Feria Magic, Febrero 2010 Ficha Técnica: Magic Show Ámbito

:

Internacional

Edición

:

Otoño - Invierno 2010/2011

Fecha

:

Del 16 al 18 de Febrero del 2010

Frecuencia

:

Semestral (febrero y agosto)

Recinto

:

Para Sourcing, WWD y Platform Las Vegas Convention Center, 3150 Paradise Road Las Vegas, NV 89109

Para Magic Mandalay Bay Convention Center 3950 Las Vegas BLVD. South Las Vegas, NV 89119 Organizador

:

Advanstar Communications Inc One Park Avenue New York, NY 10016-5802 Telf: (001) 917-326 6326 Fax: (001) 917-326-6268 [email protected] www.magiconline.com

Carácter

:

Profesional

Tipo de visitantes

:

Compradores de grandes almacenes, cadenas, Pequeñas, tiendas, mayoristas, periodistas y editores.

Otras ferias relacionadas

:

Project, Poll, Slate, Treetwear, Premium, FN Platform, Magic, WWD, Pool.

I. Aspectos Generales: La Feria Magic es la más importante de su género (Textil, Confecciones y Accesorios) en los Estados Unidos y probablemente del mundo por su número de visitantes; la naturaleza de los expositores y la amplitud de rubros que incluye. Esta importante feria sirve de conexión entre un gran número de compradores y vendedores de textiles, confecciones y accesorios para las líneas de caballeros, damas y niños. Miles de minoristas, boutiques y cadenas de tiendas nacionales e internacionales acuden a la Feria

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MAGIC para establecer contacto con más de 3,000 expositores de diversas marcas o “private labels”. Esta significó la 14va. participación de las empresas peruanas en el Área de Sourcing, esta zona está orientada a la exhibición de compañías que cuentan con una producción industrial, de altos volúmenes. La pasada versión de Agosto, específicamente el área de Sourcing, recibió la visita de más de 100,000 compradores calificados, lo que significa un incremento del 5% comparado con la versión anterior; de las cuales: 25% fueron Retailers como: Kohl’s, Dillard’s, JC Penney, Hudson Bay Company, Nordstrom Product Group, Sears, Disney Parks and Resorts, Target, Foot Locker, Coldwater Creek and Urban Outfitter’s, entre otros. 75% fueron Wholesalers como: Fruit of the Loom, Haddad Brands, Star Ride Kids, Weatheroroof Garment Company, Dickies Girl, Hybrid Tees, Christopher Lena Shirt Company, IT Jeans, Urgente Gear, Fifth Sun, Fortune Fashions, Marino Bay Sportswear, Y.M.I. Jeanswear and Marithe & Francois Girbaud; entre otros. Las coordinaciones previas se llevaron a cabo con la Oficina Comercial del Perú en Washington, NY y con la Organización Ferial de Magic, Advanstar. Cabe resaltar que esta actividad se ha convertido en una participación emblemática del Sector, ya que la puesta, versión tras versión, ha demandado de un mayor esfuerzo que ha sumado en reconocimiento y en posicionamiento para el Perú. II.- Exportaciones Peruanas a EEUU y aspectos coyunturales. Estados Unidos, con una participación de 25.4% es el destino más importante del rubro. Venezuela ha perdido posiciones y pasó del segundo al octavo lugar siendo superado por Colombia (9.1%), Ecuador, Países Bajos, Chile, Bolivia y España. De los 20 principales mercados, se registraron retrocesos únicamente en Venezuela y Argentina. Exportaciones por Rubros del Sector Textil y Confecciones (Millones de dólares) Rubros

Marzo

Ene‐Mar

2009

2010

Var.%

2009

2010

Confecciones

104

92

‐11.9

272

252

‐7.1

Textiles

30

29

‐5.1

77

75

‐2.6

Textiles para el hogar Total

Var.%

1

2

8.2

4

5

16.9

136

122

‐10.1

352

332

‐5.9

Estados Unidos se mantiene como el principal destino de las exportaciones peruanas del Sector con una participación de 49%. El mercado estadounidense ha incrementado la demanda de productos peruanos 6.0% en el primer trimestre del año y 12.4% en el último mes en una tendencia auspiciosa. El mayor problema del sector se presenta en el mercado venezolano que, debido a mayores barreras no arancelarias, disminuyó 59.8%. Dentro de los diez principales mercados se puede destacar el crecimiento en China (556.2%) debido a las exportaciones de pelo fino de alpaca, cables acrílicos y modacrílicos; Reino Unido (84.8%) por las camisas, blusas y polos de algodón; y Brasil dado el incremento en la demanda de camisas y polos de algodón y las fibras acrílicas y modacrílicas cardadas. También se presentaron crecimientos en Chile 32.1%, Colombia 17.3% e Italia 16.9%.. III.- Participación en la Feria

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Como parte de la promoción de la participación se desarrollaron distintos elementos publicitarios, los mismos que se consignan a continuación: •

Carta electrónica – HTML; difundida de manera previa a la exposición hacia nuestros base de compradores, a los Consejeros Comerciales, a la Organización Ferial y también a los expositores para ser circulado entre sus clientes.

