acuerdo a edades, niveles de ingreso, y las distintas costumbres dentro de la sociedad.

2.3.5 DEMANDA ACTUAL

        MERCADOS NUEVOS 

  MERCADOS ACTUALES 

  

   PRODUCTOS  

ACTUALES 

  

  

PRODUCTOS  

NUEVOS 

     

  

  

  

  

  

  

  

  

   IMPLEMENTACIONES

  

  

  

INTENSIFICACIÓN 

                    

         ASESORIA ESPECIALIZADA 

DEL  PRODUCTO 

DESARROLLO    

        

MATERIAL DE ALTA TECNOLOGIA 

           

     

  

  

  

     

     

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

DIVERSIFICACIÓN 

  

  

  

  

  

  

  

     

   NUEVAS PROPUESTAS DE BTL    

  

  

  

  

DESARROLLO DE MERCADO 

        

   IDEAS VANGUARDISTAS 

           

     

  INTENSIFICACIÓN •

Implementaciones



Asesoría especializada

Proyecto Final ECOTEC 

 

19

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 



Nivel servicio en cuanto a tiempos de producción y entrega



Nivel de creatividad en propuestas

DESARROLLO DE PRODUCTOS •

Actualizados con la tecnología, para contar con materiales de primera para dar un buen servicio, utilizando productos nuevos.



Ideas inéditas de implementaciones para marcar nuevas estrategias BTL que nos diferencie de la competencia

DESARROLLO DE MERCADOS •

Ingresar al mercado con tendencias vanguardistas nuevo material POP con cualidades especiales



Desarrollar propuestas de posicionamiento de marca para diferentes ciudades con estrategias no utilizadas anteriormente para llamar la atención en los nuevos mercados

ƒ

De acuerdo a la oportunidad la demanda es del tipo insatisfecha, con respecto a la necesidad es un servicio indispensable en relación a su temporalidad la demanda es continua y estacional.

2.3.6 DEMANDA POTENCIAL Según el SRI los ingresos de los grupos empresariales de poder son: 15.446.458.792 para el año 2007 18.534.588.553 para el año 2008. Si estimamos el 1%Æ sector de marketing y publicidad Æ185 millones La moda Æ combinados BTL, ATL Porcentajes de utilización de las distintas estrategias de marketing. ƒ

34 % BTL- ATL

ƒ

32% ATL < Costos

ƒ

Online apenas 10%

Proyecto Final ECOTEC 

 

20

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

2.3.7 PRODUCTOS Descripción.- Faro BTL, es una agencia local enfocada a todas las empresas de Guayaquil para brindar un servicio diferenciado en

activaciones de marca con ideas innovadoras,

vanguardistas que marque la diferencia frente a la competencia, en la planificación

y

organización puntal establecida con nuestros clientes para evitar inconvenientes y retrasos que dificulten la productividad del evento. Cabe desatacar que una agencia Btl destina sus servicios a un número reducido de la sociedad siendo este seleccionado de acuerdo al target del producto por el cual se va a realizar la campaña

ACTIVACIONES DE MARCA Se busca motivar la compra de la marca en el corto plazo, para ello se le añade un plus que no altera la naturaleza del producto propiamente dicho. Para el logro de ésta estrategia se cuentan con una serie técnicas de promociones de venta dirigidas a los denominados consumidores finales y a los intermediarios, quienes interesan al BTL son los consumidores finales, entre ellas podemos mencionar: las ofertas, las bonificaciones, sorteos, cupones, concursos, canjes, exhibiciones, demostraciones, degustaciones, envase premio, muestra gratis, premio incluido y los mal denominados “objetos de merchandising”, entre otros. La ventaja de las promociones de venta es que tienen un lapso de aplicación, al ser su vigencia es temporal, obliga al consumidor a adquirirla en tiempo perentorio. Por ello toda promoción debe ser sumamente creativa para lograr el efecto imperativo de compra.

Proyecto Final ECOTEC 

 

21

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

ISLAS Y STANDS

DISPENSADORES, EXHIBIDORES

EVENTOS

Dentro de éste rubro genérico podemos señalar los trade show, ferias y exposiciones, poseen el atractivo comercial de atraer un número grande de prospectos, los cuales son segmentados directamente en función del tipo de evento convocado, el cual se relaciona con el

producto,

los

productos

o

giro

de

la

empresa

promotora.

Este tipo de eventos requiere un gran despliegue de producción en todas sus fases. Se puede pensar tener la mejor exposición del medio, el momento correcto, la ubicación perfecta, el mercado listo y la atmósfera óptima, pero si no se comunican los beneficios de la exposición a los invitados potenciales, éstos no se interesarán o no asistirán. Todo se inicia en la difusión del mismo en relación con los prospectos potenciales, para ello hay que determinar el canal de llegada o de convocación, la radio y la televisión por su masividad no son idóneos para comunicar a segmentos específicos, salvo que el evento sea destinado a un amplio abanico de prospectos, por ello generalmente se apela a piezas

Proyecto Final ECOTEC 

 

22

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

gráficas. En ellas el título o encabezado juega papel preponderante al ser el indicado a llamar la atención, si ésta no se capta la lectura no se producirá, luego hay que decirle al lector de la manera más enfática y creativa, por qué nuestro evento es la respuesta a sus problemas, ello debe plasmarse en beneficios. Pero hay beneficios que todo el mundo quiere, los podríamos sintetizar en sobrevivencia, prosperidad y seguridad. ¿Qué es lo que le podemos ofrecer para que lo logre? Nunca confundir características con beneficios. El diseño también debe

ser

congruente

con

el

tema,

el

mercado

y

a

la

vez

atractivo.

Otro tipo de eventos son los calificados como institucionales, convocados por la empresa con ocasión de un acontecimiento especial sea ligado directamente a ella o prestando apoyo a una causa social oficiándose el mecenazgo, su propósito ganar “buena imagen” ante los públicos. Puede realizarse para lanzamientos de productos, comunicar un cambio sustancial en la empresa, conferencias de prensa, congresos, aniversarios, etc.

TRADE MARKETING

DISTRIBUCIÓN MATERIAL POP

Proyecto Final ECOTEC 

 

23

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

2.3.8 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTENSIVO A.

EXTERNO

A. INTERNO Fortaleza | innovación. | Equipo profesionales. | Creatividad | Compromiso responsabilidad el trabajo.

de y en

Debilidad | Falta de tecnología vanguardista | Pocos colaboradores

Oportunidades | Disponibilidad mercado. | Escenarios Ecuador.

del

Amenazas | Fuga de empresas | Problemas políticos que afectan al país.

Incrementar el uso de agencias que tengan servicios BTL para el posicionamiento del mercado brindando innovación junto a un equipo de trabajo de primera ofreciendo los más altos estándares de calidad. FO

Desarrollar junto a las empresas nuevas técnicas de posicionamiento para abarcar un mayor mercado evitando así la fuga de las empresas. Abriéndoles las puertas dentro del sector, contando con profesionales que darán grandiosos resultados. FA

Utilizar los grandiosos escenarios con los que cuenta con Guayaquil para ser pioneros en creatividad, resaltándolos por medio de activaciones de marca etc., logrando que nuestra empresa sea la número uno dentro del sector evitando que la falta de tecnología no nos afecte en un gran porcentaje.

