Universidad Central Del Este UCE Facultad de Ciencias Administrativas y de Sistemas Escuela de Administración de Empresas MER-012 Mercadoctenia II. Programa de la asignatura: _______________________________________________________ 3 3 0 Total de Créditos: __________ Teórico: _________ Práctico: _________ MER-011 ******** Prerrequisitos: ______________ Correquisitos: _____________ Descripción General: Esta asignatura Mercadotecnia II ayuda al estudiante a que amplíe los conocimientos obtenidos en el nivel anterior y además a conocer la naturaleza, alcance e importancia de la mezcla de mercadotecnia. Producto, precios, posicionamientos y promoción (comunicación).

Objetivo(s) General(es): Investigar sobre la Importancia de los componentes de la mezcla de mercado técnica además de explicar cuando y como aplicar adecuadamente cada componente o las combinaciones de éstos.

Sistema de Evaluación: 15 % Calificación Acumulada: Hasta la 6ta Semana 15 % Calificación Acumulada: Desde la 7ma hasta 11va Semana 30 % Calificación Acumulada: Trabajos Prácticos 40 % Calificación: 15ta - 16ta Semana (Evaluación Final)

Bibliografía Básica 1. William, (, 2000), Texto Fundamento De Marketing ( 11 Edic. ), Mcgraw_Hill, México, 2000. Complementario. 2. Kotler Philip (1998) Fundamento De Mercadotecnia , Mcgraw-Hill, Bogota

Bibliografía Complementaria 3. Maccarthy Jerome (2006) Ventas Conceptos, Planificación, Estrategias , Mcgraw_Hill, Bogota 4. Kinnear Thomas C. (2005) Investigación De Mercados (7ma.) Mcgraw_Hill, Bogota. 5. Philip Cateora, (2000) Marketing International, McGraw-Hill, Mexico. 6. Phillipe Marek, (1997) Marketing Político Y Comunicación , Marek Barcelona . 7. Kotler Phicp Armtrong Gary ( 1999) Mercadeo De Producto Agrícolas, Mercadotecnia sexta Edición Autores.

OBJETIVOS -Identificar, definir clasificar y ponderar el concepto de producto.

-Investigar el concepto de nuevo producto, señalar y describir las características de las etapas del proceso. -Aplicar estrategias adecuadas a cada etapa del ciclo vital de los productos.

CONTENIDOS I (7 horas) Mezcla de Mercadotecnia: Conceptualización. Importancia. Objetivos 1.2 Concepto de producto. 1.2.1 Clasificaciones de productos. a) Bienes duraderos. No Duraderos y servicios. b) Bienes de consumo e industriales. 1.2.2 Productos; Consideraciones varias. a) Atributos del producto b) Marca del producto c) Empaque del producto d) Etiqueta del producto. e) Servicios como apoyo del producto. 1.2.3 Productos internacionales, decisiones. II (10 horas) Diseño de Productos Nuevos. 2.1 Concepto de productos nuevos 2.2 Etapas del proceso de desarrollo de productos nuevos 2.3 Ciclo de vida del producto: Sus etapas y estrategias en función a cada etapa.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS -Discusión dirigida -Comentario del tema por los estudiantes y Participación del profesor. -Exposición del profesor -Problematiización -Proyectos -Lecturas de Materiales -Bibliográfica.

RECURSOS DE APOYO A LA DOCENCIA -Pizarra. -Rota folio. -Video. -Computadora. -Internet. -Libros de textos. -Periódicos. -Revistas. -Folletos.

EVALUACIÓN -A través de: -Exposiciones de los estudiantes, informes y practicas individuales y en equipos, y preguntas respuestas y participación de los estudiantes, además de las pruebas parciales y examen final. -Aplicación de exámenes parciales y un final.

Discusión dirigida. -Comentario del tema por los estudiantes y Participación del profesor. -Exposición del profesor. -Problematiización. -Proyectos. -Lecturas de Materiales. -Bibliográfica.