•

Banners publicitarios; elaborados bajo el marco de la línea gráfica de Perú Moda, fueron parte de la decoración del stand de cada uno de los participantes.

Esta versión presentó circunstancias de coyuntura que dificultaron la proyección de lo planificado con respecto a la presentación país, la crisis económica de EEUU que restringieron la decisión de inversión de los potenciales expositores peruanos.

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(*)El MAGIC por su lado, buscando palear con la crisis y también con una disminuida presencia de expositores y visitantes (de 100,000 estimados hace 2 años se habrían reducido a 70,000 a la fecha) re-distribuyó las áreas de exposición, alejando la presentación de moda masculina dirigida a la venta minorista, del área del MAGIC-SOURCING, la que por definición va dirigida al público comprador mayorista. De tal forma, en al Centro de Convenciones de Las Vegas, quedaron ubicados los sectores de Sourcing, Damas (denominado WWD/Women’s Wear Daily) y POOL, junto con una nueva feria muy selecta de calzado denominada FN Platform. La sección de ropa de niños resultó mínima. El sector de Moda Masculina dirigido a la venta minorista y la atractiva feria de tendencias en moda PROJECT, pasaron a los locales del Centro de Convenciones del Hotel Mandalay Bay, el que registró mucha afluencia de público visitante. Cabe indicar que, según cifras preliminares de la organización ferial, el MAGIC Show en su conjunto habría registrado en esta oportunidad un crecimiento del 14% respecto a su edición pasada, que sobretodo favoreció al sector del Project Show. En el sector de Sourcing se tuvo una afluencia moderada de compradores, en comparación a la registrada en la edición de febrero del 2009. Por otro lado, se notó una afluencia incrementada de compradores canadienses, que aproximaron a los expositores peruanos buscando desarrollar nuevos negocios haciendo uso de los beneficios que ofrece el nuevo TLC con el Perú, en vigor desde agosto pasado. De la competencia.En lo que respecta al SOURCING, salvo el caso de China (sus expositores ocuparon más del 50% del área de exposición del recinto de exposición en Sourcing), se apreció una presentación más conservadora de los países normalmente participantes. Sin embargo, destacaron en particular dos pabellones amplios y muy bien presentados: el de Egipto que compite directamente con la producción peruana por la alta calidad de su algodón (Giza) y que viene registrando fuertes incrementos en sus exportaciones a EEUU, y el pabellón conjunto de Africa, que cuenta con apoyo de fondos de cooperación al desarrollo. Los nuevos indicadores de ventas textiles recuperadas en EEUU, la contracción de las exportaciones peruanas en el 2009 y las mejores presentaciones extranjeras de ciertos orígenes como es el caso de Egipto, hacen necesario re-evaluar la participación peruana para dar un salto de calidad con una contundente presencia peruana, buscando maximizar los beneficios del TLC y evitando presentaciones disminuidas. (*) Fuente: Informe de Consejera Económico Comercial del Perú en Washington – Dra. Ana María Deustua. IV.- Sobre las empresas expositoras Se contó con la participación de 04 empresas peruanas, 02 de ellas con stand individual de 9m2: Sumit (tops y vestidos en tejido de punto para damas) y DZJ (T-shirts con diseño para caballeros) y 02 empresas compartiendo el área de oferta exportable: Ritzy (prendas superiores en tejido de punto para damas y caballeros) y Cotepna (prendas en tejido de punto para niños). Estas 02 últimas empresas tuvieron un costo menor de participación por contar con tamaño menor de exhibición y por ser parte de un espacio compartido. Quien suscribe tuvo a su cargo el stand de oferta exportable con las muestras de 05 empresas: Carale (prendas tejidas a mano para niños), Nunu (prendas en tejido de punto de algodón para bebés) Cottons Flower (pijamería en tejido de punto para damas), Modipsa (prendas en denim y t-shirts) y Mexthon (suéteres de alpaca) V.- Tendencias De acuerdo al resumen de las encuestas levantadas y como parte de la experiencia en el stand de Oferta Exportable, se transmite lo siguiente: 1. Las empresas participantes recibieron un promedio de 25 citas y los productos con mayor acogida fueron las prendas de tejido de punto para damas, los t-shirts con diseño para caballeros y las prendas para bebés elaboradas en algodón.