Lograr que mi equipo de trabajo sea el mejor, personas lideres para manejar los problemas que puedan tener las empresas, buscándoles solución y salidas estratégicas para evitar el cierre o cambiarse de país.

de

DO

DA

2.3.9 JUSTIFICACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO Tomando en cuenta mi valor oferta de mercado de acuerdo al servicio que se dará, siendo  este en un ambiente agradable y que se puedan sentir en confianza con ambiente  contemporáneo‐ vanguardista de se apegan a nuestro sistema de BTL innovador.

Personal  capacitado  para  cumplir  con  sus  responsabilidades  de  acuerdo  al  perfil,  diseñadores y creativos que tengas ideas nuevas, el uso de producción directa para  evitar los altos costos de los proveedores para disminuir el costo del servicio que se 

Proyecto Final ECOTEC 

 

24

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

cobra  al  cliente,  evitar  con  esto  los  reprocesos  o  incumplimientos  en  tiempos  definidos, previos al cronograma de las actividades.  Cumpliendo  a  cabalidad  con  lo  dicho  anteriormente  conseguiremos  la  justificación  de nuestros costos, manteniendo una buena relación con el cliente para conocer su  nivel  de  satisfacción  u  observaciones  que  nos  ayuden  a  mejorar  en  nuestros  procesos y evitar que los niveles de error bajen dentro de la agencia. 

2.3.10 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Ciclo de vida.- El servicio Btl está en un nivel de crecimiento por la aceptación masiva que está teniendo dentro del Ecuador, ya que cada vez son más las empresas que incluyen en sus estrategias de marketing el BTL para llegar a sus principales clientes.

VENTAS

Ciclo de Vida

Ciclo de Vida

Proyecto Final ECOTEC 

 

25

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

MARCA.-

ESLOGAN.-

    “! Creamos alternativas exitosas y listo!” 

Proyecto Final ECOTEC 

 

26

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

2.4 PRECIO DE VENTA Estrategia: Utilizaremos la estrategia de Precio de Penetración. Enfocarnos en ofrecer un mejor servicio demostrando el nivel de trabajo con el que contamos resaltando que nuestro servicio es diferente a la competencia, que tenemos como compromiso lograr que su empresa gane participación y posicionamiento dentro del mercado y fidelizar a los clientes con la marca.

Tabla Referencial de Precios TARIFARIO 2009 PARA ACTIVACIONES BTL LOGO PARA EVENTOS

220

DIPTICO

250

PANCARTA/BANNER/ GIGANTOGRAFIA

150

DISEÑO ISLA /KIOSKO

345

MAQUETA/CABECERA

176

CONCEPTO CREATIVO PARA ACTIVACIONES

450

SUPERVISOR

170

MODELO

150

ARTICULOS PROMOCIONALES

55

HOJA VOLANTE/ ORDEN DE PEDIDO

120

MOVILIZACIÓN (montaje y desmontaje)

80

VALOR PROMEDIO

2166

10% COMISION AGENCIA

216,6

VALOR TOTAL PROMEDIO

2382,6

Proyecto Final ECOTEC 

 

27

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

2.5 PROMOCIÓN Lanzamiento: Se entregara en cada una de las empresas un catalogo con nuestros servicios, adjuntando imágenes de lo que puede ser trabajar con una nueva alternativa de agencias en Btl en Ecuador, se destinara para esta activación un promedio de $2500 por la impresión de 500 ejemplares, más un accesorio característico de nuestra agencia. Tendremos en consideración a la estrategia de Band Wagon por el aumento de la cantidad por lo aceptación de otras empresas, podremos obtener una mayor numero de consumidores que quieran trabajar con FARO BTL Reconocimiento.- Realizando un evento de presentación al mercado de la agencia.

Comprensión.-

Lograr captar cuentas importantes dentro del

sector Convicción.- Apoyarnos en las fuerzas de ventas para atraer a los clientes.

Hacer pedido.-

solucionar inconvenientes que se encuentren

previos al cierre de una

negociación, dejando claro el servicio que se dará.

Volver hacer pedido.- Contar con la fidelización de los clientes manteniendo un contacto con ellos y sus niveles de satisfacción.

Proyecto Final ECOTEC 

 

28

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

2.6. MERCADO PROYECTADO Objetivo General de la investigación 1. Identificar los puntos esenciales que caractericen a una agencia para ser seleccionada por estas empresas. Objetivos Específicos de la investigación. 1. Identificar las personas responsables en el desempeño de campañas estratégicas para las empresas. 2. Identificar las características psicológicas de los consumidores, que tal vez influyan en la conducta de elección de agencia3. Identificar la importancia que le dan las empresas a las estrategias utilizadas para captar mayor mercado dentro del mercado competidor. 2.6.1 ANÁLISIS CUALITATIVO (FOCUS GROUP) Instrumento de recopilación de Datos

FARO BTL: FICHA TECNICA DE ESTUDIOS CUALITATIVOS Estilo de la Investigación

Focus Group

Herramienta

Guía de Pauta

Número de grupos focales

2 Grupos (1) 24-32 años y (2) 33-45 años

Target

Hombres y Mujeres

Edad

24-45 años

NSE

B,C Y D

Duración

1H30

Ciudad Guayaquil La herramienta básica para la recopilación de datos es la Guía de pauta. Para poder describir al consumidor de la nueva agencia “FARO BTL”, se debe conocer el hábito que se mantiene con los servicios. El procedimiento para la obtención de datos primarios es de manera directa a través de Grupos Focales.

Proyecto Final ECOTEC 

 

29

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

La información obtenida, será el punto de partida para un análisis y juicio para el correcto desarrollo de la investigación cuantitativo. La estructura de la guía de pauta fue realizada de la siguiente manera:   

  

  

   Agradecimiento y bienvenida 

  

  

  

   Presentación del moderador  

  

  

Preámbulo 

GUIA DE PAUTA 

   Dar a conocer el fin de su participación en la 

  

  

   investigación  

  

  

  

     

   Preguntas e intereses          

     

     

     

Ambiente de      Identificar los puntos esenciales que caractericen a una agencia cuidado    

   para ser seleccionada por estas empresas             

Uso de  

   Conocer los principales aspectos para seleccionar una a 

agencias de  BTL        Uso de las  

   agencia de BTL 

  

  

        

  

  

   Identificar las personas responsables en el desempeño

  

   de campañas estratégicas para las empresas.             

     

  

   ¿Cuáles son las características que buscan en estos servicios? 

características     ¿De acuerdo a las agencias de su uso, que nos podrían decir?  de los servicios     Ahora, pensando ya no en las características del servicio, cómo fue el   de BTL    

   proceso que eligieron para escogerla?             

     

     

Características     ¿Existen puntos a mejorar con las agencias que trabajan actualmente?  deseadas    

   ¿Qué esperan de las agencias que ingresan al mercado?             

  

Motivaciones     ¿Qué consideran Uds. Para cambiar de agencia? 

        

para un cambio     ¿Cuáles creen que pueden ser las opciones por que otras empresas se        

   cambien de agencia?          

     

     

     

Barreras para      ¿Cuáles son las razones por las cuales no estarían dispuestos  el cambio       

  

    a un cambio?       