-Pizarra. -Rota folio. -Video. -Computadora. -Internet. -Libros de textos. -Periódicos. -Revistas. -Folletos.

-Preguntas orales y escritas. -Continua. -Diagnóstica. -Correctiva.

OBJETIVOS

-Analizar los factores que inciden en la fijación de precio además de conocer y aplicar las estrategias adecuadas para fijar los precios según la situación dada.

-Diseñar canales y ponderar su funcionalidad e Importantizar su contribución en la comercialización.

CONTENIDOS

III (10 horas) Los Precios. 3.1 Concepto. Importancia. 3.2 Fijación de precios. Factores a ponderar. 3.2.1 Factores internos. 3.2.2 Factores externos. 3.3 Enfoques generales de la fijación de precios. Basado en el costo. Basado en el comprador. Basado en la competencia. 3.4 Estrategias para la fijación de precios. 3.4.1 Estrategias para la fijación de precios en productos nuevos. 3.4.2 Estrategias para la fijación de precios según mezcla de productos. 3.4.3 Precios. Conceptos varios. Precios discriminatorios. Psicológicos. Promociónales. Según las regiones. 3.5 Cambios de precios.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS -Discusión dirigida -Comentario del tema por los estudiantes y Participación del profesor. -Exposición del profesor. -Problematiización. -Proyectos. -Lecturas de Materiales -Bibliográfica

RECURSOS DE APOYO A LA DOCENCIA -Pizarra. -Rota folio. -Video. -Computadora. -Internet. -Libros de textos. -Periódicos. -Revistas. -Folletos.

-Pizarra -Rota folio Discusión dirigida. IV (7 horas) Los Canales De Distribución Y Distribución -Comentario del tema -Video. -Computadora. por los estudiantes y Física. del -Internet. 4.1 Concepto de canal de distribución. Participación -Libros de textos. profesor. Importancia. -Periódicos. -Exposición del 4.2 Funciones de los canales. -Revistas. profesor. 4.3 Números de niveles de canal. -Folletos. -Problematiización. 4.4 Diseño de los canales. -Proyectos. 4.5 Administración de los canales. -Lecturas de Materiales 4.6 Distribución física. -Bibliográfica.

EVALUACIÓN -A través de: -Exposiciones de los estudiantes, informes y practicas individuales y en equipos, y preguntas respuestas y participación de los estudiantes, además de las pruebas parciales y examen final. -Aplicación de exámenes parciales y un final. -Preguntas orales y escritas. -Continua. -Diagnóstica. -Correctiva.

OBJETIVOS -Describir las funciones e importancias de las promociones en la comercialización de los productos.

-Analizar las formas de aplicar adecuadamente las técnicas de comunicación.

CONTENIDOS V (7 horas) Promociones. 5.1 Concepto. Importancia. Objetivos. 5.2 Proceso de una comunicación eficaz. 5.3 Como definir las respuestas que se pretende del público meta. 5.4 Presupuesto promocional. Métodos usados. 5.5 Mezcla de promoción. VI (7 horas) Técnicas Promociónales. 6.1 Publicidad: concepto. Importancia. Objetivo. 6.2 Promoción de ventas: Concepto. Importancia. Objetivos. 6.3 Relaciones públicas: concepto. Importancia. Objetivos. 6.4 Merchandaising: concepto. Importancia. Objetivos.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS -Discusión dirigida -Comentario del tema por los estudiantes y Participación del profesor. -Exposición del profesor -Problematiización -Proyectos -Lecturas de Materiales -Bibliográfica

RECURSOS DE APOYO A LA DOCENCIA -Pizarra. -Rota folio. -Video. -Computadora. -Internet. -Libros de textos. -Periódicos. -Revistas. -Folletos.

EVALUACIÓN

-A través de: -Exposiciones de los estudiantes, informes y prácticas individuales y en equipos, y preguntas respuestas y participación de los estudiantes, además de las pruebas parciales y examen final. -Aplicación de exámenes parciales y un final. -Preguntas orales y escritas. -Continua -Diagnóstica. -Correctiva.