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2. Así mismo existe un importante interés por las prendas elaboradas en algodón orgánico, en especial las destinadas a bebés y niños. 3. La procedencia de los importadores: 60% de USA, 15% México, 10% de Canadá, y también se tuvieron visitas de Australia y Francia, entre otros 15% 4. Del total de visitas recibidas por los expositores peruanos; el 33% fueron de Importadores, el 25% estuvo representada por Agentes, en un 17% se ubicaron los Traders y Cadenas de Tiendas y en un 8% Minoristas. 5. Los tiempos de entrega demandados por los compradores promedian los 45 días y el nivel de órdenes se ha visto disminuida, sin embargo la rotación de abastecimiento se hace más alta. Las 4 empresas mencionan que volvería a participar en esta a feria a través de Promperu, además consideran que tuvimos una buena ubicación y presentación, pero manifestaron que se podría replantear el stand a un menor tamaño pero manteniendo la individualidad. VI.- Conclusiones • • •

•

La proyección de ventas a 12 mese suman un total de US$ 1,219,000 Los contactos contraídos desde el stand de oferta exportable fueron de 43, 24 completaron la Ficha de Participación para Peru Moda. Lograr la participación directa de 04 empresas peruanas fue un proceso que demoró, debido a la situación del mercado americano que recientemente está mostrando signos leves de recuperación, este efecto se vio reflejado en otras delegaciones como México que se presentó con 01 stand, Colombia con 4 y la no asistencia de países como Marruecos, por otro lado quienes siguen manteniendo una presencia importante son las empresas Chinas que tuvieron una participación con 350 expositores. A esto se suma las actividades realizadas de manera paralela por los diferentes gremios del Sector, así como las Misiones Comerciales Expo Perú. Cabe mencionar que se presentó por primera vez Egipto, cuyo algodón compite directamente con el algodón peruano. Si bien es cierto tuvieron una buena ubicación y presentación, el diseño de nuestros productos poseen un mayor valor agregado en diseño. La feria como tal implementó una nueva área de exhibición destinado a la exhibición de calzado, PLATFORM, orientada a un nivel de nicho. La exposición del área de damas WWD tuvo lugar en el central hall del CCLV (donde habitualmente exponía Magic - Caballeros), logrando un mayor nivel de presentación de las marcas expositoras. Por otro lado el área de caballeros tuvo como lugar de exposición el Centro de Convenciones del Hotel Mandalay Bay, donde también se llevó a cabo la feria Project, show destinado a la línea de marcas juveniles. El juntar éstos dos eventos en un mismo lugar, fue una estrategia utilizada por la organización ferial para levantar el nivel del área de caballeros que venía bajando en número de expositores y visitantes.

VII.- Recomendaciones •

•

Si bien es cierto la situación del mercado americano complicó la participación de un mayor número de participantes, muchas de las empresas convocadas mencionaron su interés de participación para la edición de agosto, para ello se viene considerando; la actividad Perú Moda en Las Vegas a fin de ampliar el abanico de posibilidades de participación para las empresas peruanas aplicando a ferias paralelas en las que nuestra oferta cuenta con oportunidades como, ENK en la que exhiben marcas que trabajan una línea juvenil para damas con diseño básico pero finas (denim, t-shirts y suéteres) y Project orientada a una línea juvenil urbana. La presencia de países como Egipto (que compite directamente con nuestra fibra de algodón), nos reta a implementar la estrategia de marketing por lo que considero

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•

conveniente trabajar haciendo sinergias entre el área de Publicidad, el área de Marketing y nuestro Sector. El stand de oferta exportable es una herramienta que nos ha servido para recibir de primera fuente las demandas y expectativas del comprador/ mercado, por lo que se recomienda mantener dicho esquema. Este espacio además representa una oportunidad comercial para las empresas que participan con muestras complementarias a la oferta de los Expositores, así mismo estos contactos son convocados para Peru Moda.

Listado de contactos contraídos en el Stand de Oferta Exportable: Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 42 43

EMPRESA C&A Inpacto Surf.Com Sparkles Apparel INC Save The Ta-Tas 21 Stjames Total Sport Center Kids Place Improud Design LLC National Store, INC Tag Apparel Caedu Coppel Corporation Soda International S.A Olímpica S.A. Oceanic Blue Capitol De Nada Krista Cary, LLX Habitat Clothes to Live In Velvet by Graham & Spencer Bright Light District Designs, Inc Transparente Elephantito Sweet Kids Abril Shops Diversity Jeans, INC Brit Clip Gmor’z PB and Jellie Loungewear Uneek Collection Infinity Classics Zumba Heart Soul: Spacegirl Greater Good Network Empalada Kids Accion Pak Accesorios Gatsby Petite Popée Eastend Mek Denim Vali La Maison Simons INC Santa Fe Apparel

PROCEDENCIA. México Puerto Rico USA, New York USA, Los Angeles USA, California México México, Jalisco USA, New York USA, California USA, New York Brasil, Sal Paulo USA, California Panamá Colombia, Barranquilla USA USA, Washington USA, Oregón USA USA, California USA, California USA, California USA, Miami USA, California Colombia, Bogotá USA, Chicago USA USA, Giorgia USA USA, New York USA, Florida USA USA USA, California USA, California Puerto Rico USA, New York USA, Texas USA USA Canadá USA

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