  

     

     

     

   Finalmente quiere pedir sus recomendaciones suponiendo ingrese al  Cierre del  

   mercado una nueva agencia BTL para un correcto funcionamiento. 

ejercicio 

   Agradecimiento 

  

  

  

   Cierre de sesión 

  

  

  

Proyecto Final ECOTEC 

 

30

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

En el focus group se concluyo lo siguiente: •

La reducción de presupuestos a muchas empresas en nuestro país ha llevado a multinacionales a cambiar las tradicionales practicas de marketing por el BTL (brinda propuestas creativas a mejores costos)



La agencias de btl tienen gran aceptación



Muchas multinacionales trabajan con agencias de publicidad que manejan tanto ATL y btl pero la gran cantidad de trabajo que tienen las hacen más lentas-



Las agencias madre son las que llevan grandes campañas sin embargo sus tiempos de respuestas suelen ser poco aceptables. Es aquí donde las medianas agencias de btl juegan un papel importante ya que trabaja a un mejor ritmo.



Lo que se busca de una agencia de btl es: Propuestas innovadores Respuesta inmediata Precios competitivos Calidad en los productos ofrecidos



El btl es una rama que ha ingresado con mucha fuerza en nuestro mercado, tiene una relación directa con el consumidor final que perime a las empresas identificar nuevas necesidades.



No todas las agencias de btl tienen una estructura organizacional bien estructurada. Personal saturado = retraso en tiempos de entrega / mal servicio

Proyecto Final ECOTEC 

 

31

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

2.6.2 INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA FARO BTL: FICHA TECNICA DE ESTUDIOS CUANTITATIVOS COMPONENTES

RESULTADOS

Universo

Colaboradores de

Medianas y grandes

Empresas Activas Ámbito geográfico muestral

Guayaquil

Tamaño muestral

400 personas

Unidad muestral

Empresas que podrían utilizar servicios BTL

Técnica de muestreo

Muestreo aleatorio simple, método cuadrado.

Error muestral

+/- 5%

Nivel de confianza

95%

Definición de la muestra Para determinar el número de encuestas a realizar, se toma en cuenta los siguientes factores: Grado de confianza (z) Es el porcentaje de datos que se abarca, dado el nivel de confianza establecido del 90%. Para este grado de confianza corresponde un valor de z de 1.96 obtenido de una tabla de distribución normal. Máximo error permisible (e) Es el error que se puede aceptar con base a una muestra n y un límite o grado de confianza x. Este error ha sido definido con un margen del 10% Porción estimada (P) Es la posibilidad de ocurrencia de un fenómeno en específico, en este caso, es que las personas estén dispuestas a trabajar con agencias nuevas de BTL que ingresan al mercado.

Proyecto Final ECOTEC 

 

32

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

Para hallar el número de personas a encuestar, aplicamos la fórmula de población infinita, mayor a 100,000 unidades, debido a que se encuentran dentro de un mercado de crecimiento, por lo que la formula es la siguiente:

En el número de personas a encuestar es de 400 aproximadamente. Estas encuestas se realizaron en empresas estratégicas dentro de la ciudad con la mejor distribución geográfica posible. Los sectores fueron el norte, el centro y el sur.

Proyecto Final ECOTEC 

 

33

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

Diseño de la encuesta 1.- Cargo que ocupa Gerentes de marketing Jefes o gerentes de marca Gerentes de trade marketing Ejecutivos Otros__ 2.- ¿Sabía usted que el BTL es una estrategia de marketing directo, que permite a las

empresas tener un contacto directo con sus principales clientes, con

diferentes técnicas de BTL? SI NO

3.- ¿Considera ud. Que las activaciones de marcas son viables para la promoción de un producto, por ende la necesidad de crear agencias que brinden los servicios personalizados para obtener resultados a corto, mediano o largo plazo? Si No

4.-La empresa en la cual labora realiza activaciones de marca, ¿seguido? Si No

Proyecto Final ECOTEC 

 

34

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

5.-En qué momentos su empresa opta por los servicios BTL. Colóquelas en orden de importancia o utilización. (Siendo 1 el más frecuente y seis las menos utilizadas) Lanzamiento de producto Para conferencias, seminario Posicionar marca Eventos Mostrar nuevo empaque Demostración del producto

6.- ¿Cuáles son los atributos que valora de una agencia BTL? Enumérelas en orden de importancia) Creatividad Calidad Tiempo de entrega El valor agregado Asesoría Precio

7.- ¿Está de acuerdo con la activación de marca, como estrategia para el lanzamiento de un producto o servicio ya sea por medio de eventos, trade marketing, implementaciones, montajes?

Si No

Proyecto Final ECOTEC 

 

35

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

8.- ¿cuál es el presupuesto que su empresa destino este 2009 en Publicidad? a. 50.000- 99.999 b. 100.000- 199.999 c. 200.000- 299.999 d. más de 300.000

9.- ¿Con qué frecuencia realiza su empresa activaciones de marca? a. Mensual b. Trimestral c. Semestral d. Anual

Proyecto Final ECOTEC 

 

36

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS 1.- Cargo que ocupa

CARGOS

Gerentes de marketing

13%

Jefes o gerentes de marca

37%

13%

Gerentes de trade

12%

Ejecutivos

25%

Otros

Gráfico 1  CUADRO No. 1 Ámbitos

Hi

fi

Gerentes de marketing

80

37%

Jefes o gerentes de marca

50

25%

Gerentes de trade

35

12%

Ejecutivos

110

13%

Otros

125

13%

400

100%

Total encuestados Fuente: Estudios de campo 2009 Elaborado por Investigador

Proyecto Final ECOTEC 

 

37

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

2.- ¿Sabía usted que el BTL es una estrategia de marketing directo, que permite a las

empresas tener un contacto directo con sus principales clientes, con

diferentes técnicas de BTL?

 

1%

 

SI NO

99%

Gráfico 2  CUADRO No. 2 Ámbito SI NO

fi

HI

388

99%

2

1%

Total 400 100% Fuente: Estudios de campo 2009 Elaborado por Investigador

Proyecto Final ECOTEC 

 

38

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

3.- ¿Considera UD que las activaciones de marcas son viables para la promoción de un producto, por ende la necesidad de crear agencias que brinden los servicios personalizados para obtener resultados a corto, mediano o largo plazo?

  

0%

SI NO 

100%

Gráfico 3 

CUADRO No. 3 Ámbito SI NO

fi

Hi

400

100%

0

0%

Total 400 Fuente: Estudios de campo 2009

100%

Elaborado por Investigador

Proyecto Final ECOTEC 

 

39

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

4.-La empresa en la cual labora realiza activaciones de marca, ¿seguido?

16% SI NO

84%

Gráfico 4 

CUADRO No. 4 fi

Hi

SI

335

84%

NO

65

16%

Ámbito

Total 400 Fuente: Estudios de campo 2009

100%

Elaborado por Investigador

Proyecto Final ECOTEC 

 

40

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

5.-En qué momentos su empresa opta por los servicios BTL. Colóquelas en orden de importancia o utilización. (Siendo 1 el más frecuente y seis las menos utilizadas)

Gráfico 5 

1‐ Lanzamiento del producto

2. Mostrar nuevo empaque

3. Posicionar marca

4. Demostración del producto

5. Eventos

6. Para conferencias, seminarios

CUADRO No. 5 Ámbito 1- Lanzamiento del producto 2. Mostrar nuevo empaque 3. Posicionar marca 4. Demostración del producto 5. Eventos 6. Para conferencias, seminarios Total Fuente: Estudios de campo 2009

Fi 99 80 70 60 56 35 400

Hi 24.75% 20% 17.50% 15% 14% 8.75% 100%

Elaborado por Investigador

Proyecto Final ECOTEC 

 

41

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

6.- ¿Cuáles son los atributos que valora de una agencia BTL? Enumérelas en orden de importancia.

Gráfico 6 

1

2

3

4

5

6

CUADRO No. 6 Ámbito fi 1. Creatividad 100 2. Calidad 86 3. Tiempo de entrega 78 4. El valor agregado 59 5. Asesoría 45 6. Precio 32 Total 400 Fuente: Estudios de campo 2009

Hi 25% 21.5% 19.5% 14.75% 11.25% 8% 100%

Elaborado por Investigador

Proyecto Final ECOTEC 

 

42

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

7.- ¿Está de acuerdo con la activación de marca, como estrategia para el lanzamiento de un producto o servicio ya sea por medio de eventos, trade marketing, implementaciones, montajes?

6%

SI NO

94%

Gráfico 7 

CUADRO No. 7 fi

Hi

SI

375

94%

NO

25

6%

Ámbito

Total 400 Fuente: Estudios de campo 2009

100%

Elaborado por Investigador

Proyecto Final ECOTEC 

 

43

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

8.- ¿Cuál es el presupuesto que su empresa destino este 2009 en Publicidad?

 

13%

12% a. 50.000- 99.999

25%

b. 100.000-199.999 50%

c. 200.000- 299.999 d. más de 300.000

Gráfico 8 

CUADRO No. 8

 

Ámbito   a. 50.000‐ 99.999  b. 100.000‐199.999 

fi 50 200

c. 200.000‐ 299.999  d. más de 300.000  Total 

100 50 400

Hi 13% 49%           25% 13% 100%

Fuente: Estudios de campo 2009 Elaborado por Investigador

Proyecto Final ECOTEC 

 

44

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

9.- ¿Con qué frecuencia realiza su empresa activaciones de marca?

8%

12% a.Mensual

28% b. Trimestral c. Semestral 52%

d.Anual

Gráfico 9

Cuadro No. 9

Ámbito   a. Mensual  

fi 48

b. Trimestral  

208

c. Semestral   d. Anual   Total 

112 32 400

Hi 12% 52%           28% 8% 100%

Fuente: Estudios de campo 2009 Elaborado por Investigador

Proyecto Final ECOTEC 

 

45

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

CONCLUSIÓN FINAL Observamos que del total de las empresas encuestadas en su mayoría quien está a cargo son los gerentes de marketing seguidos por los gerentes de marca, por lo que nuestro mercado objetivo es llegar hasta ellos y causar un buen impacto para que en su estrategias consideren a FARO especialistas en BTL como unas de sus principales opciones. Las empresas por medio de sus representantes de marketing, están consientes de lo necesario que es para un producto tener el debido plan de marketing para el lanzamiento, penetración y para ganar participación. El btl es bastante utilizado y en mayor cantidad cuando nos referimos a un lanzamiento de producto, como decir en la introducción de algo nuevo al mercado para conseguir posicionamiento y en diferentes eventos donde debe estar presente la marca en representación. Como nueva agencia btl los principales factores a considerar de acuerdo a las respuestas obtenidas por esta encuesta, que los clientes están buscando ideas frescas con nuevas tendencias, vanguardistas que se apunten a lo actual para atraer la atención de sus clientes. La calidad no puede faltar y por su puesto el tiempo de entrega es inevitable para concluir con un trabajo de profesionales que es lo que somos. Según lo obtenido por nuestra encuesta a las 400 personas podemos observar que nuestro producto estrella que son las activaciones de marca son mayormente utilizadas para lanzamientos de productos, servicios nuevos y mantener los existentes, a la vez sabemos que un 50% de las empresas de los encuestados invierten al año desde 100.000- 199.999 en publicidad donde se incluye el BTL en mayor proporción por lo conocido en el proyecto de investigación donde muestra que es la manera más utilizada e innovadora en la actualidad.

Proyecto Final ECOTEC 

 

46

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

2.7 ANALISIS SECTORIAL 2.7.1. ANÁLISIS FODA l. FODA. FACTORES INTERNOS FORTALEZA 1.

Innovación y Creatividad con personal contratado por meritos y probando su capacidad

2.

Equipo de profesionales para el manejo de clientes de todo tipo, con el único objetivo de satisfacer a nuestros clientes.

3.

Compromiso y responsabilidad en el trabajo y puntualidad en nuestros servicios.

4.

Contar con pocos trabajadores, lo que hace a un equipo más unidos y con ganas a obtener el éxito.

DEBILIDADES 5.

No contar con las maquinas para impresión directa, lo que nos provoca depender del tiempo de las imprentas para la entrega del trabajo solicitado.

FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES 6.

Disponibilidad de mercado por el alto crecimiento de demanda que se evidencia en los últimos años por la fuerte competencia interna que existe entre productos y servicios.

7.

Nuevas tendencias, marcar la diferencia con ideas más desarrolladas que garanticen resultados al corto, mediano y largo plazo

8.

Lograr que con ideas innovadores las empresas puedan ganar participación dentro del sector.

AMENAZAS 9.

Fuga de empresas y problemas políticos en el país

10. No ser reconocidas en el mercado 11. La competencia activa 12. Agencias con alta experiencia en el sector

Proyecto Final ECOTEC 

 

47

Pág. Capítulo 2: Mercado y Comercialización

 

TABLA DE RIESGO Riesgo

Calificación

Sin Riesgo BAJO

A +

Puntaje 1

Riesgo Bajo

A -

2

Medio Bajo

B +

3

Medio Alto

B -

4

Alto Riesgo

C +

5

No Recomendable

C -

6

MEDIO

ALTO

2.7.2 CALIFICACION DE RIESGO CALIFICACIÓN

PUNTAJE

1.

B+

3

2.

B-

4

3.

A-

2

4.

A-

2

5.

A-

2

6.

B-

4

7.

B+

3

8.

B+

3

9.

B-

4

10.

B+

3

11.

B-

4

12.

B-

4

RIESGO MEDIO BAJO

B+

3

Proyecto Final ECOTEC 

 

48

Pág. Capítulo 3:Aspectos tecnológicos del proyecto

 

Capítulo 3: Aspectos tecnológicos del Proyecto 3.1. PROCESO PRODUCTIVO En el año normal la mayor parte de activaciones se dan en las temporadas: Playeras, escolares, día de San Valentín, entre otras festividades del año o en cualquier momento que una empresa necesite la ayuda del Btl para el lanzamiento de un producto, consideremos las oportunidades de trabajar con agencias grandes con el servicio de implementaciones.

3.2 CAPACIDAD PRODUCTIVA



NÚMERO DE ACTIVACIONES DE MARCA AL AÑO:

ACTIVACIONES DE MARCA  #

ENERO  FEBRERO  MARZO  ABRIL  MAYO  JUNIO  JULIO  AGOSTO  SEPTIEMBRE  OCTUBRE  NOVIEMBRE  DICIEMBRE  CONTRATOS AL AÑO 

6 7 7 6 7 4 6 4 4 5 3 3 62

100%

 

Proyecto Final ECOTEC 

 

49

Pág. Capítulo 3:Aspectos tecnológicos del proyecto

 

TARIFARIO 2009 PARA ACTIVACIONES BTL LOGO PARA EVENTOS

220

DIPTICO

250

PANCARTA/BANNER/ GIGANTOGRAFIA

150

DISEÑO ISLA /KIOSKO

345

MAQUETA/CABECERA

176

CONCEPTO CREATIVO PARA ACTIVACIONES

450

SUPERVISOR

170

MODELO

150

ARTICULOS PROMOCIONALES

55

HOJA VOLANTE/ ORDEN DE PEDIDO

120

MOVILIZACIÓN (montaje y desmontaje)

80

VALOR PROMEDIO

2166

10% COMISION AGENCIA

216,6

VALOR TOTAL PROMEDIO

2382,6

- Capacidad Utilizada CAPACIDAD PROYECTADA %=> 80% CAPACIDAD INSTALADA

62

CAPACIDAD UTILIZADA

80%

CAPACIDAD PROYECTADA

50

Proyecto Final ECOTEC 

 

50

Pág. Capítulo 3:Aspectos tecnológicos del proyecto

51

 

3.3 ESTIMACIÓN DE VENTAS

ACTIVACIONES DE MARCA

# año 50

VL. PROMEDIO $ 2.382,60

MENSUAL $

ANUAL

9.848,08

$

118.176,96

3.4 COSTOS OPERATIVOS 3.4.1 COSTOS DIRECTOS

MATERIA PRIMA DESCRIPCION

PRECIO DE VENTA

PRECIO DE COSTO

Cantidad Mensual PROMEDIO

TOTAL MENSUAL

TOTAL ANUAL

DIPTICO 

$            250,00 

$    150,00 

4

Activaciones 

 $           620,00 

$     7.440,00 

PANCARTA/BANNER/ GIGANTOGRAFIA 

$            150,00 

$      90,00 

4

Activaciones 

 $           372,00 

$     4.464,00 

 ISLA /KIOSKO 

$            345,00 

$    170,00 

4

Activaciones 

 $           702,67

$     8.432,00 

MAQUETA/CABECERA 

$            176,00 

$    105,60 

4

Activaciones 

 $           436,48 

$     5.237,76 

ARTICULOS PROMOCIONALES 

$              55,00 

$       33,00 

4

Activaciones 

 $           136,40 

$     1.636,80 

HOJA  VOLANTE/ ORDEN DE PEDIDO 

$            120,00 

$       60,00 

4

Activaciones 

 $           248,00 

$     2.976,00 

MODELOS 

$            150,00 

$       90,00 

4

Activaciones 

 $           372,00 

$     4.464,00 

MOVILIZACIÓN (montaje y desmontaje) 

$              80,00 

$       30,00 

4

Activaciones 

 $           124,00 

$     1.488,00 

 $ 3.011,55

$36.138,56 

TOTAL 

Proyecto Final ECOTEC 

 

Pág. Capítulo 3:Aspectos tecnológicos del proyecto

 

ROLES DE PAGO    INGRESO MENSUAL

DESCRIPCION

13 er sueldo

14to sueldo

Aporte al Fondo de IESS reserva

Total Mensual

Director de cuentas Ejecutivos $300 C/U

$

450,00

$37,50

$18,17

$ 54,68

$ 37,49

$597,83

$

600,00

$50,00

$18,17

$ 72,90

$ 49,98

$791,05

Creativo/Diseñador

$

400,00

$33,33

$18,17

$ 48,60

$ 33,32

$533,42

Diseñador

$

400,00

$33,33

$18,17

$ 48,60

$ 33,32

$533,42

productor

$

300,00

$25,00

$18,17

$ 36,45

$ 24,99

$404,61

personal de logística Total costo mano de obra directa

$

218,00

$18,17

$18,17

$ 26,49

$ 18,16

$298,98 $3.159,3

 

RESUMEN DE COSTOS Descripción

Total Mensual

Total Anual

Materia Prima

$

3.011,55

$

36.138,56

Roles de Pago

$

3.159,30

$

37.911,60

TOTAL

$

6.170,85

$

74.050,16

3.4.2 COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

NOMINA Gerente Total costos Administrativos

SUELD O

13 er sueldo

$600,00

$50,00

14to sueldo $

18,17

Aporte al IEES $

72,90

Fondo de reserva $

49,98

Total Mensual $

791,05

$ 791,05

Proyecto Final ECOTEC 

 

52

Pág. Capítulo 3:Aspectos tecnológicos del proyecto

 

TOTAL COSTOS INDIRECTOS GASTOS ADMINISTRATIVOS

MENSUAL

ANUAL

GERENTE GENERAL

$

791,05

$

9.492,56

TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS

$

791,05

$

9.492,56

AGUA

$

40,00

$

480,00

LUZ

$

160,00

$

1.920,00

TELEFONO

$

90,00

$

1.080,00

ALQUILER

$

500,00

$

6.000,00

INTERNET

$

50,00

$

600,00

UTENSILIOS DE LIMPIEZA

$

50,00

$

600,00

MANTENIMIENTO

$

50,00

$

600,00

SUMINISTROS DE OFICINA

$

100,00

$

1.200,00

TOTAL GASTOS GENERALES

$

1.040,00

$

12.480,00

TOTAL COSTOS INDIRECTOS

$

1.831,05

$

21.972,56

GASTOS GENERALES

3.5 INVERSIÓN DEL PROYECTO GASTOS DE CONSTITUCIÓN DOCUMENTOS Y TRAMITES

VALOR TOTAL

EVALUACION DE BIENES

$

5,00

PUBLICACION EXTRACTO

$

100,00

INSCRIPCION DE ESCRITURAS REGISTRO MERCANTIL

$

15,00

Tasa de tramite

$

2,00

Tasa de Patente

$

2,00

licencia de funcionamiento Anual Municipio

$

160,00

Permisos de funcionamiento anual

$

16,00

Certificado Sanitario de los empleados del local

$

100,00

Pago anual del Cuerpo de Bomberos

$

40,00

Pago anual a Ministerio de Gobierno y Policía

$

20,00

Permiso de Intendencia

$

40,00

TOTAL

$

500,00

Proyecto Final ECOTEC 

 

53

Pág. Capítulo 3:Aspectos tecnológicos del proyecto

54

 

DESCRIPCION

No.

DETALLE

VALOR

GASTOS PREOPERATIVOS ANTICIPO ARRIENDO

2

$ 500,00

$ 1.000,00

GASTOS DE CONSTITUCION CIA.

1

$ 500,00

$ 500,00

$ 1.000,00

$ 1.500,00

TOTAL DE GASTOS PREOPERATIVOS GASTOS OPERATIVOS ADECUACIONES

1

$ 2.000,00

$ 2.000,00

PUBLICIDAD

1

$ 2.400,00

$ 2.400,00

PAGINA WEB

1

$ 300,00

$ 300,00

ALARMA

1

$ 320,00

$ 320,00

$ 1.000,00

$ 1.000,00

ACCESORIOS DECORACION MUEBLES Y ENSERES

3

$ 500,00

$ 1.500,00

COMPUTADORA

4

$ 670,00

$ 2.680,00

LAMPARAS

8

$ 25,00

$ 200,00

ACONDICIONADOR DE AIRE

2

$ 900,00

$ 1.800,00

TOTAL DE ACTIVOS + GASTOS PREOPERATIVOS

24

CAPITAL DE TRABAJO

$3.011,55

TOTAL DE LA INVERSION

$16.711,55

$ 13.700,00

3.6 DEPRECIACIÓN DESCRIPCION ADECUACIONES

VALOR

VALOR DEPRECIACION

% DEPRECIACION

$ 2.000,00

5%

$ 320,00

33%

MUEBLES Y ENSERES

$ 1.500,00

10%

$

150,00

COMPUTADORA

$ 2.680,00

33%

$

884,40

$ 200,00

10%

$

20,00

$ 1.800,00

10%

$

180,00

ALARMA

LAMPARAS ACONDICIONADOR DE AIRE TOTAL DE INVERSION

$8.500,00

$

300,00

$

105,60

$

1440,00

Proyecto Final ECOTEC 

 

Pág. Capítulo 3:Aspectos tecnológicos del proyecto

 

3.7 FINANCIAMIENTO

TABLA DE AMORTIZACION APORTE PROPIO

$ 5.013,46

CREDITO

$11.698,08

TASA INTERES

15%

PLAZO PAGO

ANUAL

3,00

AÑOS

TRIMESTRAL

NO.     1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  TOTAL 

   Año1  Año2  Año3  TOTAL

 VALOR DEL  AMORTIZACION  INTERES   DEL CAPITAL        $ 438,68    $ 438,68 $ 878,70 $ 405,73 $ 911,66 $ 371,54 $ 945,84 $ 336,07 $ 981,31 $ 299,27 $ 1.018,11 $ 261,09 $ 1.056,29 $ 221,48 $ 1.095,90 $ 180,39 $ 1.137,00 $ 137,75 $ 1.179,63 $ 93,51 $ 1.223,87 $ 47,62 $ 1.269,77 $ 3.231,80

$ 11.698,08

VALOR DEL  DIVIDENDO     $ 438,68  $ 1.317,38  $ 1.317,38  $ 1.317,38  $ 1.317,38  $ 1.317,38  $ 1.317,38  $ 1.317,38  $ 1.317,38  $ 1.317,38  $ 1.317,38  $ 1.317,38 

SALDO DE CAPITAL  $              11.698,08   $              11.698,08   $              10.819,38   $                9.907,72   $                8.961,88   $                7.980,57   $                6.962,46   $                5.906,17   $                4.810,27   $                3.673,27   $                2.493,64   $                1.269,77   $                         0,00 

$ 14.929,88

RESUMEN  INTERESES  DIVIDENDOS SALDO DEL CAPITAL  $ 1.654,62 $ 4.390,82 $ 41.387,07  $ 1.117,92 $ 5.269,53 $ 25.659,46  $ 459,26 $ 5.269,53 $ 7.436,67  $ 3.231,80

$ 14.929,88

Proyecto Final ECOTEC 

 

55

Pág. Capítulo 4:Evaluación Financiera del proyecto

 

Capítulo 4: Evaluación Financiera del Proyecto 4.1 Estado de Resultados Proyectado ESTADO DE RESULTADOS DESCRPCION

AÑO1

AÑO2

AÑO3

TOTAL

VENTAS  COSTOS DIRECTOS 

$ 118.176,96 $ 118.176,96 $ 118.176,96 

UNTILIDAD BRUTA

$ 44.126,80 $ 44.126,80 $ 44.126,80 $ 576.681,35 $ 21.972,56 $ 21.972,56 $ 21.972,56  $ 65.917,68

COSTOS INDIRECTOS  UTILIDAD OPERATIVA DEPRECIACION

GASTOS FINANCIEROS 

$ 74.050,16

$ 74.050,16

$ 74.050,16 

$ 22.154,24 $ 22.154,24 $ 22.154,24 $ 1.440,00 $ 1.440,00 $ 1.440,00  $ 1.654,62

$ 1.117,92

$ 459,26 

$ 354.530,88 $ 222.150,47

$ 66.462,73 $ 4.320,00 $ 3.231,80

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 19.059,62 $ 19.596,33 $ 20.254,98 $ 139.932,21 IMPUESTOS 36,25%  $ 6.909,11 $ 7.103,67 $ 7.342,43  $ 21.355,21 UTILIDAD NETA

$ 12.150,51 $ 12.492,66 $ 12.912,55

$ 37.555,72

4.2 Flujo de Caja Proyectado FLUJO DE CAJA DESCRPCION

AÑO1

AÑO2

VENTAS  COSTOS DIRECTOS  COSTOS INDIRECTOS  FLUJO OPERATIVO 

$ 118.176,96

$ 118.176,96

$ 118.176,96  $ 354.530,88

$ 74.050,16

$ 74.050,16

$ 74.050,16  $ 222.150,47

$ 21.972,56

$ 21.972,56

$ 21.972,56  $ 65.917,68

$ 22.154,24

$ 22.154,24

$ 22.154,24

$ 66.462,73

ING. NO OPERATIVOS

$ 16.711,55 $ 11.698,08 $ 5.013,46 $ 28.011,48 $ 16.711,55 $ 4.390,82 $ 6.909,11

$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 12.373,20 $ 0,00 $ 5.269,53 $ 7.103,67

$ 0,00  $ 0,00  $ 0,00  $ 12.611,96  $ 0,00  $ 5.269,53  $ 7.342,43 

$ 16.711,55 $ 11.698,08 $ 5.013,46 $ 52.996,64 $ 16.711,55 $ 14.929,88 $ 21.355,21

CREDITO  APORTE PROPIO  EGRESOS NO OPERATIVOS INVERSIONES

PAGO DE DIVIDENDOS  IMPUESTOS  FLUJO NO OPERATIVO  FLUJO NETO  FLUJO ACUMULADO 

AÑO3

TOTAL

-$ 11.299,94 -$ 12.373,20 -$ 12.611,96 -$ 36.285,09 $ 10.854,31

$ 9.781,05

$ 9.542,28

$ 10.854,31

$ 20.635,35

$ 30.177,64

$ 30.177,64

Proyecto Final ECOTEC 

 

56

Pág. Capítulo 4:Evaluación Financiera del proyecto

 

4.3 Balance General Proyectado BALANCE GENERAL DESCRIPCION

AÑO1

AÑO2

AÑO3

ACTIVOS CORRIENTES  CAJA – BANCOS  INVENTARIOS  ACTIVOS FIJOS NETOS 

$ 13.865,85 $ 10.854,31 $ 3.011,55

$ 23.646,90  $ 20.635,35  $ 3.011,55 

$ 33.189,18 $ 30.177,64 $ 3.011,55

$ 12.260,00

$ 10.820,00

$ 9.380,00

ACTIVOS FIJOS

$ 13.700,00 ‐$ 1.440,00 $ 26.125,85 $ 8.961,88 $ 17.163,97 $ 5.013,46 $ 12.150,51

$ 13.700,00  ‐$ 2.880,00  $ 34.466,90  $ 4.810,27  $ 29.656,63  $ 5.013,46  $ 12.492,66 

$ 13.700,00 ‐$ 4.320,00 $ 42.569,18 $ 0,00 $ 42.569,18 $ 5.013,46 $ 12.912,55

$ 0,00

$ 12.150,51

$ 24.643,17

$ 26.125,85

$ 34.466,90

$ 42.569,18

DEPRECIACION ACUMULADA  TOTAL ACTIVOS  PASIVOS PATRIMONIO

APERTURA FUTURA CAPITALIZACION  UTILIDAD DEL EJERCICIO  UTILIDAD RETENIDA  PASIVO+PATRIMONIO 

Proyecto Final ECOTEC 

 

57

Pág. Conclusión del proyecto

 

Capítulo 5: Evaluación del Proyecto 5.1. Análisis del Costo Unitario DESCRIPCION

ACTIVACIONES

 $          36.138,56   $          37.911,60 

COSTOS DIRECTOS COSTOS DIRECTOS MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS

$

21.972,56

DEPRECIACION

$

1.440,00

GASTOS FINANCIEROS

$

1.654,62

COSTOS TOTAL

$

99.117,34

UNIDADES ANUALES

50

% DE PARTICIPACION

100%

COSTO UNITARIO

$

PRECIO DE VENTA

1.998,33 $ 2.382,60

UTILIDAD UNITARIA

$ 384,27

MARGEN UNITARIO

16%

VALOR 1ER. AÑO

 $               36.138,56   $               37.911,60   $               21.972,56   $                 1.440,00   $                 1.654,62  $

99.117,34

                                50  100%      

5.2. Análisis Financiero 5.2.1 PAYBACK Total de Inversión

$ 16.711,55

100%

Financiamiento

$ 11.698,08

70%

Aporte Propio

$ 5.013,46

30%

   FLUJO NETO FLUJO ACUMULADO PB=

AÑO1  $ 10.854,31 $ 10.854,31 1 AÑO

AÑO2  AÑO3  TOTAL  $ 9.781,05 $ 9.542,28  $ 30.177,64 $ 20.635,35 $ 30.177,64     7

MES

Proyecto Final ECOTEC 

 

58

Pág. Conclusión del proyecto

59

 

5.2.2 TASA DE RENDIMIENTO PROMEDIO Σ de Flujos Anuales Número de años (n) TRP = Inversión Inicial $10.059,21

$ 16.711,55 TRP

60,19%

5.2.3 ÍNDICES DESCONTADOS $ 23.108,61

SUMA FLUJO DESCONTADO VAN (Valor Actual Neto)

$ 23.108,61 -

$16.711,55

$ 6.397,06

$ 23.108,61 /

$16.711,55

$ 1,38

1

38%

Sumatoria (Valor Presente Flujos de caja- Inversión Inicial

INDICES DE RENTABILIDAD Sumatoria (Valor Presente Flujo de Caja)/ Inversión Inicial

INDICES DE RENTABILIDAD REAL

$ 1,38

-

(Indices de Rentabilidad -1) x 100

TASA INTERNA DE RETORNO

INVERSION INICIAL Y FUJO NETO ‐$ 16.711,55

37,63%

$ 10.854,31 $ 9.781,05  $ 9.542,28

5.2.4 RATIOS PUNTO DE EQUILIBRIO

$ 21.972,56

$58.845,20

$ 0,37 $ 58.845,20

50%

118.176,96 CAPITAL DE TRABAJO

$ 18.836,63

Proyecto Final ECOTEC 

 

Pág. Conclusión del proyecto

 

INDICE DE LIQUIDEZ

$ 18.836,63

$ 5.269,53

$ 5.269,53 VALOR AGREGADO SOBRE VENTAS

$ 4,6 40,1%

INDICE DE EMPLEO

$

47.404,16

$

10.820,00

438%

5.3 ANÁLISIS DE RIESGO RIESGO DE ILIQUIDEZ

$ 23.646,90

Activos corrientes/ Activos totales  

$ 34.466,90

RENDIMIENTO CORRIENTE

$ 12.492,66

Utilidad Neta / Activos totales

31,4% 36,25%

$ 34.466,90

RAZONES Cobertura Financiera  (Utilidad Operativa / Gastos

21

Veces

4,0

Veces

Financieros)

Resultado Inversión Total  (Utilidad Operativa / Inversión Inicial) Resultado Monto de Crédito (Utilidad Neta / Monto de Crédito) Resultado Monto de Inversión  (Utilidad Neta / Inversión Inicial) Resultado

Optimo= Mayor a 1

Optimo= Mayor a 1 3,21  Veces Optimo= Mayor a 1 2,2

Veces

Optimo= Mayor a 1

Margen Neto de Utilidad (Utilidad Neta / Ventas Netas) 

11%

Porcentaje

Resultado Optimo= Mayor a la Tasa de Descuento (13%) 8,3

Rotación de Activos  (Ventas Netas / Activo Total) 

Veces

Resultado Optimo= Mayor a 1 DUPONT  Margen Neto de Utilidad x Rotación de Activos

88,22%  Porcentaje

Resultado Optimo= Cercano al 100%

Proyecto Final ECOTEC 

 

60

Pág. Conclusión del proyecto

 

5.4 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

ACTIVACIONES DE MARCA UTILIDAD OPERATIVA

$ 22.154,24

UOP

$ 2.382,60

P

50

Q

PRECIO DE VENTA UNITARIO VOLUMEN DE PRODUCCION ANUAL COSTO UNITARIO VARIABLE (COST. D./UND. ANUALES) COSTOS FIJOS (COSTOS INDIRECTOS)

  

$ 1.492,95

CUV

$ 21.972,56

CF

  

  

5.4.1 Escenarios proyectados Uop = ( P x Q ) - ( Cuv x Q ) - CF UOP (UTILIDAD OPERATIVA)

$ 22.154,24

5.4.2 Escenarios Propuestos ESCENARIO 1

  

     

¿QUÉ EFECTO CAUSA SOBRE LA UTILIDAD OPERATIVA PROYECTADA INCREMENTOS DEL 15% EN EL COSTO UNITARIO VARIABLE Y DEL 10% SOBRE LOS COSTOS FIJOS?

   ACTIVACIONES DE MARCA  UTILIDAD OPERATIVA PRECIO DE VENTA UNITARIO VOLUMEN DE PRODUCCION ANUAL

        

$ 22.154,24

UOP

$ 2.382,60

P

50

Q

COSTO UNITARIO VARIABLE (COST. D. /UND. ANUALES)

$ 1.716,89 

CUV

COSTOS FIJOS (COSTOS INDIRECTOS)

$ 24.169,82 

CF

   UOP (UTILIDAD OPERATIVA) VARIACION 

  

   $ 8.849,46 ‐60%

Proyecto Final ECOTEC 

 

61

Pág. Conclusión del proyecto

 

ESCENARIO 2 ¿QUÉ VOLUMEN DE PRODUCCIÓN SE DEBERÁ ALCANZAR PARA MANTENER CONSTANTE LA UTILIDAD OPERATIVA PROYECTADA, FRENTE A LOS CAMBIOS PROPUESTOS EN EL ESCENARIO 1?

ACTIVACIONES DE MARCA UTILIDAD OPERATIVA

$ 22.154,24 UOP

PRECIO DE VENTA UNITARIO

$ 2.382,60

P

50

Q

VOLUMEN DE PRODUCCION ANUAL COSTO UNITARIO VARIABLE (COST. D./UND. ANUALES)

$ 1.716,89 CUV

COSTOS FIJOS (COSTOS INDIRECTOS)

$ 24.169,82

   VOLUMEN DE PRODUCCION ANUAL (Q)

  

CF

   70

VARIACION 

40%   

ESCENARIO 3

  

  

  

    

  

     

¿QUÉ PRECIO DE VENTA SE DEBERÍA FIJAR PARA MANTENER CONSTANTE LA UTILIDAD OPERATIVA PROYECTADA, FRENTE A LOS CAMBIOS PROPUESTOS EN EL ESCENARIO 1?

  

  

  

    

  

     

ACTIVACIONES DE MARCA UTILIDAD OPERATIVA

$ 22.154,24 UOP

PRECIO DE VENTA UNITARIO

$ 2.382,60

P

50

Q

VOLUMEN DE PRODUCCION ANUAL COSTO UNITARIO VARIABLE (COST. D./UND. ANUALES)

$ 1.716,89 CUV

COSTOS FIJOS (COSTOS INDIRECTOS)

   PRECIO DE VENTA (P) VARIACION 

$ 24.169,82

  

CF

   $ 2.650,84 11%

Proyecto Final ECOTEC 

 

62

Pág. Conclusión del proyecto

 

Conclusión FARO btl es poco sensible a un incremento en los costos pero la solución sería un ajuste de precios.

CONCLUSIÓN DEL PROYECTO El proyecto de agencia de FARO btl tiene un riesgo B+ lo cual significa que es un riesgo Medio Bajo, tenemos una capacidad utilizada del 80%. En el Balance General nos presenta una utilidad neta positiva todos los años y un flujo neto positivo en los tres años. En el Balance General se puede observa que el patrimonio se va incrementando año a año. El tiempo de recuperación de la inversión del proyecto es de 1 año 7 meses. Nuestro valor actual neto es de $ 6.397,06 y la rentabilidad Real es de 50%. Nuestro punto de equilibrio es de $ 58.845,20 y el Dupont es de 88.22%. FARO btl es poco sensible a un incremento en los costos pero la solución sería un ajuste de precios. Se ha planteado una estructura básica y a la vez eficiente para arrancar con el programa. Estructura básica con respecto a inversión inicial, costos y gastos. De esta manera el programa será capaz de despegar tomar fuerza y posicionarse en el mercado de agencias de servicios de BTL.

Proyecto Final ECOTEC 

 

63

Pág. Bibliografía

64

 

BIBLIOGRAFÍA TEXTO

AUTOR

EDITORIAL

Evaluación de proyectos

Gabriel Baca Urbina

Mc Graw Hill

Investigación de Mercados,

MALHOTRA,

Cuarta edición. Pearson.

“Manual de Elaboración y Evaluación de

Ing. Carlos Morlás Espinoza

(En trámite)

Gabriel Baca Uribina

Mc Graw Hill

Proyectos” TECNICAS DE INVESTIGACIÓN

WEBGRAFÍA http://www.mailxmail.com/curso-marketing-btl/btl-publicidad http://miguel-hidalgo.wired.com.mx/679040/Cosmo-Models-BTL.html

http://ecuador.acambiode.com/index_search.cfm?code=236&pal_clave=&busc_cat=‐ 1&busc_pais=37&busc_subcat=‐1&busc_subpais=542&busc_subpais2=542 

Proyecto Final ECOTEC 

 

Pág. ANEXOS

 

ANEXOS FOCUS GROUP GRUPO 1 (24- 32 AÑOS) 3 Rep. De empresas. Andrés Torres 24 Años Ejecutivo de marketing de UNILEVER Danella Pedrazzoli 24 años Visa Banco Pichincha Norma Calle

32 Años Gerente de Marketing del Banco Pichincha.

GRUPO 2 (33- 45 AÑOS) 3 Rep. De empresas. Hugo García 36 años Consultora de marketing Sofía Naranjo 36 años Gerente de marketing Mall del Sol Miguel Carillo 33 años Gerente comercial de Pacificard ¿Cuáles son las características que buscan en estos servicios de BTL? Grupo 1: Puntualidad en entrega de trabajo, eficiencia, calidad Grupo2: Innovación, confidencialidad, puntualidad ¿De acuerdo a las agencias de su uso, que nos podrían decir? GP1: En Unilever usamos agencias medianas que dan estos servicios más que nada para las implementaciones que se hacen con nuestros productos ya que contamos con una agencia madre, quien se encarga de la contratación de estas, porque cuentan con demasiado trabajo lo que las puede saturar al punto de entregar trabajo a estas. GP2: se usan más que nada en cada lanzamiento de producto que se hace o cuando existen cambios, pero resulta menos costoso y garantiza una mejor captación de clientes de acuerdo a los distintos segmentos a los que dirigimos nuestro producto, cada vez se hacen estrategias más innovadoras que nos diferencia a la competencia para marcar mercado.

Proyecto Final ECOTEC 

 

65

Pág. ANEXOS

 

Ahora, pensando ya no en las características del servicio, cómo fue el proceso que eligieron para escogerla GP1: Contamos con el sistema de licitación, donde cada agencia tiene la oportunidad de mostrarnos una opción de producto que tienen para ofrecernos y de acuerdo a eso se selecciona la que se encuentre más pegada a nuestras necesidades, más que nada en costo y eficiencia. GP2: Trabajamos con una agencia permanente por el buen servicio que hemos obtenido con ellos, pero normalmente buscamos una agencia que cuente con el personal idóneo para dar sus servicios y presente un buen antecedentes con trabajos antes relacionados. ¿Existen puntos a mejorar con las agencias que trabajan actualmente? GP1: si, uno de los principales inconvenientes que muestran las agencias son los retrasos en entrega. GP2: En ocasiones los productos que nos muestran a un inicio al final no son como se pactan. ¿Qué esperan de las agencias que ingresan al mercado? GP1: puntualidad, creatividad, personal capacitado para servicio personalizado. GP2: Propuestas innovadoras ¿Qué consideran Uds. Para cambiar de agencia? GP1: Costo. GP2: Propuestas Innovadoras que marquen una mayor competitividad en el mercado, Confidencialidad por la clase de servicios que se solicitan, costo y responsabilidad en lo pactado. ¿Cuáles creen que pueden ser las opciones para que otras empresas se cambien de agencia? GP1: Mal servicio, retrasos en los acuerdos, falta de compromiso de la agencia, que no exista calidad en los productos que nos entregan GP2: por falta de personal capacitada para brindar un servicio idóneo, falta de creatividad en los trabajos, impuntualidad, mala calidad en el servicio y producto, costos demasiados elevados, por incumplimiento de contratos y por no confidencialidad en el trabajo.

Proyecto Final ECOTEC 

 

66

Pág. ANEXOS

 

¿Cuáles son las razones por las cuales no estarían dispuestos a un cambio? GP1: Podría suceder que las nuevas agencias por ser principiantes puedan no brindar el servicio que necesitamos por la importancia que nuestras empresas representan dentro del mercado, no se nos permite errores, pero si se brinda propuestas innovadoras podríamos analizar la situación si nos conviene o no. GP2: Si existe poco personal a cargo, sin una estructura organizacional bien estructurada, por darse el caso de mantener personal saturado que no puedan cumplir con los contratos, pero se comparte con el otro grupo de que se podría analizar las propuestas que tengan para nuestras empresas.

Proyecto Final ECOTEC 

 

67

Get in touch

Social

© Copyright 2013 - 2024 MYDOKUMENT.COM - All rights reserved.